食品公司营销方案_PPT课件
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XX食品公司秉着“安全、优质、健康”的经营理念，着力打造一个服 务于广大消费者的农副产品全国示范基地、全国绿色食品港湾。
XX食品营销方案
• 经营现状与目标
经营现状： 公司现在主要以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭
借这种销售模式，XX食品迅速开创了一个以食品产品的直销、新鲜的新 型食品零售为主的销售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的 距离，确保客户能以最快捷的方式享受到安全、优质、健康的绿色食品 ，开创了中国食品利用互联网进行线上销售与多种营销渠道并存进行线 下推广的先河。
另外现今新疆红枣产能扩展速度过快，现有的省内加工企业有限， 加工能力严重不足，基本都以出售原料为主，建议公司在资金和能力允 许的情况下，投资红枣深加工设备，既可以满足自产枣的加工，也可以 承接代加工业务，红枣加工产业在现今种植面积极度扩张的背景下非常 有发展前景。
XX食品营销方案
纸皮核桃的市场分析
认知基础，这也是所有红枣产品可以共享的基础市场资源。 ☻我们基地规模大，有足够的资金流做支持，起点相对较高。 ☻枣源优质，颗颗精选，肉质瓷实。 ☻包装精美大方，配备（可定制）礼品盒。 ☻红枣为大众消费品，定价合理，较易为消费者所接受。 ☻平台建设完善，营销渠道打开，微博、微信、博客、淘宝官网等各网站平台丰
瑞士、叙利亚、新加坡、科威特等国家和地区，出口量在逐年上升。
④产量不稳定。北方主要产区、特别是陕甘晋冀历年不同程度遭受晚
霜冻害，给部分地区和核桃生产带来严重影响，有些甚至大面积绝收
，使市场供求失衡，也是价格持续走高的主要因素之一。
XX食品营销方案
品牌化经营思路（以枣为例）
一、卖什么 二、卖给谁 三、怎么卖
XX食品营销方案
• 加工建议
目前的新疆红枣加工，绝大部分处在工艺简陋、科技含量低的阶段， 多为简单的鲜枣和干枣的传统加工，所以为了避免在低端市场竞争，建 议发展红枣的深加工产业，即可以丰富产品线满足不同的消费需求，也 利于企业产品和品牌档次的提升，例如：红枣茶、枣片、枣粉、枣饮料、 枣花蜜等深加工产品。还可以平衡由于大枣的季节性造成的市场空白期， 持续输出品牌价值。利用品牌资产实现多元化的市场扩张。
升。②核桃加工业的兴起。核桃仁可以制成许多种类的食品，核桃油
的保健作用也越来越得到重视和应用，就连核桃壳也被开发成许多用
途，广泛的用途对于核桃需求量越来越大。③国际市场需求量增加。
我国核桃产量占世界总量的60%以上，而且核桃品种多、地域广泛，质
量上乘，在国际市场有着很高的声誉，常年主要出口到英国、德国、
长期以来，核桃产品一直呈供不应求的局面，价格不断上涨，而且 比较稳定。再加上核桃的经济价值和营养价值大，发展前景广阔。
XX食品营销方案
•核桃市场的现状
近几年核桃市场价格持续走高的原因：
①国内消费市场需求扩大。核桃是四大干果之一，其营养保健作用随
着经济的发展越来越被更多的消费者所认可和接受，消费量在逐年上
XX食品公司
一、公司介绍 二、产品市场分析 三、品牌化经营思路 四、营销活动策划方案
公司介绍
一、公司简介 二、企业宗旨与战略规划 三、经营现状与目标
• 公司简介
XX食品公司公司专门从事原产地高品质农副产品的种植、生产经营、 销售、加工、存储，旨在将全国各地纯天然无污染的绿色食品以最便捷 的方式配送到广大消费者手中。
卖什么？
一、品牌现状 二、消费需求 三、竞争态势 四、品牌包装 五、市场机会
• 品牌现状（地域、生产、资金、产品、营销、价格、定位、广告、渠道、服务等方面提炼差异化）
优势：
☻中国是世界红枣的发源地，红枣种植历史悠久，技术成熟。 ☻红枣素有“天然维生素丸”之称，具有补气养血、营养价值高的传统消费心理
公司旗下拥有冷库、储藏仓库，集冲洗、烘干、精捡、筛选、化验、 包装和验收等于一体，建有规模化的农副产品生产基地。
