采购物品的四象限分类模型

（4）.杠杆物品 杠杆物品是指采购风险小，但企业每年的采购量很大的产品。
杠杆物品通常有很多可供使用的供应商，产品也已标准化，采购风 险低。企业每年的采购数量和金额很大，这种大额采购增加了企业 对供应商的吸引力。
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四种分类物品的采购战略的制定
常规物品采购商可通过汇总相似物品的采购需求（如办公室 用品与电脑耗材），汇总不同地点、不同用户的采购需求， 并与其他公司进行联合采购等办法增加常规物品的购买量， 以增加采购商对供应商的吸引力，并获得好的交易条件；作 为瓶颈物品采购商，则应在增加采购量的同时，通过使用标 准化产品，确定新的供给来源，并与供应商紧密合作等办法 降低采购风险；作为关键物品采购商，也应着力于降低采购 风险。 杠杆物品采购风险小，但企业每年的采购量很大，因此采购 商的议价能力很强，价格变化对采购方的影响很大，当价格 差异大于转换成本时，企业会考虑转换供应商。
采购物品的四象限分类模型
（1）.常规物品 常规物品是指采购风险小，企业每年的采购量也很小的产品。
常规物品通常有很多的供应商和种类，而且产品都已标准化，采购 风险低。企业每年的购买常规物品的数量和金额很小，每个企业每 年的购买额只占供应商销售额的很小比例。
（2）.瓶颈物品 瓶颈物品是指采购风险大，而企业每年需求量不大，但又不可
或缺的产品。能供给瓶颈物品的供应商数量较少，产品多是非标准 化的，因此采购风险很高。而企业每年的采购额较小，企业每年的 购买瓶颈物品的数量和金额很小。
（3）.关键物品 关键物品是指采购风险较大，企业采购量很大的产品。这种产
品一般是非标准化的，只有很少的供应商可供选择，较难找到的替 代产品或供应商，因此对采购商的风险很高，而每年采购数量和金 额很大。
采购商应成为在正常交易关系谈判中强有力的谈判者，并充 分利用其强势的议价能力，以获取最大的利益。若转换成本 较高，那么管理人员还须擅长确立和维持与供应商的合作关 系。