OPPO广告词

广告创意分析

姓名：罗丽

班级：08广告本科1班

广告主：

实施时间：

实施范围：全国

核心策略：我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

创新点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。

背景

oppo是国内家电巨头步步高进军mp3市场的产物，在当时mp3市场极度混乱的情况下，oppo依靠其成功的品牌定位，在国产mp3市场中杀出一条血路，成功将oppo打造成mp3精品。

在mp3和mp4市场上占据有利地位以后，oppo又开始着手进军手机市场，从最开始的普通机型到音乐手机再到现在的real音乐手机，oppo是怎样走向今天的成功的呢？下面从两则oppo real音乐手机的电视广告着手，分析其成功的原因。

竞争对手：索尼爱立信音乐手机，三星音乐手机，诺基亚音乐手机，等高价位手机学生时尚手机创新点

1. oppo real音乐手机以其完美音质及简洁时尚的外形为主要的诉求点

2. 以感性诉求的方式为主。无论是作为故事背景的校园环境，还是代言人可爱的校园装扮，都能给人似曾相识的感觉，从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。

品牌目标

利用消费者追求时尚和潮流，那样nokia、三星等国际大品牌并不是他们的选择，oppo 才是他们的最佳选择，这就是oppo多年来所要传达的品牌理念。始终致力于营造一种时尚、高档、有品位的清新脱俗的品牌形象

广告目标群

1. 17—25岁的追求时尚个性。

2. 大学生为主的年轻群体。

对消费者研究发现

在针对消费人群(如学生和年轻白领)的相关的调查中，oppo的高端品牌形象已植入人心。一项调查中显示，很多消费者对oppo的来历一无所知，有七八成的人都认为这一定是个新的国外品牌，其中六成的人从其产品设计和品牌形象来看，认为是韩国的品牌。然而所有的这些都应该是oppo精心设计、明确定位的结果。

oppo为了满足受众，树立其韩系产品形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。随着韩流继续升温和越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的关注，韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代言。定位明确，表现犀利。

创意策略

oppo就是抓住了年轻人的这些心态——首先，在产品上的风格表现得非常有个性，仅以初始的a103为例，浅绿色的金属拉丝面板外观，其他国内品牌从来没有人敢做的，如此清新靓丽，为这些年轻人喜欢不已，再加上产品背后的一个笑脸，无形之中大大拉近了消费者和产品之间的距离；其次，oppo在湖南和中央电视台投入大量的广告，而广告的内容仍然是韩味十足，年龄大点的消费者可能搞不懂是什么，但是，在年轻消费者心中湖南卫视就是时尚的代名词，尤其在这样一个“韩流”充斥的社会，湖南卫视加上韩味的给年轻消费者的震撼

是十分巨大的；不光如此，还有令oppo迷更为疯狂的是，oppo自上市以来从不疲于对时尚

活动方面的投入，先说oppo发起的“网络海选广告女主角”，海选出的女主角将和最时尚

的明星bobo共同登台代言oppo手机，这一招简直让oppo手机在年轻人心中燃烧起来，海选

pk一直是年轻人敢秀

敢做的精神表现，最关键的是，海选出来的女主角，不仅可以和自己心爱的偶像bobo

同台表演，而且，还可能因代言oppo手机而名扬天下，在今天这样一个明星效应影响强烈的

社会，追星和出名似乎已经成为了部分年轻人不二的价值取向，这样的一个活动所带来的效

应是可想而知的。还有近来的“畅我音乐创我个性”大赛，大赛允许参与者diy自己的style

主题，上传原创作品参加活动，这一活动也十分贴近了年轻群体的“自我”个性特点，等等

这些大赛活动都秉承了oppo的时尚，主打音乐的定位，十分符合年轻消费者的需求和他们追

求时尚潮流的满足感。所以，oppo手机在年轻人那里不火都不行。oppo在年轻消费者市场火

起来之后，这把火迅速蔓延到了整个手机市场，只要消费者想追求时尚和潮流，nokia、三星

等国际大品牌并不是他们的选择，oppo才是他们的最佳选择，这就是oppo手机的过人之处，

也是oppo多年来所要传达的品牌理念。

电视广告

①琴房篇主要是以感性诉求的方式为主。无论是作为故事背景的校园环境，还是代言人

可爱的校园装扮，都能给人似曾相识的感觉，从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。整

个广告主要是通过美女帅哥的表情和肢体语言来传情达意，营造了一种此时无声胜有声的氛

围。当然这种“静”正好可以使背景音乐更清晰的传达给受众，使人联想到oppo音乐手机的

完美音质，从而突出广告的定位。还有一个很吸引我的地方就是广告音乐，bobo的那首《恋

爱新手》轻松的旋律给整个广告带来了清新的感觉，与广告的整体风格和情节嵌合得很到位。

最后的广告语“留住最真的”一方面说的是手机的完美音质，另一方面更是说的人与人之间

的“真”感情。总的来说，这则诉求感性的广告对目标受众的心理拿捏的还是比较到位的。

②校园音乐节篇

从广告语：“触动最真的”分析可知，这句广告语想要说明的不仅是触动男女主角之间那

种最美最真的感情，还表现的是此款手机的触屏效果很好（该广告中有一个触动屏幕的特写

镜头），虽然琴房篇中也有表现手机完美音质的元素但是不及这则广告来得明显。

广告风格和调性：此系列广告延续了oppo产品一贯的韩派风格，纯净而唯美的校园故事，

在较短的时间内给大家展示了一出浓缩版的韩剧，这两则广告虽然看似都没有完整的剧情，

但正是这样才给大家留下了无限想象的空间，男女主人公的结局到底是怎样的呢？我们可以

根据个人情感偏向尽情的发挥想象。以广告词为例

不管是琴房篇“留住最真的”还是校园音乐节篇“触动最真的”，可以说oppo的广告语

都是十分简洁明了且切中要害的。很明显可以看出这两则广告有一个前后继承的关系，都有

相同的情感诉求——最真最美的感情。前者强调的是音乐手机完美高清的音质，后者更多地

强调好用的触屏效果，不管在情感诉求还是在产品功能诉求上可以说这两则广告都达到了双

丰收，个人觉得十分的不错。

其实在看了很多oppo产品的广告之后，我觉得此品牌的广告语都打的不错，下面列出几

条仅供参考。 ulike style—做自己，享自由

oppomp4—我的梦想视界

oppomp3—我的音乐梦想

oppo笑脸手机—倾听你的心声篇二：oppo手机广告案例分析

年级：10广告

学号：2010221102200072 姓名：李大婷

oppo广告案例分析

说到oppo，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。oppo其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与oppo的广告策略有密不可分的关系。我将从以下几个方面对oppo手机的广告策略进行分析。

