《定位》读书笔记
《定位》读书笔记
有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。”
定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序
1.三次生产力革命：
（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法
（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。）
（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言
1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章到底何为定位
1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。人均200美元是基于广义的广告概念得出的。如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。而今天，这一数字已达到880美元。我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。
6.过度简化的心智。不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。
7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一次占领心智”的理论。例如，沃尔沃用的是“安全”一次，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。
8.尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。
9.真理与之无关。重要的是人们心智中已存在的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实；来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。
10.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。
11.“顾客永远是对的。”言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。
第二章心智备受骚扰
1.在传播上，多则是少。我们过度使用传播解决大量商业及社会问题，因而阻塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够通过，而且所通过的还不是最重要的信息。
2.传播渠道阻塞。在过去的20年里，最引人注目的进步之一是营销思想在全世界普及。许多发达国家的广告量正在接近美国。如今美国的广告量不及世界总量的1/
3.新出现的媒体哪一种也不能取代现有的媒体，但它却改变和改造了原先的媒体。电台广播过去是一种娱乐性媒体，如今则成了新闻、音乐和谈话媒体。仅休斯敦一座城市就有185个频道。美国现在拥有12458座电台，却仍然没有迹象表明，传播对心智的这种骚扰今后不会愈演愈烈。《纽约时报》周日版的字数如今仍然在50万字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎过热，火气和温度正在同时上升。
3.布朗、康纳利和雪弗兰。要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，你必须用一种尽量简单的方法。
4.媒体爆炸。信息流失的另一个原因，是我们为传播而发明了太多的媒体。广告量如此急剧增加的后果之一是：作为营销的手段，广告作用降低，公关作用增强。美国广告联合会最近在1800名高级经理中就企业各项职能的重要性所开展的一次调查表明，公关比广告更为重要。
5.产品爆炸。造成信息不断流失的另一个原因，是我们发明了太多的产品用于满足我们的生理与心理需求。20年来，超级市场越来越大。如今一家普通的超市就能陈列4万种商品。相比之下，人均拥有的词汇量只有8000个。
6.科学家发现，人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常的功能（牙科医生就一直在利用这些发现，他们给病人戴上耳机，将声音调大，一直到他没有痛觉）。
7.在做广告时，自矜与骄傲一样，都会导致毁灭，傲慢的人最终必将败亡。
第三章进入心智
1.在适当的时机对适当的人说适当的话。定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。
2.进入心智的捷径。成为第一，是进入心智的捷径。要想“在心智中留下不可磨灭的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未收到其他品牌污染的心智。“当第一胜过做得更好”是迄今位置最有效的定位观念。
3.进入心智的难点。要想第二个进入人们的心智就难多了。屈居第二和默默无闻没什么区别。假如你没有第一个进入潜在顾客的心智，（无论是作为个人、政客、还是商家）就会遇到定位上的难题。“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另一个领域成为第一。”这是第二有效的定位原理。
4.广告界的教训。市场上的混乱反映了一个事实，即广告沿用过去的习惯做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜绝。守旧的人会说：“只要产品良好、计划周到、广告片具有创意，广告是没有理由不能完成其任务的”。然而他们忽视了一个重要的、显而易见的原因，就是市场本身。今天市场上的噪音实在太大了。在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。
5.产品时代。当时的广告人，把注意力集中于产品的特点及顾客的利益上。他们所寻求的是劳斯·瑞夫斯所称的“独特的销售主张”。伴随着大量的模仿商品雪花似的涌入市场，产品时代终结了。
6.形象时代。20世纪60年代，广告人发现声誉与形象比任何单一的产品特点更重要。然而，正如跟风产品毁灭了形象时代，跟风公司也毁灭了形象时代。当每一家公司都努力为自己建立形象时，其互相干扰的程度之高，没有几家公司能够
取得成功。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于惊人的技术成就，而非突出的广告成就。“施乐”和“宝丽莱”就是这样的例子。
7.定位时代。今天，广告业显然已迈进一个崭新的时代。在这个时代，创意不再是广告成功的关键。要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势和弱势。广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客心智。IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司的发明。然而IBM是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。
