东海水晶加工贸易现状、问题及对策

一、东海水晶加工贸易发展的现状与特点
（一）东海水晶加工贸易的现状
1、东海开发和加工水晶有着悠久的历史
清朝康熙年间编纂的《江南通志》记载：“牛山，东海州西南七十里，有水晶石。”可见，东海人民开采和利用水晶至少已有三百多年的历史。新中国成立后，国家对东海县的水晶资源及其开采和利用工作非常重视，从1953年起就委托供销社为国家收购水晶。后来，先后成立了“地方国营东海水晶矿”“采矿公司”，“105矿”等管理，经营机构，专门从事水晶的开采，收购，管理等工作。建国以来，党和国家领导人高度重视东海水晶产业的发展，先后多次来东海考察。原全国人大副委员长费孝通曾三次来东海调研，视察水晶市场。原全国政协副主席王恩茂视察东海时，欣然题词“东海水晶甲天下”。
4、销售范围广，种类多
水晶工艺品的主要市场在国内外各大城市。国内市场主要是各类天然及人造水晶饰品，工艺品及各种生活用品，高档水晶雕件，景石，球等主要是面向东南亚，日本，韩国等地市场，销路比较看好。
5、在水晶工艺的加工中，技术兼容性比较强
近年来东海逐步引进先进的加工技术，有力地促进了加工业的发展，如激光内雕技术，水晶抛光工艺暂时用高技术手段还无法代替。
2、建立畅通的信息交流渠道，完善信息交流手段，在发展中加强信息的交流，信息化建设是拓展水晶销售市场的最佳途径。例如：每两年一次的“中国东海国际水晶节”、在互联网上建立水晶产品相关站点,把水晶的销售推向全球,走向世界。政府有意识地创造的各种正式的和非正式的交流活动，能让企业家及时地掌握国内、国际大市场的供求信息。
4、健全以行业协会为中心的中介机构，要成为企业的信息窗口、技术窗口，成为与国际市场交流沟通的桥梁。对人才、营销、技术提供一个交流和获取信息的平台，以提升水晶行业的技术层次和艺术层次。加强对专业市场的规范管理，提高专业市场的档次。目前东海水晶业的发展已经形成了原材料和产品销售两个市场。进行市场的规范管理，制止无序竞争、竞相压价，增强企业主公平竞争意识，以及良好的信誉，最终促使提高企业的整体素质和竞争力。行业协会在对市场管理时要有长远目标，周密规划，注重基础设施建设，以及管理制度的完善。还要注重专业市场建设的层次，要用公平、发展的眼光对待每一个市场内的商家企业，尽可能使水晶行业进一步集聚，发展进一步规范，优势进一步发挥，尽快帮助建章立制，规范运行，促进行业内部搞好自我调节、自我服务、自我管理，最大限度的发挥行业商会不可替代的作用，使各企业之间能进一步相互促进，密切配合，共同发展。
3、世界性的水晶交易集散中心
座落于县城商业繁华地段的“中国水晶工艺礼品城”，是目前国内唯一的以水晶及其制品为特色的大型综合性商城，总投资5000万元，建筑面积3.4万平方米，内设摊位5000个，精品屋118间，能容纳商户2500家。除东海水晶外，每天还包括来自巴西，越南，缅甸，蒙古，俄罗斯等国家在内的四届各地的水晶原料及其制品在此汇集，交易。目前水晶工艺礼品城年交易额已突破5亿元，正以其宏伟的规模和巨大的“吞吐”能力成为中国乃至世界的水晶交易和集散中心。
2、全县重要的经济支柱
改革开放以来，东海人民充分利用水晶及硅资源优势，，积极发展水晶及硅系列产品加工业。逐步成为东海工业经济的支柱。目前，全县从事水晶和硅资源加工的大小企业，作坊达2962家，其中具有一定规模的水晶及硅资源加工企业就有500多家，固定资产过千万元的企业20余家。全县现已形成年产500万件水晶工艺品。4万吨硅粉。1.5万吨水晶砂。1万吨石英拉管和1.5亿只石英玻璃灯具的生产规模。形成了在国内具有相当影响和较高技术水平的“石英玻璃管”，“规微粉”，“石英玻璃原料”，“压电石英晶体”，“石英灯具”五大系列产品群，成为全国最大的石英玻璃开发基地，优质石英玻璃原料加工基地，硅微粉生产基地，优质压电石英晶体开发基地，全国最大的水晶石英制品交易中心。1996年东海县的水晶及硅资源深加工业被列为国家级区域性支柱产业和省级星火技术密集区。2000年又被省科技厅确立为江苏省星火支柱产业重点培育。2008年全县国内生产总值150亿元。其中水晶及硅资源系列产品加工业占国内生产总值的比重达到20%以上。
3、市场从单一化像多元化转变
