竞争对手分析表格
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1、竞争环境分析
2、竞争对手定义
3、竞争对手的产品 策略分析
4、竞争对手的价格 策略研究
5、竞争对手的促销 策略研究
6、竞争对手的渠道 策略研究 7、竞争对手的品牌 传播研究 8、竞争对手的服务 策略研究 9、竞争对手的人力 资源研究
内容
说明
分析目的在于——掌握公司在广义市场和 狭义市场中的位置
从两个角度来判断竞争对手：（1）谁与 公司争夺同一个目标用户群体；（2）用 户在选购产品时，是在哪两个品牌或产品 之间做选择。
竞争对手分析的主要内容
分析的主要方面 分析的主要内容
整体家居/瓷砖/洁具/涂料/龙头/橱柜等产品在全国/四大城市/加盟网络城市的 市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 进口瓷砖/进口洁具/进口涂料/进口龙头/进口橱柜在全国/四大城市/加盟网络 城市的市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 替代产品(如:木地板\壁纸)在全国/四大城市/加盟网络城市的市场占有率排名 以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 在公司的目标市场中，谁分别占领了整体家居和各类产品（瓷砖、洁具、涂料 、龙头、橱柜）的最大的市场份额？公司的产品占据了多大的份额？其他进口 产品占据了多大的份额？ 公司的目标客户在选购产品时，最终是在哪两个品牌之间进行选择？ 公司的目标客户在选购标公司产品时，是在哪个品牌与公司产品之间进行选 择？ 定义公司的竞争对手 产品设计（风格、款式、规格、颜色等） 产品质量 产品功能 产品性能 产品卖点/优势 产品上市是否及时 产品更新换代周期 竞争对手的产品整体价格水平 各个细分产品的价格定位、定价规则、价格调整频率与力度、返利 各个细分产品的具体价格（进货价、零售价、工程价等） 促销频率 促销力度——即投入的成本有多大 促销形式——是否丰富多样 促销内容——是否很强的吸引消费者眼球 促销成效——促销帮助企业赢得多少销量；市场份额提升多少 促销对品牌提升的好处 促销对企业员工、商家信心的提高 竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销体系；电话、网格 营销等 竞争对手渠道政策调整的频率和力度。 竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。 竞争对手的广告宣传投入 竞争对手在终端卖场的陈列、展示。 竞争对手在消费者心中的形象。 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算 竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能到等 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度，员工是否真正执行等 竞争对手的规章制度是否完善 竞争对手的培训教育是否到位 竞争对手的员工士气是否高涨
1、竞争环境分析
2、竞争对手定义
3、竞争对手的产品 策略分析
4、竞争对手的价格 策略研究
5、竞争对手的促销 策略研究
6、竞争对手的渠道 策略研究 7、竞争对手的品牌 传播研究 8、竞争对手的服务 策略研究 9、竞争对手的人力 资源研究
内容
说明
分析目的在于——掌握公司在广义市场和 狭义市场中的位置
从两个角度来判断竞争对手：（1）谁与 公司争夺同一个目标用户群体；（2）用 户在选购产品时，是在哪两个品牌或产品 之间做选择。
竞争对手分析的主要内容
分析的主要方面 分析的主要内容
整体家居/瓷砖/洁具/涂料/龙头/橱柜等产品在全国/四大城市/加盟网络城市的 市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 进口瓷砖/进口洁具/进口涂料/进口龙头/进口橱柜在全国/四大城市/加盟网络 城市的市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 替代产品(如:木地板\壁纸)在全国/四大城市/加盟网络城市的市场占有率排名 以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 在公司的目标市场中，谁分别占领了整体家居和各类产品（瓷砖、洁具、涂料 、龙头、橱柜）的最大的市场份额？公司的产品占据了多大的份额？其他进口 产品占据了多大的份额？ 公司的目标客户在选购产品时，最终是在哪两个品牌之间进行选择？ 公司的目标客户在选购标公司产品时，是在哪个品牌与公司产品之间进行选 择？ 定义公司的竞争对手 产品设计（风格、款式、规格、颜色等） 产品质量 产品功能 产品性能 产品卖点/优势 产品上市是否及时 产品更新换代周期 竞争对手的产品整体价格水平 各个细分产品的价格定位、定价规则、价格调整频率与力度、返利 各个细分产品的具体价格（进货价、零售价、工程价等） 促销频率 促销力度——即投入的成本有多大 促销形式——是否丰富多样 促销内容——是否很强的吸引消费者眼球 促销成效——促销帮助企业赢得多少销量；市场份额提升多少 促销对品牌提升的好处 促销对企业员工、商家信心的提高 竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销体系；电话、网格 营销等 竞争对手渠道政策调整的频率和力度。 竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。 竞争对手的广告宣传投入 竞争对手在终端卖场的陈列、展示。 竞争对手在消费者心中的形象。 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算 竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能到等 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度，员工是否真正执行等 竞争对手的规章制度是否完善 竞争对手的培训教育是否到位 竞争对手的员工士气是否高涨