对OPPO这一企业的swot分析
oppo swot分析
3.进行市场重新定位。加大女性品牌力度，同时也不要放男性的份额（S1、O1、O4）
WO战略
1.扩大生产规模，技术上不断创新（W4、O3）
威胁-T
1.国内国外竞争者多，竞争比较大
2.核心技术掌握不够
3.各大手机销售价格竞争激烈
优势- S
1.品牌优势
2.技术优势
3.价格优势
4.经验优势
5.研发优势
劣势-W
1.起步较晚
2.资源劣势
3.规模劣势
4.功能劣势
5.产品线有限
Hale Waihona Puke 机会-O1.市场容量巨大2.4G宽带的显著提升
3.科技技术的不断发展
4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
SO战略
1.加大宣传力度，提高知名度（S1、O1）
4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势
ST战略
1.不断提高完善销售渠道和售后服务，提高顾客的满意度（S4、T1）
WT战略
OPPO手机战略分析
核心出品必属精品免费下载一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。
SWOT分析OPPO手机竞争战略和营销策略
OPPO手机竞争战略和营销策略班级：09国际商务姓名：朱喜红一、公司简介OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。
其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。
二、SWOT分析（一）、优势1.品牌优势韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。
深得许多年轻消费群的喜欢。
大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。
几乎一夜之间，OPPO的牌子家喻户晓。
2.技术优势精工时尚、独具慧眼。
优秀的做工让许多消费者感到惊喜。
因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。
同时也是手机行业里首家获得Real Networks授权的公司。
(Real Network达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件)3.经验优势有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。
基于SWOT分析国产手机品牌广告策略——以OPPO手机为例
基于SWOT分析国产手机品牌广告策略——以OPPO手机为例一、引言随着中国科技产业的蓬勃进步，国产手机行业逐渐崭露头角，成为全球手机市场的重要力气之一。
其中，OPPO手机作为一家领先的国产手机品牌，以其创新的技术和卓越的营销策略，在市场上取得了巨大成功。
本文将以OPPO手机为例，通过SWOT分析来探究其广告策略，并对其优势、劣势、机会和恐吓进行评估。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）(1) 创新技术：OPPO手机以其卓越的摄影功能、先进的充电技术和快速的操作系统而有名。
这些创新技术使得OPPO手机能够满足用户不息提高的需求。
(2) 强大的市场定位：OPPO手机乐观拓展线上和线下销售渠道，建立了强大的品牌影响力和用户口碑。
其坚持定价合理，产品丰富多样，成功吸引了大量忠好用户。
(3) 强大的研发团队：OPPO手机拥有一支巨大而专业的研发团队，不息推出具有市场竞争力的新产品和技术。
这使得OPPO手机能够快速响应市场需求，并确保保持领先地位。
2. 劣势（Weaknesses）(1) 品牌著名度相对较低：与国际品牌相比，OPPO手机的著名度较低，这使得其在市场竞争中存在一定劣势。
但随着不息主动推行品牌和产品的传播，其著名度逐渐提高。
(2) 短板技术：尽管OPPO手机的创新技术备受瞩目，但在某些领域上依旧存在技术短板。
例如，在某些高端手机市场，OPPO手机的性能依旧无法满足用户的需求。
3. 机会（Opportunities）(1) 增长潜力巨大的新兴市场：随着新兴市场的科技普及和消费能力的提升，OPPO手机有机会在这些市场中取得更多的份额。
特殊是在亚洲和非洲市场，OPPO手机已经取得了显著的成就。
(2) 5G时代的即将到来：随着5G技术的逐渐普及，手机市场将迎来新的增长机遇。
作为一家拥有先进技术的手机品牌，OPPO手机有机会在5G时代中取得领先地位，推出更多创新产品。
4. 恐吓（Threats）(1) 激烈的市场竞争：国内手机市场竞争异常激烈，OPPO手机面临来自华为、小米等国内手机巨头的竞争压力。
杨春华-OPPO爪机SWOT分析
市场容量巨大 科技技术不断发展
