国际贸易原理(上)第十章

第一节 易货贸易和补偿贸易
1.直接产品偿还。
这是补偿贸易最基本的形式，即在信贷基础上，从 国外进口机器设备用来开发天然资源或兴建生产企业， 然后再用这些项目生产的产品来偿还贷款本息。这种 做法也叫做回购（Buy Back）。 2.间接产品或劳务偿还。 当引进的机器设备生产的有形产品对方不需要，或 者引进的机器设备不能生产有形产品时，则可约定用 间接产品或劳务偿还。这种做法叫做互购（Counter Purchase）。
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第三节 包销与代理
补充阅读材料10——3
代理协议 代理协议是确定协议双方当事人之间权利和义务的法律文件， 其主要内容包括以下几项。 1．协议双方当事人。在代理协议的序言中，必须明确委托人与代理 人之间的法律关系、授权范围和代理人的职权范围。 2．指定代理的商品、地区和期限。 3．最低代销额条款。如果代理人未能或者超过最低代销额时，如何 处理。 4．代理佣金条款。 5．非竞争条款。代理人不得成为其他公司或个人的代理或经销商， 作为授予独家代理权的对等条件。 6．宣传推广和商情报告。
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2.代理的种类 （1）独家代理
独家代理（Exclusive Agency, or Sole Agency）是指在约定 地区和时间内委托人给予代理商在特定地区和一定期限内享有指 定商品的专营权。 独家代理协议的主要内容除代理推销的商品、地区和期限以及 最低金额等条款的规定与包销协议大致相同外，还应着重规定以 下事项： ①协议名称。 ②独家代理的权限与义务。 ③独家代理权的授予及其对等权利。 ④代理佣金。 ⑤商情报告。
第三节 包销与代理
1.包销的含义
包销是指出口商通过签订包销协议 （Exclusive Sale Agreement），把某一种或 某一类出口商品，在某一时间、某一地区的独 家经营权利（Right of Exclusive Sale）给 予包销商（Exclusive Distributor），由包 销商定期或不定期地签订具体的买卖合同，并 在约定的市场上独家销售其包销的商品。
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第三节 包销与代理
2.包销协议

包销协议是出口企业与他授权的包销商规定双方的 权利和义务，并确定双方法律关系的契约。 （1）协议名称和双方的关系。 （2）包销权及其对等条件。 （3）包销商品、地区和期限。 （4）包销商品的最低购买额。 （5）个别买卖合同与包销协议的关系。 （6）宣传推广和其他条款。
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第二节 对外加工装配业务
2.来件装配业务
来 件 装 配 （ Assembling With Customer’s parts）是由委托方提供元器件、零部件，必 要时也提供某些设备或技术，由承接方按照委 托方的设计工艺等要求进行装配后，将成品交 给委托方。
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第三节 包销与代理
【小思考10—3】 代理方式有哪些特点？ 答案： 1.代理人与委托人之间的关系是委托代理关系。代理 人本身并不作为合同的一方参与交易； 2.代理人通常运用委托人的资金进行业务活动； 3.代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同； 4.代理人赚取的报酬即为佣金，不管交易当中的盈亏。
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第一节 易货贸易和补偿贸易
【小思考10—1】 补偿贸易的补偿形式有几种？ 答案：直接产品偿还、间接产品或劳务偿还。
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第一节 易货贸易和补偿贸易
补充阅读材料10——1
补偿贸易的优点 通过补偿贸易可以引进先进的技术、设备，填补国 内生产的空白，加快产品的升级换代，促进老企业的 技术改造，扩大劳动就业，增加国民收入。除此之外， 开展补偿贸易还有以下好处： （1）可以扩大产品出口。 （2）可以替代部分进口商品。 （3）不形成国家外债负担。 （4）贸易规模大小灵活，经营管理也比较容易。
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第二节 对外加工装配业务
3.来样加工装配业务
来样加工装配业务(processing With Supplied Drawings and Samples)，集中了上 述两种业务，即国外厂商实行生产全过程委托， 包括产成品的包装和商标印刷等。
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第三节 包销与代理
（2）一般代理
一般代理(Agency),又称佣金代理（Commission Agency）是指不享有专营权的代理，其他内容和独家 代理相同。 （3）总代理 总代理（General Agency）是指代理商在指定地区 内不仅有权独家代销指定的商品，还有代表委托人办 理其他事务的权利，是委托商在代理地区内的全权代 理。
国际博览会（International Fair）是一种国际性 的集市。 我国在国内举办的展卖也基本上采用了两种形式。 一种形式是全国性的定期定点的交易会，即中国出口 商品交易会，简称“广交会” 另一种形式就是我国各地进出口公司在全国各大口 岸城市举办各种类型的专业性的小型出口交易会，通 常称为“小交会”。
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第四节 寄售、展卖
二、展卖 1.展卖的含义和特点 展卖（Fairs），又称展销，是指利用各种 形式的展览会、博览会展出并出售商品的贸易 方式。
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第四节 寄售、展卖
2.展卖的类型和做法
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第四节 寄售、展卖
2.寄售协议


