2019-2019年家纺市场调研报告-文档资料
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中低档品牌次主流渠道。批零 兼营、价格低廉，产品档次普 遍较低、品种少、质量低下， 不适应现代消费需求，高端品 牌禁地。
专业 卖场
批发 市场
注：其他家纺终端 渠道还包括网上直 销、电视购物、邮 购等。
商场
中高档品牌主流渠道。客流量 大、客源稳定，代销倒扣或租 金制，形象宣传的窗口功能。 空间小，无法展示整体感；准 入门槛高；企业缺乏自主性。
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
4
零售比例多多益善。
鉴于家纺消费观念尚待进一步引导，纯家纺批发市场人流量低、商业 氛围不足，故家纺市场除合纵连横、借台唱戏外，如何想方设法保证一定 的零售比重成为家纺专业市场寻求突破的重点之一。
但仍是中低档品牌快速成长的选择方式。
中低档床品处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用，
低档品牌和中小城市，占据主导地位。
发展势头较快，但还不占主导地位。
家纺的试用要求较高，使直销难以保证服务，
多数企业没有实质开展或处尝试状态，未来将处于重要地位。 相比上述渠道处于次要地位，多为学校酒店等公用性家纺产品，
意大利ZUCCIHI、意大利 BASSAITI
现 有 国 际 品 牌
家纺概念及分类- 品牌特征
档次 主要营销渠道 主要营销模式
主要用料
特征
高档品牌
中高档商场 专卖店
直营、加盟
40支纱纯棉面料
具备一定知名度 与销售规模
中档商场 中低档品牌
商超、专卖店
大量出口 代理名牌
30-40支纱纯棉面料
品种丰富
国外品牌
建立研发中心，与国外品牌合作。 多品牌运作，借外力提升自身不足。 攻城掠地，迅速扩延终端网络。 大手笔参加家纺展会，大规模招商。
在根据地建立旗舰店。
家纺营销渠道浅析- 营销渠道
自营 代理 批发 特许加盟 直销 团购、代销
绝大多数公司仍然保持对自营的重视，
并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。 近年来几乎不再增长，
高档商场 专柜
常选定传统外向型纺 织企业做中国代理商
高支密防绒等
崇尚整体居家风格； 多小四件和四件套， 多件套少。
家纺概念及分类
家纺内涵广阔、类型多样、品牌云集。 专业家纺市场有较为丰富的产品和商家资源空间。
发展历史 发展现状 发展趋势
家纺行业发展概述- 发展历史
家纺行业处于快速成长时期
销量
目前所处阶段
数量众多，遍布省内各地。
详见附件2《山东省家纺类批发市场深度调研报告》，下同。
本次调研所到之处，或大或小，均有家纺集散地，其中不乏巨无霸项 目，加之其他省份分流，项目若定位纯家纺批发市场，将直面惨烈竞争。
临
沂
批
发
市
海阳国际针织毛衫城 滨州汽车总站暨浙江大市场
场
聊城香江光彩大市场一、二期
周村轻纺科技城
家纺市场情况梳理- 省内市场
省内市场
顺势而为，避免无米成炊。
“势”之所取，不一而足。 或如周村、烟台，依托数十年老市场孕育； 或如临沂、即墨，有全国闻名的其他专业市场带动； 或如临邑、海阳，政府挂帅扶持； 或如济宁、菏泽，上下游产业链带动； 或如滨州、聊Baidu Nhomakorabea，跨行业延伸、借风启航……
家纺市场情况梳理- 省内市场
专卖店
中高档品牌主流渠道。环 境舒适，体现专业性和品 牌性，连锁加盟为主。 不符合消费者喜欢比较产 品的心理，中小企业心有 余而力不足。
超市
中低档品牌主流渠道。大众便利消 费，走量大，要求企业生产能力强 ，以单品及三、四件套床品为主。 展示面不足、选择性不多、产品档 次较低、形象不到位，包装简单， 主销国内品牌。
