名单收集与整理

的名单范围之外。
现实情况——
表面不认同保险，不代表实质不认同 现在不认同保险，不代表将来不认同 自己不认同保险，不代表身边的人不认同 ……
结 论
客户的真实需求远远大于我们的想象
凡是你能想到的人都是你名单收集的 对象
名单收集的工具
通讯录
–手机通讯录 影集 ……
–集体照
–家庭生活照
–名片簿
……
……
比一比：
看谁写的名单多
名单信息一览表
序号 姓名 性别 年龄 职业 来源 联系 方式 易见 面度 信任度 家庭 年收入 家庭 结构 是否 优选
分享时刻
立即改进：
写出100个以上名单
目 录
名单收集的意义 名单收集
名单优选
名单优选的目的——
选出适合近期拜访且易成
交的准客户名单
名单优选的标准
容易见面 非常信任你
名单收集与整理
测试一
在你入行的第一个月，你认为做到 以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.写出100个认识的人的名单
目 录
名单收集的意义 名单收集
名单优选
测试二
如果你从业10年、20年甚至更久，你 认为做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.手头上随时保有100个名单
家庭年收入相对较高
结婚有小孩
名单优选的步骤
序 号 姓名 性别 年龄 职业 来源 联系 方式 易见 面度 信任度 家庭 年收入 家庭 结构 是否 优选
1
艾人寿
男
30
教师
同学
138** *****
容易
高
12万
已婚 一子
☆
√
√
√
√
按照优选标准，在符合条件的栏目中打“√” 符合4个条件为优选名单，在“是否优选”栏打“☆” 将优选名单写在工作日志“月目标－拟重点拜访客户”栏内
思 考
为什么两个同样的测试题，仅 仅时间发生了变化，结果就
完全不同呢?
结 论
一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非
常容易；而有些技能开始你可能觉得容易，
但要长期做到却很难
在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的
关键要素是不同的
寿险营销生涯的成功
90%
取决于名单收集!
目 录
名单收集的意义 名单收集
案例（1/2）
新人李**借助通讯录、影集和家谱 等工具，一次写出285个名单。 其中亲戚52人，朋友49人，同学89人， 同事54人，邻居18人，同乡23人。
案例（2/2）
写名单的步骤——
亲戚：先自己后配偶 朋友：关系由近到远 同学：从大学到小学 同事：从现在到以前 邻居：从现在到以前 同乡：同县、同市、同省
至少优选
20个名单
现在能够写出100个 名单，并在将来能够随时 保有100个名单，是业绩 长期稳定的基本保证！
பைடு நூலகம்
名单优选
名单收集的衡量标准
现在能否写出100个名单
在以后的寿险生涯中能否随时保有
100个名单
现在能写出多少名单是你过往人 生经历和人生积累的写照；
将来能随时保有多少名单是你寿
险专业技能的体现。
名单收集的来源
亲 戚 朋 友 邻 居 同 乡 会 员
同 学
同 事
……
常见误区——
自以为有些人不会买保险，就 把这些人排除在自己所收集