(营销策划)关于情侣鞋产品的策划方案

关于情侣鞋产品的策划方案

学号：2009308413

姓名：蓝苑兰

班级：09物流管理4班

目录

目录 (1)

前言 (2)

一、市场分析 (2)

1、市场上现有产品分析 (2)

2、目标客户 (2)

3、潜在目标群分析 (2)

二、产品描述 (3)

1、Love Forever公司专卖的产品 (3)

2、产品特色、优劣势 (3)

（1）产品特色 (3)

（2）产品优势 (3)

（3）产品劣势 (3)

三、产品定位 (3)

1、产品功能定位 (3)

2、产品质量定位 (3)

3、产品管理策略 (3)

4、品牌形象定位 (4)

（1）品牌名 (4)

（2）品牌标志意义 (4)

（3）品牌主打色 (4)

（4）产品包装定位 (4)

5、包装策略 (4)

（1）纸盒包装 (4)

（2）外包装袋 (4)

（3）内包装袋 (4)

四、市场推广 (4)

1、主要的营销策略 (4)

（1）作广告 (4)

（2）选择开张日 (4)

（3）开张时搞宣传活动 (4)

2、各个阶段的策划 (5)

（1）阶段一 (5)

（2）阶段二 (5)

（3）阶段三 (5)

五、Love Forever公关服务 (5)

1建立危机预警机制 (5)

2制定危机应对策略 (5)

3危机管理培训 (6)

六、效益估算 (6)

前言

情侣产品作为现代社会的流行和时尚的产品，具有很强的纪念性和实用性。相信我们公司推出的情侣鞋也会成为一种流行而又时尚热销的产品。我为自己开了一间专为情侣打造的情侣鞋产品的专卖店，店名为“Love Forever专卖店”。

一、市场分析

1、市场上现有产品分析

情侣用品概念并不新鲜，许多地方已有做情侣产品批发的从业者，但很多都是设计较简陋，个性化物品较少。网上也有情侣皇冠网店，但是宣传销售方面还是比较初级得，在现实中也开始有真正意义上的情侣专卖店，如情侣服装，情侣饰品，情侣数码等多种情侣产品在市场上已流行并且成为年轻一族的时尚追求，代表着情侣之间感情的升华。情侣市场已逐渐被打开，根据市场需求，情侣鞋是有一定市场的，而且消费市场会不断加大，价格走两个极端，要么非常便宜，要么非常昂贵，但成本都不高。我的专卖店主要的商品是鞋子，但也有情侣挂件，情侣袜子等一些辅助产品。消费者的想象力有限，要求不高，消费处于被动状态，需要的时候，只能选择店家提供的东西，没有公认的专营品牌，情侣用品的中高档市场为空白，所以我会选择中高档的市场作为我推广情侣鞋的市场，价格不会太低，也不会太高。现在，很多已经结婚的夫妻之间也已经流行了，为的是增进彼此的感情。可知，在社会高速发展的推动下，我公司推出的情侣鞋的市场是巨大的。

2、目标客户

主体是情侣，或成双成对者皆可。相对来说，我们公司主体都是面对情侣，但是我们公司也可以面对成对的客户，只要他们想要购买两双Love Forever的,我们公司会为您选择最好的，最适合您的。

3、潜在目标群分析

广大有意者皆可。我们公司不排除会有一个人喜欢我们的产品而想要购买的，所以，我们公司也会为您服务，只要您喜欢，我们就会为您选择最适合您的Love Forever，让您带着浓浓的“爱”回家。

二、产品描述

1、Love Forever公司专卖的产品

优质休闲鞋、优质皮鞋、优质帆布鞋等，每一对都是专门为情人之间或是成双成对者之间设计的“情侣鞋”。

2、产品特色、优劣势

（1）产品特色：符合年轻人的时尚观，现代人的审美观。

（2）产品优势：时尚，美观且符合年轻一族的心理追求；相应的“情

侣”市场已打开，所以市场潜力较大；社会发展需求和趋势。

（3）产品劣势：由于是新店开张，所以知名度不高，还没有品牌效

应的效果；相应的替代品多，如知名的皮鞋、休闲鞋等；竞争对手多而且很强，如品牌店安踏、李宁、达芙妮、百丽等。

三、产品定位

1、产品功能定位：

（1）在有意义的日子里双方送出情侣鞋是非常有纪念意义的，可增强双方感情；

（2）情侣鞋是可以穿用的，有实用价值；

（3）情侣之间，夫妻之间互送礼物是一种浪漫的行为，也可以促进双方的感情。

2、产品质量定位：

（1）休闲鞋拥有最宽泛的消费群体。根据有关相应的公司市场调查，在最近的一年内休闲鞋的消费者不会发生很大的转变。

（2）我公司的情侣鞋是有质量保证，符合国家质量认证。

（3）属于中高档产品，价格适合广大群体，物美价廉。

3、产品管理策略：

（1）制定相应的产品营销计划；

（2）编制年度营销计划和进行销售预测；

（3）与广告代理商进行宣传活动；

（4）激励推销人员和有关工作人员；

（5）不断收集有关该产品的性能、顾客对产品的看法、产品遇到的新问题及销售机会的情报；

（6）组织产品改进，以适应不断变化的市场需求。

4、品牌形象定位

（1）品牌名：Love Forever

（2）品牌标志意义：双方心心相印，紧紧相依。

（3）品牌主打色：紫色，代表着浪漫、高贵、神秘的意韵。紫色是

市场上很少有的色彩，较为独特，而且相应的饰品也以紫色为主，但是Love Forever也会推出与市场相应流行的色彩和款式的情侣鞋，已满足客户更高需求。

（4）产品包装定位：简单大方，节约环保为主；流行时尚，精致包装为辅。

5、包装策略

（1）纸盒包装：紫色纸盒包装，附有产品使用和养护说明书，盒上有公司的品牌标志和广告语公司地址和电话号码等主要设计内容；

（2）外包装袋：流行时尚的紫色包装袋，袋子表面有品牌标志、广告语、温馨提示、公司地址和电话等精美标志设计内容；

（3）内包装袋：毫无色彩渲染的白色，代表着内心的纯洁与简单，袋子的表面有品牌标志、广告语、温馨提示公司地址和电话等精美标志设计内容。

四、市场推广

1、主要的营销策略

（1）作广告：情侣鞋广告语：爱她（他），就送她（他）Love Forever

（2）选择开张日：选择七月七日七夕节开张，七夕节是牛郎与织女见面的节日，是象征美好爱情的节日。

（3）开张时搞宣传活动：现场情侣活动，届时推出产品和VIP卡。