一、广告市场分析

“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高·····。”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高mp3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划oppo这一品牌。

二、广告受众分析

oppo的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与oppo完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而oppo走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。因而，oppo又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。可以说，oppo时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。

三、广告市场定位

oppo将自己定位于高端电子品牌。自问世起，就有意隐瞒了其步步高身份，以绝对洋派的形象出现在消费真眼前。据oppo公司的市场调查结果显示，绝大部分的oppo消费者认为oppo来自韩国或者欧美。此外，oppo还通过提高价格，将价格远高于国内其他同类产品来彰显自己的高端地位。

四、产品分析

oppo在做工选料上，均是精工细作、独辟蹊径，市面上oppo的多款机器都各有特点。它们的共同之处在于摒弃了新手上路惯用的公模造型，完全独立设计，造型独特，别具一格。因此，oppomp3一上市就非常抢人眼球，同型号一般都设计男女两款，明确针对情侣目标，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在oppo产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用材也足够充分。声音效果可以说是消费者对于随身听产品最原始的要求，oppo 则充分考虑到了这一点。目前的oppo采用了飞利浦芯片作为解码，声音、效果都让人耳目一新。mp3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想争夺一席之地，靠的不仅仅是质量，而是更优秀的设计，这就使得oppo能够在市场上独树一帜。另外，

oppo所有产品均标配森海塞尔手机，让所有的消费者均能体验到完美音质。再配上不错的附件和别具一格的包装，使得oppo显得更加楚楚动人。

五、价格分析

对于oppo而言，价格也成为塑造高端品牌的一个元素，以256m为例，三星报价在999元左右，而在oppo新品上市时，x3型号报价为980元，而最高端的x9报价甚至到了1450元。可以说oppo价格定位当之无愧的稳居第一阵营。

六、广告内容

2006年5月12日，在主题为“我的音乐梦想”的广告片中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的音乐，优雅的学生气质装束，再加上漫天飞舞的粉红花瓣，青树和一对璧人，这条广告几乎在短短几十秒给我们上演了一出韩剧。

七、广告表现（设计、制作风格和形式）

为了塑造oppo产品的唯美形象，oppo广告片的演员和导演均来自韩国，拍色也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告画面充满唯美感，深得广大年轻消费者的喜爱。

八、广告联想

要让消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因，是由品牌在消费者大脑中的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会喜欢、认同乃至爱上这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多地钱购买这个品牌。oppo手机深谙此道，其唯美的广告画面，浪漫的广告内容，无不给年轻的消费者oppo音乐手机唯美及洋派闺秀之感，因而深得年轻消费者青睐。

九、广告诉求点及诉求方式

oppo手机地广告诉求点在于诉求其音乐手机的高品质和其唯美的手机外形，从oppo手机地广告口号“浪漫音乐手机”，我们就可以瞥见其广告诉求，再加之oppo刻意地与超级女声的合作，其音乐手机的诉求点不言而喻。广告画面中叶不断出现钢琴弹奏，意在点明oppo 音乐手机钢琴版的音质。其唯美的手机外形设计则是巧妙地通过唯美的广告画面来展现。无论是俊男靓女以及其中的爱情故事，都像oppo音乐手机一样，给人浪漫、唯美之感。

广告的诉求方式毫无疑问是感性诉求的方式，不同于有些手机反复强调功能的硬广告，oppo音乐手机以其绝美的爱情故事，浪漫的广告画面及天籁般的广告音乐，巧妙地将其浪漫音乐手机的诉求点表达出来。

十、广告承诺的利益点

明确、清晰和便于识记的广告利益点，是驱动消费者理解、接受、认同广告信息的主要力量，也是驱动消费者购买行为的主要力量。oppo音乐手机在广告中以天籁般的广告音乐让人印象深刻，唯美的广告画面让人无法忘怀。这一切的一切都在向消费者承诺oppo高品质音乐和唯美外形设计的利益点，而事实正如广告中所承诺的一样，oppo的质量和外形毫无瑕疵，深受消费者认同。

十一、广告媒介投放

绝美的广告内容不断出现在央视一、二、三套的黄金时段播出，一时间海量的广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间，oppo的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视的超级女声，但从总决选来看，oppo在每晚比赛动辄超过十几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全球几亿双眼睛不会对这个三小时内重复几十遍的故事熟视无睹的。

除了电视广告之外，oppo也同样在平面媒体上砸下了强力的广告攻势。另外，oppo也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到oppo的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半。从banner广告到新闻插页广告，oppo将网络运用的像电视一样，非常成功和到位。

十二、与广告有关的公关及促销活动

借助强大的广告攻势，oppo在一时之内，人气剧增。借助此风，oppo又乘机同各个地区最有影响力的报纸合办了校园歌手大奖赛，此举显然意在吸引大学生的目光。而且oppo·新浪2005网络歌曲排行榜，更是搞得轰轰烈烈，不知道吸引了多少网民们的眼球。

十三、广告效果（知名度、品牌形象、受众市场）

oppo音乐手机在青大的广告攻势下确实确实取得了不俗的成就。

首先，oppo音乐手机地强势的广告攻势，几乎一夜之间让oppo音乐手机家喻户晓，品牌知名度在短时间内极度提升。

其次，oppo又不断地在广告中诸如文化、时尚元素，使其高端、洋派、时尚的品牌形象深入人心。在oppomp3引起强烈的反响之后，2008年步步高又推出音乐手机，oppo音乐手机

