战略管理——爱奇艺.ppt

独家播出、不分销、不换剧、不赠送”。这些热门节目一经
买断，尤其是电视上看不到的节目，将会给爱奇艺带来巨大
的点击量和人气。
悦享品质
爱奇艺出品
3
为应对视频网站的同质化现象，以及满足年轻观众对微电
影这种免费的、灵活的、短小精悍的电影形式的收视心理，
爱奇艺推出了的网络影像领域的自制品牌“奇艺出品”。自
制的内容主要是综艺节目，具有非常强的网络特质。
悦享品质
2010 2011
2013 2014
2010年4月22日，奇艺正式上线。
2011年6月，奇艺正式推出“奇艺出品”自制战略。 2011年9月，奇艺月度独立用户数已达1.91亿。 2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱
奇艺”品牌并推出全新标志。 2013年5月7日百度收购PPS视频业务，并与爱奇 艺进行合并。
悦享品质
3
新进入者的威胁（the threat of new entrants for an industry）
从业者必须应对带宽和版权两大费用支出，视频用户对带宽网速和 画面清晰度等硬件要求颇高。爱奇艺根据网速推荐高清或普通播放 模式。在低网速下，奇艺依托百度的全国CDN布局保证了它的用户体 验最好，并且爱奇艺杀手锏之一就是超高清内容。爱奇艺上的所有 视频内容都有三个版本类型：超清、高清、标清，给用户更加高的 清晰度。同时爱奇艺已是一个比较成熟的视频网站，拥有很多比较 点击率较高的综艺节目等的版权，因此新进入者要想购买自己的版 权库，就必须花费更多的资金购买视频费用，给新进入者带来一定 威胁。
2
购买者的议价能力（Bargaining power of buyers of customers）
目前，我国用户免费收看视频内容只占少数，相对于网站购买版权的
的巨额成本来数，这部分营收只是杯水车薪。爱奇艺与绝大部分视频 网站一样以“免费+广告”的形式提供给用户以内容吸引用户的注意 力，再将用户的注意力出售给广告商。在广告投放方面，爱奇艺推出 高级定制功能，用爱奇艺+百度资源推广模式，为广告商提供完美的 营销定制服务。
T
04 威胁（Threats）
悦享品质
S
优势
(Strength)
悦享品质
1
海量聚焦，了解用户
爱奇艺是百度投资创建的独立视频网站，作为控股方的百
度公司，仍旧是爱奇艺最大的靠山。百度提供给爱奇艺流量
、数据和品牌影响力。不知从什么时候开始，百度搜索视频
第一个跳出来的总是爱奇艺。爱奇艺“富二代”的出身，而
这些节目有的都是结合时下流行热点，汇总信息，加以评
论吐槽，比如《娱乐猛回头》，有的则是邀请明星，比如金
宇彬就把来中国的综艺首秀给了《我爱大牌》。
悦享品质
4
给用户舒适的观影体验
根据网速的不同，爱奇艺会推荐合适的播放模式。爱奇艺
的超清模式提供了超越其他网站高清级别的画质，而且
1080P的电视上能获得超爽的用户体验。在用户体验的细节
爱奇艺——品牌研究
悦享品质
目录
Content
1
品牌 介绍
2
品牌 分析
3
品牌 竞争
悦享品质
01
品牌 介绍
悦享品质
02 品牌名称
01 品牌简介
03
品牌理念
01 爱奇艺是中文搜索引擎公司百度投资创
建的独立视频网站，全面进军正版高清网 络视频领域，同时致力于为中国用户提供
最新、最全、最专业的高质量免费视频点
的整合时间比原计划提前了10天。如
此快的速度无疑是在向业界Βιβλιοθήκη Baidu式宣告，
视频行业新的领军人来了。
03
爱奇艺与PPS的合并将提升自身的广 告议价能力，会对以广告收入为主的
其他综合视频网站形成较大冲击，同
时会提高这些网站拓展用户资源的难
度。
悦享品质
2014
首家
关键词1 关键词2
关键词3 关键词4
AFM 综艺年
爱奇艺成AFM（美国电影市场）中国首家合作平台。
2014年将是爱奇艺的综艺年，垄断式买资源，“谁播 我告谁！”
悦享品质
关键词 PPS
收购 合并
01 百度宣布3.7亿美金收购PPS视 频业务，并将PPS视频业务与爱 奇艺进行合并。
02
曾经用“30天”的数据来讽刺优酷土 豆的漫长整合，如今，爱奇艺与PPS
2
“爱”，是“关爱”，