科学技术不断发展，音乐手机智能化成为 音乐手机重要发展方向之一。
3
3G宽带的显著提升
3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无
线下载业务提供了强有力的支持。
人们对生活水平不断提升
4 中高端收入人群不断增多，对音乐的要求 也越来越高。
四、威胁分析 T
THREATEN CONSTRUE T
核心技术掌握不够
移动通信市场的核心技术都掌
握在一些国际知名的大产商受手中。
一旦推出全新的技术或者通讯技术
升级，收益最大的是国际手机品牌。
国内国外竞争者多，竞争 因为他们拥有最先进的技术，可以
比较大
在最短的时间里推出最新的手机也 将获得最大的利益。
小米、索尼、华为、魅族、诺基亚
金立、朵唯等手机都是OPPO的竞争对
一旦有一家推出新产品，其他家也相继推
出新产品。
03 总结 SUMUP
分析总结
CONSTRUE SUMUP
继续保持原有品牌定位，扩大消 费群体。
不断完善销售渠道和售后服务， 提高顾客满意度。
一、 二、 三、 四、 五、
加大研发力度，推出新品牌，形 成自己的品牌优势。
技术上不断创新，扩大生产规模， 降低生产成本。
2015年5月20日，COLOROS2.1发
5 布。明确了以“快稳省”为指导原则，做
了功能上的精简，增添人性化和能够提升
用户体验的交互，坚持OPPO一贯清新、
靓丽的外观和简单易上手的操作逻辑。 2016年3月17日，COLOROS3.0发
布。COLOROS3.0系统延续了快稳省的
6
基因，同时从通信安全、支付安全、隐私
OPPO爪机
OPPO手机SWOT分析
OPPO手机SWOT分析1．优势（1）品牌优势OPPO品牌全球注册。
对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
唯美的广告也让oppo 塑造了唯美的形象，他们的广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩剧的标准来进行的，因此受到许多年轻消费者的喜爱。
（2）技术优势OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。
同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。
加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
（3）价格优势1000~2000的手机价格竞争优势比较强（4）经验优势有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
（5）研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
2．劣势（1）起步较晚OPPO手机2004年成立，2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
（2）资源劣势相对于部分知名手机品牌，产品少，机型单一。
（3）功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。
oppo手机除了一些女性相关链接以外，与其他国际手机品牌功能比较类似。
3．机会（1）市场容量巨大手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。
居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。
全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一（2）4G宽带的显著提升4G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持（3）中高端收入人群不断增多随着中国经济的发展，中高端收入人群不断增多，居民收入明显提高，提升了消费者的购买能力。
OPPO手机营销战略研究
OPPO手机市场营销战略研究一、公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO 致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9 。
为了适应市场，更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后服务，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。
OPPO手机现已推出了Ulike、Real等系列手机20余款，音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐……我们知道自1989年摩托罗拉进入中国以后，手机行业的营销模式就发生了天翻地覆的变化。