沿袭了oppomp3的风格，一直以完美的音质和时尚品味，致力于打造音乐手机的巅峰之作。

再次，oppo音乐手机的广告投放，确实迎合了年轻人的喜好，满足了年轻人对于时尚和

音乐的追求，因此深得受众喜爱，在手机市场中独树一帜。篇三：oppo音乐手机广告文

案

广告名称：oppoa203音乐手机

广告长度：30秒

产品说明：oppo用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化”。oppoa203是一

款以以影音功能为主打的，多媒体娱乐手机。外形时尚，价格适中，虽然像素配置不高，但

镜头拍摄效果较好，是一款深受学生喜爱的手机。oppoa203为你展开不一样的手机亲密倾听

之旅。作为oppo旗下的第二款滑盖机音乐手机，其拥有非常时尚的外观设计，非常适合女性

朋友使用。oppo a203采用滑盖设计，拥有纯白唯美的机身色调，机身上的星星状明纹和暗

纹，或大或小，或色彩突出 oppo—a203，或规则有序，或随意排布，给人以无限的遐想。

广告构思：大学校园里，阳光下女孩子坐在草坪下带着耳麦听着手机音乐轻声哼唱。男

孩子恰逢经过，被歌声吸引，歌声戛然而止男孩子欲寻芳踪却不见女孩身影。不久在学校的

一次唱歌比赛中，他终于看见了正在舞台上的女孩，找寻到心中所爱。广告语：天声一对遇

见最真的你

广告风格：欢快、阳光、清新

广告诉求对象：时尚的年轻消费者

.广告标语：oppo音乐手机期待你的选购，暑假即将开始，给你一个清凉的夏天。广告

分析：oppo音乐手机已完美音质为卖点，时尚唯美的形象为烘托，但是情感诉求的广告类型。

分镜头脚本：

镜头一：阳光灿烂，微风清凉的午后，女孩独自坐在树荫下的草坪上手里拿着oppo音

乐手机戴着耳麦听着歌，轻声地哼唱起来。

镜头二：此时，经过树林的男孩子，恰逢听见女孩的歌声，忍不住驻足流连，倚在树旁

闭上眼睛静静聆听。

镜头三：男孩子正听突然得入迷，这时候歌声突然戛然而止，男孩子才恍神过来，马上

去追寻声音的源头，他想看看这个唱歌动听的女孩子是什么模样，并想认识她。镜头四：男

孩子跑了过去却发现没有人影，很失落，正要离开却发现遗失在草丛里的一串音符钥匙。

镜头五：男孩捡起草丛里那串音符钥匙，想着也许有机会再见到她。每一天男孩子都特

地过来待一段时间，希望再听见女孩的歌声，可是过了一个月，却始终没有遇见。男孩有点

失望和失落

镜头六：学校举行歌唱比赛，男孩子被舍友拉了过来观看节目表演，过了许久，男孩子

觉得无聊正要离场的时候，这时候场上熟悉歌声响起。男孩子不由得停下了脚步，镜头七：

男孩子知道这就是他要找的声音，他回头一看，一个长发飘飘、裙摆飞扬的女孩子在台上沉

醉的歌唱。

镜头八：女孩子在后台收拾完备，正欲离开，这时候看见远处一个男孩子手里拿着那串

钥匙环在远方微笑着看着她，他们相视而笑。

镜头九：某个灿烂空气清新的午后，女孩靠在男孩的肩上，一起合带着耳机听着同一首

歌。（音乐：孙燕姿的《遇见》响起）

画外音：天声一对，遇见最真的你篇四：oppo广告文案(我的创意) oppo音乐手机的广告文案

营销3092 李国庆罗鹏飞

广告标题：自信·美丽，oppo音乐手机

广告正文：相信我，其实每个女人都可以是美丽的。因为漂亮和美丽从来都不是同义词。

也许你不是天生丽质，也许你并非倾国倾城，也许班花校花的头衔从来都戴不到你的头上，

你也不必感到自卑。因为，你也可以是美丽的。自信的女人最美!oppo音乐手机，给自信的

美丽女人。

广告标语：完美音质，品味生活。

附文：oppo音乐手机欢迎您的选购，暑期促销即将开始，敬请关注！

广告分析：oppo音乐手机以完美的音质作为主要的卖点，但更多的是情感诉求型的广告。

广告风格：清新，唯美，以情动人。

广告诉求对象：青春期的男女。

广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。

oppo电视广告设计: 《生日篇》

黑暗的背景下烛光跳跃，一群花样男女围着一个女孩唱生日歌庆祝她的生日。这时候，

另一个唱生日歌的声音在众人的耳畔响起，清脆、充满磁性，声音不大，却分外清晰。众人

好奇的寻找着声音的来源。女孩在一大堆生日礼物的里找到了一个精美的包装盒，打开看时，

里面是一部oppo手机。原来是这部音乐手机在播放着生日祝福。女孩打开手机，一张电子贺

卡就浮现在她的眼前。这时候，镜头拉回到两年前。

那时的她作为新生刚刚走进大学的校门，保守、拘谨、羞涩，不知所措，茫然的

看着喧嚣的人群。这时候，一个阳光帅气的男孩走了过来，帮她办理入学事宜，热心的

解决她遇到的各种小困难。陪她聊天、看书，开导她，他们成了好朋友，她也逐渐变成了开

朗活泼的女孩。

有天女孩兴冲冲的去找他，却看见他和另一个漂亮的女孩在一起。女孩犹豫了一下，觉

得自己和那女孩相比相形见绌，失望的走开了。

回到现实中，男孩出现在门口，身边是那个漂亮的女孩。然后男孩对女孩缓缓地说道，

这是我妹妹。女孩的脸由阴转晴，冲过去抱住男孩。镜头淡出，广告语：自信·美丽，oppo

音乐手机。篇五：oppo real音乐手机的广告策略分析

oppo real音乐手机的广告策略分析

1、背景介绍

oppo是国内家电巨头步步高进军mp3市场的产物，在当时mp3市场极度混乱的情况下，

oppo依靠其成功的品牌定位，在国产mp3市场中杀出一条血路，成功将oppo打造成mp3精

品。

在mp3和mp4市场上占据有利地位以后，oppo又开始着手进军手机市场，从最开始的普

通机型到音乐手机再到现在的real音乐手机，oppo是怎样走向今天的成功的呢？下面从两

则oppo real音乐手机的电视广告着手，分析其成功的原因。

2、广告简介

广告一：琴房篇

一十分清纯的学生装打扮的女生（金智敏饰）在校园内奔跑着，她的目的地是学校琴房，

琴房内两名英俊少年（bobo组合）正和众人一起狂欢。等女孩到达琴房时，琴房已经安静下

来只有oppo手机在唱歌（bobo新歌《恋爱新手》），女孩开心的笑了，最后三人一起快乐的

弹钢琴，出现广告语：留住最真的！

广告二：校园音乐节篇

校园的报栏前许多人在看sjm（韩庚等）的校园音乐节海报，一女孩（金智敏饰）开心

的笑着，拿着手机翻看着以前的照片回忆着和sjm快乐的曾经，这时sjm已经悄悄来到她的

身边，蒙上她的眼睛带她去到了“for you”的演唱会现场，当她触动手机键的时候，现场气

氛达到高潮，大家一起狂欢，出现广告语：触动最真的！（注：背景音乐为sjm新歌loving

you）

3、广告类型

相信大多数人都看过这两个广告，至于它的广告类型不言而喻是属于电视广告。oppo的平面广告甚至是新媒体广告（网络广告除外）都是很少的，因为对于这个品牌而言电视广告就足以为它赚够关注率，不说它在央视的15秒广告，单是它在湖南卫视独家冠名播出的《快乐大本营》就足够让它赚得盆满钵满。而且oppo产品的广告诉求内容也比较适合采用电视广告的方式来表现。

