供应商管理绩效综合评价模型研究：供应商绩效模型

供应商管理绩效综合评价模型研究|供应商绩效模
型
摘要：供应商管理工作的优劣对企业经营业绩有着重要的影响，这个现象越来越受理论界和企业界的重视。

首先阐述了供应商管理
的重要性，其次对有关供应商管理研究成果进行了归纳、分析及总结，最后建立了以供应商管理理念、管理制度、供应商评价选择、
沟通管理、严格执行力、激励机制和发展战略为指标的供应商管理
绩效综合评价模型，帮助企业正确认识自身供应商管理的优劣状况，从而达到强化供应商管理的目的。

关键词：供应商；供应商管理：
绩效：评价中图分类号：F273.7文献标识码：A文章编号：1002－3100(2012)01－0074－050引言随着竞争环境的日益激烈，顾客对
产品的需求逐渐多样化、个性化。

这种情况下，企业如何赢得更高
的利润呢?这就要求企业要有快速应变市场需求的能力，需采取缩短
交货期、提高产品质量和降低成本等措施。

供应商作为企业运营的
物流源头，已经成为提高企业竞争力的一种战略筹码。

良好的供应
商管理工作，影响企业能否建立一支稳定可靠、共同发展的供应商
队伍，是提高企业利润的源头和提升企业产品质量的关键，也是确
保企业竞争力的有力保障。

因此加强供应商管理，提高供应商管理
的绩效是企业关注的重要问题。

1供应商管理绩效评价的研究现状
经过60多年的理论探索和实践研究，供应商管理及其相关理论已经
有了很多优秀的研究成果。

Torstein认为企业的关键资源可以通过
与外部供应商进行交易而得以增强，Stevens探讨了在供应链中企
业为了获取竞争优势而结盟，供应商进入企业的战略核心，供应商
管理也被提到了战略地位。

马士华认为供应商管理是以企业供应部
的经济效益为目的，对供应商进行评价选择、沟通、控制和不断优
化的动态管理过程。

科学管理理论的奠基人哈林顿・埃默森提出管
理绩效是科学管理的核心，加强管理必须将提高管理绩效作为出发点。

加强供应商管理要以提高供应商管理绩效为起点，即以耗费较
低的管理费用成本，得到较高水平的供应商管理效果。

供应商管理
绩效评价不同于供应商绩效评价，后者是对单个供应商选择时的资
质评价和对供应商管理的绩效评价，而前者是评价整体的供应商管
理水平，并找出其中的不足和产生问题原因的一项绩效评价工作，
旨在使企业能采取措施优化管理。

当今，我国学术界对供应商管理
绩效评价的研究还不够全面和深入，仍需加大研究力度。

本文以前
人的研究理论和实践经验为基础，从影响供应商管理绩效的各个因
素着手研究，建立了一套较为完善的供应商管理绩效综合评价模型，为企业评价供应商管理工作的现状提供理论依据。

2供应商管理绩
效综合评价模型的构建供应商管理是指企业管理中与供应商相关的
所有工作内容，供应商管理绩效是指企业经营管理中供应商管理工
作优劣状况，对这一工作优劣状况的全面考核便是供应商管理绩效
综合评价。

供应商管理理念是供应商管理工作的指导思想，是引导
供应商管理工作方向的核心因素：供应商管理制度是规范供应商管
理工作的基本条件，起到规范各项工作过程的作用：供应商的评价
选择是供应商管理工作的起步点，其工作的优劣直接影响采购物资
的质量成本和企业与供应商的后期合作成本，对于企业的生存和发
展有着重要的意义；沟通管理是企业控制供应商管理的生命线，只
有拥有了良好的沟通管理，才能促使供应商管理工作顺利进行；而
要达到高效的供应商管理业绩，还应有严格的执行力和激励力协助
各项工作的执行，这样才能促使供应商提供优质的物资，从而维持
企业与供应商良好的合作关系；若供应商管理绩效综合评价指标能
再加上供应商管理发展战略，必会使企业的整体运作效益得到很大
的提升。

供应商管理绩效综合评价模型如图1所示。

影响供应商管
理绩效的各个因素相互制约，相互扶持，只有以管理理念为核心，
以长期发展战略为方向，以合理的供应商管理制度为规范准则，通
过严格的评价选择、沟通、执行管理和激励等措施，才能达到提高
供应商管理绩效的目的，最终得以提高企业的竞争力。