旗下的新疆灰枣产自素有华夏第一县之称的若羌县境内，在无雪、无 雨、无病虫、无农药、无化肥、无化工厂、无污染的七无天然环境下自 然成长，更是中国独一无二树上吊干枣。
旗下的纸皮核桃皮薄如纸，手捏即碎，成熟期早、口感好、营养丰富 ，实用价值比老品种高出2-3倍。
Байду номын сангаас
• 核桃市场的现状
就目前国际国内形势看,核桃种植是比较有发展前途的种植项目,我 国西北、华北、秦巴山脉、金沙江流域、川西高原、都是非常适合种植 核桃地区,尤其西北地区发展核桃最好。从国际市场看,20世纪70年代中 期以前,60%的核桃都是产自中国。现在,中国的核桃品种已经达到60多个, 种植范围很广。从国内市场看,目前核桃总产才2.5亿kg,而核桃的保健作 用日渐突出,自20世纪80年代以来,价格在逐年提高。
现今市场空间有限，而且红枣的产能在无限放大，众多企业被红枣 市场的高额利润吸引盲目跟风，将会造成市场恶性竞争，价格也会大幅 波动，所以不能以现在的市场和价格来规划未来的收益。为了规避未来 市场风险，有以下几点建议：
XX食品营销方案
• 种植建议
由于现在国内市场相对饱和，而国外市场又因为中国的农残、有机 磷含量超标被拒之门外，这样势必导致红枣过剩，所以建议将一部分土 地转换为有机耕地，种植有机红枣，这样就可以规避国内烂市的风险， 通过品牌化经营去开拓国内市场。虽然种植有机红枣会降低产量，但有 机食品的价格相对较高，可以平衡种植成本，而且现在的城市中，有机 食品已经渐渐成为一种时尚和发展趋势，为白领一族所钟爱。
经营目标： 公司计划将在两年内增加20户社员，扩大高标准农副产品生产种植
基地，计划三年内累计发展合作经销商20家以上，新建XX食品专营品牌 店8家，力争做出品牌与特色 。
XX食品营销方案
新疆红枣的市场分析
一、红枣市场的现状 二、种植建议 三、加工建议
• 红枣市场的现状
目前，全国的红枣种植面积已高达3000余万亩，分布在陕西、山西 、宁夏、河南、河北、新疆等省区，新疆的种植面积为700多万亩，年产 红枣20多万吨，全国如此大规模的种植其实已造成红枣产能过剩，但在 新疆的盛果时节还是出现了“一枣难求”的收购盛况，这说明新疆的红 枣以其优秀的品质在当今市场有着绝对的优势，所以在新疆种植红枣虽 说有些跟风，但还是非常有市场潜力。
XX食品营销方案
• 经营现状与目标
经营现状： 公司现在主要以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭
借这种销售模式，XX食品迅速开创了一个以食品产品的直销、新鲜的新 型食品零售为主的销售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的 距离，确保客户能以最快捷的方式享受到安全、优质、健康的绿色食品 ，开创了中国食品利用互联网进行线上销售与多种营销渠道并存进行线 下推广的先河。
另外现今新疆红枣产能扩展速度过快，现有的省内加工企业有限， 加工能力严重不足，基本都以出售原料为主，建议公司在资金和能力允 许的情况下，投资红枣深加工设备，既可以满足自产枣的加工，也可以 承接代加工业务，红枣加工产业在现今种植面积极度扩张的背景下非常 有发展前景。
XX食品营销方案
纸皮核桃的市场分析
认知基础，这也是所有红枣产品可以共享的基础市场资源。 ☻我们基地规模大，有足够的资金流做支持，起点相对较高。 ☻枣源优质，颗颗精选，肉质瓷实。 ☻包装精美大方，配备（可定制）礼品盒。 ☻红枣为大众消费品，定价合理，较易为消费者所接受。 ☻平台建设完善，营销渠道打开，微博、微信、博客、淘宝官网等各网站平台丰
瑞士、叙利亚、新加坡、科威特等国家和地区，出口量在逐年上升。
④产量不稳定。北方主要产区、特别是陕甘晋冀历年不同程度遭受晚
霜冻害，给部分地区和核桃生产带来严重影响，有些甚至大面积绝收
，使市场供求失衡，也是价格持续走高的主要因素之一。
XX食品营销方案
品牌化经营思路（以枣为例）
一、卖什么 二、卖给谁 三、怎么卖
XX食品营销方案
• 加工建议
