爱奇艺媒介分析共43页文档
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• 此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成。据资料显示，预计 在未来几年中，我国视频行业还将继续保持年增长60%以上的速 度，广告收入也将非常可观。
• 至此，制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模、广告成 长和正版环境均告突破。奇艺选择了正确的进入时间和正确的进 入方式。
挑战
1.多个Hulu并存的竞争态势
劣势
2.版权采购的压力与成本大
中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70％内容源支撑的Hulu相比，国内没有一家视频网站 能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严 格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。
比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年 热门影视剧一集为3万元，到2019年年初，《西游记》每集网络视频 版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无 法像Hulu一样实现垄断。
•极度分散的版权环境决定了中国没有能一统天下的内容供应商。 Hulu模式的成功和国内市场对正版内容的呼吁加速了各类型网站 多元化的探索。
•网络电视台方面，CNTV显然对Hulu模式青睐有加，推出提供网 络互动直播、点播和回看服务的“爱布谷”。
受众分析
成熟人群 ：奇艺用户性别分布均匀，19-40岁用户占 比超过8成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对 品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度；
高学历人群 ：奇艺人群大学本科以上学历比例较高， 占比超半数 ，呈现高学历人群特点；
高消费人群 ：奇艺用户家庭收入在6000元以上占总 体4成，属于高消费人群。
爱奇艺-简介
原名奇艺，中国第一影视门户。2019年4月22日， 奇艺正式上线，2019年11月26日，奇艺正式宣 布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标 志。
作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全
球最大的中文搜索引擎——百度创立，是国内
首家专注于提供免费、高清网络视频服务的大型 专业网站。
自身SWOT分析
1.流量优势
百度网页搜索——阿拉丁首推奇艺
百度视频搜索——首选默认推荐
87.9%的用户使用过综合搜 索引擎获取视频信息
综合搜索引擎是用户使用最多 和最常用的视频迚入渠道，而 百度为爱奇艺提供了最强大的 搜索流量资源的支持
Hao123——优先推荐
2.内容优势（重合度）
优酷 18.63% 爱奇艺
定位选择
与PPS合并前： 定位于以影视内容为主的长视频平台； 与PPS合并后： 定位于综合性的新主流视频媒体 。
竞争对手优势：
•优酷、土豆等模式：正版/UGC/自制，广告为收入模式， 流量极大 •搜狐高清手握大量现金流 •迅雷看看客户端捆绑迅雷，安装量极高 •乐视网A股上市，业务以版权分销为主，版权分销占垄 断优势
从此 数据可看出，若客户采用“优 酷+其他网站“的投放方式时 ，爱奇艺与优酷的重合比例
最低
优酷 32.63% 土豆
优酷 24.61% 搜狐
3.产品功能优势
视链技术
对影视剧中人物进行注 释，幵链接至有关的信
息介绍页面。
片段分享
最高可戔取10分钟视频 内容，分享到SNS及各
大论坛。
视链标注
精彩镜头一目了然， 不必等
机遇
•根据“数字100”市 场研究公司关于用户 对视频网站品牌感知 的调查，爱奇艺在用 户的心中已经形成了 相对独特的、差异化 的形象。
•爱奇艺在创新、年轻 、追求品质、页面干 净、适合白领癿、有 个性等方面形象表现 突出。
机遇
• 发展到2019年，中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式 快速发展的土壤，用户规模和盈利模式都在成熟。未来几年将继 续保持快速增长，至2014年6年，网络视频用户规模已达到4.39 亿。并且这个数字还会继续增长。
品牌理念
坚持“悦享品质（Always Fun, Always Fine）”