8.阿美利哥发现了什么。阿美利哥并不是最早发现美洲大陆的人，他是15世纪的IBM，阿美利哥比哥伦布晚5年，但他做对了两件事。第一，他把新世界定位为独立的大陆，完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。第二，他大量写作，介绍他的发现和理论。其中意义特别重要的是，在他第三次远航时写的五封信，其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民称号，并赐以高官厚禄。结果欧洲人居然以为是阿美利哥·韦斯普奇发现了美洲大陆，并以他的名字来命名新大陆。哥伦布则死于狱中。
9.米狮龙发现了什么。“米狮龙堪称一流”将此品牌定位成高价美国啤酒。只在几年之间，米狮龙在美国已成为销售量最大的啤酒之一，而且价格不菲。米狮龙是美国国内第一个高价位啤酒吗？当然不是。然而米狮龙确实在啤酒消费者心智中第一个建立这一定位的啤酒品牌。
10.米勒发现了什么。“品尝顶级淡啤的真正乐趣”。现今，对许多人或产品，通往成功的捷径是看看你的竞争对手正在做什么，然后去掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智。
11.品牌名称和他的定位一样重要，也许比定位还重要。
第四章心智中的小阶梯
1.要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。计算机的运行方式也完全相同。
2.心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息，它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。
3.你看到的就是你想看到的。你尝到的就是你想尝到的。要不然，广告就没有任何存在的必要了。假如消费者都是理性而非感性的话，就不会有广告，至少不会像今天我们所知道的这样。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。而且，转眼之间奇迹就出现了。然而创造相反的期望，产品就会陷于困境。
4.容量不足的容器。人类的心智不仅排斥与其现有知识或经验不相符合的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。为了应付复杂，人们学会了把一切加以简化。
5.产品阶梯。对于每一类产品，潜在客户的心智中差不多都有一个梯子。市场领导者在最上一层，第二名处与第二层，第三名处于第三层。各梯子的层数不一，最常见的分为三层，七层则可能是最多了（七定律）。一个竞争者如果想增加市场份额，要么排挤上方的的品牌（这种做法通常行不通），要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。
6.“关联”定位法。在如今的市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更为重要。在定位时代早期，安飞士的广告是著名的成功案例。“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？我们工作更努力。”最好的广告标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。“关联”定位是一种典型的定位方法。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置，那可不是一件轻松的任务。
7.“非可乐”定位法。另一个典型的定位战略是悄悄爬上由别人占据的梯子，就像七喜公司那样。“非可乐”定位法通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起。要找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。不对。你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。
8.忘记成功之道陷阱。最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。
第五章你不能由此及彼
1.许多人、政客和产品的命运恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上。美国不是人人喝七喜。安飞士也当不了第一。愿望不会成为现实，大量做广告也无济于事。
2.“我能行”精神不死。只要足够努力，任何事情都可能办到。但是，无论我们怎样努力，无论我们投入多少兵力和金钱，这个问题都无法通过外力解决。我们无法由此及彼。如今，公司可以推出一个了不起的产品、拥有一支了不起的销售队伍、发起一次了不起的广告宣传活动，但是，如果它恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上，照样会一败涂地的，花再多的钱也无济于事。
3.不祥之兆。同市场中居领先地位的对手展开竞争固然有取胜的可能，但根据定位规则，“直接”取胜是不行的。
4.“我能行”精神行不通。
5.如何与IBM之类的对手抗衡。首先，你必须承认现实。其次，计算机领域里太多人都想做的事情，比不要去做。IBM的竞争对手可以采取一个更好的战略，那就是利用它们在潜在客户心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。许多公司一生只有一次机会，路选对了就能获得巨大成功；路走错了，
就会力竭而亡。事实上，彻底的失败往往胜过勉强的成功。失败者往往认同问题的关键是更加努力。一家处于败势的公司，即使再努力也不会有多大成效。问题不在于“做什么”，而在于“何时做”。要想通过额外的努力去获得较大的收效，就应当尽早建立产品的领导地位，这才是弥足珍贵的。
6.通用电气公司的史密斯和琼斯。每个行业总有一个强大的胜者和一群失败者。
《定位》读书笔记复习课程
《定位》读书笔记
《定位》读书笔记 [美] 艾里斯，杰克特劳特著，谢伟山，苑爱冬译。序一： 定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中著名的“二元理论”。 定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下： 第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变； 第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位； 第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状； 第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。 没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。 序二：