电视广告固然是它的一个优势，但是恰恰由于对别的广告类型的忽视在一定程度上也限制了oppo这个品牌自身的发展，不知道是不是已经意识到了这个问题，近年来oppo加大在新媒体上的宣传力度，如在人人网上的“oppo篮球狂欢派对”活动等。

4、市场定位

oppo公司从创立初期走的就是高端路线，这次的real音乐手机也不例外，它的定位是：学生机中的高端机或者说是年轻人的时尚机。

5、广告诉求对象

即使你对oppo这个品牌不是很了解，看了这两个广告之后或多或少也会对real 音乐手机系列的市场定位有初步的印象。

两则广告的地点都选择在校园里面，广告代言人都是大受青年朋友追捧的新生代优质偶像，所以不难看出,oppo real音乐手机系列的市场定位主要是：17—25岁的追求时尚个性的以大学生为主的年轻群体。

6、广告诉求主题

oppo real音乐手机以其完美音质及简洁时尚的外形为主要的诉求点

7、广告的诉求方式

①琴房篇主要是以感性诉求的方式为主。无论是作为故事背景的校园环境，还是代言人可爱的校园装扮，都能给人似曾相识的感觉，从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。整个广告主要是通过美女帅哥的表情和肢体语言来传情达意，营造了一种此时无声胜有声的氛围。当然这种“静”正好可以使背景音乐更清晰的传达给受众，使人联想到oppo音乐手机的完美音质，从而突出广告的定位。还有一个很吸引我的地方就是广告音乐，bobo的那首《恋爱新手》轻松的旋律给整个广告带来了清新的感觉，与广告的整体风格和情节嵌合得很到位。最后的广告语“留住最真的”一方面说的是手机的完美音质，另一方面更是说的人与人之间的“真”感情。总的来说，这则诉求感性的广告对目标受众的心理拿捏的还是比较到位的。

②校园音乐节篇

个人分析觉得是感性诉求和理性诉求的结合体。

从广告语：“触动最真的”分析可知，这句广告语想要说明的不仅是触动男女主角之间那种最美最真的感情，还表现的是此款手机的触屏效果很好（该广告中有一个触动屏幕的特写镜头），虽然琴房篇中也有表现手机完美音质的元素但是不及这则广告来得明显。

8、广告风格和调性

此系列广告延续了oppo产品一贯的韩派风格，纯净而唯美的校园故事，在较短的时间内给大家展示了一出浓缩版的韩剧，这两则广告虽然看似都没有完整的剧情，但正是这样才给大家留下了无限想象的空间，男女主人公的结局到底是怎样的呢？我们可以根据个人情感偏向尽情的发挥想象。

9、广告文案（以广告词为例）

不管是琴房篇“留住最真的”还是校园音乐节篇“触动最真的”，可以说oppo的广告语都是十分简洁明了且切中要害的。很明显可以看出这两则广告有一个前后继承的关系，都有相同的情感诉求——最真最美的感情。前者强调的是音乐手机完美高清的音质，后者更多地

强调好用的触屏效果，不管在情感诉求还是在产品功能诉求上可以说这两则广告都达到了双丰收，个人觉得十分的不错。

其实在看了很多oppo产品的广告之后，我觉得此品牌的广告语都打的不错，下面列出几条仅供参考。

华为公司战略分析报告

华为公司战略分析报告作者：王新博李林骏罗忠平导师：顾雷雷系别年级：信息学院电子商务16班学科专业：电子商务完成日期：2016年11月23日中央财经大学信息学院

目录一、公司简介 (4) 二、企业使命 (4) 三、企业外部环境分析 (5) （一）宏观环境分析——PESTL (5) 1、政治环境 (5) 2、经济环境 (5) 3、社会文化环境 (6) 4、科技环境 (6) 5、环保因素 (6) 6、法律环境 (6) （二）微观环境分析 (6) 1、产业的寿命周期 (6) 2、行业分析——波特五力模型 (7) 四、企业内部环境分析 (8) (一)企业资源分析 (8) 1、人力资源分析 (8) 2、物力资源分析 (9) 3、财力资源分析 (10) 4、技术资源分析 (11) 5、信息资源分析 (13) 五、综合分析——SWOT分析 (13) 1、S—优势 (13) 2、W—劣势 (14) 3、O-机会 (14) 4、T-威胁 (14) 六、公司战略建议 (15) 1、公司层战略——多业务优势战略 (15) 2、业务层战略——差别化战略 (15) 3、产品战略——开发新产品战略 (15) 4、人力资源战略——研发销售股权战略 (16) 七、参考文献 (16)

摘要通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析，为华为公司制定战略提出几点建议。华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域，无法在短时间内出现强大的竞争对手。因此，目前公司发展处于乐观状态，企业可采取乐观战略。首先，采取多业务优势战略。在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。第二，采取差别化战略。大力投入研发经费，发展独特的专利技术，保证公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产品。同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。最后，人才方面，继续沿用公司现有的管理战略和引入战略，同时不断在公司发展过程中不断完善。关键词: 华为优势环境乐观战略

oppo手机营销策略分析

oppo手机营销策略分析随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时，国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场，使得国内手机市场竞争白热化，各手机企业摩拳擦掌，抢占手机市场。一、OPPO手机的发展现状（一）OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，OPPO品牌全球注册，并致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破步步高品牌给人印象一向

做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。（二）OPPO手机当前发展现状在品牌策略方面，国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确，针对的是年轻、时尚的消费人群，并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上，国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格，而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象，OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告中充满了唯美感觉，深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说，OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。

