X地级市户外广告经营管理策划方案

XX市户外广告经营管理运作策划方案

前言：作为有幸加盟XX市城市建设投资集团有限公司的一名新员工，我的内心充满喜悦和自豪感。现我就公司户外广告项目这一块如何经营运作，谈谈个人的思路和建议，希望能给领导决策提供帮助。

XX市城市建设投资集团有限公司从正式挂牌成立。就承担起营运XX市城建国有资本，追求城市资源配置最优化和效益最大化的责任。XX市户外广告资源这块大蛋糕如果能高效益的经营发展好，也将为集团公司的发展壮大作出有力的贡献。

XX市现阶段户外广告的现状：

目前，就的经营发展来看，还处于分散式、游牧式的发展状态，缺乏与媒体、企业、城市规划和建设等多部门、多领域的互动的整合经营观念，因此，也就很难建立起户外品牌经营策略和模式。所以这就使得户外品牌经营处于无序化的经营状态，各个广告主、广告代理人、广告公司经营者各自为政、各自为营，缺乏相对协调一致的发展。只从自身的利益出发，追求短期的经济效果，于是就盲目地扩大广告的投放，大面积地、大规模地投放牌，严重影响了周边建筑物的美观，甚至造成了一定的安全隐患，从而出现了杂乱、失控的状态。这既造成了资源、成本的严重的浪费，同时还影响到周边居民的日常生活。让人欣慰的是集团公司目前己凭借实力对这些存在的问题进行整治，收购，户外广告环境开始大有改观，为更好地保证解决这些症结，本人在此建议必须首先树立起户外品牌经营策略。

二、品牌经营策略的几点建议

1。针对现实中存在的问题，国家行政和执法部门和广告经营者应该进行互动商讨制定出更加完善的管理和监督体制和法规，根据城市发展规划的要求，提供科学合理、切实可行的管理依据和实施标准，为城市的规划和管理摸索出一套行之有效的实施方案，做到有法可依，有章可循。加强有关部门对设置与发布审批环节的控制力度，不仅要对广告发布内容进行审查，而且要对广告媒体造型进行把关，最好由专家来直接参与。

2。户外广告的发展直接影响到城市整体的发展，因此，还需要和城市规划和建设部门相互沟通，制定出双赢的长期发展的战略。目前，一些的媒体设置与城市建筑环境不协调，有碍于视觉感观形象。一些广告牌高低不一，参差不齐，混乱不堪。一些建筑物楼小牌大，楼小牌多，大有广告牌包裹建筑物的趋势。严重者一些建筑物表面几乎都成了劣质画面的广告墙，破坏了现代城市的生态环境。这些不仅没有起到美化城市的作用，反而使城市成了一个完全被视觉污染的环境，构成对城市市容市貌的危害。因此，无论是广告经营者还是城市规划、建设者都应该思考的一个问题就是怎样使居住城市更加舒适、美丽，这是两者发展的一个根本的出发点。

3。怎样使城市更加美丽，除了有这种长远的规划和发展之外，还应该把注视的重点放在自身的内容和形式的经营和管理上。目前，从外形来看比较单一，都是柱式的平面的设计。而外形的变化和多样性，可以从我国传统的形式当中获得借鉴和启发。传统形式多种多样，旗帜、招牌、幌子和灯箱等形式在我国有悠久的历史，可以结合具体

的广告对象和特征，设计出传统和现代相结合的新的形式。视觉形象的设计要具有美感，内容要健康，有一定的文化内涵和品位。只有这样，才能够增加城市的观感度和美感度，使身处其中的居民生活得更加舒适。

4。要想建立的经营和管理品牌，最为重要的是要创新，这是户外经营品牌建立的关键。这种创新体现在多个方面和层次上。首先，应该是观念的创新。的户外媒体也应该不断尝试，从平面到立体，从静止到流动，从三面翻到滚动的灯箱，还有楼宇电视，户外led等，的格调和形式正在变得丰富多元。除了这种表现形式的创新外，还需要表现手法的创新。高新科技的发展给的表现手法提供了空间，光电艺术的巧妙结合，使的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。

5。服务创新。经营企业不仅要从户外媒体的形式上寻求创新，还应该以客户的需求为导向，主动去关注消费者生活形态与生活方式的变化，创新客户服务模式。是设置在户外公共空间的临时构筑物，安全性十分重要。广告设置应不影响公共交通、公共安全、市政公用设施使用和市民日常生活。的设置和管理还应该和城市的公共服务设施和公益性服务相结合，在服务的基础上进行的宣传和管理，更容易被消费者接受，广告宣传的效果也更好。如在一些邮局、银行、公共汽车站、火车站等这些部门，利用一些电子和数字媒体设施建立一些触屏服务型的平台。在这些平台上进行广告的宣传和推广。由于这些设施资金的投入过多，在中还没有得到推广，但是对于的经营来说，却是一个长期有效的投资方式，是值得应用的一种形式。