年轻人不断的追求时尚，高频率更换手机。
手机也由耐用品逐渐变成快消品。
手机更换的频率也由，三年一换摇身变成一年一换甚至几月一换的快速更换时代!面对更换频率如此之高的手机行业，如何才能抓住购买者的灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑的主要原因!如果说OPPO的成功归咎于一点，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年轻一代人的内心，假如说诺基亚是可口可乐，那么OPPO则是百事可乐，真正做到了年青一代的选着!作为国产品牌，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路!看过OPPO手机广告的人，无不为广告中的音乐，画面，故事给触动!无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的—享·自由”这些最美最真的情感诉求，无不触动80后、90后的内心共鸣!二、环境分析1宏观环境分析全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。
OPPO手机的SWOT分析
OPPO手机的SWOT分析OPPO（欧珀）是中国深圳市一家智能手机制造商，成立于2004年，总部位于中国广东的深圳市。
OPPO是实体零售市场上发展最快的品牌，在全球范围内有着广泛影响力，为消费者提供更加得体可靠的功能和产品服务。
优势：1、良好的产品质量。
OPPO手机的质量一直得到用户的认可，也得到了制造行业的承认，从原材料到生产过程都有严格的把关和监控。
2、新技术应用。
OPPO一直在移动应用领域向前推进，不断推出新技术，比如VOOC闪充技术，越来越多的智能技术，以及国际领先的拍摄技术。
3、口碑传播。
OPPO走出宣传道路后，口碑传播逐渐走热，渐渐形成了一种网络口碑效应，有力促进了OPPO手机的发展壮大。
4、卓越的营销模式。
OPPO的模式不同于传统的手机零售企业，他们采用直接销售模式，不做中间商，以减少成本，向公众提供更加优惠的价格，形成良性的竞争优势。
劣势：1、品牌相对较弱。
OPPO与一些全球知名品牌有较大口碑差距，受这种影响，OPPO被称为“山寨手机”，损害了其形象。
2、技术不足。
OPPO在 products 的开发和技术改进方面尚未取得十分成功，尤其是在 products 的软件技术方面，仍有待进步。
3、营销重心偏重售价优势。
OPPO的营销工作重心偏向于售价优势，忽视了手机的品质上的提升，这会对其形象带来负面影响。
机会：1、市场增长机遇。
OPPO已经开始走出中国市场，进军海外市场，多元市场开拓将给OPPO带来更多的机遇。
2、新型互联网传播机遇。
随着互联网技术不断发展，互联网传播已经成为当今社会最为有效的新型广告手段，OPPO可以借助互联网技术，将其用户体验推广到更多的消费者手中，从而扩大其市场份额。
威胁：1、竞争激烈。
随着OPPO在中国市场的成功，主要竞争对手将加快在中国市场的进程，将带来更激烈的竞争，给OPPO带来更多的挑战。
2、成本压力。
随着OPPO的发展，OPPO 需要大量的原材料，投入和生产成本，这将给OPPO带来更高的经营成本，并影响其盈利能力。
OPPO手机市场营销分析
促销策略——广告宣传•数据显示，手机品牌广告的关注方面，OPPO手机广告中占有绝对的优势，关注度高达62.67%。广告关注率达到了手机广告类的第一位。
• 在电视广告中注入音乐的娱乐元素—音乐增加娱乐体验
•与电视台联姻—创新品牌宣传
•OPPO Real音乐手机与湖南卫视快乐大本营的“联姻”
企业环境
•1宏观环境分析 全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。初步核算，2004年实现地区生产总值500.97亿元，按可比价计算比上年增长13.8%，增幅比上年提高1.6个百分点。其中，第一产业增加值111.88亿元，比上年增长6.5%；第二产业增加值235.79亿元，增长17.4%；第三产业增加值153.30亿元，增长14.1%。人均生产总值达到9597元，比上年增长13.1%。经济结构进一步合理，三次产业结构由上年的23.1：46.5:30.4变为22.3:47.1:30.6。城市化进程进一步加快，中心城市集聚功能和辐射作用增强。年末全市城市化水平达37.0%比上年提高l.55个百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
•iphone、NOKIA、HTC、LG、黑莓、三星、华为、联竞争者想、小米、金立、索爱等众多品牌手机占据着中国这个全球最大的手机消费市场。
oppo的行业报告
oppo的行业报告随着智能手机行业的快速发展，oppo作为其中的一员，不断推出新产品，不断创新，成为了市场上备受关注的品牌之一。