品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。 引言： 由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。第一章：到底何为定位 定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。 人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。 不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。 把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。 第二章：心智备受骚扰 在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
《教育漫话》读书报告
一、背景： 约翰·洛克（John Locke，），英国哲学家、经验主义的开创人，在哲学以及政治领域都有重要影响。《教育漫话》是他的的教育代表作，由作者流亡荷兰期间(1683～1689)写给友人E.克拉克讨论其子女的教育问题的几封信整理而成，1693年出版。《教育漫话》,一本饱含哲理而又深人浅出、生动感人的书。也是一些学者所推崇的人类教育史上最重要的书籍之一。 二、主要内容： 《教育漫话》的主题是论述“绅士教育”，在西方教育史上第一次将教育分为体育、德育、智育三部分，并作了详细论述。它强调环境与教育的巨大作用，强调在体魄与德行方面进行刻苦锻炼。洛克主张严格、慎重地挑选德行、能力好，并且娴于礼仪，精通人情世故的导师，从幼年起就对未来的绅士进行家庭教育。 整本《教育漫话》讲了三个方面的话题： 体育、xx和智育，具体内容如下： （一）体育： 由于洛克先生学医的缘故,本书中首先论述的就是体育,健康教育。“健康之精神寓于健康之身体”,开篇洛克先生就亮出了他的观点。围绕如何使儿童拥有健康的身体,洛克先生从“温暖、游泳、空气、衣服、饮食、睡眠、药物”等多方面进行了讲述。他认为第一件应该当心的事是“无论冬天夏天,儿童的衣着都不可过暖”,因为“大多数儿童的身体,都因娇生惯养之故弄坏了,至少也受到了损害气他指出,身体强健的生要标准在能忍耐劳苦。 也许日本小朋友与中国小朋友一同进行的友好夏令营的案例,大家都早已耳熟能详了,面对中国孩子房弱的身体素质,我们的社会、学校、家庭是不是也该好好反思一下看一看洛克先生给出的药方“多吸新鲜空气,多运动,多睡眠食物要清淡,酒类或烈性的饮料不可喝,药物要用得极少,最好是不用衣服不可过暖过紧,尤其是头部和足部要凉爽,脚应习愤凉水,应与水接触。”多么简单易行,可是在我们现在的教育环境下,能让孩子做到几项
重新定位读后感【特劳特定位读后感范文模板】-最新范文
重新定位读后感【特劳特定位读后感范文模板】-最新范文 《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的定位概念击败了诸如科特勒、麦克尔波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。下面就是小编给大家带来的特劳特定位读后感范文模板，希望能帮助到大家! 特劳特定位读后感1 平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈定位，但常常听不出所以然。最近看了艾里斯(Al Ries)和杰克特劳特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一书，该书是一本改变了传播营销的书。它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括政治、战争和商业，甚至追求异性 时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。在产品时代只需拿出更好的捕鼠器并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。在定位时代，创新不再是通向成功的关键。要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法计算的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。政府、企业或产品都需要有正确的定位。定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。 缺乏适当定位至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。对于个人来说何尝不是一个重要问题呢? 做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能永远做不成。如果你试过多次，并且偶尔取的成功，你在公司里的名声可能会很好。我们经常会有宁做鸡头，不做凤尾的想法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。泰坦尼克号上最好的船员到头来也得和最差的水手上同一救生艇，而且他还得有幸露出水面才行。我们还经常会试图做一些根本就不可能成功的事情，所谓好高骛远。这都可谓是定位不当。 每个人都必须有一个正确的、远大可行的目标。在此基础上，给自己进行正确定位，并努力达到你的目标。首先，得给自己下个定义。你是什么样的人?你得对自己有充分的了解，至少要对自己能干些什么事要了解，不要以为自己能为所有的人干所有的事。人人满意等于没人满意。当然，每个人对自己的认识能力有限，这要求我们不停的审视自己，经常给自己下定义。其次，要不停观察我们所处的环境，思考他的特点和利弊，看他对我们自身的发展是否有利。一个环境在一定的条件下可能对你有利，但过一段时间又可能会抑制你的发展。环境包括社会、公司、你的上司，也包括你的朋友。对社会，我们必须努力去了解他，适应他。公司和上司是可以选择的，要选择真正对你有利的。如果你上了失败者的船，无任你多么出色都无济于事。不要只问你能为公司和上司做些什么，要问他们能为你做些什么。朋友要多交，但光交朋友还不够，你还要牵出友谊这匹马，间或操练他一番，否则的话，你需要的时候，反而用不上。总之，你必须不停的去适应环境，使之为你服务。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去乱做一气，要敢于犯错误，并勇于承担由此产生的后果。不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念，就很难取得成功。 个人定位和产品一样，就是要在预定客户的脑子里占有一席之地。不要在产品里，甚至不要在你自己的脑子里寻找解决问题的方法，要在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法。把你的想法用合适的方法表达出来，传达给你的客户，让他们知道你的追求是什么。在他们
《定位》-特劳特读书笔记
