五只猴子的故事 执行力培训案例分析

五只猴子的故事执行力培训案例分析

一、从猴子不敢吃香蕉看组织行为

科学家们做过这样一个实验：夏天将4只猴子关在一个笼子里，每天喂食

很少，猴子们又热又饿都急的乱叫。

几天后，从笼子上面垂下一串香蕉，一只饿得头昏眼花的猴子一个箭步冲

了上去，可是当它还没有拿到香蕉的时候，就被笼子外头的一个水龙头喷出的

热水烫得浑跑了。后面的三只猴子一次次爬上去拿香蕉时，一样被热水烫跑。

于是，众猴只能望"蕉"兴叹。

几天后，其中一只猴"解放"了，换了另外一只猴进入笼子内。当新猴子肚

子饿得想试着爬上去吃香蕉时，其他三只"老"猴子马上集体上去揍它，新猴子

被打得不敢靠近,但心里纳闷,眼看着爱吃的香蕉却不能吃。于是新猴子也老老

实实地不敢去碰香蕉。

过了几天，又一只猴出去了，另外一只新猴子进来。同样，当这只猴子想

吃香蕉的时候，不仅剩下的两只受过伤的"老"猴子揍它，连没被烫过的猴子也

极力揍它。

当原来四只猴子都被换走后，笼子里没有一只猴被烫伤过，笼子外的热水

笼头已被撤走，香蕉唾手可得，可没有一只猴子敢前去尝试取香蕉吃。

启示：一个组织的习惯势力何等可怕，错误的习惯会使你习惯错误；过去

的成功经验，也会使你止步不前，以至于妨碍组织的发展。

猴子不敢吃香蕉，表明了打破"组织惯性"的必要性。许多曾经辉煌的企业

之所以成为明日黄花，并非是它们面对环境无能为力，而是它们不能随着时代

的发展变化而迅速地做出调整，总是困囿在失败阴影中。一味恪守前人的经验，不能敏锐把握未来发展方向，不敢突破、不敢创新，以至像故事中的那些猴子

一样，被组织惯性束缚着，在昨日的教训上平白失掉了明天的机会，也丧失了

自我成长的空间。

突破组织惯性，摆脱束缚，管理者必须改变心智模式，以一种权变、开放、积极的心态和系统全面的方式去思考，以创新手段革新员工的价值观，调动员

工的积极性和创造性，激活员工的智力资源，这样才能真正成就企业的未来。

二、从猴子够香蕉看员工培训

曾经看过一个有趣的故事：笼子里养着五只猴子，然后在笼子中间挂一个

香蕉。猴子因为喜欢吃香蕉，所以就争着去够，但是笼子上安装的喷水器立即

喷向所有猴子，如果有哪只猴子试图去够香蕉，则所有的猴子都要遭受被淋湿

的痛苦。后来，一旦有猴子蠢蠢欲动想够香蕉，其他猴子便暴打它一顿，到最

后几乎所有的猴子都被打过，大家一致认为够香蕉就会带来淋湿的后果。不能

试图去碰香蕉成为这个群体中的行为准则，当饲养员用一只新猴子换了一只老

猴子之后，新猴子兴趣地去够香蕉的举动被所有的猴子惩罚了，它莫名其妙地

看着这个群体，不知道自己哪里错了，当它有够香蕉的举动时就被暴打惩罚。

饲养员逐一换掉了原来所有的猴子，但是新的猴群中每个猴子都因为试图够香

蕉而被暴打过，从此，不能试图去够香蕉成为这个群体中的潜规则。

故事分析：第一批的猴子自由而活泼，它们按照自己的喜好来办事，但是

制度让他们不得不收敛自己的本性，并且不成文地形成了内部生存规则：不许

任何成员去碰香蕉。当新的一员加入这个组织中，大家对它肆意破坏这个维持

秩序的规则感到异常愤怒，所以这只新猴子挨的打必然要比老的群体要重；当

来了第二只新猴子时，第一只新猴子下手要比其他的猴子还要狠，它一方面是

盲目地维持秩序，另一方面是为了发泄被打之恨。当笼子里全是新猴子的时候，大家依然墨守这不成文的规则，当有人试图去改变的时候必然遭到报复和惩罚。可是后来的猴子群体都没有被淋湿过，大家也不知道为什么不能去碰香蕉，也

不知道为什么要维持这个规则，如果没有力量强大、富有说服力的猴群新领导

出现并改变规则，那么这个潜规则将永远保持下去。

从心理学的角度看，如果说第一群猴子打第一只新猴子时，诸多猴子是从

众心理的缘故，那第一只新猴子殴打第二只新猴子时就是报复和发泄心理了，

这和现在工作环境中老员工明知新员工的行为会触犯制度或者规则，但却不愿

意提前明示，许多工作技巧和方法要新员工自己去试错才能获得，这和猴子试

验中老猴子的心理是一样地，他们曾因为工作失误被惩罚过，也在失误中积累

了经验和技巧，但出于报复和发泄的心理，并不情愿把这些经验和技巧顺利地

传授给新来者。

许多新的员工，一进单位就会发现很多不合理的规定，他们或者在公开场合，或者在私下场合，抱怨或者抨击单位的规则和制度，他们不清楚为什么不

合理就在面前，那些老员工为什么不去改变它并让它存在到现在?他们就像那些新的猴子一样，不知道这些规则产生的历史，却因怕受到惩罚而墨守着，慢慢地，等他们成了老员工，对新员工的疑问也会嗤之以鼻。现在国有企业因为改

革的原因不得不走向市场，在市场中依然能够叱咤风云的，必然是出现了新猴

子改变老猴子的潜规则，或者是老猴子中的领导在新的(be环境下改变了规则；而那些走向困境或者倒闭的国有企业，就是因为许多老猴子墨守着过去的规则，即使有充满时代感的新猴子加入，也因老群体的规则压制被同化或者排斥掉了。

上面故事的规则是以惩罚的方式强制形成规则，如果改变了规则，那结果

又如何呢?

1、规则1：如果有哪只猴子够到了香蕉，那就再奖励它一个香蕉，并让它

吃饱饭，而给其他猴子80%的饭量。这样猴子们就会为了够到香蕉而剧烈竞争

起来，甚至会大打出手，最后胜出的必然是身强力壮的猴子，而体弱的只能忍

受吃个半饱的现状。

现实反映：工作中的个人激励方法。

结果：重视个人绩效，群体中竞争氛围较强，合作性较差，强者会因为其

突出绩效获得更多的机会和奖励，导致强者越强、弱者越弱。

启示：如果在新员工培训中灌输这样的思想，那么新的员工群体将争着去

够香蕉以求获取丰厚回报，对销售人员这种培训是有益的，而对于其他类型的

员工则是制造混乱和内部恶性竞争的思想根源。

2、规则2：观察笼中猴子的交往，如果有一只猴子够到了香蕉，则同时奖

励和它关系好的几只猴子一个香蕉，这样会迅速地形成团队关系，将会出现几

拨猴子协力去够香蕉的局面，这样团队合作也产生了，团队间的竞争也产生了。