小米公司的国际化战略分析
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
www.themegallery.com
手机行业的一般环境分析
手机行业
政治 环境 法律 环境
经济 环境
环境分析
科技 发展 社会 环境
www.themegallery.com
因素具体分析
•国家政治环境直接影响着企业的经营状况。
政治环境 法律环境 科技环境
•人民安居乐业，收入基本稳定。这样非常有 益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。 •法律法规的作用是双重的。一方面，对企业 行为有着种种的限制；另一方面，也保护着 企业的合理竞争与正当权利 •优势：液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐 渐成熟，cpu技术发展，提高手机的流畅性。 •劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未 能大幅度突破，给数码产品的发展起到阻碍。
机会
①重视产品组合平衡， 提高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规 划，提高服务水平。
威胁
①发达国家市场规模大， 对品牌要求高。 ②手机销量持续增长， 但增长率将缓慢下降。 ③需加强自主创新能力。
www.themegallery.com
小米公司国际化定位
国际化战略目标 国际化公司层战略 国际化业务层战略
通讯设备制造业
通信设备行业属于高风 险、高收益的行业，因此 通信设备企业天生具有国 际化扩张的必然性，只有 进行国际化，才可能在生 产力、技术力和市场力方 面获得全球领先优势。
优势分析
www.themegallery.com
小米公司发展的阻碍
专利和法律 问题
• 小米公司至今只申请了三项专利，面对其 他通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利 而言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争 愈演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、HTC等安 卓系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接 导致了三星和HTC数个机型从美国退市。
成本领先战略
文本 小米在进行手机销售时，是采用互联网直销 的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过凡 文本 客诚品的送货渠道进行产品的派送。中间减去了 代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本 文本 的价格来定价。 文本
差异化战略
小米的米聊和MIUI是其他手机厂商都不具备的优势。 MIUI作为一种用户界面，继承了Android的开放性、自由 度和iOS的良好操作体验。其中很多地方都可以作为专利 来申请，也可以在一定程度上弥补小米缺少专利的情况。 而小米手机所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”， 即随意更换系统。
①营销水平低于 同行。 ②竞争劣势，硬 件技术落后，生 产线落后，销售 方式单一。
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新的竞争者进 入通讯行业，技 术革新快,淘汰率 高。 ④手机屏幕质量 消费者担忧，消 费者对电池问题 质疑物流方式不 完善。
www.themegallery.com
互联网
互联网具有的跨地 域、跨时空的特性，因 此，互联网企业从技术 层面来说 ，先天就具有 国际化运营的良好基础。
小米刚刚起步，目 前阶段最大的目标 是通过第一轮小米 手机的销售打开市 场，完成第一步的 资本累积，从而加 大研发力度，实现 企业的良性循环。
三种企业国际化战 略是国际本土化、 全球化和跨国战略 。在目前阶段，小 米更多地利用全球 化战略进行国际化 扩张，战略重点在 一起互联网服务。
小米的国际化业务 层战略应该继续综 合成本领先战略和 差异化战略继续保 持价格的领先优势 ，发展各项应用服 务，为用户带来优 越的体验感受。
www.themegallery.com
发展动因
互联网 米聊 MIUI
www.themegallery.com
发展
小米手机发展内外部环境
外部环境 潜在内部劣势 潜在内部优势
①高素质技术人 员。②成本优势。 ③产品创新，能 够争取新的顾客 群。 ④良好的融资能 力。 ⑤正确的营销策 略，营销渠道。
www.themegallery.com
LOGO
www.themegallery.com
前期资Fra Baidu bibliotek 匮乏
• 由于小米手机的成本领先战略，发售量看 似很大的小米手机其实很难获得利润。而米聊 等业务又面临着激烈的竞争，盈利模式未知， 虽然小米于2011年年底宣布融资金额在2.5亿 美元左右，但这些资金对于小米的国际化发展 起到的作用只能是九牛一毛。
www.themegallery.com
小米手机核心竞争力分析
www.themegallery.com
小米国际化SWOT分析
优势
