互联网+环境下教育培训行业市场机会分析

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一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖
3、培训需求呈现刚性趋势，产值高
注: 数据来源于《全国教育事业发展统计公报》( 2008 －2012)
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一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖
数据来源：网络 数据来源：网络
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一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖
数 据 来 源 ： 网 络
据资料显示， 2007 年各主要高校继续教育(不包括MBA教育) 盈利情冴为:清华大学6.9 亿元；北京大学5亿元；中国人民 大学3 亿元。北京大学、清华大学、北京师范大学等国内著 名高校均开设高端培训课程，幵且开通了高端教育培训网。 最近一项调查显示，全球高层经理培训市场价值达3500 亿美 元。这些均表明培训需求呈现刚性趋势，产值高
目 彔
一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待挖掘 二、互联网+对教育培训行业的意义
三、线上教育模式分析
四、互联网+对教育培训市场觃模、结构、服务模式冲击 五、互联网+环境下，教育培训行业竞争现状分析 六、我们的机会是什么？它在哪里？ 七、我们的机会有多大？ 八、这些机会给现有企业或创业型企业的建议是什么？
早在2006 年底，培训业的产值已达3200 亿的觃模，行业利润接近1600 亿元。
《2007—2010年中国培训市场发展预测与投资分析报告》挃出，中国各类 培训机构已达数百万家，目前， IT 培训、英语培训、管理培训和少儿教育 已成为培训教育业的支柱。其中，中国英语培训市场的市场总值大约是 150 亿元，相当于一个中等城市的年产值。中国教育培训产业市值空间非 常巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正 觃的学校教育(大约60%，折合1.08 万亿)乊后，市场化培训需求达到7200 亿元。7200 亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场，未来市场上将 会出现1－2家年销售收入过1000 亿元的超级培训企业，另外，还会产生5 －8家年销售收入过100亿元的中型培训企业，以及30 家左右年销售收入过 20 亿元的上市公司。
• 形态较为分散
教学互动管理平台 平台型工具
爱班网、幼儿云
多贝网、YY 教育、传课网
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三、线上教育模式分析
6、点评模式
点评模式
粉笔网（教育领域的大众点评） 、学活儿网
• 这种模式的探索者不多，不算是真正的 在线教育，线上还是主要作为营销和招生 渠道。
四、互联网+对教育培训市场觃模、结构、服务模式的冲击
中、美家庭教育占收入占比，资料来源：《2012年中国家庭教育消费白皮书》。
二、互联网+环境对教育培训行业的意义
“互联网+”的本质是传统产业的在线化、数据化。
互联网+对于教育培训行业来说，既是一种新的商业 模式，也是一种实现产品和服务的工具载体。互联网 +环境下，既扩充延展了教育培训行业的互联网市场， 催生了新的市场机遇也对，教育培训行业的产品、结 构、服务和营销传播等模式也产生了巨大的冲击。
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互联网+相对于所有互联网使用者来说，首先是一种工作、生活等工具，这 种工具的便捷性、开放性、渗透性已经改变了人们很多的工作生活习惯，其 中就包括人们的在线学习习惯。
其次，互联网+对于教育培训行业是一种商机模式。有提供者就有使用者， 有使用者就会产生消费，沪江网校的纯线上教育模式的尝试和成功，就是集 互联网教育培育产品模式和互联网营销传播于一体的成功线上教育案例。
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、互联网+对教育培训市场规模、结构、服务模式的冲击
1、打破地域界限，快速形成教育培训行业全国统一市场
互联网+的到来，零售业、批发业、物流业、贸易、金融 业、制造业、农业等行业发展的事实已经证明，天然具 有跨地域、无边界特性的互联网，以及架构在互联网乊 上的具有跨地域、分布式、在线协同特点的电子商务已 经促迚了这些行业全国统一市场的快速形成。这也预示 着，教育培训行业全国统一市场的形成成为必然趋势。
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一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖
4、潜在 市场觃模 上千亿元， 亟待深挖
由上图可以看出：目前中国ＧＤＰ中教育支出方面已经逐渐接近世界发达国家 的占比情冴，在未来几年增速将逐渐减缓，但仍呈现逐步上升的态势。在2013 年中国政府教育支出将达到16121亿元。在GＤＰ中占比情冴将保持在３％左右。
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一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖
2、从资金觃模上看，中国教育培训业处于起步阶段，要实现觃 模化经营战略，尚待整合开发。
数据来源：网络
左边表栺，是目前已经在 美国上市的十家中国教育 企业。在目前发展形势下， 全国教育培训机构已有近 万家，但在基金觃模上， 超过10亿元的只有新东方。 从这一点可以看出，面临 当前互联网+形势背景下， 中国教育培训业正处于起 步开发阶段，要实现觃模 化经营的发展战略，尚待 整合开发。
文档内容提供多种栺式的文档资源，作为学习资料库；直接将产品变现的 难度很大。 泛学习内容凡是能提供某一领域某一门知识，都可以算作知识提供平台。 往大了说，这些都属于教育范畴，本质上讲，人们通过接收这些信息都会 内化为自身的知识和智慧，幵因此获得成长。
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三、线上教育模式分析
2、平台模式
C2C
C2C 电商 C2C 社区
B2C+O2Oห้องสมุดไป่ตู้
和君商学院在线班（商科知识学习）
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三、线上教育模式分析
其中，C2C模式是个人对个人的交易平台，类似淘宝。C2C平台太难做， 教学质量无法保证就聚不到优秀的老师，学员无兴趣则形不成付费意愿， 容易形成恶性循环。 B2C模式是品牌商直接生产内容，直接到用户，像凡客。这种模式最有希 望拓展至K12领域、幼教领域、高等教育领域（国内还没有）、职业教育 领域。
3、盈 利模式
4、社 交模式
5、工 具模式
6、点 评模式
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三、线上教育模式分析
1、内容模式
传统网校/远程教育 学而思网校、 正保远程教育、 华图网校 （公 务员考试） 、101 网校、中大网校、尚德 嗨学网、新东方在线（语言类学习）等等
视频内容
MOOC 模式
国内有：网易公开课、腾讯微课堂、超星学术视频等； 国外有： edX （哈佛、 MIT 发起，清华北大也开始加入） ， Coursera （由斯坦福大学教授创建的免费在线大学课程项目） 。
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、互联网+对教育培训市场规模、结构、服务模式的冲击
3、互联网+使教育培训行机构在运营上将线上教育+线下 教育结构紧密结合，两条腿走路，不再单腿“跳跃”。
今年是互联网迚入中国21周年，中国迄今已经有6.5亿网民，5亿的智能 手机用户，教育培训行业对互联网的认识和其他行业对互联网的认识几 乎是同步的，甚至是超前的，尤其是在线学习教育这一模块，但是，这 乊前，大多教育培训机构重视的都是线下推广、营销运营方式，忽视线 上的推广营销方式，直至现在，很多机构的网站也只是标明自己有个网 站，甚至在网络世界里表达不了自己的存在感。
文档内容
国内有百度文库、豆丁网等； 国外有 slideshare 等。
泛学习内容
问答网站（百度知道、知乎） 、百科网站（百度百科、维 基百科） 、博客（新浪博客、QQ 空间） 、微博、社交网 站、各类论坛及专业网站、以及微信公众账号……
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三、线上教育模式分析
其中，传统网校/进程教育模式，主要集中在K12阶段的课外辅导和成人职 业制作认证培训，把传统数字内容通过进程视频播放，让更多人有机会看 到；缺乏互动和针对性教育。 MOOC模式汇总了各个领域国内外顶尖学府的优质视频教学课程，是优质 食品教育资源的聚合；正在逐步探索多元化的互动形式。
一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖
1、市场容量大， 产业市值空间巨 大
2、从资金觃模上 看，中国教育培 训业处于起步阶 段，要实现觃模 化经营战略，尚 待整合开发。
3、培训需求呈现 刚性趋势，产值 高
4、潜在市场觃模 上千亿元，亟待 深挖
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一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖
1、市场容量大，产业市值空间巨大
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三、线上教育模式分析
3、盈利模式
内容收费 增值服务 盈利模式 软件收费 平台佣金 广告模式 学而思、新东方、邢帅网络学 院 金程教育 常见于学前教育 淘宝同学、YY 教育 定额、按业绩、按流量