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
3 家纺配套产业延伸内涵广阔。
研究过程中发现，不仅家纺产业自身内涵深广，就关联产业而言，亦存 在较大的延展空间。仅家居类而言，客、卧、餐、厨、卫、台均有关联配套 产业，功能性、装饰性不一而足；另外，从关联消费入手，亦可将婚庆类、 旅游类、户外运动类等并入其中。在这方面，北京城外诚给出可以效仿的榜 样。
同时，作为比家纺市场发育更早、更成熟的服装市场，出现一级品牌 聚集批发的市场形态——天雅服装大厦，这两个市场为项目定位品牌家纺 集散地提供了可借鉴的成功案例。
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
项目规模 商业主题定位 商业经营模式 项目经营模式 目标客户定位
进驻品牌
牌
低档品牌
红富士、小绵羊、杰元
松田、民光
知名品牌
德国鲍、美国E-SPRIT、法国依 夫德侬、法国帝豪、意大利 TRUSSADI、法国PRETTE
澳大利亚喜来登、法国梦特娇 澳大利亚PERI
一般品牌
法国ELLE、法国JASON 美国POLO、韩国阿曼特、美国 TEMPER、美国布芮尼、美国
JODGE、美国迪斯尼、法国 DESCAMPS、英国OLIVER
阶段 初创阶段
时段 2019-2019
风险
中高
市场发展 缓慢
产品结构 凌乱
产品系列
种类繁多 没有标准化
财务特征
启动成本高 无回本保证
成长阶段 2019-2019
低 迅速
竞争对手增多
种类减少 标准化程度增加
利润高 多数利润用于再投
资
成熟阶段 2019-？
中低 下降 竞争激烈 对手成为寡头
衰退阶段
/ 高 亏损 由衰退性质不同 形成寡头或垄断
租售面积配比
占地9800㎡，总建面53000 ㎡ ，地上九层，地下二层，800余个商铺， 有商业设施、品牌男装、女装与商业服务四项功能。
大红门服装业态的旗舰中心 +品牌厂家直销市场 +品牌折扣中心
中外中高档服装品牌批发业务，成为销售商批发品牌服装的首选场所。
综合与专业、批发与零售及面向不同社会群体的有效组合。 服装品牌厂家、国际品牌代理商，85%以上是华北总代理或华北总经销。 休闲装品牌：潮流地带、温纯、蓝色天空、流行色、特步等。 男装品牌：罗蒙、法派、才子、杉杉、亚当尼、希尼亚等。 国际品牌：袋鼠、啄木鸟、蓝威龙、华伦天奴、花花公子、老人头等。 针织品牌：恒源祥、鄂尔多斯等。
临沂、济宁、聊城四海等老市场多为2000年以前建成，室外步行街或 大棚格局，已不适应现代家纺业品牌扶持的要求，中高档品牌基本绝迹；
新市场以商场式居多，绝大多数具备一定的交通优势，整体3-4层、 轮廓方正、大玻璃窗、基础铺位划分到位，但经营状况及质量天壤之别， 常有新不如旧、大不及小的情况发生。
洛口床上用品市场
产品种类大幅度减少 产品差异度小
利润巨大、再投资减 需要采取适当战 少，形成现金来源 略保持先进来源
家纺行业发展概述- 发展现状
优势传统产业，基础较为雄厚。 发展不均衡，整体竞争力较低。 缺乏重量级的纺织家纺集散地。 潍坊未来家纺发展产业基础良好。
家纺产业链前端具有先天优势。
家纺业发达。
家纺产品有侧重点。
四季红专业批发市场
之江商城
2019.1.1开业 50余家
0.8-1元/平
2019年改造 300余家
0.5-0.8元/平
2019.10.16开业 358家
0.4元/平
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
1 品牌家纺聚集项目珠玉在先。
并非只有中低档的品牌家纺才能聚集到同一个项目中，在北京京明窗 帘布艺广场，中高档品牌商家济济一堂。