是洞悉用户所需，让
用户悦享品质视频及
3
服务的使命体现；
4
对 I 的放大，充分 体现对个体用户（I）
的尊重，互动特性
（Interaction）及
革新精神
（Innovation）。
悦享品质
S
01 优势(Strength)
O
SWOT 分析
03 机会（Opportunity）
W
02 劣势（Weakness）
（2）：版权购买。许多综艺节目的版权都被爱奇艺购买，例如《快乐 大本营》，《天天向上》，《康熙来了》，韩国收视率最高的综艺节 目《running man》等。当版权受到保护后，获得独家播出权会给网站 带来巨大收益。这些优秀长视频节目的播放，在增加网站流量，吸引 广告投入和扩大影响力发挥着显著作用。
悦享品质
奉行“简单想，简单 做”的企业文化，积 极推动产品、技术、 内容、营销等全方位 创新，为用户提供更 丰富、高清、流畅的 专业视频服务。
悦享品质
奇艺网网站设计风格完全 模仿Hulu，Logo同样采用 绿色和灰色两种突出品质 的颜色。 Hulu是一家美国的视频网 站。
悦享品质
爱奇艺标志设计理念为“爱奇艺，屏生活“，以 “屏”为核心视觉元素，基于“屏”无处不在的 发展趋势，充分体现多屏合一和网络视频的互动 特性。跳脱出播放键的具象表达，彰现奇艺旨为 全屏时代领导者的意图。
播服务。
02 爱奇艺原名奇艺，中 国 第 一 影 视 门 户。2010年4月22日，奇艺正式 上线，2011年11月26日，奇艺正 式宣布品牌升级，启动“爱奇艺” 品牌并推出全新标志。
03 爱奇艺自成立伊始，爱奇艺坚持“悦享 品质”的公司理念，以“用户体验”为生 命，通过持续不断的技术投入、产品创新， 为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映 体验。
AFM是全球最大的电影交易市场，爱 奇艺则成为中国第一家与AFM达成深 度合作的视频网站，双方将针对电 影多个领域展开全方位深层次合作 。这同时意味着，爱奇艺未来在全 面引进好莱坞大片之外，还将快速 加大对美国独立电影的合作与版权 引进。
2014年将是爱奇艺的综艺年，爱奇 艺会把资源、人力、物力、财力集 中在综艺方面，坚持“三不原则 ”——不分销、不换剧、不赠送” 。加大对优质独播内容的投入，不 再分销，做到真正的独家。这也说 明爱奇艺在各大视频网站中的地位 已经不可撼动。
全屏时代，媒体与用户绝非简单传受关系，而是 真正尊重用户所需，给予用户自主选择与话语权 利，基于互动、沟通、关爱基础上的信息内容服 务。
悦享品质
利用灰色与绿色的和谐 搭配，给人一种绿色的自然 感，整个logo设计和谐统一。
1
“爱”，是“喜
爱”，期待以产品、 内容、服务赢得用户， 建立用户认同品牌；
爱奇艺的 五力分析
新进入者的威
胁（the threat of new
entrants for an industry）
供应商的议价 能力
（Bargaining power of suppliers）
爱奇 艺
购买者的议价
能力
（Bargaining power of buyers of
customers）
依靠百度搜索40%的流量导入和百度指数、百度司南等强大
的后台用户分析技术，使爱奇艺更了解网络视频用户的偏好
，知道目标受众最常去的贴吧和关注点；其在行业的市场份
额不断上升，用户规模更是不停地扩大。
百度是中国第一搜索引擎，爱奇艺作为百度旗下的产品，
相对于其他视频网站，更能得到用户的信任，赢得更多流量
和用户。可以说，爱奇艺的发展，百度是其最有力的助力。
替代品的威胁
（the threat of substitute products）
同业竞争者的
竞争程度（the intensity of competitive rivalry）
悦享品质
1
供应商的议价能力（Bargaining power of suppliers）
（1）：平台自有版权内容，节目版权费用高涨，各种版权纠纷发生后 ，为了降低内容提供成本，网络不得不开拓网络自制功能。爱奇艺 2013年推出的视频拍摄与分享应用“啪啪奇”。同时拍摄了一些微电 影、网络剧等，加深了本网站的内容生产力。
悦享品质