寄售协议是寄售人和代销人之间为了执行寄售业务 就双方的权利、义务和有关寄售的条件签订的协议。 （1）协议名称及协议双方之关系 （2）寄售区域及寄售商品。 （3）寄售商品价格的决定方法。 ①限价或最低售价（Lowest Price Limit）。 ②不限价（Unlimited Price）。 ③在销售前先征求寄售人同意。 （4）佣金。 （5）付款。
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第四节 寄售、展卖
进出口贸易中的寄售方式，与通常的买断方 式相比，具有以下几个特点： （1）寄售是一种委托买卖。 （2）寄售是先出运、后成交的贸易方式。 （3）寄售是凭实物进行的现货买卖。 （4）采用寄售贸易方式，从寄售人出运到代 销人销售，期间时期往往较长，费用增加。
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第二节 对外加工装配业务
二、对外加工装配业务合同 对外加工装配合同，通常包括以下内容： （1）来料、来件的品质要求，具体数量和到达时间、验收方法以 及未能按合同规定到达而造成承接方停工、生产中断的补救办法。 （2）原材料、元器件和零部件的消耗定额。 （3）成品的品质要求，委托方应予接受的副次品占成品的比率和 成品的检验或验收方法。 （4）成品的交付期、交付方法和每期交付的数量。 （5）工缴费及其支付方法。 （6）关于保险责任和保险费的规定。 （7）关于工业产权的保证。 （8）其他预防性、约束性条款。
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第一节 易货贸易和补偿贸易
一、易货贸易 易货（Barter）的原义是以物易货。严格意义上讲， 是指贸易双方之间互换等值货物的贸易方式。 1.直接易货 直接易货(Direct Barter),即传统的易货贸易，又 称为一般易货，指交易双方直接以货换货的狭义易货。 2.综合易货 综合易货，又称一揽子易货。这是当前国际贸易中 惯用的易货方式。其特点是，双方都承担购买对方等 值商品的义务，进口商品和出口商品交换作为一笔交 易，体现在一个合同内，彼此交换的货物，都通过货 物支付清算。
第十章 国际贸易交易方式
易货贸易和补偿贸易 对外加工装配业务 包销与代理 寄售、展卖 商品期货交易和招标、投标
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第一节 易货贸易和补偿贸易
对销贸易(Counter Trade)是在古老的易货 贸易基础上发展起来的既买又卖，买卖互为条 件的进出口贸易方式。
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第四节 寄售、展卖
【小思考10—4】 国际博览会的类型的类型有哪两种？ 答案：大致分为综合性和专业性两种。综合 性的各类商品均可展出和交易，专业性的只限 某类专业性产品。
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第二节 对外加工装配业务
一、对外加工装配业务的形式 1.来料加工业务 来料加工（Processing With Customer’s Materials）是指我国企业（承接方）承接国 外厂商（委托方）的原材料和包装物料，必要 时，还由委托方附带提供某些设备或技术，按 照委托方要求的品质、规格、款式等进行加工 生产，其成品按规定时间交给委托方。
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第三节 包销与代理
一、包销 包销（Exclusive Sale）是国际贸易中习惯 采用的方式之一，在我国出口业务中，根据某 些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市 场上，选择适当客户，也可采用包销方式。
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第三节 包销与代理
二、代理 1.代理的含义和特点 所谓代理（Agency），是指代理人（Agent）按照委托人 （Principal）的授权，代表委托人与第三者订立合同或实 施其他法律行为，而由委托人直接负责由此产生的权利和义 务。 代理方式与包销方式相比较，具有下列特点 （1）代理人与委托人之间的关系是委托代理关系。代理人 本身并不作为合同的一方参与交易； （2）代理人通常运用委托人的资金进行业务活动； （3）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同； （4）代理人赚取的报酬即为佣金，不管交易当中的盈亏。
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第二节 对外加工装配业务
【小思考10—2】 对外加工装配业务的形式有哪些？
答案：来料加工业务、来件装配业务、 来样加工装配业务。
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第二节 对外加工装配业务
补充阅读材料10——2
加工装配贸易需办理的手续 在我国，开展对外加工装配贸易需办理以下手续： 1.来料、来件进口前的申报手续 承接方在来料、来件进口前，须向主管部门，经批准，方可进行。其中 包括： （1）备齐有关文件（加工装配合同和申报表）向主管部门办理报批手续。 （2）向海关申办免税手续，申领登记手册。 2.来料、来件进口前的报关手续 当来料、来件的到达目的港口岸时，承接方应凭登记手册填写报关单， 向海关交验进口货物的发票、装箱单及其他有关单证。 3.成品出口时的手续 向海关申报出口，填写来料、来件加工出口报关单，向海关办理查 验手续。
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第四节 寄售、展卖
一、寄售 1.寄售的含义和特点 寄售（Consignment）是寄售人（Consignor） 先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当 事代销商（Consignee）按照寄售协议规定的 条件代为销售的方式。寄售是一种先出运后销 售商品的委托代销的贸易方式。
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第一节 易货贸易和补偿贸易
二、补偿贸易 补偿贸易（Compensation Trade）是指交易 的一方在对方提供信贷的基础上，向对方购进 机器设备、器材或技术，而用返销的产品或劳 务的价款分别偿还先期进口机器设备的价款和 利息。
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