《神州电脑营销策划案》.doc资料

2014级市场营销专业课程设计

营销策划案

项目：神州电脑营销策划案

项目成员：

罗彩霞：1403041017

曾芳： 1403041013

孙光琪：1403041032

魏智强：1403041027

企业名称：神舟电脑有限公司郫县分公司

指导老师：陈斌

作业完成时间：2015年12月30日

摘要

科技的发展不仅让社会日益进步，更重要的是科技能够把人们带

往新的自由境地，笔记本的精髓就在于便携性，是它真正实现了人类

自由无极限的梦想。

神舟K650D在满足顾客对笔记本轻巧，易携带等基本需要的同时，还以卓越的性能和超低的价格成为同类笔记本的佼佼者。神舟可以算

作是中国最具性价比的品牌之一，在国内，神舟一直都走着超高性价

比的路线，特备是在某些产品中神舟变得越来越重视产品的做工，随

着做工的进一步提升神舟系列的笔记本性价比也越来越高，在目前笔

记本价格居高不下的情况神州K650D笔记本就成为了低价格高性能的代表。

本策划书分为六部分：

第一部分主要介绍了郫县的人文和基本市场特征，以及这个市场

的巨大消费潜力。第二部分是在笔记本市场趋于饱和状态的情况下，

通过对市场现状的分析和竞争对手的分析，找出新的缺口从而打开市场。第三部分是本产品的营销外部分析。第四部分则是在分析了解郫

县市场的基础上，最终确定目标市场。最后第五章、第六章则分别是

本次策划的促销方案和行动方案。以及这方面的预算。

关键词：青年学生性能价格

目录

一、神舟K650D系列笔记本促销目的 (1)

二、笔记本市场状况分析 (2)

1.神舟K650D的目标和任务

2.市场现状和策略 (3)

3.主要竞争对手………………………………………………………………………………

4.营销内部分析………………………………………………………………………………

5.SWOT分析……………………………………………………………………………………

三、营销策略………………………………………………………….

1.预期效果………………………………………………………………………………

2.目标市场的选择和描述………………………………………………………………

3.市场定位………………………………………………………………………………

四、神舟K650D的促销方案…………………………………………

1.价格策略………………………………………………………………………………

2.分销渠道策略…………………………………………………………………………

3.促销策略………………………………………………………………………………

4.产品策略………………………………………………………………………………

五、神舟K650D的行动策划……………………………………………

1.时间、地点……………………………………………………………………………

2.人员安排………………………………………………………………………………

3.职能安排………………………………………………………………………………

4.预算………………………………………………………………………………………

六、参考文献……………………………………………………………

一、神舟K650D系列笔记本促销目的

根据市场调查神舟战神 K650D-i7 D3采用了15.6英寸的屏幕尺寸，1920x1080分辨率级别，高清屏幕更清楚。神舟战神 K650D-i7 D3搭载了Intel 酷睿i7 4710MQ处理器，4GB内存容量，500GB硬盘容量。加上NVIDIA GeForce GTX 950M+Intel GMA HD 4600的2GB双显卡，运行起来更流畅。

神舟K650D-i7 D3是一款定位中端的笔记本，模具为蓝天W650SC，该模具是Clevo面向低端的一款模具，定位相比W355SDQ要更低。

神舟K650D-i7 D3并不是以极致性能或者极致散热而设计，是为了保

持低成本低价位。

所有它的目的就不言而喻了——扩大青年学生市场份额，全面服

务于青年学生群体。

对于学生来说，购买笔记本配置绝对是最重要的是，其次就是价

钱，所以不少学生在选择配置和价钱上有一定的纠结，高配置显然要

更多的钱。而对于学生来说，钱正是他们所担心的，花父母的钱去购

买配置高的游戏本，读点书的都会于心不忍，但是笔记本是必须品，

所以性价比也就成了他们最看重的了。

二．郫县市场状况分析

郫（pí）县处在成都市西北部、川西平原腹心地带，东靠金牛区，南邻青羊区、温江区，

西连都江堰市，北接新都区、彭州市，作为通往国家AAAAA级旅游景区青城山——都江堰、九寨沟、黄龙必经之路。

郫县幅员面积437.5平方公里，管理2个街道、13个镇，40个社区、156个行政村，共有52个少数民族，常住人口（不含合作街道）756047人，常住人口比重（不含合作街道）

5.38%，常住人口密度（不含合作街道）1730人/k㎡。由于“杜宇化鹃”美丽传说，郫县别名“鹃城”，郫县县花杜鹃花，郫县县鸟杜鹃鸟。

2013年郫县实现地区生产总值396.66亿元，比上年增长9.7%（按可比价计算，下同），比成都市高0.8个百分点。其中，第一产业增加值20.92亿元，增长 3.4%；第二产业增加值231.27亿元，增长9.7%；第三产业增加值144.47亿元，增长10.8%。三次产业结构

5.3:58.3:3

6.4。三次产业对经济增长的贡献率分别为 1.9%、61.3%和36.8%。

2014年，在市委、市政府和县委的正确领导下，在县人大、县政协的监督支持下，县政

府按照省委“三大发展战略”、市委“改革创新、转型发展”总体战略及“五大兴市战略”和县委决策部署，坚持生态立县、科学发展，深入实施“四大提升工程”，加快美丽郫县建设，实现了经

济社会持续稳步发展。预计全年实现地区生产总值393亿元，增长9%；地方公共财政预算收

入40.3亿元，增长14.2%；固定资产投资321亿元，增长 4.2%；城镇居民人均可支配收入30445元，增长10%；农民人均纯收入15870元，增长12.3%。荣获“全国县域经济与县域基本竞争

力百强县”“中国科学发展百强县”“中国最具投资潜力中小城市百强县”“中国中小城市新型城

镇化质量百强县”；连续19年被评为“四川省县级经济综合实力评价十强县”。

全年非公有制经济增加值达257.31亿元，增长10.9%，占地区生产总值的比重为64.9%，对地区生产总值的贡献率为71.3%。