郑州亚细亚案例分析

北京仟村超市停业， 亚细亚五彩广场 仅“复业”一个多 月。2000年7月， 亚细亚五彩广场 宣告破产，同时 郑州亚细亚宣布 面向全国重新招 商。
王遂舟
1988年，原被内定为郑州市工商局铁 路分局副局长的王遂舟从空军转业，被 某公司相中，出任正在筹建中的亚细亚 百货商场的总经理，用198天完成整个 商场的开业筹备期。王遂舟采用全新的 发展经营战略，使亚细亚商场的名声在 1992年前后达到辉煌的顶峰，获得了 年度全国十大杰出青年殊荣，被选为第 八届全国人大代表，成为中国第一个著 名的“职业经理人”。
在建中的亚细亚商场
建成的亚细亚商场
成
衰
功
败
战略决策
企业框架
经营理念
人事管理
战略决策
1 贸然经营连锁商业，缺少职业化系统化的训练 2 缺少对国际最新商业趋势的系统了解和清醒认识，把连锁经 营粗浅的理解成规模的扩张，重数量轻质量
3 企业发展贪大图快
企业框架
01 企业最高决策机构和监督机构形同虚设； 02 经营管理无章法 03 无合理权责关系， 盲目按个人意志行使权力；
1999& 2000
南阳亚细亚商 厦最早开业， 其销售额却日 渐下滑。同年 其他分店也纷 纷亏损，10个 月亏损1234万 元。
广州上海北京等 王遂舟辞职， 地的分店相继营 成都广州上海 业，但销售额迅 等地的仟村百 速下滑过了警戒 货相继停业。 线。同年，亚细 郑州亚细亚集 亚五彩广场开业， 团首度对外宣 业绩惨淡，11月， 布集团总负债 天津亚细亚商厦 6.15亿元。 倒闭。
企业框架
02
01
企业最高决策机构 和监督机构形同虚
设；
经营管理无章法
03
无合理权责关系， 盲目按个人意志行
使权力；
经营理念
1 “重名声，轻实效”、华而不实的经营理念；
对顾客无限谦让，微笑待之，对供应商 百般盘剥，长期拖款，缺乏共兴共荣的 2 经营意识，导致基础关系薄弱；
人事管理
未建立起其他人事管理制度
自我认识不足
01
02
郑州亚细亚商场本身就不 是一个健康体，存在着很 多内部经营管理方面混乱 的问题，使得连锁经营的 根基不牢；
任何企业的资源都是有限 的，郑亚商场当时无论是 资金方面，还是人力方面 都不具备连开十几家店的 实力
重点分析：经营管理
企业最基本的目标是其可持 续发展的前提是利润； 攘外必先安内；
企业的发展不等同于规模的 扩张；
坚持互利共赢；
SWOT分析
管理体系相当严格 经营理念超前 创造多个第一
S
开销无节制 财务管理制度不健全 审计不全面 人员配备不当
W
不同于传统商界的新形象
O
邓小平的南方谈话，促进
亚细亚的改革和发展
中国的经济发展水平不够
wk.baidu.com
T
大型商场失去了往日特权
体制不够完善
市场消费需求不足
缺乏制度化、规范化的人事管理 没有晋升依据 没有人事考核 人事管理毫无章法
重点分析：战略决策
缺乏可行性调研
“连锁经营”这样一个当时中国的新生事物，王 遂舟并没有聘请专家来共同研究、探讨，而是蔑 视理论，“跟着感觉走”。忽视了连锁经营的内 在要求，把连锁经营粗浅的理解成规模的扩张， 重数量轻质量，对于发展连锁经营应遵循的基本 原则丝毫不清楚。
亚细亚：激情燃尽的“野太阳”
刘姣 吴凯莉 夏红琼
目录
亚细亚简介
公司衰败的 分析
重点剖析
SWOT分析
A
B
C
D
亚细亚大事记
1989& 1990
1991
1992
1993
郑州亚细亚零售商场 王遂舟在海口 正式开业， 由王遂舟 市开办海南亚
出任商场总经理，当 细亚大酒店，
年年底销售额达到 经营十个月倒 9000万元。销售额达 闭 1.86亿元，名列全国 大型商场第35位， 1990年-1993年，营 业额每年均以30%以 上的速度递增。
THANKS
中央电视台到郑州以 王遂舟亲自带队， 亚细亚为主线拍了一 带领亚细亚冲出河 部纪录片《商战》。 南，在各地建立大 同年郑州亚细亚名声 型连锁商场，走上 达到顶峰，亚细亚总 连锁经营之路。 经理王遂舟获得了年 度全国十大杰出青年 殊荣，被选为第八届 全国人大代表
亚细亚大事记
1994
1996
1997& 1998