本篇报告将对oppo所在的行业进行分析，包括市场现状、竞争对手、发展趋势等方面的内容。
首先，我们来看一下oppo所在的智能手机行业的市场现状。
据数据显示，智能手机行业的市场规模正在不断扩大，消费者对于智能手机的需求也在不断增加。
而oppo作为其中的一员，其市场份额也在逐渐增加，逐渐成为了市场上的领先品牌之一。
在国内市场，oppo的销量一直保持在前几位，具有一定的市场竞争力。
其次，我们来分析一下oppo所面临的竞争对手。
在智能手机行业中，oppo所面临的竞争对手主要包括华为、小米、vivo等品牌。
这些品牌都拥有自己的特色和优势，与oppo形成了一定的竞争关系。
在这样激烈的竞争环境下，oppo需要不断提升自身的产品技术和品牌影响力，以保持自己在市场上的竞争优势。
接下来，我们来谈一谈oppo的发展趋势。
随着5G时代的到来，智能手机行业也将迎来新的发展机遇。
oppo作为一家注重技术创新的公司，已经开始布局5G市场，并推出了一系列支持5G网络的产品。
未来，oppo将继续加大在5G技术研发上的投入，推出更多的5G手机产品，以满足消费者的需求。
同时，oppo还将加强与运营商、设备商的合作，共同推动5G产业的发展。
除此之外，oppo还将继续加强在产品设计、品牌营销、渠道建设等方面的投入，不断提升自身的市场竞争力。
同时，oppo还将继续加强在海外市场的布局，拓展国际市场份额，实现全球化发展。
综上所述，oppo作为智能手机行业的一员，正处在一个充满机遇和挑战的发展阶段。
在面对激烈的市场竞争时，oppo需要不断提升自身的技术实力、品牌影响力和市场竞争力，以保持自己在市场上的领先地位。
同时，oppo还需要不断把握行业发展的趋势，加强与合作伙伴的合作，共同推动智能手机行业的发展。
相信在oppo不断努力下，其在智能手机行业中的地位将会更加稳固，未来发展也将更加广阔。
OPPO品牌市场竞争对手分析
OPPO 品牌市场分析3.1 竞争对手分析3.1.1 中国手机市场的份额分布图OPPO 作为音乐手机同时也是广大音乐手机市场中的一员，有市场就会有竞争，因此我们在此对其竞争对手来进行一下比较分析：3.1.2 诺基亚诺基亚：Nokia 手机品质值得信赖，手机较人性化，具有性价比较高的特点，手机的售后服务网点比较多，而且服务还不错，手机质量很好，十分耐摔。
智能手机塞班S60系统，其开放平台，可有更多的第三方软件。
但是Nokia 在中国大陆的手机做工普遍不如三星 LG 等手机。
总得说nokia 的手机让人信赖。
诺基亚手机的优点:口碑好,质量过硬,且诺基亚是唯一使用自己生产的芯片来制造手机的制造商,这一点是其他大品牌不能诺基亚, 29.10%摩托罗拉,20.30%其他, 15.10%国产, 25.80%三星, 9.70%g做到的,因此诺基亚手机的软件设计同样优秀.目前所推出的大都是智能机.手机系统比其他品牌先进；售后服务发面,诺基亚没有把售后交给代理来做,在每个城市一般都有一家诺基亚客服,是唯一指定的,比较正规；诺基亚是品牌中最保值的,在出卖使用旧的诺基亚时,价格比其他品牌高很多。
同时也存在着缺点:价格偏高,诺基亚在款式上比较保守,以直板手机居多,样式不如其他品牌；在制造方面,目前诺基亚手机芯片焊接多数为无铅焊接,然后再封胶,不易虚焊,但它的缺点同样致命,一旦出现质量问题,给维修带来很大麻烦，专业维修者一般不敢焊接诺基亚主板,拆胶难度非常大,且诺基亚电源,CPU,字库之间全是加密的,换芯片后必须换全新字库.维修死亡率很高，易出软件故障。
因此诺基亚手机一旦过保修期后维修费用是国产手机的 3-5 倍；诺基亚手机的典型故障是信号弱。
诺基亚是闻名已久的国际大品牌，相对OPPO的国产出身与之相比要略处于劣势；在音质方面，虽然诺基亚的综合性能上比较强势，但OPPO的独有音质要远胜于诺基亚；OPPO将市场定位于青少年群体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机市场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚。
手机行业swot分析
手机行业swot分析手机行业SWOT分析手机行业是一个竞争激烈且不断变化的行业，为了在市场中脱颖而出，需要进行SWOT分析。
SWOT分析将手机行业的优势、劣势、机遇和威胁清晰地呈现出来，帮助企业制定有效的策略。
优势（Strengths）：1. 创新技术：手机行业不断推出创新的技术，如人工智能、5G技术等，提供更好的用户体验。
2. 庞大的市场规模：手机行业市场需求大、消费群体广泛，为企业提供了巨大的发展空间。
3. 消费者忠诚度：许多消费者对手机品牌有较高的忠诚度，品牌知名度高，有助于提高市场份额。
4. 生产成本优势：一些手机制造商具有规模经济效益，生产成本相对较低，可以提供更具竞争力的价格和利润。
劣势（Weaknesses）：1. 产品同质化：许多手机品牌的产品差异不大，导致价格战竞争，利润空间缩小。