6。技术创新。这是指要在新材料、新技术的开发应用方面下功夫，包括媒介运营、策划、传播方面的新理念。当今时代广告的宣传和营销已经不是单一媒体和形式的宣传，而是媒体整合的宣传，这就需要形式从自身媒体特点出发，按照广告对象的整体的营销策略，适时、适当和适度地选择。只有这样才能够充分发挥的营销优势，获得最大的广告效果。

总之，的发展方向应该向多元化、人性化、绿色化、数字化和网络化的方向发展。每个由于城市自身历史和发展的原因，导致城市整体风格各异，所以城市多元化发展就成为每个个性化特色化发展的需要。每个的发展要充分考虑到城市居民的需要，既要满足人生理和心理的需要，又要满足物质与精神的需要。所以在规划、设计、制作的过程中从人的需求出发，强调人的参与互动，这体现了人性化的发展方面。

另外，在进行的发展中还应该考虑到能源问题，能源是人类赖以生存的物质基础，而能源危机正影响着人类的生存。因此的经营和管理应该是绿色化。在进入21世纪，科学技术正在重新构造我们的现实，它已经成为一种强大的力量，在很大程度上控制和决定了社会、经济、文化及其未来的发展。数字化和网络化成为目前媒介的主导发展方向，这也同样成为未来发展的趋向。这就是现在经营的长远规划和目标，是未来发展的宏伟蓝图。经营和管理的整体发展趋向应全盘规划，统筹安排，宏观控制。采用科学严谨的态度，合理地安排布局，

把握媒体的组合优势，发挥的信息传导功能，以适应当前市场竟争日趋激烈的局面来推动商品促销，把更多的商业信息推向市场。

二：在经营运作上要有弃有舍，抓大放小，形成独特有效的运作机制：

目前集团公司通过自主经营、整合、收购，尤其是对中山鹰扬等公司的户外资源收购，己经成为引领XX市户外广告的航母。有几乎含盖国道、省、市内各条交通公路（含高速公路）的大量户外广告资源。形成了以大型“T”字单柱立式广告牌、钢架式广告牌、广告灯箱、公路广告灯旗等形式的大型户外广告传媒网络。是XX市最大，最具实力的一家具有户外广告发布权,以经营户外媒体、媒介代理为主的综合型广告公司。优越的自有户外媒体资源，专业的媒介整合投放经验及真诚的服务理念，将成为集团公司的核心竞争力。但本人还是建议公司要在经营运作上有弃有舍，抓大放小，形成独特有效的运作机制，对一些位置一般，没有独特优势，你有他人也有的户外广告牌，不要抓着不放，要及时分区，分地段，招标拍卖，如果数量多时还可专门组织大型专题户外广告拍卖会，让户外广告牌真正为公司创收增效。

与此同时，对公司哪些在地段，位置，广告效果上有得天独厚的优势的户外广告，要珍惜不卖，无论眼前有多大的利益诱惑也要不动心，首先通过这些户外牌，努力为客户找到他的利益点。顾客购买某项服务，是为了获得某种利益，我们做广告的最根本的目的就是要为客户有效提升销售。只有通过我们的服务，提高了客户的销售，为他们创造了最好的利益价值，形成了首先是客户赢，其次是我们赢的双

赢局面，我们才能够获得客户，获得订单。

其次，要与我们的竞争对手，也包括客户的竞争对手形成独特的差异，找到我们独特的卖点，也就是最大化地找到我们的亮点和优势，形成强大的市场吸引力。

第三，就是要通过我们的优秀创意、设计、制作、发布以及一系列完整完善的服务，形成巨大的优势，形成我们业务上的强有力的支持点。当然，我们还有一套成熟的销售方法，足以说服客户，打动客户购买我们的产品，形成足够的促销力。

三、强化公司的经营创新，打造核心竞争力

核心竞争力就是企业长期形成的，独特的，支撑企业过去、现在和将来可持续获得竞争优势的能力。核心竞争力影响到企业的全局与生死。可以说，核心竞争力是企业的生命线，核心竞争力强大的企业绝对是市场的"核心"，缺乏核心竞争力的企业永远只能徘徊于市场边缘。企业的核心竞争力关键做到三点：

一是弃巨资收购整合，通过资本优势与资源优势，带动人才战略从而达到中山户外广告整盘营销的目的，降低空置率；另一种方法就是通过联盟的方式来实现营销战略资源的共享，从而降低空置率，二是便捷、快速、高效、即时、简易、一站式提供户外广告的优质服务。

