乡镇企业发展战略

的时候，企业开始质疑平台；当搜索引擎频频涨价，并且错误计费的时候，在网络上，企业已经没有什么可以信任的了。

但是仍然有两个问题需要重视，这是中小企业能否在网络淘出金的基本：

1.企业的定位

这是指企业在网络上的形象定位。因为网络可以让所有企业重新站在同一个起跑线上，所以对于网络上的形象，企业有必要进行重新定位。重新定位应当反应于企业网站上，虽然企业网站难以直接为企业创造利润，但是这是企业形象的直接体现，有必要继续保持下去。

在定位的过程中，企业必须进一步明确自身实力，在面对更为广泛的市场的时候，价格、特点等各方面的差异化都将成为企业的竞争力来源，而这些都要明确并合理地表示在网站内容上。对于产品或服务的细节描述，决定了网站的作用以及最终的询盘和成交数量。在必要的情况下，企业应当通过网络提供自身竞争力的必要证据加以说明。

2.碎片经济

碎片经济是目前网络经济的一个总体趋势，它是指在网络的背景之下，消费者以及广告受众不会再暴露在某一种媒体之下，而是躲进了各自的小圈子，而使得企业传统意义上的宣传效果不断折扣的一种网络经济现象。

面对这种情况，企业必须深入分析和认识碎片经济的特点，并在碎片中谋求生存。碎片意味着更窄的宣传覆盖，但同时也意味着更为细分的市场，而细分的市场则意味着更为有效的宣传。这种宣传层面的悖论将在未来极大地影响企业的宣传思路，如何利用这种经济的碎片将成为企业在网络宣传上成败的关键。

总之，网络对于中小企业而言是一个契机，它是企业重新塑造自身的又一个机会。但同时，竞争也同样存在，甚至比现实更为激烈。只有对于网络营销不断的坚持和学习，才有可能有所收获。

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随着全球化经济的到来，市场竞争将更加激烈，乡镇企业也将受到更加严峻的考验和挑战，面对国际国内两个大市场，乡镇企业如何找好自己的市场定位，强化自己的竞争力，在全球化经济中不落伍，不后退，保持住自己的优势和特色。这说到底就是一个发展问题，研究和探讨新形势下乡镇企业的发展问题，是非常有必要和有意义的。

一、乡镇企业必须坚持自己的发展战略

据统计，世界500强大企业进入中国市场的已有230多家，乡镇企业面对的现实是，在国内市场要与国有企业，国际强

者竞争，在国际市场更要面对众多的竞争对手，所以乡镇企业根据自己实际情况研究自己的战略十分重要。比如自己要进入或退出哪一市场，如何设定市场占有率。主攻的市场是国内还是国际，是收缩做拳头产品，还是战略扩张，多种经营；如何选择技术发展趋势，如何定位新产品研发，如何融资，企业组织结构和财务管理体制如何与国际接轨…做为一个决策者和经营者，面临众多的问题，在内外急剧变化的环境下，都是需要认真研讨。市场不相信眼泪，也不同情弱者，如果没有忧患意识，只看到眼前利益，必然坐失良机。

转变经营思想，建立低碳、高效的经济结构。环保法制和标准的不断完善制约着现在增长模式，同时也给环保的产品创造

【发展战略】

乡镇企业发展战略

孙兴波

摘

要：乡镇企业创业过程中，采取持续创新战略能有效提升企业的核心竞争力，但在具体选择技术创新方式时

却面对多种创新战略的选择，创新战略是乡镇企业持续创新过程中较优的战略选择。关键词：乡镇企业；持续创新；低碳；高效的经济结构

作者简介：孙兴波，辽宁省辽阳市市政设施管理处。

孙兴波：乡镇企业发展战略

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第06期2011年3月

企业研究

Business research

No.06

MAR.2011

一个巨大的商机。这就要求乡镇企业经营者切实转变经营思想，树立绿色营销观念，长远规划，合理布局。许多发达国家的经验表明，调整产业结构，结合当地资源和传统工艺的特点，确定发展方向，淘汰能耗高、污染重的设备和工艺，大力推广清洁生产，降低能源消耗高的产业比重，是缓解和控制环境污染的重要措施。

二、人才、技术开发和市场营销三管齐下

1.人才者得天下，得人才者得市场

在市场经济条件下，企业竞争加剧。一些拥有巨型生产能力的企业竟出现亏损，一些曾填补过我国“空白”的企业也陷入困境。而一些名不见经传的“幼稚企业”却如一匹匹黑马，频频夺魁。从这里可以清楚地看到是场经济的游戏规则，决定企业兴衰的则是技术开发和市场营销。

人才的作用不可低估。乡镇企业先天人才不足，一些有远见的经营者却在人才引进，人才培养上不惜花血本，吸引人才，国内乡镇企业发达地区的经验充分地证明了这一点。广东省超亿元的乡镇企业已达500多个，以1995年博士后落户佛山乡镇企业为标志。广东乡镇企业在技术最高领域开始了更为激烈的人才争夺战。连技术带人才一起“抢”，使更多的人才汇集到乡镇企业旗下，成为广东省乡镇企业从人海战术到人才战略转型的标志。乡镇企业必须把发展的基点落实到依靠科技进步和提高人的素质上来。

2.做好自己的“拳头”产品

拳头产品的诞生，说起来容易做起来难，这要求乡镇企业根据两个市场的变化和需求。本着“名、优、新、特”的原则，确定自己主攻产品的方向，正确定位。

名牌产品出自骨干企业，骨干企业是开发拳头产品的主要阵地。从现实经济生活中看，优势产业，拳头产品，骨干企业三者互为条件，互相依存。乡镇企业应该按规划发展，走好可持续发展之路。乡镇企业的管理应是体现创新精神与目标管理相结合的理智行为。要接受和吸取乡镇企业二十多年来发展的经验教训，要适时进行产业结构的调整升级。把培育产业“龙头”作为拉动点，特色产业加快升级发展。把发展骨干企业群作为支撑点，促使特色产业上档次，诞生“拳头”产品，有效地扩大市场知名度和辐射力。

总而言之，化经济全球化给乡镇企业发展提供更多的空间。乡镇企业要认真分析自己的优势和弱势，扬长避短，调整结构，发扬传统；同推进农业产业化，增加农民收入；实现可持续发展战略目标。地方政府、职能部门也应该给予有力支持。从资源和环境保护出发建立补偿或限制机制。

参考文献：

[1]刘东辉钟涨宝:中国乡镇企业的兴衰与社会资本[J].湖北社会科学，2005．(1)

[2]鞠芳何恒远:试论乡镇企业的发展趋势[J].乡镇企业研究，2003年03期

[3]戴桂林.技术创新与乡镇企业二次创业[J].乡镇经济，2003

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