2. 品质和信誉问题：有些手机品牌存在产品质量问题或售后服务不佳，导致消费者对其信任度下降。
3. 技术更新速度快：手机行业技术不断进步，手机更新换代速度很快，制造商需要持续迭代产品以保持竞争力。
4. 成本上涨：手机行业的领先制造商在研发和生产上投入巨大，成本逐渐上涨，对利润率造成压力。
机会（Opportunities）：1. 新兴市场增长：在一些新兴市场，如中国、印度等，人口众多且中产阶级不断崛起，手机需求潜力巨大。
2. 5G技术发展：5G技术将带来更快的网络速度和更高的带宽，为手机行业带来巨大的商机，如增加虚拟现实和增强现实功能。
3. 智能家居市场：随着智能家居市场的兴起，手机作为中心控制器的需求将进一步增加。
4. 创新应用：开发创新应用和服务，如智能交通、移动支付等，能够满足消费者多样化的需求。
威胁（Threats）：1. 快速技术变革：手机行业技术变革快，内容和应用的转变很快，制造商需要及时进行升级和调整。
2. 竞争加剧：手机行业竞争激烈，品牌众多，新进入者随时可能取代传统品牌的市场份额。
3. 政府监管：手机行业可能面临政府监管的增加，如对隐私保护和网络安全的要求，这将增加制造商的成本和责任。
OPPO手机企业分析
●手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。 一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。 因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也 将获得最大的利益。
主要对策分析
针对OPPO手机的swot分析结果提出了以下对策：
各地家电 市场
专柜
专卖店 （巩固、 建立品牌 形象）
高档装修 专卖店 （昭显 OPPO高 端定位）
研发优势 凭着雄厚的自主研发能力
产品造型设计 功能 力求时尚精美 音质完美，多样化
操作
品质
简洁易用
完美
劣势
起步较晚 OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场 占有率较低。 资源劣势 相对于OppO等知名手机品牌，产品少，机型单一。 功能劣势 相对于其他品牌，功能不够强大。
品牌诉求 目标消费群 时尚年轻人 缺乏购买力
●他们为了时尚外观而肯多出钱 年轻人 的比例不会超过20％，而从目前情况来 看，OPPO的这个比例明显突破了40％。 1000~2000的手机价格竞争优势比较强， 也是OPPO手机取胜的原因之一。
经验优势（颠覆渠道、预在通吃）
ΔOPPO摒弃行业一 般采用区域代理形式： Δ从IT渠道切入市场， 一般进入各地的电脑市场。 Δ有成功的数码产品 生产和营销经验，有自己 的生产销售模式。
品牌优势（韩系风范、唯美广告）
OPPO品牌全球注册
●OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的 自由、时尚的生活作为执著的追求。
拥有强大的品牌实力和企业背景
●在主题为“我的音乐梦想”广告中，在央视一、二、三套的黄 金时间播出、一时间海量广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间， OPPO的牌子已经家喻户晓。 ●电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势， 而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛 ●在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影。
OPPO手机营销企划书
OPPO手机营销企划书一、市场分析：OPPO手机的竞争环境与机遇1.1市场背景分析手机市场是一个竞争激烈的市场，消费者对手机的需求也越来越高。
OPPO作为一家知名的手机品牌，具有较高的市场知名度和品牌认可度。
然而，随着竞争对手的不断涌现，OPPO面临着由于市场份额下降而带来的挑战。
1.2竞争对手分析在当前手机市场，OPPO的竞争对手主要有华为、小米、苹果等国内外厂商。
这些厂商都推出了高性能、高配置的手机产品，与OPPO形成了竞争关系。
此外，OPPO还面临着来自低价手机品牌的竞争，这些品牌以低价、性价比高为卖点，市场占有率不断攀升。
1.3消费者行为分析消费者在购买手机时，更加注重手机的性能、配置和品牌价值。
他们追求高性价比的产品，并具有较高的购买力。
此外，越来越多的消费者开始注重手机的外观、摄影功能等与用户体验相关的因素。
1.4市场机遇尽管市场竞争激烈，但随着移动互联网的快速发展，智能手机市场仍然具有较高的增长潜力。
近年来，5G技术逐渐成熟，为智能手机市场带来了新的机遇。
作为一家具有技术实力的公司，OPPO可以抓住这一机遇，开发出更多适应5G时代需求的手机产品。
