保险中介市场的地位、作用与发展

v 专家服务，保险律师； v 受客之托，代为理赔； v 量体裁衣，超市向导； v 高效规范，法律保障。
v 保险中介市场的地位 和作用
v 保险中介市场的形成 和发展
v 什么是保险代理公司？
v 保险代理公司比保险 代理人的优势？
v 加入代理公司发展寿 险事业的优势？
v 华康以中介专业优势 服务发展？
v 保险中介市场的地位 和作用
v 保险中介市场的形成 和发展
v 什么是保险代理公司？
v 保险代理公司比保险 代理人的优势？
v 加入代理公司发展寿 险事业的优势？
v 华康以中介专业优势 服务发展？
加入代理公司发展寿险事业的优势
v 全面地满足客户寿险 需求
v 给现有客户新的保险 服务
v 更宽阔的开发准客户
v 更长久的拥有客户
v 业务精英的天堂 v 更彻底的经营团队 v 真正的永久经营 v 远期
加入代理公司发展寿险事业的优势
❖ 保险代理公司是保险市场成熟以后的产物，是保险 市场的深化。
❖ 按照世贸组织的有关条款，外资保险中介公司可在 中国加入世贸组织5年后进入中国市场。
❖ 保险代理公司不是专门推销一家保险公司的产品， 可以把所有保险公司的产品放在这里，让客户挑选， 以专业的建议服务客户，这是其他任何一家保险公 司不可能做到的
第一、立场不同
❖ 假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你，你觉得他有 没有可能告诉你其他保险公司比 他的商品还好的商品？ （不会）
❖ 那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其他公司不错 的商品？（不会）
❖ 那么，这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？ （不会）
❖ 而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险 公司，所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐商品。他可以 多方向，依客户的需求，将条件最好的商品推荐给客户，因 此在商品立场上就会比较客观。
来对抗客户？(对抗客户) ❖ 4． 所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱
势的一面
保险代理公司比保险代理人的优势
第三、力量不同
❖ 假设现在有一个代理人，一年给保险公司100万的业绩。 而代理人公司一年给保险公司1亿的业绩。你这时候要和 保险公司谈条件，是透过100万的人去谈比较有力量，还 是透过1亿的人去谈会比较有力量（1亿）
加入代理公司发展寿险事业的优势
❖ 对于广大的业务员队伍来说 ❖ 第一、区域优势； ❖ 第二、产品优势（一经加入保险代理公司，只要在省会城
市营业的保险公司的保险产品都可以销售，包括寿险、产险、 团险、个险、银行产品）
❖ 第三、可以做到多家保险公司优势产品的黄金组合
“中国的消费者也在逐步接 受保险中介的概念，他们尤 其喜欢保险中介所提供的货 比三家的可能性。毫无疑问， 保险中介业务在中国的发展 具有无比巨大的潜力。”曾 为多家世界500强企业提供咨 询服务的毛建庆先生（北京 开和迪咨询公司的副总经理） 肯定地说。
v 保险中介人的重要作用 v 保险业渠道竞争
v 有利于提高保险公司的经济效益和市场开拓能力
v 有利于建设一个完善的保险市场 v 是完善国内保险市场的重要一环。
v 保险中介人在完善保险市场方面所发挥的作用 是不可替代的。
❖ 专业代理人发展历程
人保／太平洋／平安
1995-1998
1998-至今
加速发
v 保险代理公司是具有 法人资格的中介机构， 它站在客户(投保人)的 立场上，为客户提供 专业风险管理服务， 设计投保方案，办理 投保手续。简单地说， 保险代理公司就是客 户的风险管理顾问。
￥.瑞泰人寿保险有限公司2005年通过专业中介 渠道取得新单保费收入1181万元，今年1～5 月完成新单保费1890万元，并保持了较低的 退保率，2005年退保率仅为0.2％
利润分配（长期储蓄价值） 资本价值（最大程度创造价 值空间） •员工制（个别）
❖ 保险中介？
介于保险经营机构之间，或保险经营机构与投 保人之间，专门从事保险业务咨询与招揽、风 险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与 理算等中介服务活动，并从中收取佣金或手续
费的机构或个人
❖ 保险中介的主体 形式？
保险代理公司是客户的最终选择
中国人民保险公司
1988-1995
规范化 展阶段
1980-1988
探索阶 段
初wk.baidu.com发 发展阶
展阶段 段 《保险法》 《保险代理人 暂行规定》
《保险代理机构管理规定》
❖ 1979年至今的20多年是我国保险业全面恢复 和快速发展的时期
❖ 2007年一季度末保险专业中介机构数量
2003 年至2006年保险中介机构审批数量季度变化情况
保险营
销员
中介机 构
v 保险中介就是在保险业细化过程 中独立出来的市场主体
v 有利于提高保险服务质量 v 有利于促进保险业的发展
v 有利于提高保险公司的经济效益 和市场开拓能力
v 有利于建设一个完善的保险市场
v 有利于提高保险服务质量 客户自我保护意识低 保险人业人员较少
v 有利于促进保险业的发展
v 保险中介市场的地位和作用 v 保险中介市场的形成和发展 v 什么是保险代理公司？ v 保险代理公司比保险代理人的优势？ v 加入代理公司发展寿险事业的优势？
全球寿险销售组织模式
保险公司组织模式
传统专属代理模式 员工制
受劳工法影响 多种行销手段并用 经代模式
经代公司组织模式 •专属代理制 •收单模式（昙花一现） •加盟制/承包制（费差分配） •创业制
保险代理公司比保险代理人的优势
v 目前我们要买保险时大概 有三个渠道
v 我们可以直接到保险公司 买；
v 也可以透过保险公司的代 理人来买
v 另一个管道就是透过我们 保险代理人公司来买。
v 那这三个渠道到底对我们 客户来说有什么不同呢？
v 第一、立场不同 v 第二、专业程度不同 v 第三、力量不同
保险代理公司比保险代理人的优势？
保险代理公司比保险代理人的优势？
第二、专业程度不同
❖ 我先请教你一个问题，会卖手机的，会不会修理手机？会卖 楼房的，会不会盖房子？（不会）
❖ 1． 那么一个会卖保险的人，会不会办理赔(所谓的举证，判 例，法条)？(不会)
❖ 2． 那么在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？（理赔员） ❖ 3． 问题在于这些真正办理赔的人是拿来给客户用，还是拿