OPPO-公司简介

OPPO 【公司简介】 OPPO是一家在全球注册，以设计、研发、生产时尚数码产品为主的大型高科技企业，拥有雄厚的研发实力，主要产品为智能手机、蓝光DVD。在品牌理念上追求“至美，所品不凡”，OPPO 的目标是成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康长久的典范。 OPPO旗下手机尤其是智能手机和蓝光DVD一直引领业界潮流； X903为OPPO第一款全键盘智能手机，经典之作；Finder发布之时6.65mm机身为全球最薄的智能手机；U2为市面上首款将自拍美颜概念融入拍照的手机；Find 5为首款搭载1080P屏幕的安卓智能手机；N1为首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机。这几款手机在业界均为高质量且对整个手机行业有较大的引领作用。【领导人—陈明永】中文名：陈明永英文名：Tony Chen 国籍：中国出生地：四川省万源市出生日期：1969年7月3日职业：商业，企业家主要成就：参与创建步步高集团，OPPO创始人 1992年毕业于浙江大学信息与电子工程系 1992年8月到1995年，就职于中山小霸王电子工业公司，在公司担任助理总经理 1995年，随段永平离开小霸王，参与创建步步高公司，主要负责影音事业，包括：步步高VCD、DVD等， 1995—2000年期间，逐步带领步步高DVD成为行业巨擘。 2000年，步步高视听电子全权交由陈明永负责。

2001年， OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任 CEO；【OPPO发展历程】 2004年，OPPO(中国)公司成立； 2005年，OPPO推出首款MP3；05年的X9，更是是国产MP3的一个奇迹，不仅仅是OPPO的开门红之作，从某种意义上说，更是国产mp3真正意义上的开门红之作，她是第一个，毫不逊色于国际大厂任何一个产品的里程碑式的经典之作； 2006年，OPPO推出首款MP4; 2008年，陈明永一次偶然华强北之行，发现当时手机市场鱼龙混杂，产品参差不齐，尤其是细节做工很是粗糙，他开始产生了想要做一款至美手机的想法；同年，OPPO进军手机市场；5月OPPO首款功能机“笑脸手机” A103问世； 2009年4月，OPPO手机外销工作正式启动；7月，OPPO移动通信荣获“全国售后服务行业十佳单位”； 2011年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。X903项目历经三年的研发时间、三次平台切换、600余人的倾心投入。通过这款产品，OPPO对智能机市场的理解更加深刻；9月，NearMe系列产品上线，OPPO移动互

专业oppo运作模式分析及图文讲解

专业o p p o运作模式分析及图文讲解 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

O P P O运作模式分析一、前言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。二、组织体系： 1、组织架构（1）省代组织架构（2）分公司（即地级平台商）组织架构 2、组织分析：（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；

（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO 手机的发展积累核心干将。（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。三、渠道模式及价值链设计： 1、渠道模式：（1）主要分为两个渠道： A、省代直供大连锁（例如迅捷、龙翔、中惠、新亚等省级大连锁和各地州区域大连锁）及经济发达的县市； B、省代直供地州的代理商，通过地州代理商为平台覆盖经济弱县及乡镇市场，同时地级平台还负责向省代直供的大连锁及强县提供终端建设（硬终端建设、促销员等）和市场推广工作（促销物料、促销活动等），大连锁及强县的销量作为省代考核地级代理的数据之一。

oppo战略管理分析

物流管理2014-1班 08 OPPO公司战略管理分析林留选

一、OPPO公司简介 OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。作为一个年轻的探索者，我们从一开始就不甘心做一个平凡的品牌。怀着探索未知的强烈好奇心，OPPO先后进入MP3、MP4、蓝光高清影音、手机和移动互联网等领域。如今OPPO产品和服务已覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场，现正致力于打造专业化的智能手机与移动互联网公司。二、OPPO的发展历史 2004年企业成立。 2005年推出第一款MP3。 2006年推出第一款MP4。 2008年，OPPO进入手机领域，建立OPPOReal分系列。5月发布首款“笑脸手机”A103，正式进军手机领域；由韩国女星鞠知延出演的广告片成为经典。 OPPO手机从2009年开始进入海外市场。截止2014年6月，已经开拓泰国、越南、印尼、印度、马来西亚、新加坡、墨西哥、菲律宾、中国台湾、缅甸等10个市场。2014年后半年，OPPO将会集中力量在中东、非洲等地开拓新兴市场。 2011年，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。 2012年12月，OPPO发布Find系列最新旗舰产品Find5，它是国内首款1080P屏幕手机，获得美国着名IT杂志《PCmagazine》授予的“PCmagazine年终bestbuy推荐”和被誉为“设计的奥斯卡”的IF设计奖。Find5生命周期内销量超过300万台，创下国内高端智能手机销售奇迹。 2014年10月OPPO在北京奥雅会展中心举行了“OneMoreStep”新品发布会，推出超越之作——电动旋转摄像头OPPON3和超薄金属机身OPPOR5。 2016年3月17日，北京演艺中心，OPPO春季新品发布会正式召开，在会上OPPO正式对外公布了全新升级的品牌理念“美因苛求”，与到场媒体分享了OPPO制造产品的态度，并且正式发布了在“美因苛求”理念下研发制造出来、预热已久的“全新闪充自拍专家”OPPOR9以及OPPOR9Plus。 2016年7月26日，Counterpoint数据研究表明，OPPO首次超越苹果、华为以及小米，以%的市场份额跃居第一。数据显示，6月国内手机市场排名中，前六位分别为OPPO、华为、VIVO、苹果、小米和三星。

关于oppo公司的简介

关于oppo公司的简介十年来，OPPO专注于手机拍照领域的技术创新，开创了手机自拍美颜时代。关于oppo公司的简介步步高(oppo)公司是从长安发展壮大的中国电子信息行业龙头企业，总部和生产基地都在长安，是长安纳税第一的企业。该公司于1995年9月在长安成立，厂区占地面积超过10公顷，有员工17000多人。公司旗下有2个分公司和1个子公司，其中，步步高教育电子公司主要是研发、生产和销售教育电子系列产品，包括学习机、语言复读机、电子词典、点读机等;步步高通信科技公司主要是研发、生产和销售通信科技系列产品，包括音乐手机、无绳电话机、有绳电话机等;广东欧珀移动通信有限公司主要是研发、生产和销售智能手机、电子播放器，包括oppo手机、mp3、mp4、电子书等。 2010年，步步高(含oppo)公司完成销售额93亿元，其中，手机(含步步高、oppo)销售1100万台，完成销售额73.9 亿元，同比增长110%，国产手机内销数量和销售额排第一;上缴税收3.23亿元。今年1至9月，步步高(含oppo)公司完成销售额90亿元，同比增长55%，其中oppo手机完成销售额45亿元，同比增长73%。研发力量雄厚，产品质量优越。步步高和OPPO均在长安和深圳设立了通信科技产品研发机构，

