市场风险分析

市场风险主要在于我们的项目市场属于买方市场，市场内竞争较为激烈，且二手书籍的月交易额很不稳定。因此会导致我们的经营业绩很不稳定。据我们调查得出，福州大学的二手书籍市场现处于初级阶段，我们面临多家竞争者，如（书店、地摊、打印店）但都没有形成规模。对于市场风险，我们主要采取加强核心竞争力、采取异质化策略来迅速占领市场。通过构建基层平台，将书屋与校内一般的店面区分开来。通过我们软件的优势，迅速占领目前尚不成规模的福大二手书籍市场。并多多收集对于同学有用的宝贵考研考公资料和书籍，形成我们特有的竞争力。

简单来说，市场风险主要来源于价格、成本、渠道及消费者的消费习惯等。

1.价格变动风险

为了能够获得预期的收益我们就必须对二手书籍制定合适的价格。对于二手书籍的买卖我们将采取低端价格的战略薄利多销，一般会低于外面书摊的价格同时也得低于复印书本的价格。此时轻微的价格波动都会对我们的收益造成很大影响。

销售价格的变化除了二手书市场的整体变化，最主要还取决于购买者的讨价还价能力。目前学校和社会已经存在的二手书商组成的卖方行业较多为规模较小的企业，而学校又是一个相对需求量较大的场所，学生对于产品质量的较高要求造成了他们一定的讨价还价以及选择买家的权利。

仅考虑二手书价格变动，不考虑价格变动引起的销售量变化，分别取变化率为+-5%；+-10%，价格变动的敏感性分析如下表：

显然，价格的变动对利润的影响很大：在销售过程中提价将获得更多利润，降价会导致更大的损失。因此要加强价格的控制。比如难得的经典参考书市场行情更好，同时也很难得，顾客对这种书的需求量跟大，可以适当提高价格。

2.成本变动风险

当然提到价格我们就不得不考虑到二手书籍货源的成本因素。价格成本是影响销

售利润最直接基本的两个因素。尤其二手书市场多是薄利多销，在二手书的回收过程中成本实在随时变化的，渠道的不同，市场行情的变化等因素会影响整个成本的变化，成本一旦上升，收益便会明显降低。

供应商的讨价还价能力会在很大程度上决定成本的变化。学校现有已经存在的二手书店对于我们这个刚刚进入该行业的店铺来说是个强大的竞争者。供应商强大的供货能力对于我们有较大的诱惑，而我们对于供应商却是一个未知的风险买家。

分别取变化率为+-5%；+-10%，成本变动的敏感性分析如下表所示：

3.消费态度

对于二手书籍很多人马上就会把它联想到那些按斤的书籍，同时也会联想到外面的书摊买的二手书籍，也有少数的学生的通过学校论坛的二手市场达成单个的交易，但这些交易方式给人的的印象就是不很正规。因此很多人都不愿意购买二手书，即使它要不了几块钱，大多数人还是更倾向于去正规书店购买新书，由此这个市场的成交量并不大。

为了改变消费者的这种消费观点，我们必须要从加大宣传，书籍包装，普及环保意识等方面入手，具体措施如下：

（1）宣传战略，进行广告宣传提升平台形象。为了能够提高我们品牌的知名度就必须有一定的宣传。我们的宣传战略只要是由以下几个部分组成

A.网络广告:通过与校园网站合作，还可通过微博宣传提高品牌的知名度，提高在学生中的影响力。

B.现实的广告单、彩页发放、亲朋好友的口头传播、校园广播宣传等等。当然我们还得考虑二手书籍货源的成本影响。

（2）书籍包装。在二手书回收时我们应该更多的回收较为干净的更新一些的书。并在书店内摆放时要分门别类，将一些相辅相成的资料装在一个密封袋子里，作

为一份来出售；同时书籍要保持干净整洁，定期维护，保证书本的外表美观，不会因为书籍破败脏乱而影响消费者的购买欲望。

（3）普及环保意识。通过开展关于二手书籍的知识讲座，或者相关的知识竞答宣传别的国家对于二手书籍的处理方式，同时让更多的学生了解二手书籍的价值。出售、使用二手书籍是环保行为同时也能够给消费者的很大的好处。

4.书籍回收渠道风险

5.销售渠道风险

6.竞争激烈

由于该行业属于一个进入障碍较低的行业，社会零散卖家、网络电子销售、学校其他组织以及一些未知的进入该行业且在学校产生销售利润的企业都对我方二手书店的运营产生了一定的不利影响。与此同时我们还受到替代品的威胁，当当、易趣网的正版图书的价格降低；盗版图书的质优价廉电子书的盛行等等只要这些替代品的价格越低、质量越好、消费者转换成本越低则对我公司经营二手书项目带来的竞争压力越大。