跨境电商亚马逊运营实务(一)
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英文或拼音填写个人名称,勾选同意相关协议 • 使用拼音或英文输入卖家信息 • 输入信用卡信息
• 验证电话号码 • 进行税务审核 • 税务身份验证 • 确认公司或个人非美国身份 • 选择受益人类型 • 点击进入“下一步” • 同意提供电子签名 • 完成上述步骤后,账户注册就完成了,即可进入卖 家后台进行管理
普通高等职业教育“十三五”规划教材 跨境电商系列
跨境电商亚马逊运营实务
目录
content
1 亚马逊常识概述
6 亚马逊站内推广
2 亚马逊操作的基本知识 7 亚马逊站外推广
3 亚马逊的具体操作 4 发货前的准备工作
8 账号绩效风险把控与财
税问题
5 亚马逊的站内费用及管理
1 亚马逊常识概述
• 全球开店 • 账户关联 • 品牌备案 • 收款方式
• 选品的方法和技巧 • 分类审核 • 产品的定价
引言
亚马逊平台自1995年创立以来,现在已经发展成为在世界多个国家拥有众多分站点的全球最大的 网上购物平台之一。
对于打算在亚马逊上经营的中国卖家来说,目前可以注册账号并销售的站点包括美国、加拿大、 巴西、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、日本、澳大利亚、新西兰、土耳其、 印度以及中国16个站点。中国站的运营不属于跨境电商范畴,不作为本书讲解的内容;美国、加拿大和 墨西哥3个站点,一次申请账号注册通过后会同时开通;欧洲站五国(英国、德国、法国、意大利和西班 牙)一次申请通过后同时开通;日本站需要单独申请、单独开通;澳大利亚站是亚马逊新开通的站点 ,2017年12月开始对中国卖家开放,目前还是邀请制;土耳其站在2018年10月正式上线,且提供海外仓 、清关及物流、资金回流等一站式服务,但是土耳其站目前只面向拥有本国(土耳其)注册主体公司的 第三方卖家,并且一个公司主体只能注册一个账号;印度站在2018年10月正式上线并对中国开放。
卡对账单,需要有本人姓名及银行盖章。
1 注册全球开店所需资料
• 电脑 • 企业营业执照复印件 • 法人身份证复印件 • 双币信用卡 • 两个手机号码 • 无线网卡 • 邮箱 • P卡 • 三个月以内的公司任意一张费用账单,例如水、电、燃
气费用账单,固定电话账单,手机话费账单,网络费用账 单,银行对账单,税务、保险或社保账单等,确保没有在 其他亚马逊账户中使用过。
验证” • 选择接收验证码的方式,接收并输入验证码,如图1-38所示。完成
两步验证后,子账户即注册成功。 • 回到主账户,设置“管理权限”,如图1-39所示。完成权限设置后,
子账户就可正常使用。
4 子账户设置
• 亚马逊子账户设置流程
• 有些卖家想扩大经营,需要几个人同时打理一个账户,这就需要开通 子账户,分一些产品给不同的同事运营。一个主账户可以有多个子 账户。保证子账户和主账户是同一个网络,或者在安全的网络下操 作就可以导出子账户的业绩。子账户不需要单独的信用卡信息,是 从属于主账户的。主账户和子账户可以用同一台电脑、同一个网 络登录,可以关联在一起,但是不同账户的子账户不能在一台电脑上 登录,否则会关联。子账户邮箱最好是全新的,勿用于任何地方
C 目录 ontents
第一节 全球开店
1 注册全球开店所需资料 2 注册方式
3 注册店铺流程
4 子账户设置
1 注册全球开店所需资料
个人卖家账户注 册所需资料
• 电脑 • 身份证复印件 • 双币信用卡 • 两个手机号码 • 无线网卡 • 邮箱 • P卡 • 三个月内三个月以内的个人任意一张储蓄卡对账单或信用
企业卖家账户注 册所需资料
2 注册方式
• 亚马逊账户类型有个人销售计划(Individual)和专业销售计划 (Professional)两种。
• 卖家入驻亚马逊站点需要支付的费用有两种:一种是个人销售计划 账户按件收取的费用,专业销售计划账户则需要支付月度的订阅费; 另一种则是销售佣金,即所有卖家为每件所售商品支付的销售佣金, 根据商品的不同类型按件收取。
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第二节 账户关联
1 关联的因素 2 防范措施
1 关联的因素
• 电脑 • 网线 • 网卡MAC地址 • 路由器 • 浏览器指纹 • 邮件图片或Flash • 账户信息 • 店铺产品信息