OPPO公司在上海设立了智能手机研发机构。目前，步步高公司(含OPPO)有科技研发人员2000余人，其中硕士以上学历185人。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。营销服务完善，品牌认知广泛。步步高和OPPO公司在全国组建了300多家售后服务中心，拥有30000多个零售终端，遍布全国城乡各级市场。该公司多年来一直非常重视品牌推广宣传，投入大量资金进行营销宣传，大力支持各项社会公益事业，富有责任感、公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌知名度和美誉度不断上升。目前，“步步高、“oppo已经发展成为行业知名品牌，分别被评为“广东省著名商标和“中国驰名商标。战略定位准确，行业地位领先。该公司根据瞬息万变的市场信息及时调整发展战略，2009年以来，步步高公司在国内停止生产、销售市场发展前景较为平淡的视听产品(DVD)、生活电器(豆浆机、电磁炉等)，集中力量研发、生产和销售以智能手机为代表的通信系列产品和教育电子系列产品。目前，步步高系列产品在国内占有较大的市场份额，其中教育电子产品占40%、步步高(oppo)手机占10%、步步高电话20%，市场占有率在国内同行业中名列前茅。

OPPO手机营销策略研究

OPPO手机营销策略研究摘要从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO 手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。关键词：概念营销；渠道管理；概念植入；技术升级

目录一、手机市场的概念性营销操作概述 (1) （一）概念性营销的内涵 (1) （二）概念性营销策略的运用 (1) 二、OPPO手机的营销策略分析 (1) （一）OPPO手机的简介 (1) （二）OPPO手机的渠道策略 (1) （三）OPPO手机的价格策略 (2) （四）OPPO手机的产品策略 (2) （五）OPPO手机的促销策略 (3) 三、OPPO手机的优势与存在问题分析 (3) （一）OPPO手机的优势分析 (3) （二）OPPO手机的存在问题分析 (4) 四、改进OPPO手机营销策略的措施 (5) （一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 (5) （二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 (6) （三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 (6) （四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 (6) （五）开展多样促销方式，提高销售份额 (7) （六）整合服务体系、提升服务质量 (7) 结语 (8)

小米手机公司战略管理研究

小米手机公司战略管理研究摘要随着20世纪以来，我国信息产业不断的和变革，中国成为世界最大的网络和手机市场，为了抓住这个机会，国内很多厂家通过多种途径和渠道抢占了市场份额，同时国内的厂家也面临着不同的挑战，内部创新不足的公司被国外公司取代。随着我国的通信技术的，通信产业的完善，4G覆盖全国，这个市场竞争将更加激烈。由于取消了牌照，越来越迅速，如何使小米手机在竞争中保持销量和竞争力是一个战略管理难题。本文采用个案分析，研究宏观环境（PEST分析）、五力分析、价值链分析和WWTO分析，对小米手机的各种具体情况进行深入的分析，对于小米公司现处的宏观环境和小米内部环境，小米现在的竞争对手等分析，最后，根据以上的分析，提出从人力，研发，财务等方面的建议，对于小米未来的具有一定的积极意义，对于中国一些企业具有借鉴的意义。关键词：小米手机；战略管理；环境分析

1 前言近几年来，我国国产智能手机行业进步飞快。据相关数据显示，在2016年第一季度，我国国产智能手机销售量达到空前的规模，销售量多于苹果和三星总的销售量，大概销售出为1.25亿部手机，约占全球手机销售量的42.9%。我国国产手机主要有小米、华为、OPP0等几个品牌，并且每个品牌自身都有一定的功能优势。但是，不管是什么品牌的手机，只有通过提高产品自身优势，才能够占领更多的市场份额。在以后的中，手机市场的竞争既要包括手机的外观设计、用户体验，也要注重营销方式，更重要的是手机内核与技术的竞争。中国是智能手机最大的市场，虽然有很多外资品牌手机入驻国内市场，但是我国的智能手机也在，目前主要的品牌已经过百。在的过程中，很多手机品牌逐渐被市场所淘汰，最终经过市场筛选而保留下来的手机品牌都具有一定的市场优势，其中就包括了小米手机品牌。 2016年5月31日，市场调研机构赛诺发布了一则统计报告，通过对中国智能手机线上市场进行排名，当然如果只是从线上数据来分析，这对于线下手机品牌优点不公平，但是综合线上和线下两个方面的智能手机市场，小米手机很难保持第一位的排名。从这则统计报告上看，小米手机在2016年4月份的线上市场份额已经高达26%；其次是荣耀手机的市场份额，也已经上升到了15.7%；同样，而乐视手机的也占了市场份额的10.5%。对于具体的销量而言，在2016年4月，小米手机市场销量为267.7万，相对于前一个月来说下滑了3%，也是所有手机品牌销量下滑做多的一个。在小米手机的道路上，还将会与OPPO等新型品牌手机形成竞争。 2 小米公司外部环境分析 2.1 小米公司的营业状况 2015年的小米显然没有了2014年的大红大紫。在华为、乐视、魅族、奇酷等厂商的全面围攻下，其无论是自己公布的中期业绩还是最新的第三方季度统计数据，都显示出了小米增速放缓的客观现实。小米手机销量瓶颈初步显现，其由发烧模式进入常温模式。

Oppo手机品牌战略分析

手机品牌战略分析姓名：王雪婷学号：0911022188 班级：09工商管理2班

一．公司简介 OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。 OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。使命对消费者：提供优质的产品和服务。对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。核心战略，辅助战略、维护战略是名牌战略中不可或缺的三个组成部分。实施名牌战略的企业应正确理解名牌战略的意义和处理三者之间的关系，并需依照三者的关系，有计划有步骤地循序推进。企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求，也是企业立足现代社会的必要经营理念。

oppo企业文化

oppo企业文化 OPPO 公司企业文化核心价值观《本分》 ?隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做事的合理方向。 ?本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。 ?本分是当出现问题时,首先求责于己的态度。压力和诱惑往往会使我们平常清静的心态受到震荡，而这种改变的结果大多使我们偏离了正确的方向。本分则是在决策和行动时，我们能够首先将这种外在的作用力先行抛开，在平常的心态下，把握住我们应该做的合理的方向，而不是首先被外在的作用力牵引，以致做出错误的选择。我们宁愿自己吃点小亏，也不会去赚别人的便宜，这样做生意往往才能够取得双赢，也才能长久。我们在做生意时追求的是“商道”而非“商术”。“商道”要求我们首先要考虑合作伙伴的应有利益，在此基础上再追求自己的合理利润，而绝非为了赚钱不择手段，损人利己。出现问题时，我们不需要任何借口和理由，我们应该首先求责于己，反省自己做错了什么，该如何去改善。《诚信》 ?诚以“不欺”为最低要求。 ?信守承诺，说到做到，哪怕遭遇挫折付出代价也要坚守。 ?忠实于自己的义务和责任. 言成为诚，人言为信。形之于心，发之于外，不自欺，不欺人，内诚于心，外信于人。我们要在自己的内心深处架起一杆道德天平，诚者不伪，无论外部环境怎样变化，都要忠实于内心的道德法则，这样才是内诚于心。我们忠实于自己做出的每一个承诺，言必行，行必果，即使要为此付出艰难的努力、巨大的代价，也要恪守“说到就要做到”的准则，这样才能外信于人。