家纺营销渠道浅析- 发展趋势
有品牌者得市场，有渠道者得天下。
起步之地
批发市场
扩展之地
商场专柜
精耕之地
专卖店
升级之地
生活馆
当大量同质化的产品涌向同样的终端时，利润损失在所难免。 品牌定位决定渠道定位差异化、消费分层决定渠道组合多元化、正面 竞争决定渠道圈管深耕化、消费需求决定品牌渠道聚合化。 提供一体化的家纺服务，整体家居、进而是品牌所倡导生活方式的展 现，将展示性、专业性、选择性、实惠性和充足的人气、商机融为一体的终 端渠道——生活馆，将是未来的主流。
巾 其他浴洗织物。
床 各种床上用品，包括蚊帐类、席类。
厨 厨房、餐桌用的各种纺织品。
各种窗帘、装饰帘，包括用于窗帘装 帘 饰的绳。
各种布艺、抽纱制品、布艺家具、 各种毯类，包括棉、毛、化纤毯、地
艺 摆饰，各种垫类、花边等。
毯 毯、装饰毯等。
帕 各种手帕、头巾、装饰巾。
线 各种原产的缝纫线、绣花线、各种带 类。
家纺渠道营销浅析
消费渠道、终端模式，无不随着家纺行业的变化应时而 动。优秀的终端可以实现政府、企业、品牌、投资者、运营 者、消费者等利益关联方的多赢。
本项目定位研究的最终目的是厘清思路、拨云见日，寻 找到最适合地块特征的开发方向。
省内市场 省外市场 深度思考
家纺市场情况梳理- 省内市场
省内市场
省内市场
合纵连横，共享商机人流。
就家纺市场而言—— 合纵，指上下游产业链或相关产业的延伸，如棉花、面料、服装、纺 机交易等，潍坊星河、周村、临沂、济宁、菏泽等地市场是合纵的典范； 连横，指非纺织类相关行业联合，如依附家居、家饰、建材等行业共 享商圈氛围，如烟台、聊城、滨州、高密、文登等地市场是连横的代表。
家纺定义 产品分类 销售排序 品牌分类 品牌特征
家纺概念及分类- 家纺定义
家纺，即家用纺织品，属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，与服装、 产业用纺织品三分天下。
其中床上用品类别占据家纺行业第一位，产值占中国家纺业1/3以上。
家纺概念及分类- 产品分类
分类
内容
分类
内容
毛巾、浴巾、毛巾被、沙滩巾及
租售比例各占一半 ，通过售出部分完成开发资金回笼。
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
2
纯粹家纺市场人气不足。
大红门木樨园商圈，聚集着华北最有影响的服装、鞋业、文化用品、 窗帘布艺、童装等20多个批发交易市场，日均客流量30余万人次，每年仅 批发交易额超过400亿元。
南苑路东侧聚集着天海市场、木樨园连发窗帘布艺城、京明窗帘布艺 广场、京城国联床上用品批发城、才华家纺窗帘批发城等，形成家纺集散 地，但人流量与路西服装商圈形成巨大反差。
家纺市场情况梳理- 省内市场
省内市场
开易行难，精心养市为先。
在为数不多有销售比例的市场中，无不秉承超低价格入市、大量优惠随 行、招商销售并举、重金广告轰炸的原则，但结果并非皆大欢喜，正常状态 下需要3-5年的市场培育期。
家纺市场情况梳理- 省内市场
省内市场
千市一面，大小先后不是关键。
调研走访批发市场，从建筑形态上大致分为新、老两个级别。
行业发展具备潜力。
规模大、增速缓、内销比重增加。 行业集中度高、品牌集中度低。 竞争水平低、营销渠道单一。 行业结构和市场格局在调整中振兴。 消费需求待激发，枣核现象凸显。
详见附件1 《家纺行业发展现状
及趋势研究报告》 下同。
家纺行业发展概述- 发展趋势
巨大的消费增长空间。 更多的家纺增长性消费来自于内需拉动。 家纺行业迎来第一个结构性调整周期。
竞争全面升级。
家纺行业发展概述
家纺行业正在由数量积累到实质转变的上升通道中，具 备较强的发展潜力和5年以上的发展周期。
