浅述企业市场营销战略创新论文

浅述企业市场营销战略创新论文

《浅析企业市场营销战略创新》

摘要：企业的一切营销工作都是建立在营销战略之上的。企业进行准确的市场定位，制定出符合企业自身特点的市场营销战略，从而发掘出产品的潜在市场需求，对产品市场

加以明确，将目标细化，并最终确立起品牌归属感。只有生产出能满足消费者需求的产品，才能让企业抢占到市场份额，获得经济利益，从而让企业稳定、快速地发展下去。本文主

要针对企业的市场营销战略进行了剖析，并提出了相关建议。

关键词：企业市场营销战略创新建议

一、市场营销的作用分析

一改变与刺激市场需求

对于某个产品，如果有大部分人都不了解它、厌恶它甚至回避它，此时，市场营销的

任务就是要改变市场需求。此时，营销团队要通过分析产品不受欢迎的原因，根据目标客

户的需求，对产品重新进行设计和定价，并积极开展各种形式的促销活动。也可以通过改

变顾客对一些服务或产品的固有观念，将负需求转变为正需求。

在目标市场对企业产品不感兴趣的情况下，企业营销管理就需要采取相关措施来刺激

市场需求。一般来说，无市场需求的产品主要包含以下类别：一般认为已经过时的没有使

用价值的东西;在大环境中有价值，在特定环境中没有价值的物品;不熟悉的或新的物品等。在这些情况下，市场营销的任务就是创造需求。

二开发与重振市场需求

在部分顾客对于某种事物有强烈需求的情况下，但现有的服务或产品却无法满足其需

求时，开发潜在市场就是市场营销的重点任务。通过对潜在市场需求的准确衡量，来进行

有效服务或产品的开发。

对于一个或多个企业产品，市场需求呈现出明显的下降趋势时，企业市场营销管理就

要找出该问题的原因，让市场需求得到恢复。市场营销者可通过了解顾客需求、改变产品

特色或有效的沟通等方法来刺激需求，也可寻找新的市场来保证市场份额。

三维持和降低市场需求

当产品当前的需求水平及时间和预期需求水平及时间持平，企业市场营销管理仅需使

之维持就行了，该状态也是最为理想的需求状态。此时市场营销的任务就是对顾客满足程

度的估计，及产品质量的改进，从而使产品需求维持现状。

当某些服务或产品的市场需求超出了企业的供给水平时，企业营销管理要及时降低市

场需求。市场营销者主要通过减少促销、减少服务、提高价格等措施来减少市场需求。企

业降低市场需求的对象最好定位在要求不多、利润较少的目标客户。

四消除有害的市场需求

有害需求是指消费者对某些有害服务或产品的需求，对于此类需求，市场营销管理就

要将其消除。市场营销者可通过传播相关知识、提价等方式来减少消费者的购买机会，必

要时候可以借助相关法律法规来阻止销售。

二、企业市场营销的现状分析

一市场营销的观念停滞不前

目前，部分企业的思想仍停留在传统的生产、产品和推销理念层次上。但随着市场经

济的变化，也使商品的供需关系产生了变化，这也就让买方市场的企业普遍觉得“生意不

好做”。另外还有部分企业无法灵活应对市场供需的变化，仅跟随大流盲目地进行产品推销，致使其产品库存积压严重，或者出现资金周转问题，进而导致了大多数企业的倒闭或

濒临倒闭。

二高层市场营销管理缺位

如今绝大部分企业的高管人员都对市场营销工作比较重视，但是这种重视却有着显著

的不确定性、非过程性、局部性，造成了高层管理的缺位。高层管理缺位会带来以下危害：

1、难以实现其他部门营销优势的全面发挥。企业的每个个体、每个部门都具有自身

的营销职能，在高层管理缺位的情况下，只有营销部门的营销作用得到了发挥，这就大大

削弱了企业的整体营销职能;

2、决策迟缓。高层管理缺位导致高管人员决策缓慢，让营销工作中的很多问题都得

不到有效、及时的解决，从而影响营销业绩;

3、营销方向不明确。企业的营销工作的方向是由高层管理来决定的，高层管理的缺

位会让营销部门的指挥工作变得盲目，从而让营销工作失去方向。

三缺乏有效的市场营销战略

对于企业来说，没有战略就会迷失方向，从而将企业处于危险境地。目前来说，我国

大多数的企业的眼光都仅放在当下，只对当下工作进行计划，不设想未来，这种得过且过

的思想使得企业的运行变得盲目，企业发展就更无从谈起。企业要发展就需要战略规划，

在制定营销战略时，应当遵循如下原则：

1、进行市场边界的重建;

2、具备全局意识，重视全局发展;

3、长远考虑市场需求;

4、遵循合理的顺序进行战略规划;

5、要解决关键组织带来的障碍;

6、战略执行是战略的重要组成部分。

四忽视企业内部管理

我国企业普遍存在着“重外轻内”的问题，也就是只重视外部营销、轻视内部管理。

从市场营销和市场经济的要求来看，进行市场分析是非常重要而必要的，企业应当重视环

境因素带给其发展、生存的影响，因此要重视对业务相关组织、竞争者、消费者的分析，

以及外部营销战略的制定、实施。要想外部营销取得成功，就必须要有强大的内部条件作

后盾。好的内部管理、高素质人才、坚实的基础工作形成了企业的实力，若企业没有扎实

的内部实力，在外部环境发生变化时就无法轻松应对，也就无法抢占更多的市场份额。

三、市场营销的战略创新策略

一强化产品质量和服务品质的竞争观念

在信息技术及全球经济的不断发展下，让企业营销环境也产生了重大变化。各企业产

品的质量、价格、品种都无太大差别，其利润率都明显降低且较为平均，在这样的形势下，价格竞争基本到达了极限，已无法在企业竞争中体现出任何优势。此时企业竞争就转为了

服务的竞争，只有优质的服务才能赢得顾客，抢占市场。相对与传统竞争模式，服务竞争

是非价格竞争，为消费者提供更具特色的、更优质的、更符合其需求的服务或产品是其竞

争的核心。

二高效营销网络的建立

任何的营销模式，它们最终目的都是为了促进产品在市场上的流通。商品流通的一个

重要渠道就是营销网络。要建立起高效的营销网络，不仅需要计算机技术的架构，更重要

的是对企业整体资源的合理调配，做好硬件、技术、人力等多方面资源的协调配置。对于

流通的营销网络，还要不断进行疏导和创新，进行营销网点的开拓，覆盖更广的客户群，

从而构建出一个多层次、全方位、有效、立体的营销网络。

三创新营销组织

市场营销工作是一项综合性极强的工作，它需要企业各方面资源的协调配合，在该项

工作的具体操作执行中，营销组织是其中最重要的部分。目前，企业市场营销的组织作用

并未得到有效的发挥，其市场营销工作也并未真正落到实处。营销组织不合理、不科学是

这一现象产生的主要原因。在当前的网络环境中，营销组织应当具有灵活应对和快速反应

的能力。逐步淘汰传统的各部门分销部门、推销部门、广告部门、公关部门分散作业的方