定位.特劳特 1.所有优秀的营销都开始于一个R（Research）调研， 然后是S（segment）细分市场，targeting锁定目标市场，4P之前就必须要进行P(positonting)定位。 2.定位可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机 构，甚至是一个人，也许就是你自己。 3.定位：就是将产品定位在顾客心中 4.定位的基本法，不是去创造某种新的、不同的事物， 而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。（例如百事可乐-年轻人与可口可乐-随处可见） 5.人的心智一旦形成，便不可改变 6.不要试图改变人们的心智 7.简化信息的定位观念，例如我们只需50个频道的电 视就够了，你研发500个频道也是没有用的。 8.少就是多，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的 心智。 9.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过 程。 10.定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后 重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的位置。 11.品牌名称和他的定位一样重要 12.事实上，你看到的是你想看到的 13.销售的七个定律 14.新概念英爱参照老概念进行定位
15.不做第一就做第二，但不能和定义正面冲突，要和第 一关联，必须由自己独特的一面，也就是蓝海站 16.定位：你必须要在潜在客户的心智中去找 17.只有第一才最具有营销战略 18.企业的实力来产品的实力，来自产品在潜在客户心智 中所占据的定位 19.每一个品牌都有一个居领先地位的品牌名称，如雷克 萨斯，而不是高级丰田，超级丰田… 20.所以说多品牌的战略就是单一定位战略，以不变应万 变的战略 21.使公司强大不是规模，是品牌在心智中的地位 22.必须用真正的高价支撑差异化 23.可以将价格定位在低、中、高3个档次24.可以根据产品的名称定外在低中高的价格，例如林肯、 水星、福特。 25.公司在做战略时的最大错误就是满足所有人的需求， 要定位对自己产品有需求的客户群 26.产品的名字十分重要，好的名字能增加销售收入，通 常用得最多的字母是S\C\P\A\T（长盛集团CS） 例如：大豆黄油替代“人造黄油”；有色人种替代“黑人、黑鬼。 27.实际上打入人们心智的根本不是产品，而是该产品的 “名字” 28.品牌的延伸会稀释掉原来品牌的地位，甚至毁灭。 29.品牌延伸有害利润 30.做产品就做一个，并且要把他做到第一，永远的第一，
《教育为人生》读书报告
《教育为人生》读书报告 在知识更新日益剧烈的现代，重视人的再教育，终身教育，是面对新形势的有力举措，更是示范的榜眼，感召的力量。 当我拿到学校极力推荐的《教育为人生》时，看到作者是王开东老师，上网一搜点击率特别高，在京东畅销书上排名前茅。我想它的畅销一定有它的道理，学校的推荐一定也很有道理。所以我就以读小说读散文的感觉来读。慢慢地到了痴迷。看来读书态度决定一切呀!我像一个小学生似的端坐在桌前，听从他从内心深处流淌出的肺腑之言，看着他为我开启了一扇重新看教育的窗。那些经典的事例那些睿智的语言那些寓意深刻的小故事，都在给我以启迪以思考。 《教育为人生》这本书是江苏省名师王开东20多年的从教心得及其对当前教育问题思考和探索的精华集萃。从“教师是什么”的职业追问，到“学生记得什么样的教育”的深刻反思；从“教育不会在恐惧中发生”的断言，到“呼唤没有竞争的教育”的呐喊；从“我们的教育缺什么”的剖析，到“思想是可爱的洪水猛兽”的推崇，一直汇入“没有人是一座孤岛”的全人之美，完整体现了其“教育为人生”的核心思想，以及要把人当作“人”来培养，把人培养成“人”，为“人”的生命成长奠基的教育观。整本书犀利深刻，寻找问题独具慧眼，剖析问题一针见血，解决问题切中肯綮，是一本既有温度、深度、高度，又有知识、见识、胆识的教育随笔佳作。集中展示了作者对教育的深度认知和思
考，体现了王开东老师对教育深刻的感悟与反思。 一．“学生记得什么样的教育？”时常有些老师抱怨，学生一旦出了学校门就忘记老师了。那么我们怎么才能让学生记得呢？（一）和蔼可亲，像朋友一样走到学生中，和他们打成一片。（二）对待好学生与差生一视同仁的老师。不以学习成绩作为衡量学生的唯一标准，不恶语，不讽刺差生。公平的对待优生和差生，甚至对成绩差的学生更关心，让他们树立自信心。发挥出自己的潜力。（三）谈吐幽默，教学形式活泼大方的老师，这样的老师总是想尽办法调动学生学习的乐趣，让学生乐在其中。课堂效果不错。（四）经常给予学生肯定的老师。任何人都不能生活在否定和非难之中，更何况是心灵脆弱的孩子们，，肯定他们，让他们看到希望和笑脸，清楚自己的有点和潜力何在。作为老师，也请给孩子们一个“面子”。 二．我们需要什么样的教育？我认为首先，孩子是敏感的，脆弱的，任何时候，孩子都需要鼓励，赏识教育永远是教师的第一选择。赏识很可能不仅仅是增加孩子的自信，更重要的是，增加孩子的安全感，没有安全感，就没有真正的教育。 其次，教与学，不是老师教，学生学，而是老师教学生学，甚至也不是老师教学生学，而只是老师教学生自学。无论如何，学生的学不打折扣。面对一个终身学习的时代，学生必须从现在开始就能够自学。 再次，面批是最有效的教育手段，因为耳提面命，耳濡目染，
定位读后感
《定位》读后感 在未接触这本书之前，如果你问我什么是定位？我只能泛泛的告诉你，可能是找准自己的位置吧！现在，我读了艾·里斯与杰克·特劳特的《定位》一书，才知道自己的思想太过于狭隘，定位远远大于我现在所知的。在本书中，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。所以，定位理念成为有史以来对美国营销影响最大的观念。 我们知道营销方案要围绕“4P”进行：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。但我们却忽略了“4P”开展之前，还有更重要的一个“P”，那就是Positioning——定位。定位的重视是在目前社会分工日益专业的市场背景和信息（媒体，广告，产品）无限爆炸的传播环境下，企业要如何取得成功，如何做到让你的产品在预期的消费者的头脑中占有一席之地，确实是一件颇费心思的事情？在产品时代，形象时代都不能解决的情况下，由此定位时代应运而生。因此《定位》一书采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。具体来说，就是让企业的广告和品牌打入预期客户的头脑。毋庸置疑，定位的影响是巨大的。定位影响到产品，如当年沃尔沃（V olvo）做出了一个明智的决定----诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。定位影响价格，
如哈根达斯（Haagen-Dazs ）当年决定推出高价雪糕系列，建立了高级雪糕的定位。定位影响到销售渠道，如海茵丝（Hanes）的连裤袜是百货店面渠道的领导品牌。定位影响到促销，小凯撒（Le Caesars ）之所以能成为比萨业中的老大，归因于它把“买一送一”的促销概念上升为定位策略。 我觉得定位这本书带给我们的不仅是理念上的进步，而且更是实践上的大进步。它在其中提出了很多案例，例如，公司定位案例：孟山都；国家定位案例：比利时；产品定位案例：奶味糖豆；医务定位案例：邮递电报；银行定位案例：长岛；天主教会定位：罗马天主教。从这些案例中我们可以真实的感受到定位无处不在。在本书中，还介绍了在不同职位上的人如何定位。如领导者的定位：要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做。跟随者的定位：对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的“空档”或空子。给竞争对手重新定位:如果没有空子可钻，你就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。由此可见，企业的成功不仅离不开市场的自然规律更要遵循定位的游戏规则。定位游戏的规则是：要想赢得头脑争夺战，你不能同定位大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。领先的公司占据了高地，即预期客户头脑里的头号地位、产品阶梯上的最高一层。你要想往上爬，就必须遵守定位游戏的规则。 从本书中，我们不难发现那些企业的成功或失败都离不开定位。
