加多宝营销传奇

JDB公司大事记
二、从总体战略到经营战略
• 密集式成长战略 • 1、市场渗透。如：为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了
这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝， 还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的 王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者 相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是 正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉 品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。 • 2、市场开发。如：某些二、三线城市的电视节目，加多宝 也进行了冠名，不断进入新的市场区域。 • 3、产品开发和改进。增加塑料瓶装加多宝
二 • 二、渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势
、 • 渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统， 稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，
品
同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。
牌 • 三、重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势 策 • 加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重
加多宝的营销传奇 PPT小组成员： 王学彬、梁柱、黄楷佳、 植永灿、古志强 演讲者：×××
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一、JDB公司简介
• 加多宝创立于1995年，是 一家集原材料种植、饮料 生产及销售于一体的大型 企业。1996年加多宝推出 了红罐凉茶，加多宝以其 先进的营销理念和不断的 技术改良，被广大消费者 所喜爱，为凉茶行业注入 了新生命力。目前加多宝 旗下产品包括红色罐装、 瓶装加多宝和昆仑山雪山 矿泉水。
主要是便于携带。
经营战略——差异化战略成效显著
JDB无论是在产品外观设计，还是JDB品牌，营 销组合，及服务方面都独树一帜，形成了自己 独特的品牌形象，成功地塑造了自己的差异化 优势，成功地建立了顾客的品牌忠诚度，留住 了老顾客的同时，也不断吸引了新顾客。
三、加多宝的营销战略
• 巧妙的市场细分—老少皆宜
JDB企业文化——正宗凉茶，加多宝
• 凉茶是中华传统养生文化的瑰 宝，起源于广东。加多宝集团 为弘扬凉茶文化，采用入选国 家首批非物质文化遗产的凉茶 配方和上等的本草材料，秉承 传统的蒸煮工艺，运用现代科 技，确保凉茶的单一性和纯粹 性，被称为 "正宗凉茶"。同时 加多宝承诺专业、用心做好正 宗凉茶，传承并弘扬中国百年 传统养生文化，保证凉茶文化 的健康发展，进而在消费者心 目中形成"加多宝出品的才是正 宗凉茶"的认知。
尤其是最近加多宝 6000万巨资投入 到《中国好声音》的赞助，加多宝赌 赢了。《中国好声音》的成功，让加 多宝的名字随着传播得更广。
• 一、未雨绸缪，去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步 • 为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，
积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与 深加工，从本质上实现去“王老吉化”。
• 目标市场的选择—产品专业化（容易形成口碑， 树立形象）
• 精准的市场定位—正宗凉茶领导者——加多宝。 大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，挑战王老吉 的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》，加 多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。
加多宝的营销组合？
加多宝的营销组合
一、产品策略 渗透策略
加多宝的广告攻势可谓是海陆空密集 轰炸，电视、平面媒体、海报、流动 载体、网络，并运用了媒体软文、专 家评论、网络水军、微博、QQ等。在 一些餐饮、商超等销售终端会看到加 多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。 几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方， 都有加多宝凉茶的广告。这种终端覆 盖的能力，是其它快消品品牌无法超 越的。
略
通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是 在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消
费导向。
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重 • 四、加多宝中国好声音的蝴蝶效应 • 《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到2012年7月27日，《中 国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同，备受观众热
塑 捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目…… 品 • 五、加多宝的借尸还魂 牌 • 加多宝在即将和广药闹翻之时，利用红罐印有加多宝和王老吉，让市场知道
加多宝和王老吉的关系。王老吉和自己的官司利用媒体大力宣传自己的品牌。 紧接着一连串的广告攻势，让自己的品牌得以在市场上站稳脚。这里表现出 加多宝的上层的胆识和在和看到广药闹翻前收回商标危险中的机遇。 • 六、特劳特定位法：成就加多宝凉茶领导地位的“魔法棒” • 赞助人气节目《中国好声音》赢先机
三、促销策略
在人员推销，广告策略，公共关系策略，营业推 广策略，加多宝都有自己的杀手锏。如：人员 推销上，加多宝有一个庞大的渠道队伍，这些 渠道人员不仅有销售指标的考核，也有终端宣 传的考核。每天需要贴出多少张宣传品，都是 有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力， 才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。 在广告上，加多宝集团延续一贯的广告轰炸方 式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并 且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消 费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然 杀入的二三线品牌。公关上不惜花巨资赞助中 国好声音，也传播了加多宝的品牌。