诚信是企业经营的基石。一个诚信的企业，把产品推向社会的过程，也是用其诚信文化辐射消费者的过程。我们卖给顾客的不仅是商品，更是用心铸造的庄严承诺。我们用心设计品质制造产品，用心沟通伙伴服务顾客，用心锤炼品牌树立形象，我们约束自己，诚笃于胸，我们言出必信，行出必果。《团队》 ?没有团队的成功，就没有个人的成功。 ?相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。 ?尊重每一位员工的价值，我们相信，员工和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。我们每个人的成功，必须建立在团队成功的基础上。步步高的任何人，无论是要个人的能力价值得到发挥，还是要物质利益得到提高，前提都必须是步步高整个团队要取得成功。而一个成功的团队又会带给我们很多有形和无形的资产，会让我们终生受益。团队中难免会有分歧，重要的是不能让分歧影响团队目标的达成。这就需要我们时刻用团队目标和共同愿景来审视自我，自觉将个人融入团队，相互信任，坦诚沟通，这样我们就能够摒弃偏见，协同工作，达成我们的共同目标。步步高尊重和珍视每一位员工的价值。我们鼓励员工在工作中不断提升自我，并努力激发员工的潜能。因为我们相信，员工应该和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。《品质》 ?品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于竞争对手的满意度。 ?品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。 ?不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。

oppo战略管理分析

OPPO公司战略管理分析物流管理2014-1班 3140855108 林留选

目录一、OPPO公司简介 1 二、OPPO的发展历史 1 三、企业文化 3 四、业务组合 3 五、外部环境分析 4 1.一般环境分析（pest分析） (4) 1)........................................................................政治环境 (4) 2)........................................................................经济环境 (4) 3)................................................................... 在技术方面 (5) 4)............................................................... 社会文化环境 (6) 2.产业环境（五力模型分析） (7)

1)行业内竞争强度分析 (7) 2)潜在进入者 (8) 3)买方的议价能力 (8) 4)供应商的议价能力 (8) 5)替代品 (9) 六、内部环境分析 9 七、Swot量化分析 11 八、战略的具体实施 14 1. ........................................................................ 公司层战略 14 1)集中化战略 14 2)多样化战略 14 3)国际化战略 14 2. ........................................................................ 业务层战略 14 1)差别化战略

深度剖析华为战略管理的秘密武器BLM模型

深度剖析华为战略管理的秘密武器BLM模型一、IBM的BLM简介 IBM的“业务领先模型”（Business Leadership Model)是一个完整的战略规划方法论。这套方法论是IBM在2003年与美国某商学院一起研发的。后来，这个方法论成为IBM公司全球从公司层面到各个业务部门共同使用的统一的战略规划方法。上图左边是战略部分，包括市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计等四个模块；上图右边是执行部分，包括关键任务、及相互依赖关系、正式组织、人才和氛围与文化。 BLM模型分三个层次，最上面的层次是领导力，领导力是带领公司走出生死劫的能力，公司的转型和发展归根结底是由企业的领导力来驱动。第二层次包括两个部分，首先要有好的战略设计，其次要有非常强的执行力，没有好的执行，再好的战略也会落空，但执行不是空谈，执行是需要具体内容来进行制成的。第三个层次就是价值观贯穿始终，战略是基于客户价值创造，核心价值观最终要落实到“确保步调一致地为客户提供有效的服务”，并在企业战略中系统地展现出来。二、BLM八个黄金准则 BLM认为企业战略的制订和执行部分包括八个相互影响、相互作用的方面，分别是战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才和正式组织等。 1，战略意图是战略思考的起点

同时按照业界广泛采用的SMART原则，设立一组相应的具体的战略目标。好的战略规划，起始于好的战略意图的陈述和战略目标的表达，这是战略规划的第一步。 2，市场洞察力决定了战略思考的深度其目的是为了清晰地知道未来的机遇和企业可能碰到的挑战与风险，理解和解释市场上正在发生着什么，以及对公司未来的影响。 IBM在20世纪90年代的战略转型得以开展，正是围绕郭士纳对两个市场机会的深刻洞察：即服务业务在IT行业的巨大前景和对整合IBM资源的重要意义，以及网络化的电子商务模式使IBM有可能超越微软和英特尔主宰的个人电脑时代，重新回的IT行业的中心。 3，把创新作为战略思考的焦点其目的是为了捕获更多的思路和经验。好的创新体系是企业与市场进行同步的探索和实验，而不是独立于市场之外的闭门造车。 4，战略思考要归结到业务设计中。即要判断如何利用企业内部现有的资源，创造可持续的战略控制点。好的业务设计要回答两个基本的问题：新的业务设计能否建立在现有能力基础上;否则，能否获得所需要的新能力。 5，关键任务的设定统领执行的细节。关键任务是联接战略与执行的轴线点，给出了执行的关键任务事项和时间节点，并对企业的流程改造提出了具体的要求。 6，正式组织是执行的保障。

OPPO_公司企业文化

OPPO 企业文化核心公司企业文化核心公司企业文化核心公司企业文化核心价值观价值观价值观价值观《本分》 ◆隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做事的合理方向。 ◆本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。 ◆本分是当出现问题时,首先求责于己的态度。压力和诱惑往往会使我们平常清静的心态受到震荡，而这种改变的结

果大多使我们偏离了正确的方向。本分则是在决策和行动时，我们能够首先将这种外在的作用力先行抛开，在平常的心态下，把握住我们应该做的合理的方向，而不是首先被外在的作用力牵引，以致做出错误的选择。我们宁愿自己吃点小亏，也不会去赚别人的便宜，这样做生意往往才能够取得双赢，也才能长久。我们在做生意时追求的是“商道”而非“商术”。“商道”要求我们首先要考虑合作伙伴的应有利益，在此基础上再追求自己的合理利润，而绝非为了赚钱不择手段，损人利己。出现问题时，我们不需要任何借口和理由，我们应该首先求责于己，反省自己做错了什么，该如何去改善。《诚信》 ◆诚以“不欺”为最低要求。 ◆信守承诺，说到做到，哪怕遭遇挫折付出代价也要坚守。 ◆忠实于自己的义务和责任. 言成为诚，人言为信。形之于心，发之于外，不自欺，不欺人，内诚

