构建商业模式

案例导入
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雷 军 │ │ 中 国 升 级 版 小 米 手 机 的 创 造 者
雷军，他是一个聪明人：大学三年级时就是百万 富翁，靠的是帮人开发软件赚到了“第一桶金”； 他是一个能够坚持的人：是他的坚持，最终带领 团队帮助金山完成上市，成为如今最大的多元化 民族软件企业； 他是一个有梦想的人：从前作为天使投资人帮助 创业者实现自己的梦想，如今重踏创业路，实现 自己建立一个受世界尊敬的的企业的梦想。
一、知识、能力、经验的积累，为创业打下雄厚的思想与物质基础 二、创业激情燃烧，打造小米手机新的商业模式 三、努力打造中国升级版的“苹果”，成为行业有影响力的卓越公司 【思考】 1.雷军创业前作了哪些准备和积累？ 2.试概括雷军的创业精神？ 3.小米手机的商业模式有哪些创新点？ 4.你认为打造具有国际影响力的卓越公司还需要作哪些工作？
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第二节 商业模式的构建
一、商业模式的构建过程
商业模式的构建是创业者在决心创业前的必要准备。基于现有的研 究以及我们之前的讨论，我们将商业模式的构建分为四个阶段，如图所 示。
3、举例说明商业模式创新的重要性和路径
2、结合实际论述商业模式设计的框架和原则
1、举例说明商业模式的内涵及特点
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雷军简介 1969年12月16日，出生于湖北仙桃市。 1991年，毕业于武汉大学计算机系。 1992年初，加盟金山公司，同年8月任北京开发部经理。 1994年，任北京金山软件有限公司总经理。 1998年，联想注资后，任北京金山软件有限公司总经理，负责整 个公司的管理、研发、产品销售及市场战略规划。 2000年，创办卓越网，任董事长。同年底，金山公司股份制改组 后，任珠海金山软件股份有限公司总裁。 1999年和2000年，连续两年获得IT十大风云人物的殊荣。 雷军 2000底，被聘为北京市政府顾问。 2001年，当选为北京市软件行业协会副会长。 中国著名天使投资人 2002年8月，当选为北京市首届十大杰出优秀青年企业家。 小米科技创始人、董事 2003年，当选为中关村优秀企业家。 长兼首席执行官 2004年，卓越网作价7500万美元出售给亚马逊。同年，当选为中 多玩游戏网董事长 国软件产业十大杰出青年。 金山软件公司董事长 2007年，带领金山成功在香港上市。 2012年12月，荣获 2010年4月，雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌等六人 “中国经济年度人物新 联合创办小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手机小米手机。 2012年当选北京市人大代表。 锐奖 2013年当选人大代表。 2013年12月，荣获 “中国经济年度人物”。 2015年个人财富998亿排在中国内地第8位。
价值网络 供应商 消费者信息 利益相关者联系 信息流 产品/服务流动 捕获价值 成本 财务管理控制 利润 创业成长 发展战略规划 竞争战略、经营管理
价值网络、捕获价值、创业 成长。这一结果如图所示。
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概念理解
商业模式并非简单的企业盈利方法或过程，对于商业模式概念的解读应当是多层次 多角度的。 首先，商业模式体现在创业机会核心特征层面，即市场特征和产品特征的特定组合. 其次，商业模式体现在创业机会的外围特征如何有效支持创业机会的核心特征上，特 别是创业团队和创业资源两个要素如何有效整合，来共同维系创业机会核心特征的有效 开发方面。 最后，商业模式还体现在创业的未来成长战略上。 商业模式概念的解读框架如图所示。
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一、商业模式的定义及构成要素
商业模式构成元素
商业模式概念定义，尚 没有一个能够被各界人士完 全接受的，但发现这些定义 中一共包含了42种商业模式 的构成元素，而且其中有一 些元素反复出现，将出现了 两次以上的元素进行了分类。 分类结果显示了五种主要的 类别：战略选择、创造价值、
战略选择 市场-(目标市场、范围) 价值陈述 能力/竞争力 收入/定价 竞争者 产品--产出(提供的产品) 战略 品牌 差异化 使命 创造价值 团队--资源/资产 团队--过程/活动
21世纪必修课
2016.07
光华学院 ·商学院
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各位学员
厚 德 、 笃 行 、 重 商 、 图 新
在接下来的时间里 我将和大家一起来分 享: 第五章 《构建商业模式》 请各位： 将手机调至静音 或震动状态！ 如有重要来电，请 移步室外接听！
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本章节知识点 内容
第五章 构建商业模 式
第一节 商业模式的定义及特征 第二节 商业模式的建立 第三节 商业模式与管理要素
创业机会核心特征
市场特征
产品特征
创业机会外围特征
创业团队
创业资源
创业未来成长战略
成长规划
竞争战略
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二、商业模式的特征
从小米的商业模式中， (用户订单、下单生产、网上 营销运营、客户服务、低成 本、零库存)我们可以看到， 成功的商业模式应具备如下 三个条件。 1. 全面性 2．独特性 3．难以模仿性 商业模式的属性特征如 图所示。 麦当劳是什么商业模式？
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第一节 商业模式的定义及特征
什么是模式
模式的 基本含义
“模式”
在汉语中“模”的含义是“ 法”，《说文解字》称：“ 模，法也。”《词源》引清 段玉裁注“式”指式样，规 格。制做器物的模型。《词 源》引汉王充论衡物势：“ 陶冶者，初上延埴作器，必 模范为型，故作之也”，通 常也称模子。“以木曰模， 以金曰镕，以土曰型，以竹 为范，皆法也”。
一 商业模式的定义及构成要素
一 商业模式的构建过程
一 商业模式不等于盈利模式
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二 商业模式的特征
二 商业模式的再造 ext
二 商业模式不等于价值链 ext 三 商业模式不等于战备规划 Text
本章总结 复习思考题 综合创业案例研究与思考
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【教学目标】
学习完本章后 应掌握的重点
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理论应用
按《现代汉语词典》 的解释是：“某种事 物的标准形式或使人 可以照Hale Waihona Puke Baidu做的标准样 式。”《辞海》对“ 模式”的解释是“可 以做为范本、模本、 样本的样式。”
是描绘事物内部构 成要素、结构及运 行过程的现实图画 ，是对客观事物的 描述的真实反映， 也是一种观念形态 的东西，是对事物 本质特征的高度概 括。