二、营销目标与策略2.1营销目标（1）增加市场份额：通过提高品牌知名度和消费者认可度，增加OPPO在手机市场的市场份额。
（2）提高产品销售量：通过开展各类销售促销活动，促进产品销售量的增长。
2.2营销策略（1）品牌推广：通过与明星代言、举办品牌活动等方式，提高OPPO 品牌的知名度和美誉度。
（2）产品创新：持续进行产品研发和创新，推出适应市场需求的手机产品，并提高产品性能。
（3）市场定位：通过准确判断市场需求，确定自身市场定位，并针对不同市场细分群体开展有针对性的推广活动。
（4）渠道拓展：加强与电信运营商、电商平台的合作，拓展新的销售渠道，提高产品的销售量和覆盖范围。
三、销售推广活动3.1举办新品发布会为了宣传新产品，提高消费者对OPPO手机的关注度和购买欲望，可以举办一场隆重的新品发布会。
OPPO手机内外部分析
核心技术组合
3. 背部四向触控设计， 大屏手机单手操作的完美解决方案
• 有了背部四向触控技术，用户在N1的相机界面，长按触 摸板0.5秒后启动快门，食指在背部点一下就可快速拍照。 在微信页面下，背部长按可录音，松手即结束并发送录 音，发送了想取消就左滑动。用户还能用食指轻松实现 N1浏览器的上下浏览、翻页操作，阅读网易新闻，以及 桌面、设置、日历、拨号、电话本、短信、时钟、邮件、 视频、音乐、相册、录音、文件管理、主题商店等更多 N1应用。
ST策略： 利用内部优势，规避外部威胁
• OPPO手机面临的来自市场竞争和技术竞争 两方面的外部威胁是不可避免的，而应对 这些威胁的策略最主要是要尽最大程度地 发挥内部优势，精准的市场定位、研发的 技术支持和价格优势三管齐下。
WT策略： 减少内部劣势，规避外部威胁
• OPPO的内部劣势，最主要的便是技术水平不高，比 起国际知名的手机品牌还有一定距离，以往的研发 主要也偏向于外观、感官设计，在技术研发上还需 多下功夫。这方面公司需要多引进研发人才，与时 俱进，加大技术研发投资，并且制定研发目标。
• 研发优势
– 凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在 功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易 用，在品质表现上力求完美。
SWOT-W
• 起步较晚
– OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较 低。
• 资源劣势
– 主要核心研发技术不能自主解决，相比于其它知名品牌(三 星)，产品少，机型单一。
• 外部威胁，最主要的便是市场的激烈竞争，难以进 入高端市场，这也是由于内部劣势才导致的外部威 胁。只有解决了内部劣势才是解决外部威胁的根本 方法。而在市场竞争方面，OPPO可以对于市场进行 进一步的细分，做好售后服务，并且做好品牌经营， 使得OPPO品牌不仅代表着好外观，更是好质量，好 客服。
就OPPO公司多元化经营分析及相关战略
就OPPO公司多元化经营分析及相关战略OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。
OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
因此、假定我是该企业的战略规划部长、而oppo决定进一步开展多元化经营，向新的行业发展。
我会为OPPO选择家庭影院（专注于音箱系统）行业。
接下来、我会先对OPPO 企业先进行战略分析、并为其在该行业的发展制定总体战略。
一、OPPO企业的介绍1、OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观诚信、创新、团队、品牌、消费者导向、结果导向。
其中，“品牌”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
特点:横空出世，强势杀入精工时尚，独具慧眼坚定高端，细分人群锤炼文化，沉淀品味OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。
OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。
在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。
OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。
短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。
Swot分析
一、公司简介1、基本情况：OPPO为广东欧珀移动通信有限公司的商标。
OPPO是一家全球注册，集科研、制造、营销于一体的大型高科技企业.OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
它凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
OPPO一直致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
2001年, OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任CEO;2008年，OPPO进入手机市场2、企业文化：核心价值观：本分、用户导向、追求极致、结果导向。
“至美”是OPPO的品牌精髓，传达了OPPO品牌对极致精美的追求和达到至善至美的决心。
至美，不仅代表追求极致，更代表了对美和艺术的追求。
二、渠道现状：1、销售情况：依靠线下渠道的OPPO在16年可谓大红大紫.其双品牌战略更是所向披靡-—在国内市场出货量超越小米、华为.更以10％的利润率一骑绝尘,将一众互联网手机厂商甩在后面。
17年7月27日，据中国电信负责人在天翼博览会上公布数据显示:2017年上半年终端销量持续增长，总销量超6900万台,产业价值超1400亿元。
OPPO、VIVO、华为、小米等国产手机均有不错的成绩，而OPPO 以1400万部销量拿下了2017年上半年电信市场规模贡献度排行榜的第一名。
同时，据移动互联网大数据检测平台的数据显示,2017年上半年中国移动互联网OPPO智能手机保有量占比达到19.5％，其在品牌忠诚度等方面也领先于其他品牌。
2．渠道现状:（1）覆盖情况：OPPO手机销售除台湾香港之外已覆盖全国所有省市直辖区全国共有30个分公司，260个办事处，营销人员2600多，650个售后服务网点,5000多家直供店.其终端建设，全国柜台数5000多个，可控终端3000多家，促销人员7000多人。
OPPO外部环境分析
OPPC外部环境分析一、公司介绍OPP（公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。
OPPG品牌主要产品为M巳、M P4 GPS、液晶电视、移动DVD手机,20 0 5 年以MP3启动中国市场。
O PP O公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美, 在功能上力求音质的完美和功能的多样化，O PF O的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
O P P O品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体主要是追求现代生活方式的消费者。
OPP OI供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为执着的追求。
下面针对本公司的MP 3进行外部环境分析。
二、一般环境分析（PE S T）（一）政治—法律因素目前，我国在数码产品方面没有明确的法律法规，也没有制定此行业的标准，导致市场不规范，MP3的进入门槛也较低。
有些厂家受利润的诱惑而纷纷投入生产，结果导致市场过度竞争，厂家大打价格战。
不少厂家为压缩生产成本偷工减料, 导致产品同质化严重、平均寿命短、返修率居高不下、售后服务无人问津、市面产品良莠不齐，从而频频爆发“质量门”事件。
面对市场这种极度混乱局面，制定一个统一的行业标准已是燃眉之急。
在2005年5月，"便携式多媒体标准化研讨会＂在北京召开, 并邀请移动存储器标准工作组、全国音频视频及多媒体系统与设备标准化技术委员会、中国电子视像行业协会、中国电子音响工业协会、中国信息产业商会3c 产业联盟以及华旗资讯等知名企业就便携式多媒体标准化的相关问题进行研讨。
但由于种种原因，该标准迟迟未能出台。
依据2 007年的抽查结果, 信息产业部方面表示,将根据本次发现的质量问题研究制定相关政策措施，相关地区的信息产业主管部门也应会同当地质量技术监督部门督促本次抽查产品质量不合格的企业进行整改，MP3行业国家标准也已出台。
毫无疑问，此次标准的出台将给MP 3市场带来一次前所未有的大洗牌。
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优势（S） 内部因素 外部因素
1. 2. 3. 4. 5. 品牌优势 技术优势 价格优势 经验优势 研发优势
劣势（W）
1. 起步较晚 2. 资源劣势 3. 功能劣势
机会（O）
1. 2. 3. 4.
SO战略
WO战略
市场容量巨大 1. 继续保持原有品牌定位， 1. 适当降低产品销售价 4G宽带的显著提升 格 扩大消费群体，扩大市 中高端收入人群不断增多 场占有率 2. 创新更多特色产品 科学技术不断发展 2. 将品牌延伸更多地区
威胁（T）
1. 竞争对手多 2. 核心技术掌握不够 3. 销售价格竞争激烈
ST战略
WT战略
