超威竞品分析报告

超威
VS
骆驼
骆驼的弱点：家族式经营，逐步淘汰本地代理商换 用襄阳人。 多家代理，价格透明，同品竞争激烈，利润低。 销售策略简单，以降价为主，基本同步传递到终端 ，客户得不到好处。
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竞品定位说明
超威
VS
品牌美誉度好， 消费者认知度 高，可以迅速延 伸至汽车电池
• 实力雄厚，支持力度大 • 运营和盈利模式先进
风帆
风帆弱点：价格透明，销售利润低。 策略僵化，占有率会逐步降低。工厂 的搬运工。
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竞品定位说明（四）
超威采用海纳百川，不但公司人员来自各地，更希 望将客户纳入公司利益共同体。对客户采用全力扶 持，共同成长。 公司实力雄厚，既然出品，必然精品，必须名品。 让客户同等投入，利益翻倍。
国有企业，品质稳定，制造成本高造成市场价格高，品牌知名度高、市场 占有率高，价格透明。市场策略僵化。 民营企业，品质一般、稳定，相比上面品牌性价比高。农机起家，乡镇市 骆驼、华中、 场认可度高。销售策略简单、直接，家族式经营。多品牌后造成内部品牌竞 DF、天鹅 争。除了主品牌，其他品牌被弱化。 鸿雁、三冠、 民营股份企业，资金紧张。技术先进，价格低廉，品质稳定，竞争力好、 阿诺德、巨 多品牌策略扩大了销量的同时弱化了品牌效应。销售策略积极、灵活，成长较 江、民心等 快。 品牌名称大众化，不利于树立高端形象。质量一般，低价策略，号称每只 川西、巡航 只赚10元钱。低价造成市场投入低。 奥克莱、新大 地、奥克、大 与川西有很大的相似性。 地、南韩/MSB 瑞宇 本土品牌名称和低品质让其在国内市场萎缩。但和其他山东区域品牌一 样，其低廉的价格在局部市场和农用机械方面有很强竞争力。
世界汽车电池行业第一大品牌，原本高大上。由于急于扩张销量，自降身 价生产低品质黑瓦。造成客户和杂牌比质量。管理脱离国情，让代理商投机。 外企高端品牌，产品和市场都定位明确，消费群稳定。该定位也限制了其 在大众化市场的普及。
统一、汤浅 风帆股份 骆驼集团
GS、汤浅 风帆
巨江科技 川西 奥克来\理士 山东瑞宇 其他区域品牌
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风航、保航等 wk.baidu.com价策略，在局部边缘市场有稳定的需求
竞品定位说明（一）
超威
VS
我们的优势：公司实力雄 厚、品牌延伸快、销售策 略灵活、同价位的质量优 势、物流配送优势、商业 模式先进。
江森
攻击对手弱点：财务状况 不佳，品质不稳定，任务 压得重，市场分坎级，区 域价差容易串货
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THANKS
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巨江
虽经多年积累 在行业有一定 知名度，但是 品牌集中度 差，消费者认 知差
• 资金短缺，企业发展的不确 定性，品牌发展不明确。 • 促销活动多，有压货的嫌疑
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竞品定位说明
超威
VS 理士
川西 奥克莱 瑞宇 各种杂牌
• 先进的运营和盈利 模式、 大公司、大品牌、先 进技术 • 发达的物流配送体 系 • 销售方式原始，出 厂后不再跟进销售 公司发展潜力弱、三 和服务 线区域品牌、技术落 • 第三方临时物流， 后、质量差 周期长风险大，起 发吨位要求高
超威电池竞品分析 报告
超强实力 威风凛凛
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竞品分析的目的和意义
• 了解竞品品牌的优势和劣势 • 学会如何将超威品牌和竞品分析比较，展现超威 公司和产品的优势，规避劣势。
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竞品定位分析
竞品所在公司
江森自控
拥有品牌
瓦尔塔
企业、市场状况及经营策略
竞品定位说明（二）
超威
VS
统一 汤浅
超威：高端品质中端价位 ，商业模式先进、策略灵 活 统一、汤浅：高质高价， 特定消费群体。 二者市场可以互相补充， 利益共享。
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竞品定位说明（三）
超威
VS
同等质量，超威价格更低，2000家代 理的管理经验，市场价格管控好，销 售额利润空间大。模式先进双倍收益 ，策略灵活，市场开发快。