定位读书笔记
《定位》读书笔记 [美] 艾里斯，杰克特劳特着，谢伟山，苑爱冬译。 序一： 定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中着名的“二元理论”。 定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下： 第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变； 第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位； 第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状； 第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。 没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。 序二： 品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。 引言： 由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。 第一章：到底何为定位 定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。 人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。 不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。 把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。 第二章：心智备受骚扰 在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
《定位》读后感800字
《定位》读后感800字 导读：读书笔记《定位》读后感800字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《定位》读后感800字： 1969年，《定位》的两位作者有一个预测，就计算机制造业而言，“任何公司向IBM公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成功。”第二年，RCA公司向计算机业全速进军，直接挑战IBM，最后以失败告终。 作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。 在中国的互联网江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一胜一败，殷鉴不远。金山网络推出的金山毒霸，也曾向当时的360杀毒发出正面进攻，在PC端，360是中国最大的杀毒软件公司，最后金山失败了，改名猎豹移动，专门做国际市场了，放弃了国内的杀毒市场。 金山为什么会失败呢？要知道金山网络是一个老牌的互联网公司，而360在当时只是一个杀毒市场上的后起之秀，靠着免费杀毒成功占据了消费者的心智。 金山的杀毒软件当时在市场上只占据了极小份额，而大部分预期客户头脑里金山是什么呢，是WPS，是中国的OFFICE，这就是当年
金山的尴尬之处。所以说，这是一场没有悬念的战争。 另一个故事是酒旅预定业的，曾经中国市场上携程、艺龙、同程是行业里的老大，但美团就成功切入了这个行业。为什么美团会成功呢？ 我们先想想美团是什么，它在预期客户头脑中的定位是什么，我想就四个字：吃喝玩乐。它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很大一块是靠旅游收入，所以和“玩”字就挂上了钩。就这样，美团就顺利吃下了一大块市场份额。 又想起一件事，前几年陆奇在百度的改革。陆奇在来百度之前，百度是一个迷失在市场上的巨轮，靠着广告收入躺赢，市值都快被当时的京东超过了。陆奇来了，干了一件重要的事，把百度外卖直接卖给了饿了么，大力发展无人驾驶、人工智能，百度又重新回到了轨道上。 中国网民聊天时，基本上把百度等同于搜索，虽然中国做搜索的公司也有几家，但百度靠着先发优势在网民头脑中牢牢占据着第一搜索引擎的地位。百度做外卖，明显是对自身定位的削弱，当你看着满大街百度外卖的送餐员时，你还能把百度与搜索直接挂钩吗？ 感谢阅读，希望能帮助您！
《教育的本质》读书报告
《教育的本质》读书报告 教育的本质，换言之即什么是真正的教育，这的确是一个十分严肃但却为许多人所忽略的问题。台湾教育家贾馥茗女士在其新著《教育的本质》一书中说，现代的教育顶多是“就事论事”，“多数讨论‘教什么’和‘怎么教’，把‘为什么教’这个问题视做‘理所当然’，反而忽略了”。这显然是个十分严重的问题。因为如果搞教育的人都只知“教什么”和“怎么教”，而忽略了“为什么教”这一根本性的问题，教育不出问题，那是不可能的事情。 教育的本质到底是什么？其实早在两千多年前，中国的先哲们就讨论过。《中庸》一文开篇即说：“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。”因为《中庸》的作者相信人性本善，所以“率”人之性，引领和发展人的善性，使人成为一个有良知、有道德、有完美人格的人。教育的本质就是教人修道，修“人之所以为人”之道。孔子甚至以嘲讽的口气讽刺那些只懂专业不懂人文的人，说“君子不器”（《论语·为政》）。在孔子看来，君子不能只懂专业技术，君子当修君子之道。君子之道就是人之所以为人之道。不懂为人之道，只懂专业技能的人，就称不上君子。孔子认为，君子就是有完美人格的人，有高尚道德的人。因此，教育的本质说到底就是要培养和陶冶人，使人有完美人格和心灵，使人有良知和德行。 教育关心的更多的是人的知识和技能，而不是有关人的发展的本身，更谈不上以人为本。 什么是人？人的最重要的社会属性是什么？这个看似十分简单的问题实际并不简单。两千多年前的中国围绕着这个问题曾有过一场辩论。辩论的中心问题：一曰人性究竟是善还是恶；二曰人禽究竟有何区别。这场辩论的代表人物是大家熟悉的孟子和荀子。孟子曰人性善，说人生下来就具有善端，倘若人没有善根只有恶欲，后天的教育则成为不可能。正因为人有善端所以通过教育人可以将此善端“扩而充之”，以形成善性和善行。孟子的这一发现很了不起，他证明了教育的可能性和重要性。荀子曰人性恶，是说人生下来就有许多恶欲，但荀子不像法家那样，认为人的恶性是不可改变的，荀子认为，人只要通过后天的努力，而不是“顺人之性，从人之情”，人完全可以“积善成圣”和“化性起伪”。伪即人为之也，在荀子看来，人能否改恶从善，全赖后天人之所为。