随着彩色宝石越来越受到消费者的欢迎，东海水晶市场也慢慢从单一的水晶市场向多元的彩宝市场转变。市场上除了常见的芙蓉石、紫水晶、发晶、茶晶等各色水晶类饰品外，还有许多碧玺、珊瑚、葡萄石、坦桑石、红纹石等其他类较低档的彩色宝石饰品，生产的项链，手链，球，景石等产品各不相同，各有特色。
东海水晶加工贸易现状、wenku.baidu.com题及对策
摘要：本文主要通过研究东海水晶加工贸易的规模、增长速度、水晶加工贸易的方式结构、水晶加工贸易规模优势等来研究其水晶加工贸易现状与特点。然后分析了东海水晶加工贸易中存在的问题，最后提出了促进高新技术产业发展，鼓励发展民营经济,加快传统水晶加工贸易向现代水晶加工贸易转变的步伐，加快投资环境建设,创新东海比较优势,加强企业管理，引进人才，管理机构加强管理等对策。
2、东海水晶具有很高的观赏价值
东海水晶以白色为主，也有烟、茶、黄、粉红和紫等颜色。还有晶体内含有毛发状的“发晶”，含草木状的“草木晶”，含水珠的“水胆晶”。除众多自然天成的水晶观赏石以外，水晶制品也很出名，既有“精卫填海”、“送子观音”等神话人物，又有奔马、拓荒牛等摆件；既有水晶酒具、眼镜等实用品，也有水晶项链、胸花、戒指等装饰品。以天然水晶雕出的仕女、人物、花卉、鸟兽、熏炉等，造型简练优美、玲珑剔透，栩栩如生，是一种观赏价值很高的工艺品。东海的水晶雕制品，已远销日本、法国、香港等30多个国家和地区，受到普遍好评。
6、吸收了大量的就业人员
水晶加工工业是典型的劳动密集型产业，在解决剩余劳动力就业方面发挥着重要的作用。目前全县既有相当数量的水晶加工企业，更有众多遍及城乡各地的家庭式水晶作坊，吸纳了近10万城乡劳动力就业。
二、东海水晶加工贸易发展中存在的问题
1、企业规模不大，缺少龙头企业
在全县500多家水晶及硅系列产品加工企业中，除“福东”、“太平洋”、“东海硅微粉”等屈指可数的几家外，上规模、上档次的企业为数不多，大部分企业的固定资产在500万元以下。特别是水晶工艺品加工企业，固定资产超过100万元、产值超过1000万元的更是寥若晨星。它们大多维持在家庭作坊式的原始状态，资本构成单一，经营规模弱小，企业管理简单，很难在现代商战中长期立于不败之地。
（二）东海水晶加工贸易的特点
1、水晶质量居全国之首
水晶是一种稀有珍贵的天然矿物，是生产石英玻璃、电子材料的优质原料，工艺雕刻的上等材料。东海的水晶，含硅量高，杂质少，性软，易溶化，其质量亦居全国之首。现存于北京地质博物馆的一块重约2吨多的“水晶大王”，就产于东海县。相传，孙中山先生的水晶棺所用的水晶，也为东海县所出。毛泽东的水晶棺，亦是选用东海县的水晶所做。
关键词：东海水晶加工贸易现状产业发展规模优势
水晶是东海的骄傲，据国家有关部门勘测，东海地下石英储量约3亿吨，水晶储量超30万吨 ，储量和质量均居全国之首，素有“水晶之乡”美誉。水晶加工及硅系列产品加工业成为东海工业经济的支柱产业，规模总量占整个工业经济的30%以上，有力地推动了全县的工业化进程。 东海水晶加工通过不断扩大经营规模、强化管理，现已成为国内最大的水晶专业市场和世界水晶重要的集散地，在行业内具有举足轻重的地位。水晶加工贸易在取得骄人成绩的同时，也存在很多诸如水晶产品缺乏海外竞争力及水晶加工企业自身不足等方面的问题，这些问题都严重制约着东海水晶走向世界的步伐。
5、市场管理有待提高，存在以次充好现象
一方面，由于现在彩色宝石的国家标准尚未完善，现阶段市场存在鱼目混珠的现象，特别是对于合成水晶和天然水晶的鉴定，在检测技术上还存在壁垒。对于特别干净的水晶无法做出确切的检测结果；另一方面，市场产品比较混乱，很多宝石都经过处理，特别是碧玺，市场上大部分的碧玺都是经过充填处理的，还有一些发晶也是有经过染色处理。市场相对混乱，虽然在大门口就有专业的水晶鉴定中心，但是由于水晶本身价格较低，做一份证书无疑相对提高了采购成本，所以难免会有商客买到次品。
3、产品结构单一，附加值高、科技含量高的产品较少
这个问题突出反映在水晶工艺品加工企业中。由于工艺、设备落后，新产品开发滞后，东海县水晶工艺品的种类一直维持在90年代初的状况，除雕刻品、观赏石、水晶画等少数品种被赋予一定的文化内涵外，当家品种（主要是首饰、眼镜）的附加值不高，价格远远低于90年代初的水平。天然水晶项链的售价过去每条在300元左右，现在只有几十元。水晶工艺品生产及销售利润大幅度下降，并且工艺粗糙，在国内外市场上缺乏竞争力，这是造成水晶工艺品加工业萎缩的主要原因。