土豆和优酷强强合并； 搜狐一直坚持“正版高 清”之路；网易正式上 线视频频道；腾讯也已 悄然布局了网络视频的 发展策略，借助其海量 的用户和极强的粘性将 会抢去大量的视频用户 。
加上新媒体的崛起， 用速度抢占先机，爱奇 艺的差异化优势其实并 不明显所在。要跟上步 伐，只能加快脚步，做 出特色。
现在手机客户 端是“兵家必争 之地”，只要重 视这方面的开发， 必定会打造出一
番新局面。
收购PPS视频业 务，并与PPS进行合 并。爱奇艺与PPS整 合将使其在PC端、 桌面客户端以及移动 端全线补完，并极易 形成规模效应。实现 资源共享，不仅弥补 PC客户端上的欠缺， 更重要的是完成移动
端覆盖补充。
悦享品质
2014的爱奇艺用户们，请你 们做好随时“被广告”的准 备，没办法，花了这么多钱 ，它肯定急了。有人说考验 谁是真土豪的机会来了，很 好奇腾讯视频、优酷土豆会 出如何回击？有百度这么个 爹，爱奇艺和PPS还愁啥？ 所以找个有钱的爹才是活下 去的思路！
悦享品质
02
品牌 分析
悦享品质
让人们平等便捷地获 得更多、更好的视频。
悦享品质
4
替代品的威胁（the threat of substitute products）
1：电视台。从节目内容来看，网络视频内容大多是电视播出的 节目，只是由于网络播放的自由性和随意性，使一部分人乐于选 择在网上观看而已。但随着技术的进步，电视台正通过机顶盒功 能的强化，增加节目的暂停，回放，点播等功能，来改变电视观 众所处的“我播你看”的被动地位，提高电视观众的收看自主性 。 2：网络电视台。网络电视台是一信息网络微传播载体，将网络 特征与电视特征融为一体的多终端，立体化传播平台，是新形态 的广播电视播出机构。在吸引用户和广告商方面网络电视台有着 较强的实力，是爱奇艺的竞争对手。 3：电影院线。电影院尤其是拥有网络版权的独播电影是网络视 频吸引用户的重要资源，也是爱奇艺进行版权争夺的重要内容。
威胁 Threats
2.盗版问 题的长期 困扰
视频网站竞争越来越 激烈，视频网站为了 争夺独家内容经常争 得头破血流。虽然爱 奇艺在资金方面有优 势，但是一味地花血 本，也会带来很大压 力。
由于相关法律尚不健全，在未来 相当长一段时间里，版权仍是视 频网站的难解之题。
悦享品质
03
品牌 竞争
悦享品质
方面，爱奇艺的表现也是可圈可点的。
悦享品质
劣势 （Weakness）
悦享品质
1.国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了七八 年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的 用户群。而爱奇艺成立时间较短，进入时间晚，口 碑及认知度还是不及老牌视频网站。 2.成本花费大，2014年爱奇艺购买了那么多独家视 频，资金压力可想而知。 3.不报道时政新闻，不涉猎视频分享，这点虽是爱奇 艺的特点，但是仍会流失一部分用户。 4.用户体验不佳，观看视频前广告时间过长，并且近 些年呈增加的趋势，虽然这也算视频网站的通病， 但这样容易引起用户的意见。而且有些买断的国外 视频，更新及翻译工作比较不及时，影响了用户的 观看。
悦享品质
机会（Opportunity）
1.视频行业内领先优势扩大 2.发展“掌上视频” 3.与PPS合作
请爱奇艺用户覆盖上升迅速， 有后来居上之势。2014年3月， 爱奇艺PPS以4882.9万的日均覆 盖和11.59亿小时的月度总时长 继续领跑行业。至此，在2014年 第一季度，爱奇艺PPS全面领跑 中国PC市场，在用户覆盖和浏览 时长等方面以巨大优势稳坐行业 第一。在这里简洁的描述产品的 一些概念及认识。请在这里简洁 的描述产品的一些概念及认识。
悦享品质
独播优势
2
爱奇艺多方购买视频版权，其正版高清的内容资源，包括
电视剧、电影、动漫、综艺节目等，自2014年起，《爸爸去
哪儿》、《中国好声音》，《康熙来了》、《快乐大本营》
、《天天向上》等国内最热门综艺节目，以及《爸爸，我们
去哪儿》、《Running Man》等十九档韩国最热门综艺节
目，将只能在爱奇艺、PPS双平台看到，爱奇艺将会坚持“