①市场和技术结合， 构成领先基础。 ②业务组合合理，形 成差异化优势。 ③背靠国内平台，拥 有低成本优势。
Description of the contents
劣势
①品牌的国际知名度不 高，缺乏专利。 ②缺少强有力的资金支 持国际化发展。 ③缺少强有力的企业文 化支撑国际化发展。
LOGO
小米公司的国际化战略分析
10金融（2）班
D10590228
沈璐
目录
1 2
小米公司简介
手机行业的一般环境分析
3 小米手机发展环境及竞争力分析 4
小米公司国际化SWOT分析
5
小米公司国际化定位
www.themegallery.com
引言
小米手机据称已经突破了200万的销售额，如果考 虑到仅仅半年时间，一个完全没有知名度的手机品牌诞生 的背景，小米手机确实取得了阶段性的成功。研究小米手 机这一典型产品的发展战略，对中国其他高新技术产业成 功走向世界有着重要的指导意义。 小米手机能否真正的成为如IPhone一般的国际性 品牌，而小米公司能不能在如此耀眼的光芒之下发展成长， 甚至壮大成为国际一流企业呢？面对着通信设备制造业和 互联网商业越来越激烈的竞争格局，小米公司又应该如何 制定发展战略，实现快速、稳定、健康的可持续发展？
www.themegallery.com
小结
对于小米手机而言，面对已经遇到的困境和潜在 的危机，必须要更加注重产品质量和服务、制定恰当 的产品战略、并且坚持创新，这样才能在激烈的市场 竞争中找到自己的位置，进而努力取得更大的成绩。 尽管从市场占有率来看，近两年国内手机厂商大幅崛 起，打破了过去呗国际品牌所垄断的局面，但越来越 狠的价格战、以及一些短视厂商的搅局，使得这种繁 荣下其实隐藏着很大的危机，国际化是小米必然要走 上的一条路，其现在的关键问题是如何增强企业的实 力，从而进入国际市场和诸多跨国公司竞争。
www.themegallery.com
因素具体分析
经济环境 社会环境
•经济环境是影响企业营销活动的主要环境因 素，其中收入因素对企业营销影响较大。
•社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重 要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不 同的方式影响营销活动. ①教育状况分析 ②价值观念分析 ③消费习俗分析
www.themegallery.com
小米公司简介
简介
公司简介
北京小米科技有限责 任公司由前Google、 微软、金山等公司的 顶尖高手组建，是一 家专注于iphone、 android等新一代智能 手机软件开发与热点 移动互联网业务运营 的公司。
小米由来
1、小米拼音是mi，首 先是Mobile Internet， 小米做移动互联网公司 2、是 mission impossible，小米要完 成不能完成的任务。 3、希望“小米”这个 亲切可爱的名字成为大 家的朋友。
手机行业的一般环境分析
手机行业
政治 环境 法律 环境
经济 环境
环境分析
科技 发展 社会 环境
www.themegallery.com
因素具体分析
•国家政治环境直接影响着企业的经营状况。
政治环境 法律环境 科技环境
•人民安居乐业，收入基本稳定。这样非常有 益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。 •法律法规的作用是双重的。一方面，对企业 行为有着种种的限制；另一方面，也保护着 企业的合理竞争与正当权利 •优势：液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐 渐成熟，cpu技术发展，提高手机的流畅性。 •劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未 能大幅度突破，给数码产品的发展起到阻碍。
机会
①重视产品组合平衡， 提高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规 划，提高服务水平。
威胁
①发达国家市场规模大， 对品牌要求高。 ②手机销量持续增长， 但增长率将缓慢下降。 ③需加强自主创新能力。
www.themegallery.com
小米公司国际化定位
国际化战略目标 国际化公司层战略 国际化业务层战略
通讯设备制造业
通信设备行业属于高风 险、高收益的行业，因此 通信设备企业天生具有国 际化扩张的必然性，只有 进行国际化，才可能在生 产力、技术力和市场力方 面获得全球领先优势。
优势分析
www.themegallery.com
小米公司发展的阻碍
专利和法律 问题
• 小米公司至今只申请了三项专利，面对其 他通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利 而言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争 愈演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、HTC等安 卓系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接 导致了三星和HTC数个机型从美国退市。
成本领先战略
文本 小米在进行手机销售时，是采用互联网直销 的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过凡 文本 客诚品的送货渠道进行产品的派送。中间减去了 代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本 文本 的价格来定价。 文本