目前的新疆红枣加工，绝大部分处在工艺简陋、科技含量低的阶段， 多为简单的鲜枣和干枣的传统加工，所以为了避免在低端市场竞争，建 议发展红枣的深加工产业，即可以丰富产品线满足不同的消费需求，也 利于企业产品和品牌档次的提升，例如：红枣茶、枣片、枣粉、枣饮料、 枣花蜜等深加工产品。还可以平衡由于大枣的季节性造成的市场空白期， 持续输出品牌价值。利用品牌资产实现多元化的市场扩张。
升。②核桃加工业的兴起。核桃仁可以制成许多种类的食品，核桃油
的保健作用也越来越得到重视和应用，就连核桃壳也被开发成许多用
途，广泛的用途对于核桃需求量越来越大。③国际市场需求量增加。
我国核桃产量占世界总量的60%以上，而且核桃品种多、地域广泛，质
量上乘，在国际市场有着很高的声誉，常年主要出口到英国、德国、
长期以来，核桃产品一直呈供不应求的局面，价格不断上涨，而且 比较稳定。再加上核桃的经济价值和营养价值大，发展前景广阔。
XX食品营销方案
•核桃市场的现状
近几年核桃市场价格持续走高的原因：
①国内消费市场需求扩大。核桃是四大干果之一，其营养保健作用随
着经济的发展越来越被更多的消费者所认可和接受，消费量在逐年上
XX食品公司
一、公司介绍 二、产品市场分析 三、品牌化经营思路 四、营销活动策划方案
公司介绍
一、公司简介 二、企业宗旨与战略规划 三、经营现状与目标
• 公司简介
XX食品公司公司专门从事原产地高品质农副产品的种植、生产经营、 销售、加工、存储，旨在将全国各地纯天然无污染的绿色食品以最便捷 的方式配送到广大消费者手中。
卖什么？
一、品牌现状 二、消费需求 三、竞争态势 四、品牌包装 五、市场机会
• 品牌现状（地域、生产、资金、产品、营销、价格、定位、广告、渠道、服务等方面提炼差异化）
优势：
☻中国是世界红枣的发源地，红枣种植历史悠久，技术成熟。 ☻红枣素有“天然维生素丸”之称，具有补气养血、营养价值高的传统消费心理
公司旗下拥有冷库、储藏仓库，集冲洗、烘干、精捡、筛选、化验、 包装和验收等于一体，建有规模化的农副产品生产基地。
旗下的新疆灰枣产自素有华夏第一县之称的若羌县境内，在无雪、无 雨、无病虫、无农药、无化肥、无化工厂、无污染的七无天然环境下自 然成长，更是中国独一无二树上吊干枣。
旗下的纸皮核桃皮薄如纸，手捏即碎，成熟期早、口感好、营养丰富 ，实用价值比老品种高出2-3倍。
Байду номын сангаас
• 核桃市场的现状
就目前国际国内形势看,核桃种植是比较有发展前途的种植项目,我 国西北、华北、秦巴山脉、金沙江流域、川西高原、都是非常适合种植 核桃地区,尤其西北地区发展核桃最好。从国际市场看,20世纪70年代中 期以前,60%的核桃都是产自中国。现在,中国的核桃品种已经达到60多个, 种植范围很广。从国内市场看,目前核桃总产才2.5亿kg,而核桃的保健作 用日渐突出,自20世纪80年代以来,价格在逐年提高。
现今市场空间有限，而且红枣的产能在无限放大，众多企业被红枣 市场的高额利润吸引盲目跟风，将会造成市场恶性竞争，价格也会大幅 波动，所以不能以现在的市场和价格来规划未来的收益。为了规避未来 市场风险，有以下几点建议：
XX食品营销方案
• 种植建议
由于现在国内市场相对饱和，而国外市场又因为中国的农残、有机 磷含量超标被拒之门外，这样势必导致红枣过剩，所以建议将一部分土 地转换为有机耕地，种植有机红枣，这样就可以规避国内烂市的风险， 通过品牌化经营去开拓国内市场。虽然种植有机红枣会降低产量，但有 机食品的价格相对较高，可以平衡种植成本，而且现在的城市中，有机 食品已经渐渐成为一种时尚和发展趋势，为白领一族所钟爱。
经营目标： 公司计划将在两年内增加20户社员，扩大高标准农副产品生产种植
基地，计划三年内累计发展合作经销商20家以上，新建XX食品专营品牌 店8家，力争做出品牌与特色 。
XX食品营销方案
新疆红枣的市场分析
一、红枣市场的现状 二、种植建议 三、加工建议
• 红枣市场的现状
目前，全国的红枣种植面积已高达3000余万亩，分布在陕西、山西 、宁夏、河南、河北、新疆等省区，新疆的种植面积为700多万亩，年产 红枣20多万吨，全国如此大规模的种植其实已造成红枣产能过剩，但在 新疆的盛果时节还是出现了“一枣难求”的收购盛况，这说明新疆的红 枣以其优秀的品质在当今市场有着绝对的优势，所以在新疆种植红枣虽 说有些跟风，但还是非常有市场潜力。