“悦享品质”四个字准确表达了爱奇艺高度追求 品质的经营理念。作为国内首家倾公司之全力来 做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的 观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等 多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享 品质”的生活追求。
这些使得奇艺网比完全白手起家的网站要更为便利。
劣势
1.进入时间晚
• 国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四五 年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户 群。现在，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土 豆、CNTV都出现Hulu与YouTube并存的雏形。
• 奇艺2019年4月才上线，现阶段在数据库与用户的积 累上都没有优势。完全抛弃UGC，走纯粹Hulu模式的 奇艺将如何在差异化竞争中取胜，是个不小的难题。
智能跳过片头片尾
智能跳过片头片尾 观影更酣畅淋漓
关灯
独立影院环境的 观影体验
记忆播放
直接衔接到上次播放 点，无需查找
视频链接技术已申请国加专利 爱奇艺独家整合收拾模式-从搜索到观看
注意->兴趣->搜索->观看->分享
4.资金优势
“不差钱”
奇艺的两家投资商有着充足的现金流，其中普罗维 登斯拥有220亿美元的基金储备，百度2019年营 收79．15亿元人民币，占据中国七成以上的搜索 份额。获得了两家6000万美元的注资后，奇艺绝 对“不差钱”。
5.背景雄厚—“靠山”百度
百度承诺在不影响搜索公信力的前提下，优先推荐高品质的奇艺 视频;
来自百度的数据支持是独有优势，奇艺会把百度的数据后台作为 采买内容和广告投放的重要参考;
百度已有的网络基础，也极大的缩短了奇艺网的建设时间，而百 度的品牌影响力更是给奇艺网提供了强大的背景，让奇艺网得以迅 速被市场认知。
资料收集：江婉 秦晓汝 蔡易兰 资料整理：秦晓汝 蔡易兰 PPT制作：蔡易兰 PPT讲解：秦晓汝
目录
爱奇艺简介 爱奇艺媒介经营策略 爱奇艺品牌推广策略
创始人
龚宇 爱奇艺创始人、CEO
1968年生于北京，毕业于 清华大学，获自动控制理 论及应用专业博士学位。 曾历任无限讯奇(12580) 总裁兼首席运营官；搜狐 公司高级副总裁、首席运 营官；中国大型综合门户 网站焦点网创始人、总裁 兼首席执行官，美ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ影立 驰技术公司的中国独资公 司创始人、总经理。
• 至此，制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模、广告成 长和正版环境均告突破。奇艺选择了正确的进入时间和正确的进 入方式。
挑战
1.多个Hulu并存的竞争态势
劣势
2.版权采购的压力与成本大
中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70％内容源支撑的Hulu相比，国内没有一家视频网站 能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严 格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。
比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年 热门影视剧一集为3万元，到2019年年初，《西游记》每集网络视频 版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无 法像Hulu一样实现垄断。
•极度分散的版权环境决定了中国没有能一统天下的内容供应商。 Hulu模式的成功和国内市场对正版内容的呼吁加速了各类型网站 多元化的探索。
•网络电视台方面，CNTV显然对Hulu模式青睐有加，推出提供网 络互动直播、点播和回看服务的“爱布谷”。
受众分析
成熟人群 ：奇艺用户性别分布均匀，19-40岁用户占 比超过8成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对 品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度；
高学历人群 ：奇艺人群大学本科以上学历比例较高， 占比超半数 ，呈现高学历人群特点；
高消费人群 ：奇艺用户家庭收入在6000元以上占总 体4成，属于高消费人群。
爱奇艺-简介
原名奇艺，中国第一影视门户。2019年4月22日， 奇艺正式上线，2019年11月26日，奇艺正式宣 布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标 志。
作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全