也就是说，正因为人性本恶，所以人才需要教育，通过教育“途之人可以为禹”（《荀子·性恶》）。这同样是一个伟大的发现。孟子、荀子的辩论看上去各执一词，互不相让，其实他们都想说明教育对于人的发展的巨大作用，说明以善恶为评价标准的道德才是人最重要的社会属性。 为了进一步阐明道德之于人的重要性，先秦哲学家们不仅进行了人胜辩，还进行了人禽辩，人禽之辩表面上阐述的是人和动物的区别，但其根本目的是想进一步说明道德才是人的最根本属性。孟子虽没有直接指出人禽到底有何区别，却认为没有恻隐之心，没有羞耻之心，没有辞让之心，没有是非之心的人都“非人也！”而“恻隐之心，仁之端也；羞恶之心，义之端也；辞让之心，礼之端也；是非之心，智之端也。”（《孟子·告子上》）换句话说，不懂得仁义礼智的人，不懂得基本道德的人，都不是人，与禽兽无异。对于人禽之别，荀子似乎说得更直截了当，他说，“然则人之所以为人者，非特以二足而无毛也，以其有辨也” , “夫禽兽有父子而无父子之亲，有牝牡而无男女之别。故人道莫不有辨。”（《荀子·非相》）即人和动物之区别在于人知人伦、人有道德。荀子还说，“水火有气而无生，草木有生而无知，禽兽有知而无义，人有气、
《定位读后感》
读《定位》有感 《定位》一书很有逻辑地向我们阐述了定位的含义并诉说了定位的在当今广告时代的必然性，强调了正确定位的重要性，更让我佩服的是其主要通过分析世界经典案例来告诉我们如何给企业，产品或个人准确的定位的正文部分，这部分让我明白了不少道理。 在我们认识到定位正为与时俱进的营销战略时，我们该如何让其发挥最大的作用，《定位》一书给了我们不少有说服力的提示。 首先，我们应该正确认识自己现在在竞争行列中的位置，并充分了解竞争对手的位置，然后准确地为自己定位。在定位的过程中我们不仅要认识到自己在行业中的位置，而且要谦诚地承认自己所处的位置，不为自己位置低而自卑。心怀不服或采取好高骛远的方式最后只能让自己希望越大失望越大。同样我们也不可以因为自己暂处高位而骄傲自满，放轻警惕，我们要时刻记住：不管你现在处于什么位置，在这竞争社会里，你若不进便是退。所以，在我们认清自己的位置后，应该迅速反应过来有所行动。我们应该结合周围的环境，分析自己在此环境里的优劣势，同时分析竞争对手们的行动举措，衡量环境竞争势力的饱满程度，然后决定自己选择退还是进，进退又具体如何行动？这时我们要的是记住，在竞争中我们要量力而行，不可以“死“要面子，以为退一步就表示自己比他人弱，而在错位的环境里盲目地为自己定位。我们要根据自己的实力来竞争，不能在与竞争对手相比，我们已弱得像个蛋壳了还硬撑着要跟石头比。退一步，有时候真的会海阔天空，我们只要努力换个角度思考并寻找更适合自己的路，再为自己准确地定位，或许在另外一个领域会有机会拥有更光明的前程，《定位》里通用电气公司的琼斯的选择就是这最好的证明。同样在决定自己要在竞争中前进时，我们也不一定是行业老大，但当我们有一定实力可跟行业老大一拼高低时，比如《定位》里告诉我们的，当你是行业的老二或老三时，虽然现实数据都告诉我们行业老二跟老一往往相差很大，但这时你更要认清自己作为老大的紧随者的位置，然后采取和而不同的战略以获得更大的进步并赢得人们的认可。当然作为行业的老大的话好像总可以采取与众不同的策略，并不需考虑这么多繁琐情况，《定位》里也针对这一看法给了我们答案，认为作为具有强大的综合实力并在人们心中已有深
教育原理读书报告
《教育原理》读书报告 《教育原理》是沛西·能的代表作。沛西·能是20世纪上半期英国著名的教育理论家，英国进步主义教育运动的理论代表。沛西·能学识广博，并长期在中学、大学从事教育工作，具有杰出的教学才能和良好组织能力，积累了大量的教学实践经验。而且具有清晰的逻辑思维能力，并擅长表达自己的思想，这些都为他后来的著作奠定了基础。 沛西·能针对19世纪中叶以来的重视社会、轻视个人的社会教育思潮，提出了发展个性、尊重个人价值的教育理论。在《教育原理》中他认为，教育的使命就是发展个人的本性，教育的根本目的就是帮助男女儿童尽其所能达到最高度的个人发展。教育的设施、原则必须遵循个人的自由发展，个性是生活的理想，是评价教育成功与否的标准。但他脱离英国现实的社会条件，不顾教育和经济、政治、文化间的联系。在我国译者看来，他所说的个人自由发展只是针对当时英国的统治阶级的，自由是统治阶级的自由而非广大平民的自由。这种教育的阶级性主要是受当时社会的经济状况和政治形势所决定。19世纪的英国经过完成工业革命，科技发展较快，生产力大大提高，资本主义经济快速发展，资产阶级占据统治地位。正所谓经济基础决定上层建筑，作为英国社会经济基础的资本主义经济形势，必然会在其上层建筑中反应出来。教育作为社会意识形态，必然是反应资产阶级的要求，培养资产阶级所需要的人才，巩固他的统治，维持社会秩序。因为教育并不是独立存在的，他要依附于当时的社会政治、经济并服务与政治、经济。所以尽管沛西·能的个人自由发展观有其历史局限性，但在当时的英国社会背景下有其一定的适用性。而且他的一些观点对后世的教育理论产生一定的影响。 沛西·能是教育生物学起源的代表人物，这种观点是将教育视为一种生物现象，将教育过程归结为按生物学规律进行的本能的传授活动。所以在其《教育原理》一书中大量引用生物学的材料来论述自己的观点。 就我读的第七章“游戏”，讨论了创造性活动的特点、形式及在教育上的意义。他认为，人类活动的目的是某种积极的新的成就，就是创造性的活动，起典型、明显的表现形式是游戏。作者依据生物学的观点，分析了游戏的产生、效用、种类及特点。 “剩余精力”观点，是说儿童和青少年时期，有机体所能使用的身体的和心理的精力，多于它单纯自我保存或身体发育的需要，并且大都以游戏这种形式来消耗这种剩余精力。根据这个观点，将游戏的儿童用火车头来做比喻，火车从煤取得的能量多于拉车需要，所以需要将剩余能量发泄出来，于是火车可以将这些剩余的能量用于给车厢供暖，但是却不会用于改进机车自身提高其工作效率。但人类有机体可以在发泄这种剩余精力中（主要是游戏）获得自身的发展。比如他们可以在游戏中发现和锻炼天赋和智力，并且在以后生活中占据主要地位的兴趣爱好，而且在机体游戏中可以发现和立起道德和社会自我。但这种观点不能说明一切问题，比如说学习疲乏了的孩子出去玩耍一会恢复了精神，这不是宣泄剩余精力，而是用新的精力提供给有机体的手段。 游戏的生物效用观。格洛斯将这种观点局限在两种情况下，第一某些动物出生后发育不充分需要享受几个月的游戏；第二，当动物的游戏过程中总是模仿将来成长时的严肃活动，比如，小猫玩毛线球是因为它日后要捕捉老鼠，这说明动物幼年时期的游戏是高等动物获得生活斗争的有效装备的生物学手段。格洛斯考虑的是游戏的预期性。而霍尔的意见是将游戏看做回忆性的，他认为，儿童的游
读书报告 教育学