2 防范措施
1
• 每个卖家账户都是全新账 户信息,包括邮箱、手机号、 信用卡、收款账户和产品 等
3 注册店铺流程
• 自注册的流程
填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、 账单地址,设置信用卡
3
填写地址、卖家名称、联系方式,
进行电话/短信认证码验证
2
4
进行美国税务审核
填写姓名、邮箱地址、密码；
1
创建新用户
5
勾选商品信息和分类
3 注册店铺流程
• 招商经理注册
• 登录招商经理提供的注册链接 • 创建账户，填写账户姓名、电子邮箱地址，创建用户密码 • 公司用户使用英文或拼音填写公司注册名称,个人用户使用
• 亚马逊能监测到的软件信息要
2
不同,包括系统、浏览器等
• 亚马逊能监测到的硬件
3
信息要不同,Leabharlann Baidu括电脑、
路由器、宽带等
C 目录 ontents
第三节 品牌备案
1 品牌备案介绍
2 品牌备案的好处
3 品牌备案的操作方法
1 品牌备案介绍
• 品牌是一种无形的资产,是获得消费者信任的捷径。如果 能让消费者相信品牌,对于商家而言,那将会形成良性循环, 能获得更多消费者的信任和支持,让企业可持续发展。保 护品牌的重要性不言而喻,而亚马逊品牌备案就是让品牌 持有者能在亚马逊平台上保护自己品牌的一种渠道。
• 亚马逊子账户设置流程
• 进入亚马逊后台，选择“设置”下面的“用户权限”； • 在框中填入准备好的电子邮件地址，点击”邀请“； • 打开账户邮箱，可以看到一封新收邮件，点开邮件； • 点击邮件中的链接，进入卖家平台； • 填写姓名、邮箱、密码，点击“创建您的Amazon账户”； • 此时会出现“已接受邀请”界面，选择目标商城； • 点“选择”后，需要启用两步验证保护子账户，点击“启用两步
4 子账户设置
• 亚马逊子账户的作用
• 可以行驶主账户授权 拥有的某些权限,修改 收款信息权限除外
• 当卖家出现信用卡失效 的情况,导致主账户无 法登录时,也可以使用 子账户登录,可接收买 家邮件
01 04
02 03
• 使用子账户可以更 方便、快捷地异地 进行登录
• 子账户方便相关人员 操作
4 子账户设置
• 验证电话号码 • 进行税务审核 • 税务身份验证 • 确认公司或个人非美国身份 • 选择受益人类型 • 点击进入“下一步” • 同意提供电子签名 • 完成上述步骤后,账户注册就完成了,即可进入卖 家后台进行管理
普通高等职业教育“十三五”规划教材 跨境电商系列
跨境电商亚马逊运营实务
目录
content
1 亚马逊常识概述
6 亚马逊站内推广
2 亚马逊操作的基本知识 7 亚马逊站外推广
3 亚马逊的具体操作 4 发货前的准备工作
8 账号绩效风险把控与财
税问题
5 亚马逊的站内费用及管理
1 亚马逊常识概述
• 全球开店 • 账户关联 • 品牌备案 • 收款方式
• 选品的方法和技巧 • 分类审核 • 产品的定价
引言
亚马逊平台自1995年创立以来,现在已经发展成为在世界多个国家拥有众多分站点的全球最大的 网上购物平台之一。
对于打算在亚马逊上经营的中国卖家来说,目前可以注册账号并销售的站点包括美国、加拿大、 巴西、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、日本、澳大利亚、新西兰、土耳其、 印度以及中国16个站点。中国站的运营不属于跨境电商范畴,不作为本书讲解的内容;美国、加拿大和 墨西哥3个站点,一次申请账号注册通过后会同时开通;欧洲站五国(英国、德国、法国、意大利和西班 牙)一次申请通过后同时开通;日本站需要单独申请、单独开通;澳大利亚站是亚马逊新开通的站点 ,2017年12月开始对中国卖家开放,目前还是邀请制;土耳其站在2018年10月正式上线,且提供海外仓 、清关及物流、资金回流等一站式服务,但是土耳其站目前只面向拥有本国(土耳其)注册主体公司的 第三方卖家,并且一个公司主体只能注册一个账号;印度站在2018年10月正式上线并对中国开放。
卡对账单,需要有本人姓名及银行盖章。
1 注册全球开店所需资料
• 电脑 • 企业营业执照复印件 • 法人身份证复印件 • 双币信用卡 • 两个手机号码 • 无线网卡 • 邮箱 • P卡 • 三个月以内的公司任意一张费用账单,例如水、电、燃
气费用账单,固定电话账单,手机话费账单,网络费用账 单,银行对账单,税务、保险或社保账单等,确保没有在 其他亚马逊账户中使用过。