专业家纺市场的筹建，一方面敏锐地抓住了该行业的成 长契机，先拔头筹；另一方面，需要做好先抑后扬，2-3年 的垫场准备。
营销轨迹 营销渠道 终端渠道 发展趋势
家纺营销渠道浅析- 营销轨迹
山东潍坊
真正大家纺
哪有一夜
舒适健康
7
不同眠 广东深圳 8
浙江宁波
自然爱家
一个梦想
增色人间
9
一种生活
上海 10
山东滨州
愉悦生活
家纺概念及分类- 品牌分类
高档品牌
罗莱、富安娜、梦洁、堂皇
现 梦兰、佳丽斯、维科、博洋
有
国
中档品牌 恐龙、莱美、惠谊、水星、
内 香榭里、馨亭、内野、适之宝
品
棉田、凯盛、华源塞拉维
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
规模 主题 产品 特色
占地面积500亩，经营面积16万㎡，拥有5万㎡停车场地。 欧美家居大世界、家居饰品艺展中心、沙发睡眠大世界、红木家 具大世界、民用家具大世界、办公家具大世界、建材布艺大世界、 儿童家具大世界、维洛那婚庆广场九大卖场。 涉及家具、建材、装饰、装修、灯具、布艺等5万余种家居产品。 延伸了家居产业链，进一步完善了家居消费“一站式”购物的经 营理念，满足了不同消费者的购物需求，年销售额15亿元。
跳过中间环节，缩短供应链条，比重较小。
家纺营销渠道浅析- 终端渠道
家纺专业卖场：各家纺品牌高度 集中，价格竞争激烈，环境舒适 ，彰显个性。但家纺专卖单一的 瓶颈，限制随机购买的消费欲望 ；且招租形式不利经营。 家居家具卖场：针对个体家庭消 费、批零兼营的自主式大型市场 。规模经营、物美价廉，也存在 展示不足、专业性不高的问题。
袋 各种纺织品类包、兜、袋（除产 绒 各种静电植绒面料（国外广泛用于家
业用袋）。
用纺织品的生产）。
家纺概念及分类- 销售排序
排
名
品牌
1
广告语
排 产地 名
品牌
浓情绽放 魅力罗莱
上海 2
广告语
产地
恋一张床
上海
爱一个家
3
生活点睛品 浙江宁波 4
爱在家庭 湖南长沙
家在自然中
孚日大家纺
5
自然在家中 江苏南通 6
专业 卖场
批发 市场
注：其他家纺终端 渠道还包括网上直 销、电视购物、邮 购等。
商场
中高档品牌主流渠道。客流量 大、客源稳定，代销倒扣或租 金制，形象宣传的窗口功能。 空间小，无法展示整体感；准 入门槛高；企业缺乏自主性。
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
4
零售比例多多益善。
鉴于家纺消费观念尚待进一步引导，纯家纺批发市场人流量低、商业 氛围不足，故家纺市场除合纵连横、借台唱戏外，如何想方设法保证一定 的零售比重成为家纺专业市场寻求突破的重点之一。
但仍是中低档品牌快速成长的选择方式。
中低档床品处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用，
低档品牌和中小城市，占据主导地位。
发展势头较快，但还不占主导地位。
家纺的试用要求较高，使直销难以保证服务，
多数企业没有实质开展或处尝试状态，未来将处于重要地位。 相比上述渠道处于次要地位，多为学校酒店等公用性家纺产品，
意大利ZUCCIHI、意大利 BASSAITI
现 有 国 际 品 牌
家纺概念及分类- 品牌特征
档次 主要营销渠道 主要营销模式
主要用料
特征
高档品牌
中高档商场 专卖店
直营、加盟
40支纱纯棉面料
具备一定知名度 与销售规模
中档商场 中低档品牌
商超、专卖店
大量出口 代理名牌
30-40支纱纯棉面料
品种丰富
国外品牌
建立研发中心，与国外品牌合作。 多品牌运作，借外力提升自身不足。 攻城掠地，迅速扩延终端网络。 大手笔参加家纺展会，大规模招商。
在根据地建立旗舰店。
