诺基亚手机营销战略分析

诺基亚手机营销战略分析

诺基亚品牌简介

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺

基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及

面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其

工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新科技，诺

基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要

的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有五个研发机构和四个生产基地，

办公机构遍布全国，员工逾人。

品牌形象塑造

高端系列

系列：尊贵典雅系列，如，等，颜色以黑为主。

系列：个人助理系列好似，如就像是小电脑了。

系列：多媒体终端系列，最初一款，以较为动感的英文字母和易上口的英文

发音作为它们的标记。从以后都是高端智能手机大部分采用操作系统，深受时尚人士喜爱。

系列：新商务系列，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几

款都没有摄像头，.如，等，样子很像黑莓啊。

品牌的塑造之路

在生产与营销成本允许下的心理定价

最大避免价格竞争

最大保值的缓慢降价，甚至升价

最大避免价格竞争

年月苹果以低价冲击包括基亚、宏达电、三星、及索尼爱立信的高端产品

诺基亚在几小时后对媒体表示，诺基亚将在今年第三季度推出型手机（手机

的升级版，增加了功能）和新的系列手机。

诚然，新产品似乎是避开了直接的价格竞争。但是，这种关键产品（意味主

流功能的革新）还是说明了一个很重要的问题，以心理定价为主的手机，仍

难免在主流功能的更新与改进中要不断调整价格。但是细心的诺基亚似乎还

是注意到，价格的下降也存在一个速度和幅度的问题。

低端手机价格策略

竞争法宝

低端系列

系列：单色低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经出现了像，这样

的彩屏手机。不到三百块钱。

系列：彩屏低端系列可能也叫学生系列，如，，（两者很像）等。

价格制定的影响因素

手机自身属性

市场竞争的激烈

用户的购买行为

低端手机定价的抉择

一直盘踞于市场占有率第一的诺基亚进行着艰难的选择，一就是以自身实力

杀入价格竞争中去，市场占有率使得价格在相等之下可以使人们的选择机会

更大。这样可以通过规模效应获得更多的利润

空间，但是这样便会冒下积压大

量货物的风险，这样也不利于将

资金投入中高端手机的开发中去。

另一方面，可以跳出价格竞争，将手机定位于合适的位置，这样资金灵活，

可以开发更多更好的潜在市场。但也就意味着市场占有率会有所下降。

市场占有率减少的副作用：

是别人的名牌忽然变好了？

还是诺基亚变差了？

诺基亚低端手机的定价

诺基亚最终没有最大限度的压低端手机的价格。（适当价格）

同时为了吸引更多低端用户，采取了捆绑式的购机（“诺基亚手机动感地带手