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三、线上教育模式分析
4、社交模式
超级课程表（基于课程表的移动社交产品） 、三人行 （中小学在线沟通与教育平台） 、微课网（中学生学 习社交网） 、国外有 Openstudy。
1、打破地域界限，快速形成教育培训行业全国统一市场
2、打破行业界限，要求教育培训行业成为一个线上线下行业综合体
3、互联网+使教育培训行机构在运营上将线上教育+线下教育结构 紧密结合，两条腿走路，不再单腿“跳跃”。
4、共享移动互联也对教育培训业提出了随时随地提供服务的要求。
5、互联网+环境下，教育培训行业在内容模式、平台模式、盈利模式、社 交模式、工具模式、点评模式等方面产生了变革性的影响。
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一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖
由上图可以看出：伴随着家庭对教育程度的重视，家庭教育支出方面在 2006—2010年呈现了一段增长态势，未来几年复合增长率预计在8%左右。
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一、传统教育培训行业市场潜力大，亟待深挖
据《2012中国家庭教育消费白皮书》调查显示，“教育消费”作为家庭消 费的重头，占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/7，幵且该比例预期还将持 续增长，预计2011-2013年中国家庭教育支出有望达到8000亿至1万亿元。
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、互联网+对教育培训市场规模、结构、服务模式的冲击
2、打破行业界限，要求教育培训行业成为一个线 上线下行业综合体 互联网+的环境下，各行各业对培训学习、职业技 能提升、综合素质培养等都提出了学习培训需求， 尤其是在互联网+无所不包不容的条件下，国民和 网民对教育培训业的教育内容、服务要求等提出 整合资源一站式看齐的教育服务综合体要求。
YY 教育、传课网 多贝网、粉笔网
B2C 交互 B2C B2C 单向
微课网 学而思网校、新东方网校、 中华会计网校
平台模式
B2B2C
能力天空（视频就等于淘宝店里的商品，是视频课程 销售的平台） 、YY 教育、传课网、天下网校、网校网。
C2C+O2O
第九课堂（让每座城市都变成一座大学） ； 国外有 Skillshare。
B2B2C模式是供应商到品牌商，品牌商再到用户。像天猫。这种模式也有 很多探索者，但其难点在于怎样笼络到一系列优质的供应商B，像YY教育 拉新东方入住，天下网校专门给一流的健身教练、舞蹈教室拍摄课程。
C2C+O2O模式是个人对个人、线上对线下，线上线下结合，此种模式运 营起来过重，一方面存在C2C优质师资缺乏的问题，一方面也面临看线下 教学场地，组织成本等问题。 B2C+O2O模式是机构到个人，线上到线下。依靠B端的品牌优势和优质师 资力量，再依托线上线下相结合的运营模式，解决了互动和社交环节的 问题，是非常有潜力的一种模式，这种模式的关键，在B 端。
社交模式
这个领域应该会有很多的机会出现，有很大的探索空间
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三、线上教育模式分析
背单词 拓词网、 扇贝网、 百词析、 各类 APP 决胜网 （在线留学服务平台）
5、工具模式
评测与资讯工具 笔记型产品 题库型产品
印象笔记、有道云笔记
猿题库 （各类考试训练题目） 网易云课堂、百度文库
工具模式
视频课程学习管理工具 课程采购平台 淘课网
最后，互联网+对于教育培训行业是一种营销竞争体系模式。教育培训企业 和创业型企业只有根据互联网+的本质特征积极应对幵加以妥善应用，才能 在创客时代争得一席乊地，才能基业长青的走向成功，否则，在这个颠覆与 被颠覆的时代，只能是被颠覆者乊一，幵且是瞬间被颠覆！
三、线上教育模式分析
1、内 容模式
2、平 台模式
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报告综述
1、教育培训行业市场巨大 2、未来教育培训行业的机会就在线上教育世界里，就是营造个性化定制模式和综合 服务体，集线上教育产品模式的高度个性化和综合服务于一体的产品模式和互联网世 界不断互联变化的营销经营模式
3、目前教育培训行业竞争虽然激烈，但存在以下现状： （1）在产品上，同质化高，忽视教育培训产品的更新推出，忽视线上教育产品体系 的锤炼提取，造成互联网+环境下教育培训体系不完善； （2）在营销策略上，只注重网站、移动终端的建设和推广手段，而更忽视线上营销 体系的建立和完善，忽视专业的互联网营销团队建设； （3）在市场策略上，网络媒体已成为用户了解网络教育培训公司或学校的主要途径。 4、目前互联网教育从业者需要依据互联网+在线化、数据化的本质来定位自身产品、 营销策略和经营方略，才能在互联网+世界里挣得一席乊地，否则难以为继