直播营销案例分析报告

直播营销案例分析报告对于当下最火爆的娱乐社交方式，你了解多少？

前言

2016年是直播平台爆发元年。一种新的娱乐社交方式——“直播”开始颠覆市场和大众社交方式。

娱乐社交作为人的一种基本社会需求，其相关平台一直在互联网行业扮演着举足轻重的角色。社交1.0时代的博客、贴吧、BBS论坛，造就了第一批“网红”的兴起。2.0时代的微博，微信，有着更加广泛的受众群体，极强的用户黏性，培养了人们的社交习惯，捧红了自媒体市场，迎来了蓬勃发展的市场机会。

而直播，将成为社交3.0的入口，满足当下社会90后，00后“求关注”，“渴望”，“想火”的社交诉求。同时，借助移动互联技术和端口的流量，直播将创造多少颠覆性机会，对互联网营销格局产生什么样的巨大影响，又将开启怎样一个时代，我们拭目以待。直播，出身于草莽。最早的直播平台如9158，六房间，YY，（2家已经上市），无法与传统巨头BAT相提并论，市场和技术都还不成熟。但自2013年起，借助移动互联的大形势，直播平台来势汹汹，先有斗鱼、虎牙等游戏直播平台纷纷涌现，主打细分垂直市场。紧接着出现了以映客为代表的移动客户端APP直播平台，以轻量型为导向，“小而精”。

目前传统巨头BAT也盯上了直播，纷纷布局市场。各大视频直播网站也着力发展自己的直播平台，如爱奇艺奇秀等。直播行业风云四起，BAT尚未称霸，行业独角兽也未出现，新型直播平台前后层出不穷。如此，格局尚未稳固，站在“风口”，各家都有“一战成名”的机会。

写在直播前：

直播 1.0

PC 端秀场直播

直播3.0

移动直播元年：泛娱乐直播，包括：网红，综艺，电商等；BAT 布局直播领域

直播2.0

游戏直播垂直细分领域

直播前世今生

直播平台类型

2012年秀场直播2014年

游戏直播

细分垂直领域

2016年

移动直播

“直播平台”发展成为“网红”经济变现的一种出口

毋庸置疑，Papi 酱是2016上半年呼声最高的“网红”，签约8大直播平台，成功将其个人IP 平台化，估值约达3亿元。从百度指数来看，“网红”带动“直播平台”趋势上涨。“网红”需要经济变现，“直播平台”则发展成为“网红经济”变现的一种出口

papi 酱成为新一代“网红”，获1200万投资，引热议。

Papi 酱签约8大直播平台，

首秀火爆，超2000万粉丝观看，百度直播聚合平台首次亮相

LOL 电竞圈红人MISS 天价跳槽签约虎牙TV

拥有1亿用户的斗鱼TV ，受

奥斯卡邀请，首次专属直播

新一代“网红”papi 酱,获1200万投资，引热议。数据时间：2016.01-07数据来源：百度指数

直播平台触发互联网新营销形式

•娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自

己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。

新媒体营销于此呈现井喷式发展。

•同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思

维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队，后又以天价拍出papi酱首

只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播

平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到

2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量

和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪

些新形式，值得一探究竟。

直播研究方法论

研究方向及目标

数据抓取-趋势分析数据整合-洞察分析

⏹选取3大平台：

新浪微博，微信，百度指数

⏹关键词：

“直播平台”，“直播”，“网红”等⏹分析工具：BlueView

⏹目标：声量趋势分析& 平台属性分析⏹对2016上半年“爆款”直播+营销

案例进行社群画像分析

⏹分析工具：BlueView

⏹目标：营销案例分享&案例解读，

分析在“直播+营销”的新营销模

式下，实现观众粉丝“精准定位”

的策略预期

⏹数据趋势整合：

总结“直播+营销”新模式六

大应用场景

数据维度-案例分析

目录

CONTENTS

Part 12016上半年最火爆话题—“直播”发展趋势分析

Part 2 “直播+营销”怎么玩—直播营销罗盘分析“六大应用场景”Part 3 直播营销罗盘洞察& 解决方案

Part 1

Part 2“直播+营销”怎么玩—直播营销罗盘分析“六大应用场景”Part 3直播营销罗盘洞察& 解决方案

直播声量起于微博平台，微博成为直播粉丝的热点讨论阵营，同时直播也助力微博平台成为粉丝焦点

1.

“直播”在微博、微信、百度指数3大平台上引起热议，上半年舆论趋势一路上涨舆论趋势看直播

1,967,684

声量趋势

百度指数趋势

WeChat 声量趋势

2,000,0001,500,0001,000,000500,000

1.1

自2016上半年以来，关键词“直播平台”在三大娱乐社交搜索平台——微博、百度、微信上的声量趋势直线上涨。“直播”话题开始爆红，成为社会热点话题，一个新型传播渠道和平台

关键词：直播平台

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关键词：直播平台

617万

4万9千

4万5千

一月至七月，微博平台讨论“直播平台”的话题声量达617万，远远超过百度指数和微

信平台之和

备注：百度平台为搜索指数，微信平台为声量

对比三大平台，直播声量起于微博平台，远超百度指数和微信平台的声量之和

1.2