于心，外信于人。我们要在自己的内心深处架起一杆道德天平，诚者不伪，无论外部环境怎样变化，都要忠实于内心的道德法则，样才是内诚于心。我们忠实于自己做出的每一个承诺，言必行，行必果，即使要为此付出艰难的努力、巨大的代价，也要恪守“说到就要做到”的准则，这样才能外信于人。诚信是企业经营的基石。一个诚信的企业，把产品推向社会的过程，也是用其诚信文化辐射消费者的过程。我们卖给顾客的不仅是商品，更是用心铸造的庄严承诺。我们用心设计品质制造产品，用心沟通伙伴服务顾客，用心锤炼品牌树立形象，我们约束自己，诚笃于胸，我们言出必信，行出必果。《团队》 ◆没有团队的成功，就没有个人的成功。 ◆相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。 ◆尊重每一位员工的价值，我们相信，员工和公司共同成长，这是我

OPPO运作模式分析范文

2、组织分析：（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心干将。（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都

设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO 手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。三、渠道模式及价值链设计： 1、渠道模式：（1）主要分为两个渠道： A、省代直供大连锁（例如迅捷、龙翔、中惠、新亚等省级大连锁和各地州区域大连锁）及经济发达的县市； B、省代直供地州的代理商，通过地州代理商为平台覆盖经济弱县及乡镇市场，同时地级平台还负责向省代直供的大连锁及强县提供终端建设（硬终端建设、促销员等）和市场推广工作（促销物料、促销活动等），大连锁及强县的销量作为省代考核地级代理的数据之一。

SWOT分析OPPO手机竞争战略和营销策略

OPPO手机竞争战略和营销策略班级：09国际商务姓名：朱喜红一、公司简介 OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。二、SWOT分析

（一）、优势 1.品牌优势韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。深得许多年轻消费群的喜欢。大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。几乎一夜之间，OPPO的牌子家喻户晓。 2.技术优势精工时尚、独具慧眼。优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。同时也是手机行业里首家获得Real Networks授权的公司。(Real Network达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件) 3.经验优势有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。 4.研发优势自主的研发团队，产品设计上时尚精美。（二）、劣势 1.起步比较晚 2004年成立，2008年5月才正式推出手机产品。要从其它大品牌手机市场中抢夺市场。 2.资源劣势中国手机业都存大的一个问题，主要的核心研发技术不能自主解决。 3.功能劣势 OPPO除了一些女性相关链接以外，与其它国际品牌手机功能都比较类似。所以消费者在选择品牌的时候可能会优先偏向于国际品牌。同时，相关链接资讯可以有电脑替代而且还更为方便。

OPPO手机厂商发展战略报告v1_01

厦门大学公共部门与战略管理课程论文 OPPO手机厂商发展战略报告姓名：杨衡天学号：22920152203794 指导教师：朱彬彬 2016年7月15日

OPPO手机厂商发展战略报告姓名：杨衡天学号：22920152203794 摘要：在OPPO新春媒体沟通会上，OPPO副总裁吴强先生公开宣布OPPO手机在2015年的实际销量达到5000万台，全球手机厂商排行第八位，而在2016Q1手机销量排行中位列第四，销量较去年同期增长145%。OPPO从数码电子起步，2008年进军手机阵营，将近十年的发展，OPPO已经在智能手机领域站稳脚步。不过，如今全球智能手机销量已趋于饱和，很多手机厂商出货量增长开始放缓，曾占有很高份额的联想和苹果现在更是出现急剧下滑，OPPO应当调整应对目前智能手机市场局面的策略，规划好明确发展道路，方可在激烈的竞争中长久发展。关键词：OPPO；规划；发展目录 OPPO手机厂商发展战略报告 (2) 一、OPPO手机厂商简介 (3) （一）创始人：陈明永 (3) （二）企业基本情况 (4) 二、环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）微观环境分析 (5) 三、企业分析 (6) （一）优势 (6) （二）劣势 (7) （三）机会 (7) （四）威胁 (7) （五）主要对策分析 (8) 四、产品品牌 (8) （一）现有的产品品牌策略 (8) （二）未来产品品牌的发展 (9)

五、OPPO手机营销策略分析 (11) （一）OPPO手机的渠道策略 (11) （二）OPPO手机的价格策略 (11) （三）OPPO手机的产品策略 (12) （四）OPPO手机的促销策略 (13) 六、OPPO智能手机存在问题 (13) （一）缺少核心技术 (13) （二）过度的广告策略 (13) （三）OPPO智能手机价格普遍虚高 (13) （四）品牌价值低 (14) 七、OPPO发展规划 (14) （一）主打移动通信手机业务 (14) （二）加大研究核心技术资金比重 (14) （三）走智能手机产品国际化道路 (14) （四）进行细分市场营销 (15) 一、OPPO手机厂商简介（一）创始人：陈明永因为BBK与OPPO的特殊关系，很多人不明白OPPO的创始人到底是陈明永还是段永平？中华网有这样一段文字，“段永平不是在美国遥控OPPO的‘幕后大老板’。他是董事长，但和CEO陈明永持有的股份其实相差无几，都只有10%左右。陈明永向《创业家》证实，‘阿段(段永平)没有在这里做过什么重大决策’。在OPPO，段永平是个遥远的传说，真正的创始人和老板是陈明永”。（引自中华网《段永平对OPPO 陈明永的影响》一文） “1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责通讯业务;黄一禾负责教育电子业务，现已退休;陈明永负责视听业务。从那时起，步步高已经不是真正意义上的企业集团。三家公司也不互相持股，它们的联系在于部分个人股东(段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等，其中段在三家公司所占股份比例据说均为10%左右)持有三家公司的股份，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。段永平去美国做独立投资人后，仍担任它们的董事长。段从此成为公众视野里步步高和OPPO的‘幕后大老板’，但他一直说自己只是个免费的顾问。”（引自中华网《段永平对OPPO陈明永的影响》一文）可以看出，曾任BBK董事长的段永平并没有真正参与OPPO的创立，而陈明永“全身心投入OPPO”，所以陈明永才是真正的创始人。陈明永1969年出生在四川达县的一个工匠之家。1992年，陈明永从浙江大学信

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