3供应商管
理绩效综合评价指标3.1供应商管理理念供应商管理理念是企业领
导倡导，全体员工共同执行，能代表企业信念并推动企业发展的指
导思想。

该项指标直接影响企业与供应商之间的合作，也影响企业
与供应商的未来发展，包含管理理念的制定依据、制定原则和企业
的核心理念三个层面。

3.1.1制定依据制定依据是制定供应商管理
理念的根据，是着眼于现代时代特征，立足于组织内外部环境的基
础上，依据企业在本行业中的竞争实力制定出符合企业长期发展的
管理思想，即主要包括时代特征、行业特征和自身的特征。

3.1.2
制定原则制定原则是制定供应商管理制度的准则，即企业能否按照
个性化、社会化、人本和市场化的原则，制定符合企业发展的管理
理念。

3.1.3核心理念核心理念是指供应商管理的主要思想，企业
要做大做强，不应把供应商作为企业的竞争对象，而要从长期的发
展战略角度出发，在信息共享、相互信任、互惠互利的基础上，与
供应商建立长期的合作关系，以实现双赢为目标。

企业供应商管理
的核心理念分为以物为本和以人为本两种。

3.2供应商管理制度王
传明认为建立规范的供应商管理制度，是保证采购活动有序进行的
重要措施，是科学合理的供应商管理的保证。

供应商管理制度是对
供应商管理活动的文件约束，是规范供应商评价选择、沟通管理、
执行管理、激励等工作的依据和准则，是促使供应商管理不断规范化、优质化的必要条件。

这项指标涵盖制定制度和兑现制度。

3.2.1
制定制度制定制度是指企业结合自身特点和企业的管理理念，针对
供应商评价选择、沟通管理、执行管理和激励等工作内容，制定出
一套较为完善的供应商管理制度。

该项指标的完善性应从制定制度
的科学性、完整性、针对性、可行性、应变性进行考核。

3.2.2兑
现制度兑现制度是基于企业内外部环境的不断变化，考核供应商管
理制度规范工作的实际状况，能反馈出供应商管理制度执行的效果，可分为严格兑现和弹性兑现两种状况。

3.3供应商的评价选择自Dickson对供应商的评价选择进行研究以来，愈来愈多的学者开始
着手于该方面的研究，Hatheral认为供应商评价选择的准则有8项，Weber，Current和Benton综述了74篇有关供应商选择的文献，总
结出了23个供应商选择标准。

由此可见，科学评价选择供应商对供
应商管理有着重要的意义，对该指标的考核可从供应商评价选择对象、评价选择指标、评价选择标准以及评价选择权重几个层面对其
进行。

3.3.1评价选择对象供应商的评价选择对象是指企业为找到
可以提供价格和质量兼优物资的合作伙伴，需在市场中开发的新供
应商和在合作过的企业中挑选的供应商。

该指标主要受供应商的数量、质量、地理位置等多方面因素的制约，供应商数量越多，地理
位置越复杂，评价选择供应商的难度越大。

3.3.2评价选择指标评
价选择指标是企业供应商绩效评价内容的载体和外在表现，它包含
影响供应商优劣的所有因素，是判断供应商优劣的准则。

评价指标
有利于供应商评价选择工作的规范化，对供应商的发展起到了积极
地推动作用，因此评价指标应具有完整性、针对性、代表性和可操
作性的特点。

3.3.3评价选择标准供应商评价选择标准是指企业评
价选择供应商的价值尺度和界限，是确定评价选择指标优良程度的
样板，具有指导评价者得出正确评价结果的功能。

制定评价标准应
依据科学性、客观性和合理性的原则。

3.3.4评价选择权重影响供
应商评价选择指标的数量较多，而且在评价选择中所起作用的大小
并不一致，对于供应商评价选择各项指标的相对重要程度的定量区
分便是供应商的评价选择权重。