验证” • 选择接收验证码的方式,接收并输入验证码,如图1-38所示。完成
两步验证后,子账户即注册成功。 • 回到主账户,设置“管理权限”,如图1-39所示。完成权限设置后,
子账户就可正常使用。
4 子账户设置
• 亚马逊子账户设置流程
• 有些卖家想扩大经营,需要几个人同时打理一个账户,这就需要开通 子账户,分一些产品给不同的同事运营。一个主账户可以有多个子 账户。保证子账户和主账户是同一个网络,或者在安全的网络下操 作就可以导出子账户的业绩。子账户不需要单独的信用卡信息,是 从属于主账户的。主账户和子账户可以用同一台电脑、同一个网 络登录,可以关联在一起,但是不同账户的子账户不能在一台电脑上 登录,否则会关联。子账户邮箱最好是全新的,勿用于任何地方
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第一节 全球开店
1 注册全球开店所需资料 2 注册方式
3 注册店铺流程
4 子账户设置
1 注册全球开店所需资料
个人卖家账户注 册所需资料
• 电脑 • 身份证复印件 • 双币信用卡 • 两个手机号码 • 无线网卡 • 邮箱 • P卡 • 三个月内三个月以内的个人任意一张储蓄卡对账单或信用
企业卖家账户注 册所需资料
2 注册方式
• 亚马逊账户类型有个人销售计划(Individual)和专业销售计划 (Professional)两种。
• 卖家入驻亚马逊站点需要支付的费用有两种:一种是个人销售计划 账户按件收取的费用,专业销售计划账户则需要支付月度的订阅费; 另一种则是销售佣金,即所有卖家为每件所售商品支付的销售佣金, 根据商品的不同类型按件收取。
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第二节 账户关联
1 关联的因素 2 防范措施
1 关联的因素
• 电脑 • 网线 • 网卡MAC地址 • 路由器 • 浏览器指纹 • 邮件图片或Flash • 账户信息 • 店铺产品信息
2 防范措施
1
• 每个卖家账户都是全新账 户信息,包括邮箱、手机号、 信用卡、收款账户和产品 等
3 注册店铺流程
• 自注册的流程
填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、 账单地址,设置信用卡
3
填写地址、卖家名称、联系方式,
进行电话/短信认证码验证
2
4
进行美国税务审核
填写姓名、邮箱地址、密码；
1
创建新用户
5
勾选商品信息和分类
3 注册店铺流程
• 招商经理注册
• 登录招商经理提供的注册链接 • 创建账户，填写账户姓名、电子邮箱地址，创建用户密码 • 公司用户使用英文或拼音填写公司注册名称,个人用户使用
• 亚马逊能监测到的软件信息要
2
不同,包括系统、浏览器等
• 亚马逊能监测到的硬件
3
信息要不同,Leabharlann Baidu括电脑、
路由器、宽带等
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第三节 品牌备案
1 品牌备案介绍
2 品牌备案的好处
3 品牌备案的操作方法
1 品牌备案介绍
• 品牌是一种无形的资产,是获得消费者信任的捷径。如果 能让消费者相信品牌,对于商家而言,那将会形成良性循环, 能获得更多消费者的信任和支持,让企业可持续发展。保 护品牌的重要性不言而喻,而亚马逊品牌备案就是让品牌 持有者能在亚马逊平台上保护自己品牌的一种渠道。
• 亚马逊子账户设置流程
• 进入亚马逊后台，选择“设置”下面的“用户权限”； • 在框中填入准备好的电子邮件地址，点击”邀请“； • 打开账户邮箱，可以看到一封新收邮件，点开邮件； • 点击邮件中的链接，进入卖家平台； • 填写姓名、邮箱、密码，点击“创建您的Amazon账户”； • 此时会出现“已接受邀请”界面，选择目标商城； • 点“选择”后，需要启用两步验证保护子账户，点击“启用两步
4 子账户设置
• 亚马逊子账户的作用
• 可以行驶主账户授权 拥有的某些权限,修改 收款信息权限除外
• 当卖家出现信用卡失效 的情况,导致主账户无 法登录时,也可以使用 子账户登录,可接收买 家邮件
01 04
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• 使用子账户可以更 方便、快捷地异地 进行登录
• 子账户方便相关人员 操作
4 子账户设置