球最大的中文搜索引擎——百度创立，是国内
首家专注于提供免费、高清网络视频服务的大型 专业网站。
自身SWOT分析
1.流量优势
百度网页搜索——阿拉丁首推奇艺
百度视频搜索——首选默认推荐
87.9%的用户使用过综合搜 索引擎获取视频信息
综合搜索引擎是用户使用最多 和最常用的视频迚入渠道，而 百度为爱奇艺提供了最强大的 搜索流量资源的支持
Hao123——优先推荐
2.内容优势（重合度）
优酷 18.63% 爱奇艺
定位选择
与PPS合并前： 定位于以影视内容为主的长视频平台； 与PPS合并后： 定位于综合性的新主流视频媒体 。
竞争对手优势：
•优酷、土豆等模式：正版/UGC/自制，广告为收入模式， 流量极大 •搜狐高清手握大量现金流 •迅雷看看客户端捆绑迅雷，安装量极高 •乐视网A股上市，业务以版权分销为主，版权分销占垄 断优势
从此 数据可看出，若客户采用“优 酷+其他网站“的投放方式时 ，爱奇艺与优酷的重合比例
最低
优酷 32.63% 土豆
优酷 24.61% 搜狐
3.产品功能优势
视链技术
对影视剧中人物进行注 释，幵链接至有关的信
息介绍页面。
片段分享
最高可戔取10分钟视频 内容，分享到SNS及各
大论坛。
视链标注
精彩镜头一目了然， 不必等
机遇
•根据“数字100”市 场研究公司关于用户 对视频网站品牌感知 的调查，爱奇艺在用 户的心中已经形成了 相对独特的、差异化 的形象。
•爱奇艺在创新、年轻 、追求品质、页面干 净、适合白领癿、有 个性等方面形象表现 突出。
机遇
• 发展到2019年，中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式 快速发展的土壤，用户规模和盈利模式都在成熟。未来几年将继 续保持快速增长，至2014年6年，网络视频用户规模已达到4.39 亿。并且这个数字还会继续增长。
品牌理念
坚持“悦享品质（Always Fun, Always Fine）”
“悦享品质”四个字准确表达了爱奇艺高度追求 品质的经营理念。作为国内首家倾公司之全力来 做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的 观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等 多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享 品质”的生活追求。
这些使得奇艺网比完全白手起家的网站要更为便利。
劣势
1.进入时间晚
• 国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四五 年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户 群。现在，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土 豆、CNTV都出现Hulu与YouTube并存的雏形。
• 奇艺2019年4月才上线，现阶段在数据库与用户的积 累上都没有优势。完全抛弃UGC，走纯粹Hulu模式的 奇艺将如何在差异化竞争中取胜，是个不小的难题。
智能跳过片头片尾
智能跳过片头片尾 观影更酣畅淋漓
关灯
独立影院环境的 观影体验
记忆播放
直接衔接到上次播放 点，无需查找
视频链接技术已申请国加专利 爱奇艺独家整合收拾模式-从搜索到观看
注意->兴趣->搜索->观看->分享
4.资金优势
“不差钱”
奇艺的两家投资商有着充足的现金流，其中普罗维 登斯拥有220亿美元的基金储备，百度2019年营 收79．15亿元人民币，占据中国七成以上的搜索 份额。获得了两家6000万美元的注资后，奇艺绝 对“不差钱”。
5.背景雄厚—“靠山”百度
百度承诺在不影响搜索公信力的前提下，优先推荐高品质的奇艺 视频;
来自百度的数据支持是独有优势，奇艺会把百度的数据后台作为 采买内容和广告投放的重要参考;
百度已有的网络基础，也极大的缩短了奇艺网的建设时间，而百 度的品牌影响力更是给奇艺网提供了强大的背景，让奇艺网得以迅 速被市场认知。
资料收集：江婉 秦晓汝 蔡易兰 资料整理：秦晓汝 蔡易兰 PPT制作：蔡易兰 PPT讲解：秦晓汝
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爱奇艺简介 爱奇艺媒介经营策略 爱奇艺品牌推广策略
创始人
龚宇 爱奇艺创始人、CEO
1968年生于北京，毕业于 清华大学，获自动控制理 论及应用专业博士学位。 曾历任无限讯奇(12580) 总裁兼首席运营官；搜狐 公司高级副总裁、首席运 营官；中国大型综合门户 网站焦点网创始人、总裁 兼首席执行官，美ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ影立 驰技术公司的中国独资公 司创始人、总经理。