服装商品企划ppt课件

12
(2)销售周期。
• 上市的新品销售周期预计多久？这会决定接下来 一批新货应该何时上、上多少。这主要有具体的 品牌定位来决定，例如走流行时尚路线的销售周 期要短；以卖品质为主的，款式变化不大的品牌 则销售周期相对较长；运动休闲品通常销售周期 相对较长；男装一般比女装销售周期长等。
• 其次要看气候，服装销售周期一般不宜跨过两个 月，否则可能已适应不了届时的气候状况。
服装商品企划
10
“%”
• “%”则代表了每个上市周期的款量占本季节总款量 的百分比。此百分比具有指导意义，
在一个季节里，什么时间段推出的新品数量应该 占整季最大比重，什么时间段推出的新品数量应 该占小比重等。一般来说，换季初期，新品数量 不会太大，因为还有很多上季货品在打折销售； 通常到第二或者第三批新品上市时，新品比重会 逐渐加到最大；而随着季末的临近，新款数量又 开始逐渐减少。
第七章 服装商品企划
商品企划是在订货会前对本季的订货做出框架性的指导。
如果商品企划是建立骨架，订货会则是填入具体需要的每 件商品。
服装商品企划
1
本章核心内容
1
商品上市计划
2
商品细分计划
3
销售预算
2
服装商品企划
2
本章核心内容
4
采购预算
5
采购预算细分
6
ห้องสมุดไป่ตู้案例
2
服装商品企划
3
第一节 商品上市计划
1.1商品上市计划的内容
服装商品企划
20
（9）品牌战略方向调整
• 本品牌在本年度或者季节是否有任何战略性方 向的调整，这也会关乎整个产品线的定位与开 发。作为买手，要时刻关心公司战略发展方向 的规划。企业管理层也需要将买手纳入信息沟 通的目标群里。
200M2 个
170
200M2 23个以 300SKU ≥560 上
≥160
服装商品企划
19
（8）差异化销售需求
• 即使是同一品牌，在不同的销售点也会有具体 不同的产品线需求。比如，顾客采购力相对较 弱的销售点，则需要尽可能多地配合价格相对 低的产品；客流量较少的销售点，则需要尽可 能多地配合价格较高的产品以提高客单价等。 在这种情况下，产品线要能够照顾一定范围的 客群。
一般为20天，或更短。
服装商品企划
8
款式数量需求
• “款式数量需求”是指在此销售时间段需要上市 的新款款式数量。一般来说，销售周期的开始也 是新款需要抵达店铺的日期。
服装商品企划
9
补充新款
• “补充新款”是指在本销售周期内，根据具体的节 假日，或者公司具体的市场推广计划，或者特别 的市场需求，在期间需要补充的新款数量。通常 来说，这部分“补充款”是“快速反应款”，是为了 快速捕捉到市场的需求然后以非常规工作流程及 时间表来开发一系列新产品以最快的速度上市。 “补充款”也可以是一系列针对某个节假日或者配 合公司市场推广计划的产品线，例如针对“春节”、 “情人节”或者“圣诞节”的相关设计系列。
服装商品企划
17
(7)最大店铺面积及店铺平均面 积
• 这是一个硬性指标。如果不考虑周到，可能会 导致一些大店空荡荡的连出样的货品都不够。 特别是有旗舰店的品牌，有必要首先保证有足 够的货品充满店铺空间。要了解本品牌的平均 每平方米陈列容量及基本陈列原则，以此推算 出要满足本公司最大店铺面积所需要陈列的基 本容量及平均店铺面积所需要的基本陈列容量。 店铺的货品数量要是可能满足这一最基本的需 求。
特色款占比
上市时间
销售周期
时尚款占比
商品上市计划
各类商品上市的款式数量 及相对占比
基本款占比
必备款占比
售价范围
服装商品企划
4
商品上市计划表
服装商品企划
5
上市时间
服装商品企划
6
服装商品企划
7
销售周期
• “销售周期”代表了每一批商品的销售时间段。销 售时间段通常是根据气候变化及服装产品销售周期 来定的。现在以卖流行时尚为主的服装产品销售周 期越来越短，新品更换率越来越高。以往是每一个 月上次新货，现在很多品牌已是每两周甚至每一周 上次新货。运动休闲类服装产品因相对受时尚流行 因素较小，因此销售周期相对会长些。
服装商品企划
13
(3)“提早卖”原则。
• “提早卖”原则。消费者购买习惯一般是“提 早购买”。比如在北方，真正穿羽绒服的时间 也许是到11月中或者月底，但实际在10月国庆 节后就开始有了消费需求。
服装商品企划
14
(4)节假日。
• 节假日对零售来说是重要的时间点。通常，商 家会为了配合节假日推出有针对性的新品系列。 比如“情人节”系列，“圣诞节”系列等。
服装商品企划
15
(5)品牌基本定位
• 品牌基本定位是决定一切买货的基础。无论卖什 么商品，不应当脱离商品的原有定位与精神。在 这里品牌基本定位主要包括以下内容。
• 产品线系列。品牌是男、女、童装线都卖，还是只卖单 一大类产品线。产品线越丰富，款量需求越大。
• 产品价位。对于低、中、高的价位，本品牌定位是哪一 档。一般而言，低价产品需要“跑量”，因此款量要丰 富；高端产品主要靠卖单品，因此款量要求不高，但对 单款设计与品质要求就会相对较高。
服装商品企划
18
雅莹2012冬装订货参照标准
面积区间 系列区间 SKU量区 店铺成列量 饰品量
间
（含饰品）
90-
10个-14 120-170 270-360 60-90
120M2 个
120-150 12个-16 150-190 350-440 100-
M2
个
130
150- 15个-18 180-220 420-560 130-
服装商品企划
11
1.2商品上市计划需要考虑的因素
• (1)季节与气候。主要是换季的那个时间点要 把握好——因为这个时间点是一个季的开端。 一旦第一批货品上市晚了，会严重影响后面的 货品上市日期从而影响整季销售。现在国内基 本上春季的服装在1月初或者1月中就上市了； 秋季则在8月初或者8月中开始。
服装商品企划
• 时尚度。本品牌的时尚度属于紧跟流行时尚，还是以设 计师品牌为导向定位；是属于运动休闲，还是流行时尚 等。通常来说，卖流行时尚的款量要求比运动时尚的更 高。
服装商品企划
16
(6)店铺数量及分布区域
• 店铺数量也决定了产品线规模，而分布区域则 决定了产品的多样性。我国幅员辽阔，南北方 无论是气候还是文化差异都很大，因此产品线 的厚薄、设计风格、尺寸及上市日期都有一定 的差异。因此，设定产品线范围的大小还要了 解目前品牌店铺的分布情况。