家纺营销渠道浅析- 营销渠道
自营 代理 批发 特许加盟 直销 团购、代销
绝大多数公司仍然保持对自营的重视，
并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。 近年来几乎不再增长，
高档商场 专柜
常选定传统外向型纺 织企业做中国代理商
高支密防绒等
崇尚整体居家风格； 多小四件和四件套， 多件套少。
家纺概念及分类
家纺内涵广阔、类型多样、品牌云集。 专业家纺市场有较为丰富的产品和商家资源空间。
发展历史 发展现状 发展趋势
家纺行业发展概述- 发展历史
家纺行业处于快速成长时期
销量
目前所处阶段
数量众多，遍布省内各地。
详见附件2《山东省家纺类批发市场深度调研报告》，下同。
本次调研所到之处，或大或小，均有家纺集散地，其中不乏巨无霸项 目，加之其他省份分流，项目若定位纯家纺批发市场，将直面惨烈竞争。
临
沂
批
发
市
海阳国际针织毛衫城 滨州汽车总站暨浙江大市场
场
聊城香江光彩大市场一、二期
周村轻纺科技城
家纺市场情况梳理- 省内市场
省内市场
顺势而为，避免无米成炊。
“势”之所取，不一而足。 或如周村、烟台，依托数十年老市场孕育； 或如临沂、即墨，有全国闻名的其他专业市场带动； 或如临邑、海阳，政府挂帅扶持； 或如济宁、菏泽，上下游产业链带动； 或如滨州、聊Baidu Nhomakorabea，跨行业延伸、借风启航……
家纺市场情况梳理- 省内市场
专卖店
中高档品牌主流渠道。环 境舒适，体现专业性和品 牌性，连锁加盟为主。 不符合消费者喜欢比较产 品的心理，中小企业心有 余而力不足。
超市
中低档品牌主流渠道。大众便利消 费，走量大，要求企业生产能力强 ，以单品及三、四件套床品为主。 展示面不足、选择性不多、产品档 次较低、形象不到位，包装简单， 主销国内品牌。
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
3 家纺配套产业延伸内涵广阔。
研究过程中发现，不仅家纺产业自身内涵深广，就关联产业而言，亦存 在较大的延展空间。仅家居类而言，客、卧、餐、厨、卫、台均有关联配套 产业，功能性、装饰性不一而足；另外，从关联消费入手，亦可将婚庆类、 旅游类、户外运动类等并入其中。在这方面，北京城外诚给出可以效仿的榜 样。
同时，作为比家纺市场发育更早、更成熟的服装市场，出现一级品牌 聚集批发的市场形态——天雅服装大厦，这两个市场为项目定位品牌家纺 集散地提供了可借鉴的成功案例。
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
项目规模 商业主题定位 商业经营模式 项目经营模式 目标客户定位
进驻品牌
牌
低档品牌
红富士、小绵羊、杰元
松田、民光
知名品牌
德国鲍、美国E-SPRIT、法国依 夫德侬、法国帝豪、意大利 TRUSSADI、法国PRETTE
澳大利亚喜来登、法国梦特娇 澳大利亚PERI
一般品牌
法国ELLE、法国JASON 美国POLO、韩国阿曼特、美国 TEMPER、美国布芮尼、美国
JODGE、美国迪斯尼、法国 DESCAMPS、英国OLIVER
阶段 初创阶段
时段 2019-2019
风险
中高
市场发展 缓慢
产品结构 凌乱
产品系列
种类繁多 没有标准化
财务特征
启动成本高 无回本保证
成长阶段 2019-2019
低 迅速
竞争对手增多
种类减少 标准化程度增加
利润高 多数利润用于再投
资
成熟阶段 2019-？
中低 下降 竞争激烈 对手成为寡头
衰退阶段
/ 高 亏损 由衰退性质不同 形成寡头或垄断
租售面积配比
占地9800㎡，总建面53000 ㎡ ，地上九层，地下二层，800余个商铺， 有商业设施、品牌男装、女装与商业服务四项功能。