差异化战略
小米的米聊和MIUI是其他手机厂商都不具备的优势。 MIUI作为一种用户界面，继承了Android的开放性、自由 度和iOS的良好操作体验。其中很多地方都可以作为专利 来申请，也可以在一定程度上弥补小米缺少专利的情况。 而小米手机所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”， 即随意更换系统。
①营销水平低于 同行。 ②竞争劣势，硬 件技术落后，生 产线落后，销售 方式单一。
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新的竞争者进 入通讯行业，技 术革新快,淘汰率 高。 ④手机屏幕质量 消费者担忧，消 费者对电池问题 质疑物流方式不 完善。
www.themegallery.com
互联网
互联网具有的跨地 域、跨时空的特性，因 此，互联网企业从技术 层面来说 ，先天就具有 国际化运营的良好基础。
小米刚刚起步，目 前阶段最大的目标 是通过第一轮小米 手机的销售打开市 场，完成第一步的 资本累积，从而加 大研发力度，实现 企业的良性循环。
三种企业国际化战 略是国际本土化、 全球化和跨国战略 。在目前阶段，小 米更多地利用全球 化战略进行国际化 扩张，战略重点在 一起互联网服务。
小米的国际化业务 层战略应该继续综 合成本领先战略和 差异化战略继续保 持价格的领先优势 ，发展各项应用服 务，为用户带来优 越的体验感受。
www.themegallery.com
发展动因
互联网 米聊 MIUI
www.themegallery.com
发展
小米手机发展内外部环境
外部环境 潜在内部劣势 潜在内部优势
①高素质技术人 员。②成本优势。 ③产品创新，能 够争取新的顾客 群。 ④良好的融资能 力。 ⑤正确的营销策 略，营销渠道。
www.themegallery.com
LOGO
www.themegallery.com
前期资Fra Baidu bibliotek 匮乏
• 由于小米手机的成本领先战略，发售量看 似很大的小米手机其实很难获得利润。而米聊 等业务又面临着激烈的竞争，盈利模式未知， 虽然小米于2011年年底宣布融资金额在2.5亿 美元左右，但这些资金对于小米的国际化发展 起到的作用只能是九牛一毛。
www.themegallery.com
小米手机核心竞争力分析
www.themegallery.com
小米国际化SWOT分析
优势
①市场和技术结合， 构成领先基础。 ②业务组合合理，形 成差异化优势。 ③背靠国内平台，拥 有低成本优势。
Description of the contents
劣势
①品牌的国际知名度不 高，缺乏专利。 ②缺少强有力的资金支 持国际化发展。 ③缺少强有力的企业文 化支撑国际化发展。
LOGO
小米公司的国际化战略分析
10金融（2）班
D10590228
沈璐
目录
1 2
小米公司简介
手机行业的一般环境分析
3 小米手机发展环境及竞争力分析 4
小米公司国际化SWOT分析
5
小米公司国际化定位
www.themegallery.com
引言
小米手机据称已经突破了200万的销售额，如果考 虑到仅仅半年时间，一个完全没有知名度的手机品牌诞生 的背景，小米手机确实取得了阶段性的成功。研究小米手 机这一典型产品的发展战略，对中国其他高新技术产业成 功走向世界有着重要的指导意义。 小米手机能否真正的成为如IPhone一般的国际性 品牌，而小米公司能不能在如此耀眼的光芒之下发展成长， 甚至壮大成为国际一流企业呢？面对着通信设备制造业和 互联网商业越来越激烈的竞争格局，小米公司又应该如何 制定发展战略，实现快速、稳定、健康的可持续发展？
www.themegallery.com
小结
对于小米手机而言，面对已经遇到的困境和潜在 的危机，必须要更加注重产品质量和服务、制定恰当 的产品战略、并且坚持创新，这样才能在激烈的市场 竞争中找到自己的位置，进而努力取得更大的成绩。 尽管从市场占有率来看，近两年国内手机厂商大幅崛 起，打破了过去呗国际品牌所垄断的局面，但越来越 狠的价格战、以及一些短视厂商的搅局，使得这种繁 荣下其实隐藏着很大的危机，国际化是小米必然要走 上的一条路，其现在的关键问题是如何增强企业的实 力，从而进入国际市场和诸多跨国公司竞争。
www.themegallery.com
因素具体分析
经济环境 社会环境
•经济环境是影响企业营销活动的主要环境因 素，其中收入因素对企业营销影响较大。
•社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重 要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不 同的方式影响营销活动. ①教育状况分析 ②价值观念分析 ③消费习俗分析
www.themegallery.com
小米公司简介
简介
公司简介
北京小米科技有限责 任公司由前Google、 微软、金山等公司的 顶尖高手组建，是一 家专注于iphone、 android等新一代智能 手机软件开发与热点 移动互联网业务运营 的公司。
小米由来
1、小米拼音是mi，首 先是Mobile Internet， 小米做移动互联网公司 2、是 mission impossible，小米要完 成不能完成的任务。 3、希望“小米”这个 亲切可爱的名字成为大 家的朋友。