社会认同

2、一群人闯红灯 3、结婚不买房就是耍流氓 4、职业粉丝
社会认同原理适用条件
一、不确定性
一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意 外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的
“多元无知”现象——“小悦悦事件”
二、相似性
我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适， 尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。
如何获得帮助？ • 在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就 是减少不确定性，让周围人注意到你的状 况，搞清楚自己的责任。尽可能精确地说 明你需要什么样的帮助，而不要让旁观者 自己判断，因为尤其是在人群里，社会认 同原理以及由此产生的多元无知效应很可 能会使他们认为你的情况并不紧急。
维特效应
两个多世纪以前，德国 大文豪歌德出版了一 本小说，叫《少年维 特的烦恼》。小说轰 动一时，但故事以书 中的主人公维特自杀 而告终。它让歌德名 声大震，也在欧洲引 发了一阵自杀浪潮。 因为影响太过强烈， 好几个国家都把这本 书给禁掉了。
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受害者迫切需要帮助，全体旁观者却无动于衷
• 2011年10月13日，2 岁的小悦悦（本名 王悦）在佛山南海 黄岐广佛五金城相 继被两车碾压，7分 钟内，18名路人路 过但都视而不见， 漠然而去，最后一 名拾荒阿姨陈贤妹 上前施以援手。
“多元无知”现象
• 每个人都得出判断 ：既然没人在乎， 那就应该没什么问 题。与此同时，危 险也有可能累积到 这样一个程度：某 一个体不受看似平 静的其他人所影响 ，采取了行动。”
那些内心保受折磨的人读了别人自杀而死 的报道，就仿效了这种做法，了断了自己 。这是社会认同原理的一个病态例证：这 些人根据其他陷入困境的人如何行动，决 定自己该怎么做。
1、模仿自杀。知道别人自杀之后，一大批人觉得 ，对自己来说，自杀也是一条不错的出路。 2、报道自杀的消息，促使一部分跟自杀者类似的 人走向了绝路——因为他们现在发现自杀的念 头更加站得住脚了。
为什么没人救助？？？
心理学家拉坦纳和达利认为，现场有大量其他旁观者 在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低， 原因有两个： 1、周围有其他可以帮忙的人，单个人要承担的责任就 减少了； 2、很多时候，紧急情况看起来并不会显得十分紧急。 旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为 他们不能确定。他们不帮忙，因为他们无法确定紧急 情况真的存在，也无法确定此时是否需要自己采取行 动。只要他们明确地意识到自己有责任插手干预紧急 事件，他们是一定会作出反应的。
社会认同原理告诉我们，无论身边的人怎 么做，都要学会自己先观察下周围的环境 、冷静下来思考，再做判断，不要一味的 模仿别人的做法，有时候大众的做法不一 定全是对的。
做耳聋青蛙还是北美野牛？
卡维特· 罗伯特： “95%的人都爱模仿 别人，只有5%的人 能首先发起行动， 所以，要想把人说 服，我们提供任何 证据的效果都比不 上别人的行动。”
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社会认同原理如何影响我们的生活
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社会认同原理引发的问题
我们对社会认同的反应方式完全是无意识 的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至 伪造的证据也能愚弄我们。
1、行乞人员的碗
“维特效应”——自杀报道会引起自杀增多
如何拒绝社会认同原理
1)故意伪造社会认同。这种情况是那些牟利 者为了制造一种多数人都在以他们所希望 的方式行动的假象而泡制的，他们的这种 行为实在应该受到谴责。 2)我们似乎会认为如果很多人都做同一件事 情，那他们一定知道一些我们不知道的事 ，特别是当我们对情况没有把握时，我们 更愿意相信大家的共识。这种情况下，我 们所要做的就是快速浏览一下周围的情况 而已，相信自己的判断。
社会认同原理 The Psychology of Persuasion
导引
• • • • 社会认同原理 社会认同案例 社会认同原理应用 影响力武器——如何拒绝社会认同
社会认同原理
在判断何为正确时，我们会根据别人的 意见行事。尤其是当我们在特定情形下判 断某一行为是否正确时。
社会的动荡，不确定性的增多，以及 对自己缺乏自信，让现代社会的人更偏向 于选择一种简单且不用费脑力的生活方式— 从众。再加上来自于各种媒体，专家甚至 身边朋友信息的轰炸，我们的人生观、价 值观也多多少少在我们不知道的情况下被 悄悄改变。