三是做到业务领先。保持在业务上比竞争对手占有更大优势的竞争力，树立客户价值。创造客户需求，并能满足客户需求，不断达成终身价值。为客户提供量身定做的个性化服务。

四：努力提高特殊地段经营特色，实现利益最大化

在户外广告媒体的经营中高速公路上的广告位应该独具本企业特色，这种特色首先要体现在外观上，应该在外

观上区别于周边的所有户外媒体，造型优美，颜色醒目，

这种媒体对于高端客户具有极大的吸引力。这就是有什么

样的媒体就有什么样的客户，例如，普力斯通、红河实业，

这种高端客户主要考虑的是媒体位置和媒体造型，别致的

造型才能吸引有实力的客户，否则只能淹没在茫茫的媒体

海洋之中了。我们也可以为客户量身定做广告媒体。服务

特色也是卖点，服务分为售前服务和售后服务，售前的服务

应该是专业化的客户服务人员与客户沟通，这就需要在岗

前进行专业化的培训，和在工作过程中的交流与进阶式培

训。

经营的思路是清晰的：做高档户外媒体，上高档客户。

这里的高档客户是指：品牌知名度高，市场占有率高，媒体投放数量大，付款信用好的客户。

想做好户外广告的经营必须要时时注意户外管理政策，并且要有很好的合作伙伴。这个伙伴不仅是制作上要过硬，而且在办理各方面手续上也要有能力。这方面一定要做好充足的准备，包括物力和人脉关系上。

在点位选择方面，遵循几个原则即可，第一、要选择高速公路最好选择出入口处，能够相对而建的尽量相对而建。第二、离高速边网不要超过25米，在外旋角度不能超过15米（指的是中心点）。第三、先找客户，达成基本协议再去设立。第四、市区楼顶高度以20米左右为最佳，面积260平米以下的不能设立。高度在60米以上的楼顶面积要超过400平米。

在审批手续方面，遵循原则：第一、在没有找到关系或关系不稳定的情况下不要到容委、公路等部门报件。第二、不要轻易参加大规模的拍卖，价格不要过高，以100块广告位20000万计算，空置率30%每块牌子成本29万元左右，三年左右收回成本，期间维护费用及折旧如计入成本将要四年收回投入，四年以后进入回报期，其中不可预期的风险很大，所以要慎之又慎。第三、在审批报件以至审批结束之前，不能泄露审批事项的任何信息。

招商方面，遵循原则：第一、媒体优势要突出重点，扬长避短。第二、首年的牌子招商价格不宜过高，尽快收

回投资，规避政策风险。第三、在业务员待遇和提成方面

不要吝惜。因为户外广告招商期较长，在业务员的保底工

资建议是1500元，提成为营业额的10% 。业务员要留到

一年以上。第四、与大客户合作时要做好服务工作，和合

同的履约。

与制作公司合作，遵循原则：第一、实地考察制作方的厂房地点，和曾经经手的牌子。第二、价格不能太低，

你省一分，他敢给你省两分。第三、监督执行方面不能马

虎，如果公司内没有太多经验的人，可以请监理。第四、

也是保密。

五，在现有户外广告资源的基础上，再建一批符新时代特点的户外广告牌

集团公司要充分利用中山地理优势，及与多条高速结轨，轻轨开通等优越条件，精心布置，选准位置，且要打破传统约束，应用当今最先进的科技手段，发起一轮在中山高速前沿建百个大T牌，在新的城区镇区围绕轻轨入中山做千个高科技含量的新灯箱，造几万支新路旗靓丽风景活动，同时另一方面还包括一些新技术含量。一些电子和数字得到很好的运用，既能够增加城市的现代感，也能够提供关注度。这从造型方面能够增加媒体造型美观，如人行道和绿化带的广告牌、灯箱造型比例、尺度与环境相协调，而且用料材质讲究，工艺制作水准高。同时大胆

选用新材料，一方面要重视其广告宣传的效果；另一方面更为重要的还应该考虑节能和环保的问题，使其投入最小的资本获取最大的广告的效果。

再有就是媒体组合各有所长。根据不同目标、不同发展阶段选择不同户外媒体。如果是常年性的品牌投放，那么可以选择路牌等常规性的户外媒体。如果是新产品投放市场，这时就要选择短期内能有大量广告出现，有较高曝光频率的户外媒体。当今时代是一个媒体组合的时代，各种媒体有各自的特点或优势，很难用一种媒体代替其他媒体的传播。比如电视广告传播的信息丰富，而传递的信息比较简单，这就适合通过电视广告使消费者初步了解产品特点之后，再跟进补充。当今时代新的户外媒体强势崛起，市场上各种新型媒体层出不穷，媒体终端不断增多。在2004年以分众和聚众的楼宇电视备受关注之后，开发各种数字媒体的终端成为整个行业的热点，包括公共汽车、机场、地铁和火车等交通工具上的移动电视、卖场视频等等，这一发展势头在2006年进一步加速。在这种形势之下，可以适度地将之用于的发展中。