大红门服装业态的旗舰中心 +品牌厂家直销市场 +品牌折扣中心
中外中高档服装品牌批发业务，成为销售商批发品牌服装的首选场所。
综合与专业、批发与零售及面向不同社会群体的有效组合。 服装品牌厂家、国际品牌代理商，85%以上是华北总代理或华北总经销。 休闲装品牌：潮流地带、温纯、蓝色天空、流行色、特步等。 男装品牌：罗蒙、法派、才子、杉杉、亚当尼、希尼亚等。 国际品牌：袋鼠、啄木鸟、蓝威龙、华伦天奴、花花公子、老人头等。 针织品牌：恒源祥、鄂尔多斯等。
临沂、济宁、聊城四海等老市场多为2000年以前建成，室外步行街或 大棚格局，已不适应现代家纺业品牌扶持的要求，中高档品牌基本绝迹；
新市场以商场式居多，绝大多数具备一定的交通优势，整体3-4层、 轮廓方正、大玻璃窗、基础铺位划分到位，但经营状况及质量天壤之别， 常有新不如旧、大不及小的情况发生。
洛口床上用品市场
产品种类大幅度减少 产品差异度小
利润巨大、再投资减 需要采取适当战 少，形成现金来源 略保持先进来源
家纺行业发展概述- 发展现状
优势传统产业，基础较为雄厚。 发展不均衡，整体竞争力较低。 缺乏重量级的纺织家纺集散地。 潍坊未来家纺发展产业基础良好。
家纺产业链前端具有先天优势。
家纺业发达。
家纺产品有侧重点。
四季红专业批发市场
之江商城
2019.1.1开业 50余家
0.8-1元/平
2019年改造 300余家
0.5-0.8元/平
2019.10.16开业 358家
0.4元/平
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
1 品牌家纺聚集项目珠玉在先。
并非只有中低档的品牌家纺才能聚集到同一个项目中，在北京京明窗 帘布艺广场，中高档品牌商家济济一堂。
家纺营销渠道浅析- 发展趋势
有品牌者得市场，有渠道者得天下。
起步之地
批发市场
扩展之地
商场专柜
精耕之地
专卖店
升级之地
生活馆
当大量同质化的产品涌向同样的终端时，利润损失在所难免。 品牌定位决定渠道定位差异化、消费分层决定渠道组合多元化、正面 竞争决定渠道圈管深耕化、消费需求决定品牌渠道聚合化。 提供一体化的家纺服务，整体家居、进而是品牌所倡导生活方式的展 现，将展示性、专业性、选择性、实惠性和充足的人气、商机融为一体的终 端渠道——生活馆，将是未来的主流。
巾 其他浴洗织物。
床 各种床上用品，包括蚊帐类、席类。
厨 厨房、餐桌用的各种纺织品。
各种窗帘、装饰帘，包括用于窗帘装 帘 饰的绳。
各种布艺、抽纱制品、布艺家具、 各种毯类，包括棉、毛、化纤毯、地
艺 摆饰，各种垫类、花边等。
毯 毯、装饰毯等。
帕 各种手帕、头巾、装饰巾。
线 各种原产的缝纫线、绣花线、各种带 类。
家纺渠道营销浅析
消费渠道、终端模式，无不随着家纺行业的变化应时而 动。优秀的终端可以实现政府、企业、品牌、投资者、运营 者、消费者等利益关联方的多赢。
本项目定位研究的最终目的是厘清思路、拨云见日，寻 找到最适合地块特征的开发方向。
省内市场 省外市场 深度思考
家纺市场情况梳理- 省内市场
省内市场
省内市场
合纵连横，共享商机人流。
就家纺市场而言—— 合纵，指上下游产业链或相关产业的延伸，如棉花、面料、服装、纺 机交易等，潍坊星河、周村、临沂、济宁、菏泽等地市场是合纵的典范； 连横，指非纺织类相关行业联合，如依附家居、家饰、建材等行业共 享商圈氛围，如烟台、聊城、滨州、高密、文登等地市场是连横的代表。
家纺定义 产品分类 销售排序 品牌分类 品牌特征
家纺概念及分类- 家纺定义
家纺，即家用纺织品，属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，与服装、 产业用纺织品三分天下。