2、人力资本的缺乏和结构失衡阻碍了整个行业的进一步发展
东海的水晶行业源自家庭作坊，是自发性的行业，存在着一定的盲目性，所以当它发展到一定阶段时就必然会受到其自身的局限。多数的企业有一种自我满足的心态，习惯性地原地踏步，并没有真正用心于怎样挖掘企业的潜力，提升企业的发展平台，而这其中人才就是急待解决的关键性问题。东海有为数不少的企业并没有专门的设计人员，他们只停留在“模仿”的阶段，这样的企业是缺乏生命力的，必然会被市场所淘汰。同时，东海水晶企业中的管理、营销的专门人才也是急缺，整个行业的管理水平不高，人才结构急需进一步的调整。
三、促进东海水晶加工贸易发展的对策
（一）政府方面
1、继续保持宽松的发展环境，不仅要在税务、财政方面给予支持和帮助，更要营造一个合适的发展空间。从目前来看，东海的水晶工业园区建设是推动水晶业发展的一个重要举措。政府进行工业园区的建设，将分散的企业集中，可以产生集聚效应，更加有利于专业化分工以及企业间的协作，而且促使企业进行设备的更新、管理的改进，特别是在治理水晶加工的原材料对环境污染上提供了很好的条件。同时工业园区的建设也改善了企业的投资环境，有利于招商引资。
3、从可持续发展的角度出发，研究制定水晶产业发展规划及行业规则。如何实现可持续发展是我们面临的严峻课题。全社会要树立强烈的资源有限意识、资源保护意识、资源合理利用意识，反对急功近利，反对资源浪费。不论是制定发展规划，还是制定行业规则，都要充分体现这一点。通过制定水晶产业的发展规划及行业规则，以明确发展的目标与方向，调整人们的投资及经营行为，加强保护与扶持，取缔不正当竞争，切实保护资源，实现可持续发展。建议对水晶石英开采、硅系列产品加工、销售应该实行“许可证”制度，从企业的资产规模、生产经营规模、工艺设备、技术人才等各个方面制定严格的标准，达不到要求的不予发证，工商部门不予办理营业执照。对不具备生产、经营条件的弱势企业，鼓励大企业兼并、收购或坚决实施关停并转，从严制裁对无证经营或低价倾销行为。
4、受原材料制约，产业化经营道路艰难
东海县水晶工艺品主要以天然水晶为原料，由于天然水晶是不可再生资源，供应量越来越少，且价格越来越高，使天然水晶工艺品的发展空间受到严重制约。同时，天然水晶工艺品除首饰、眼镜等少数附加值不高的品种外，其余品种很难实现规模化、成批量生产，雕刻品、观赏石等可以说件件都是孤品、绝品，其主要用途为收藏、观赏，很难实现大众消费，再加上文化底蕴的不同，外商对收藏、观赏类产品根本不接受，我们认为是稀世珍宝，在他们看来只是一块普通的石头而已，这也是东海县水晶工艺品在国内外市场上缺乏吸引力的主要根源。原材料的制约，使东海水晶工艺品既不能实现大众消费，又不能走上国际市场，不可能实现产业化经营。
4、东海水晶加工业仍处于起步阶段
东海水晶加工业虽然已形成一定规模优势，但是从总体上看，与国内外先进同行相比，存在着加工层次低、科技含量小、附加值少等问题，尚未形成大型企业集团，产业集中度低，规模效益差。作为基础产业、朝阳产业，东海县的水晶加工业支撑了东海经济的“半边天”，成为了东陇海产业带中的“奇葩”，是东海实现“洼地崛起”目标的平台，急需上级领导的高度重视和各方面政策、资金、技术的进一步倾斜、扶持。
6、资源保护意识淡薄，恶性竞争现象严重
这不仅造成资源浪费，而且严重损害了东海水晶的品牌形象。东海县水晶、石英的储量虽然丰富，但可供开采的不足总储量的十分之一，按目前的开采速度，也许二三十年后，东海县地表很难再挖出水晶或石英。在开发利用水晶资源过程中，由于缺乏环保意识，普遍存在资源的不当开采，而价格的恶性竞争，更加剧了资源浪费。东海县的石英拉管占国内市场70%以上的份额，按说完全能够形成垄断性经营，从生产数量到销售价格等都可以进行宏观调控，而实际情况是各个生产企业各自为阵，相互压价，有的为抢占市场份额，已到了不计成本的地步。碘钨灯的市场价格曾经是20元一支，而东海人到外地的推销价格只是三五元钱。水晶工艺品的价格更是令人咂舌，一条水晶项链有时只卖几块钱，如此低价位使外地游客在水晶城不敢轻易买东西。东海水晶的品牌形象正在受到损害。