房地产网络推广方案

西安振业房地产开发有限公司

振业泊墅

网络品牌宣传推广策划方案

2012年3月20日

总述

一、目的

提高知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。

迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。

二、中国目前网络及网民的现状分析

目前中国网民近5亿人，手机网民用户近3亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后的另一种新的方式，其传播速度最快、效率最高、影响最大。所以通过网络对于振业企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。

具体推广方案

一、网络宣传的主要目的：

1、宣传西安振业公司，打造企业品牌，形成强大的品牌效应。

2、宣传一、二期主要项目（别墅区、高档住宅区），为稳定一期业主，宣传二期寻找和定位目标客户。

3、吸引振业泊墅相关产业的眼球，为振业泊墅的成熟奠定基础，增加周边商业进入

二、主要推广手段：

1、门户网站的专业频道广告投放宣传

门户网站已经成为中国网民打开浏览器后最先进入的网站，通过门户网站来了解各项综合信息，而门户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道。伴随着频道的逐步成熟，各种交流信息和宣传也在相关频道上进行着操作和达成。

因此，通过门户网站的这个网民利用最大化的平台上去宣传，能起到比较不错的效果。比如：搜狐→家具频道中的家纺频道；新浪→家具频道中的家饰生活频道等。

【预算】此费用比较高，根据不同位置，不同大小和持续时间会产生不同的费用，参照报价每天费用约在10000元。

2、行业网站的文字及图片友情链接

针对企业的目标客户为家纺企业，那么家纺专业网站的友情链接和宣传必不可少，在这种专业的行业网站上存在着企业最大和最有效的客户群，通过这种网站能最有效的为企业做宣传，也能最有效的寻找和定位到企业的目标客户。

附：中国家纺网/

中国家纺信息网/

【预算】如果洽谈得当，费用较少或者免费。

3、电子邮件营销推广模式

通过电子邮件，给家纺企业或者企业领导发华茂集团的宣传资料，包括企业和项目的宣传资料等，来达到宣传和推广的目的。

注：在运用此推广模式前，首先应该有华茂集团自己的企业邮箱，如用个人邮箱去做此类宣传，不但会被邮箱自带垃圾功能筛选出来，定性为垃圾邮件，更会对企业形象造成影响。

【预算】企业OA系统费用约在100人左右的20000元

4、手机群发短信

5、搜索引擎宣传（问答宣传推广方式）

6、QQ群

中国QQ有效使用用户近3.5亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大家见面、电话中已经不再只是交换电话了，QQ已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着QQ 功能的不断完善，QQ群的产生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。据实际搜索，目前家纺行业相关QQ群有56个，百人群有8个，占14.29%。通过QQ群的交流和宣传，相信也可以获得不错的效果。

【预算】免费

7、博客

这里提到的博客，不是企业自己的博客，是家纺行业领导相关的博客。行业政策的指导方向，很多时候会在国家颁布之前，相关的行业领导会从在自己的博客中去提到一些，这样会让行业很多的企业去关注，如果能让行业领导在博客文章中提到华茂集团和家纺城项目的话，能加大企业品牌的宣传和推广。

注：此推广需有相关人脉支持。

【预算】免费

综上所述，网络推广想要达到一个预期的效果，首先对自身企业网站的一

个完善，使之内容丰富、全面、真实、及时。再通过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广，通过不同方式方法实现企业形象宣传、寻找有效客户的目的。

本方案，通过对网络宣传推广模式的深入认知，结合房地产行业特性，总结出网络宣传广告的七大构成要素，在此要素的基础上提出有计划、有步骤的思路作为宣传和推广的策略，同时在执行过程中注重效果监督和测评，逐步建立网络宣传、推广的系统性和层次性构架。期望在此方案基础上将网络宣传、推广进行实质性的操作，力求通过世界操作取得更好的效果。

1.建立振业泊墅网站，全方位、多层面介绍和宣传一、二期项目

2.在网络房地产栏目中进行投放广告

3.在房地产论坛中发贴宣传，提高知名度，树立企业品牌

4.在百度中建立“振业泊墅”贴吧，多角度进行宣传推广（图文结合）