其中床上用品类别占据家纺行业第一位，产值占中国家纺业1/3以上。
家纺概念及分类- 产品分类
分类
内容
分类
内容
毛巾、浴巾、毛巾被、沙滩巾及
租售比例各占一半 ，通过售出部分完成开发资金回笼。
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
2
纯粹家纺市场人气不足。
大红门木樨园商圈，聚集着华北最有影响的服装、鞋业、文化用品、 窗帘布艺、童装等20多个批发交易市场，日均客流量30余万人次，每年仅 批发交易额超过400亿元。
南苑路东侧聚集着天海市场、木樨园连发窗帘布艺城、京明窗帘布艺 广场、京城国联床上用品批发城、才华家纺窗帘批发城等，形成家纺集散 地，但人流量与路西服装商圈形成巨大反差。
家纺市场情况梳理- 省内市场
省内市场
开易行难，精心养市为先。
在为数不多有销售比例的市场中，无不秉承超低价格入市、大量优惠随 行、招商销售并举、重金广告轰炸的原则，但结果并非皆大欢喜，正常状态 下需要3-5年的市场培育期。
家纺市场情况梳理- 省内市场
省内市场
千市一面，大小先后不是关键。
调研走访批发市场，从建筑形态上大致分为新、老两个级别。
行业发展具备潜力。
规模大、增速缓、内销比重增加。 行业集中度高、品牌集中度低。 竞争水平低、营销渠道单一。 行业结构和市场格局在调整中振兴。 消费需求待激发，枣核现象凸显。
详见附件1 《家纺行业发展现状
及趋势研究报告》 下同。
家纺行业发展概述- 发展趋势
巨大的消费增长空间。 更多的家纺增长性消费来自于内需拉动。 家纺行业迎来第一个结构性调整周期。
竞争全面升级。
家纺行业发展概述
家纺行业正在由数量积累到实质转变的上升通道中，具 备较强的发展潜力和5年以上的发展周期。
专业家纺市场的筹建，一方面敏锐地抓住了该行业的成 长契机，先拔头筹；另一方面，需要做好先抑后扬，2-3年 的垫场准备。
营销轨迹 营销渠道 终端渠道 发展趋势
家纺营销渠道浅析- 营销轨迹
山东潍坊
真正大家纺
哪有一夜
舒适健康
7
不同眠 广东深圳 8
浙江宁波
自然爱家
一个梦想
增色人间
9
一种生活
上海 10
山东滨州
愉悦生活
家纺概念及分类- 品牌分类
高档品牌
罗莱、富安娜、梦洁、堂皇
现 梦兰、佳丽斯、维科、博洋
有
国
中档品牌 恐龙、莱美、惠谊、水星、
内 香榭里、馨亭、内野、适之宝
品
棉田、凯盛、华源塞拉维
家纺市场情况梳理- 省外市场
省外市场
规模 主题 产品 特色
占地面积500亩，经营面积16万㎡，拥有5万㎡停车场地。 欧美家居大世界、家居饰品艺展中心、沙发睡眠大世界、红木家 具大世界、民用家具大世界、办公家具大世界、建材布艺大世界、 儿童家具大世界、维洛那婚庆广场九大卖场。 涉及家具、建材、装饰、装修、灯具、布艺等5万余种家居产品。 延伸了家居产业链，进一步完善了家居消费“一站式”购物的经 营理念，满足了不同消费者的购物需求，年销售额15亿元。
跳过中间环节，缩短供应链条，比重较小。
家纺营销渠道浅析- 终端渠道
家纺专业卖场：各家纺品牌高度 集中，价格竞争激烈，环境舒适 ，彰显个性。但家纺专卖单一的 瓶颈，限制随机购买的消费欲望 ；且招租形式不利经营。 家居家具卖场：针对个体家庭消 费、批零兼营的自主式大型市场 。规模经营、物美价廉，也存在 展示不足、专业性不高的问题。
袋 各种纺织品类包、兜、袋（除产 绒 各种静电植绒面料（国外广泛用于家
业用袋）。
用纺织品的生产）。
家纺概念及分类- 销售排序
排
名
品牌
1
广告语
排 产地 名
品牌
浓情绽放 魅力罗莱
上海 2
广告语
产地
恋一张床
上海
爱一个家
3
生活点睛品 浙江宁波 4
爱在家庭 湖南长沙
家在自然中
孚日大家纺
5
自然在家中 江苏南通 6