读书报告 李俊儒 《教育学》王道俊郭文安 教师，从事的是教育教学工作，有教书育人的职责。那么什么是教育？教育的目的是什么？教育的目的要怎样达成？这是作为一名教师首先要思考的。 王道俊和郭文安主编的《教育学》是普通高等教育国家级规划教材，其中从理论的高度对教育作了一系列阐述。虽然有些理论过于抽象，但其对于教育的概念、教育对人和社会的发展的意义、教育的目的等方面的阐述对于明确教育的目标、规范和指导教育教学行为还是很有帮助的。 教育不是一开始就存在的。教育是为了培养人而建构的社会活动系统，它的核心问题是引导和规范人的发展，是解决培养什么人和怎样有效培养人的问题。 教育是人类社会所特有的一种现象。孟子最早将“教”“育”两个字用在一起，他说“得天下英才而教育之”，认为教育乃是人间极乐之事（君子有三乐,而王天下不与存焉.父母俱存,兄弟无故,一乐也.仰不愧于天,俯不怍于人,二乐也.得天下英才而教育之,三乐也）。 东汉许慎在他的《说文解字》里这样解释教育：“教，上所施，下所效也”“育，养子使作善也”。这两句话道出了教育的真谛，同时也强调了教师的示范性。子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”教师对于学生的示范作用在教育活动中至关重要。 教育是一种有目的地培养人的社会活动，裴斯泰洛齐认为，教育的目的在于发展人的一切天赋力量和能力。教育的目的在于影响和促进人的发展，培养人的实践意识和实践能力。教育的根本问题是人的发展问题。培养人是教育的立足点，是教育价值的根本所在，是教育的本体功能。
“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平“这是北宋张载的名言。教育的目的就是为社会构建精神价值，让人们树立正确的世界观和价值观；替人们找到生命的意义，形成良好的人生观；从先贤出继承优秀的知识和文化，承袭前人的精神价值；为后世开拓太平基业，为后人创造良好的社会环境。教育的目的是把受教育者培养成为一定社会所需要的人的总要求，是一种理想的人的形象的构建。 教育的价值表现为理想的价值；教育所要追求的是一种工具性的价值。教育的目的是伟大的，但就教育者而言，实现教育的目标是对其能力的要求。教师的教育活动主要表现在对课程的教授上。 课程是培养人的蓝图，是一种适合学生发展规律的、连接学生直接经验和间接经验的、引导学生个性全面发展的知识体系及其获取的途径。 课程中的内容只能是学会的，而不是教会的。教育教学活动中，最重要的不是教师如何教、教了什么，而是学生如何学，学到了什么。教师是学生学习的启发者和引导者，起到的是引导、启发学生主动参与学习活动的作用。新课程改革倡导自主、合作、探究式的学习，倡导教师学生主动参与的知识生成方式和自主学习方式，强调要增强课程的生活化、综合化。 在教育教学活动中，用最优的方式组织进行系统科学文化基础知识的传承是教学的基础；而教育的任务主要在于培养学生的创造才能、培养其正确的思想、价值观，并使其掌握科学文化基础知识、基本技能和技巧。学生获取的知识以间接知识为主，即便是采用探究方式获得，也改变不了这个事实，所以教师的任务是让学生通过自主探究，获取间接经验，而不是以引导其发展直接经验为主。 “子欲立而立人，子欲达而达人”，教师是一种富有创造力的职业，培养人、教育人是教师的职责。为了达成教育育人的目的，不仅要提高自身的专业知识和技能，所谓“德高为师，身正为范”，最重要的是提升自己的人格，做一名有素质的教师。
教育学读书报告范文
研究生读书报告 《教育概论》教育学读书报告 因为本科学的是英语专业，研究生又跨专业学了教育学专业，虽然因为对教 育学感兴趣，本科时也有涉及，但对于我来说，专业基础知识还不够扎实，甚至关于教育学最基本的概念理论一直都没有形成一个系统的体系框架，对教育学基本知识的不扎实，很可能在今后的学习中制约我的学习与研究工作。因此，在同门师兄师姐以及专业老师的推荐下，我阅读了由叶澜教授编著的《教育概论》。这本书虽然不像其它那些教科书一样，没有列举理论来探寻概念的渊源，它是立足于教育，揭示教育与人之间的关系，以及其所处的社会大环境之间的联系，最后还专门设了一章探讨了社会、教育与人之间的相互关系。这样的写作方式，跳出了教科书的硬式框架，使读者阅读起来没有教科书的乏味感，增加读者的阅读兴趣，让学习者较快进入状态，同时也使我们更容易理解书中的知识。 这本书一共有六个章节，本书的第一个章节是从教育的概念界定，教育基本 要素及其相互关系以及教育系统的结构与功能等方面入手，简要分析了教育的基本构成；第二章和第三章论述教育与社会的关系，从教育与社会相互关系的历史演变和当代教育与社会各子系统的相互关系两方面展开，详细论述了社会历史的变迁对教育的影响以及教育和人类自然生态、社会物质生产、社会政治和文化间的相互关系；第四章与第五章论述了教育与人之间的发展关系，从教育与个体发展相互关系的一般理论及人生阶段与教育两方面展开，正确认识了教育对个体发展的影响以及人生各个不同阶段教育的特点；第六章作为本书的总结，综合前面章节的内容，论述了社会、教育、人之相互关系，从分析社会与人相互关系的存在模式以及教育促进个体发展和社会进步两大功能的相互关系展开。 在第一章的主题是：教育—复杂、开放的社会系统，是从教育的概念界定，教育基本要素及其相互关系以及教育系统的结构与功能等方面入手，简要分析了教育的基本构成。关于教育概念的界定，在叶澜教授的书里，她认为，教育概念的界定必须突出教育的特殊性，将其与其他事物区分开来，同时又能涵盖古今中外出现过的各种形式的教育。叶教授将教育界定为人类特有的活动，即教育是有意识的以影响人的身心发展为直接目标的社会活动。这个概念的界定直接说明了教育的主要目的、对象以及活动形式，相对比较全面。在论及学校教育的特殊性时，叶教授提出，学校教育是目的性、系统性、组织性最强的一类教育活动，因 此也是可控性最强的；学校教育是有专门的机构和专职人员承担的，学校的任务 是培养取得入学资格的人，因此，叶教授将学校教育定义为由专职人员和专门机 构承担，有制度保证的、有目的、有系统、有组织的，以影响入学者的身心发展 为直接目标的社会活动。叶老师又将教育活动分为学校教育和非学校教育两类。 在第二章和第三章里叶教授主要向我们讲解了教育与社会之间的关系，第二 章论述教育与社会相互关系的历史演变，第三章主要讲的是当代教育与社会各子 系统的相互关系。通过对教育进行深入研究，探寻教育与社会发展以及教育与个 体生命、人生发展之间的规律性联系。这一规律性联系，是人及由人组成的社会 的意识、意志、利益、实践在教育领域内复杂交互作用的产物和历史的呈现。这一章通过对奴隶社会、原始社会、封建社会、近代自由资本主义社会、半殖民地 半封建中国社会、现代社会主义社会教育的形式及发展，以及教育的特点的探究，得出教育是由社会生产发展水平和科学技术的发展水平决定的。历史的回顾有助 于我们认识到社会发展与教育发展间存在的几点规律性联系。首先是教育随社会 的发展而发展，每一个社会中教育的发展水平是该社会诸方面综合作用的结果，也是这些方面发展水平的综合反映。其次是承认社会诸方面对教育的综合作用，并不等于是说社会诸方面在每一个历史时期都以同样大小的力量作用于教育，社 会政治的民主化程度越高，教育的阶级性越隐蔽或趋于消灭，社会物质生产发展 水平越高，教育的生产性越鲜明，社会科学文化发展水平越高，教育的科学性越 强。并且，教育有相对的独立性。在现代社会尤其要处理教育与社会的关联性和 相对独立性的关系问题。通过对教育与社会中自然生态系统、物质生产系统、政
定位(读书笔记)