1. 增强新技术的掌握 1. 加大宣传力度，提高 2. 研发更加新颖的功能 知名度 3. 技术上不断创新，扩大 2. 寻找更低价格的供应 生产规模，降低生产成本 商 3. 不断完善销售渠道和 售后服务，提高顾客 满意度
SWOT分析
优势
• 品牌优势 OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者， OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO 始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的 生活作为执著的追求。 唯美的广告也让oppo塑造了唯美的形象，他 们的广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩剧的标准来进行 的，因此受到许多年轻消费者的喜爱。 • 技术优势 OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与 众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时 也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的 PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。 • 价格优势 1000~2000的手机价格竞争优势比较强 • 经验优势 有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模 式。 • 研发优势 凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精 美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁 易用，在品质表现上力求完美。
威胁
• 国内外竞争者众多，竞争比较大 手机市场中，国际著名品牌一 直致力于研究品牌手机，且占有一定市场份额。此外，国内的 一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断 地增加。国内一些手机企业如小米、魅族也在快速的成长。 • 核心技术掌握不够 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌 产商手里 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大 产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大 的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短 时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。 • 各大销售品牌销售价格竞争激烈 功能上的大同小异会让消费者 倾向于价格低廉的手机，如今两年兴起的小米与魅族，他们价 格实惠，功能齐全，会吸引更多中下层消费者。
劣势
• 起步较晚 OPPO手机2004年成立，2008年5月才上市，起步 较晚，目前市场占有率较低。 • 资源劣势 相对于部分知名手机品牌，产品少，机型单一 • 功能劣势 相对于其他品牌，功能不够强大。oppo手机除了 一些女性相关链接以外，与其他国际手机品牌功能比较类 似。 Nhomakorabea机会
• 市场容量巨大 手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大 自改革开放以 来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水 平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使 居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移 动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发 展提供了良好空间。 科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机 重要发展方向之一 。 • 4G宽带的显著提升 4G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提 供了强有力的支持 • 中高端收入人群不断增多 随着中国经济的发展，中高端收入人群不断增 多，居民收入明显提高，提升了消费者的购买能力。 • 科学技术不断发展 发展方向之一。 科学技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机