对于同一套评价选择指标，权重系
数的确定受确定权重的主体和确定权重的方法两方面影响。

3.4沟
通管理ChristineHarland提出了企业竞争将越来越依赖于与其他企
业的关系，尤其是企业与供应商之间的合作关系。

沟通管理是企业
维持与供应商长久、紧密合作关系的必要手段，指通过信息的传递，资源的整合，及时解决合作中出现问题的一项管理措施，可以从以
下几个指标进行分析。

3.4.1管理机制沟通管理机制在沟通管理工
作中起到核心作用，是指企业与供应商沟通管理的运行机理，是加
强科学沟通管理的依据。

只有充分认识到管理机制的重要性，才能
实现有效的沟通，其包括互惠互利、信息共享和相互信任等。

3.4.2
员工素质员工素质是指员工从事某项事情所具备的知识、品质、技
巧和工作能力。

员工素质是企业发展的根本保证，是企业发展的动力，是树立企业良好形象的关键，主要包含员工的基本素质、专业
素质和政治素质。

3.4.3沟通渠道随着信息技术的不断发展，信息
传递的速度影响到企业赢得市场的机遇，供应商管理的沟通渠道是
企业与供应商之间信息交流的工具，对提高企业与供应商的沟通管
理效率影响较大，主要有电话、传真、互联网等。

3.4.4应急沟通
应急沟通是指为保障企业安全生产，以及处理突发时间，而需与供
应商及时沟通的管理工作，是评价沟通管理工作的重要指标，主要
包括部门之间的沟通和企业与供应商之间的沟通。

3.5执行力泛东
软件董事长胡剑锋认为执行力是按照命令和规则，沿着预定的计划，把想法变成现实的过程。

企业中永远不缺伟大的思想家，但在缺少
脚踏实地的实施者，因此供应商管理的执行力应具备三个条件。

3.5.1意愿意愿是指企业领导者和员工共同遵守供应商管理制度，
严格按照规定的程序开展工作，并完成供应商管理过程中各项工作
的愿望，包含执行意愿的明确性和执行意愿的主动性。

3.5.2能力
执行能力是指企业领导者和员工在完成任务或解决问题时的各种行为，如领导者的组织协调能力，员工与供应商的协调沟通能力，该
指标直接影响能否顺利完成任务。

3.5.3程度考核供应商管理的执
行力，除以上两方面，还应包括各项工作执行力的程度，即把规划
转化为效益的落实情况，包括管理制度的执行状况、工作流程的执
行状况等。

3.6激励力杜敏认为企业要想与供应商建立长久稳定的
双赢关系，应采取多项激励措施，并提出适当的激励能使供应商更
大地发挥主动性和积极性，能驱使供应商提供更好的产品㈣。

激励
是管理者为了取得一定的绩效，驱使被管理者工作而采取的物质或
精神上的奖励或惩罚措施，主要分为对外部和内部两方面的激励。

3.6.1外部对外部的激励是指企业对供应商的激发和鼓励，是提高
管理供应商管理效果不可缺少的环节。

采取有效的供应商激励，能
增强供应商之间的适度竞争，提高供应商的服务质量。

该措施包括
订单激励、价格激励或信息激励等。

3.6.2内部对内部的激励是指
对员工的激励，是为了提高员工对工作的积极主动性和对企业的忠
诚度所采取的各种奖励或惩罚措施，是驱动员工做好本职工作，提
高供应商管理工作效率的有效措施，包括奖金激励和学习培训等。

3.7发展战略曹文认为发展战略是对企业发展的谋略，发展性是其
本质特征，发展战略的制定谋求于企业的生存和长期发展。

供应商
管理发展战略是企业立足于长期的发展，科学构划全面供应商管理
的蓝图，对该指标可分为发展目标和战略规划两个维度。

3.7.1发
展目标发展目标是供应商管理发展战略的基本内容和核心，是对未
来供应商管理的具体化，表明企业未来在供应商管理这一块努力追
求的方向和所想要达到的水平。

可从发展目标的基本性、整体性和
发展性进行考核。

3.7.2战略规划战略规划是为实现长期有效的供
应商管理发展目标而制定的具体规划，表明供应商管理在各个发展
阶段的具体目标、工作任务和实施路径。

对该指标的考核可从战略
规划的计谋性和长期性进行。

4研究结论(1)在突出战略管理的经济
领域中，评价供应商管理的优劣状况并找出供应商管理工作的不足，对提高企业经营绩效有着至关重要的作用。

(2)七种因素的相互制约
反应了供应商管理工作的复杂性，这也决定了供应商管理绩效综合
评价工作存在一定的难度。

(3)本文建立了一个较为完整的供应商管
理绩效综合评价模型，为企业评价供应商管理现状提供了理论依据。

(4)目前有关供应商管理的研究主要集中于供应商评价选择、供应商
关系管理、激励机制等各个方面，而对供应商管理整体工作的研究
较少，未来应加大这方面的研究力度。