定位（里斯特劳斯） 四、心智中的小阶梯 “关联”定位法 安飞士在出租车行业只不过是第二，为什么还找我们？因为我们工作更努力。 建立关联地位是一种典型的定位方法 安飞士在出租业、汉堡王在快餐业，霍尼韦尔公司在计算机业都是占据第二的位置。“非可乐”定位法 悄悄进入由别人占据的梯子“七喜”。 在潜在客户的心智中去寻找。 陷阱：forget what made them successful. 成功的定位需要始终如一，必须年复一年的坚持下去。 不要盲目宣传自己的心愿，不会起到任何作用。 五、你不能由此及彼 如何与IBM之类的对手抗衡 首先，承认事实 其次，计算机领域中太多的人都想做的事情，你不要去做。 更好的策略：利用它们在潜在客户的心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。 六、领导者的定位 建立领导地位 第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的四倍且不会轻易改变。 两个基本策略 老调长谈 建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。 押注每一个机会 应该克制自己的傲气。 来自产品的实力 企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中的定位。 迅速回应 领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风往哪个方向吹。 用多品牌拦截对手。 宝洁：每一个品牌都有一个独特的定位，以便在潜在客户的心智中占据一定的位置。 用更宽泛的名称拦截对手 纯粹的拦截行动往往很难在公司内部得到支持。管理层经常把新产品或新型服务看成是竞争对手，而不是发展机遇。 有时，改一下名字就能弥合这两者之间的距离。可以起一个更宽泛的名称，从而使公司转变思想。 领导者还可以通过扩大其产品的应用范围而获利。 七、跟随者的定位 寻找空当 找出空当，然后填补上去
《定位》读后感(20201227070358)
《定位》读后感 《定位》读后感 艾?里斯与杰克?特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。之后定位成了营销界人人谈论的热点话题「也曲此开创了营销理论全面创新的时代。 首先，作者介绍了什么是定位：山于在社会的传播过度、头脑的过分简单, 那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势, 也反映出竞争对手的有时和劣势。定位思维的精髄在于，把观念当作现实来接受, 然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。 对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满U的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。就像书中所说:为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的, 其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言,有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。 在“你不能山此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的RCA与当时的龙头老大IBM的竞争，明显RCA并没有明确定位自己，在盲U的竞争中，去追求根本无法达到的U的,这是不可能的，所以最终导致了RCA欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以列辟一条蹊径，然后静待时机的到来。 有时作为行业的领导者来说，可能会更轻松些，因为消费者并不知道去同情落后者，他们更喜欢市场份额占有多且非常流行的商品，喜欢一种人人明口且接受的等级制。如果两个品牌地位相当，过不儿年，其中一个很可能会占上风并且在市场上独领风骚。对于处于领导地位的公司，总对自己的产品与广告很满意，在对手推出新产品或新广告时，他们往往会嗤之以鼻,其实领导者应该恰恰相反，应该不漏声色，有时这一点是很难做到的，而对于领导者认为自己的企业是很有实力的观点是错误的，事实恰好相反。企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。所以一旦其他企业抢走了客户头脑里占据的地位, 即使再有实力的企业也没有“实力”很快挽回这个局面，所以对于领导者,就要有敬捷的反应，一旦对手推出了一个十分新颖的概念，管理者就要主动上前迎战，做出有效的拦截行动，可以用多个品牌去拦截对方，每一种品牌都有一个独特的定位，以便在预期客户的头脑里占据一定的位置，年复一年，新产品来来往往，公司不再花气力去改变其定位，层出不穷的新产品代表的是技术的发展和口味的变更。所以说，多品牌战略实际上就是单一地位战略,以不变应万变的战略。更可以用更广泛的名称来拦截你的对手，以达到领先的地位。定位行动的最终口的应当是在某个产品类别里取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。 《定位》读后感
卫星导航定位系统——读书报告(模版)
前言 研究生学习生活已经一年半时间了，毕业课题方向也已基本确定，在导师的指导下，我选择了空间数据库引擎的设计与实现这一热点的研究方向，并已作了比较详细的课题调研。为了能更广泛地涉猎国内外有关空间数据库引擎的设计与实现的资料，获取最新的研究设计理论和技术，我在这一年半时间里通过浏览专业期刊，上网查阅并下载相关信息，以及借阅博士、硕士毕业论文等途径，阅读了大量的相关文章，下面首先列举所读主要文章及其出处，然后针对这些文章作较为详细的读书报告。 中文文章书籍列表
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读书报告 一、GIS的发展趋势和面临的挑战 GIS是处理地理数据的输入、输出、管理、查询、分析和辅助决策的计算机系统。在经历了三十多年的发展后，它已经渗透到国防、城市规划、交通运输、环境监测等与国民经济乃至国家命脉相关的重要领域，正在形成完整的技术系统并逐渐建立起理论体系，其应用也已形成一个多层次和不同尺度的应用格局，成为信息产业的重要组成部分。 目前，GIS的发展趋势主要呈现出以下特点： 一、面向对象技术的发展改变了GIS软件结构方式。在软件领域中， 面向对象已成为主流技术。与传统的软件技术不同，它不再从解决 问题的算法的计算机实现出发来建立软件系统结构，而是从客观存 在的事物出发，以及根据事物之间的关系来建立软件系统结构。它 的四类抽象语义机制，即分类、聚合、类属和集合以及消息传送机 制，可以使软件的构造过程以更加接近客观现实的方式来进行，设 计出的软件更加可靠、可读，结构更加清晰，维护更加方便，也使 软件的重用问题得到了较好的解决。 长期以来，传统的GIS软件很难将人们积累的对地理要素的研究成果直接在计算机中表达出来，而采用面向对象的数据模型则可以 对地理空间进行多层次的分解，选择更加基本的操作单元，从而更 全面、正确的描述现实世界。在软件结构方面，组建化的GIS基础 软件已经较为成熟，使软件的可配置性、可扩展性和开放性更强， 使用更灵活，二次开发更方便。传统的GIS基础软件全部被组件化 软件所替代只是一个时间问题。 二、全关系GIS技术的发展导致新一代GIS软件的出现。GIS软件管 理两类数据，即空间数据和属性数据。其中，属性数据刻画了空间 对象除空间位置外的性质，这类数据一般是可以结构化的，因此。 可以用传统的RDBMS来管理它们，并实现快速、可靠的检索；而空 间数据则刻画空间对象的空间位置以及对象之间的相互关系，很难 严格地加以结构化，难以用DBMS来管理。因此，目前的GIS软件通