凝聚共识 在红海中开辟蓝海

凝聚共识在红海中开辟蓝海

——邮储银行公司业务发展大家谈

身处西部地区的邮储银行更需要借助公司业务的发展走上强行之路。像邮储银行陕西省渭南市西五路支行通过拓宽普惠金融渠道，全方位服务社会所有阶层和群体，为小微企业等新客户群体提供新业务领域和服务方式，公司业务收入占支行总收入的近三成。

如何才能提升西部地区邮储银行基层支行的发展竞争力？发展公司业务必然是重点抓手。邮储银行通过在有限的市场对老客户的潜能再挖掘，提升了经济效益和社会效益，又从财务角度切实为零售普惠金融的落地做好支撑和保障，实现了履行社会责任和商业可持续发展的统一。同时，也为其他业务的有效开展提供了可借鉴的样本，即围绕满足市场需求而创新，植根实体经济去创新，面向市场，贴近客户，从而也收到事半功倍的效果，体现了业务的发展不能脱离市场需求而创新，不能为创新而创新。

银行业之间的竞争归根结底是品牌和实力的竞争，是核心竞争力的竞争。渭南是陕西省的农业大市，充分借助邮储银行悠久的品牌积淀和遍布城乡的完善网络，大力拓展公司业务的深度和广度既是切实可行也是顺应市场的。一方面，回顾邮储银行公司业务的发展历程，从邮政储蓄恢复开办至邮储银行成立期间，虽然没有直接开办公司业务，但是借助遍布城乡的网点、庞大的个

人客户群体和全国联网的信息系统优势，为大量公司客户提供代收付和末端资金归集等服务，满足其资金结算需求，成为沟通城乡资金往来的主要渠道，有效弥补了其他商业银行金融服务的空白，形成了一定规模和客户基础，也形成了一定的影响力，并与广大客户建立起了深厚情谊。此外，相对完善的配套政策，明确的服务对象，在发展普惠金融方面的服务和市场效率优势，能够推动金融服务的差异化，形成有效的市场竞争力。在业务的拓展方面开展产品交叉式销售，以综合金融服务提高单个客户的利润贡献度，最大程度降低为单个小微企业提供服务以及单个小微金融产品的运营成本，以小微金融打通传统零售和产业链金融，从而真正实现小微金融“服务民生”的普惠金融本意；另一方面，充分发挥完善的网络优势，打通“最后一公里”，为公司业务发展注入源头活水。邮储银行公司业务依托邮政储汇时期积淀的代收付和资金归集客户起步，业务开办以来坚持将结算作为发展驱动的重要抓手和长期战略。邮储银行公司业务可在财政、社保、公积金、“新农保”、“新农合”、棚户区改造等多个方面发力。

近年来，随着时代的发展，一些先进制造业、文化创意产业、中小企业、特色农业等实体经济日益成为推动社会发展的中坚力量。银行作为金融服务行业，必须为实体经济做好服务。服务好实体经济，提高实体经济的发展质效，推动整体国民经济的发展，能够为商业银行长远发展提供稳定的发展环境和广阔的发展空间。在新的经济发展形势下，脱离了实体经济的公司业务，是“无

源之水，无本之木”。在防范风险的前提下，要根据普惠金融的需求多样性特点，加大自主创新力度，量身打造金融产品，以适应资金需求多样化的特点。重点是积极探索适合低收入群体需求的金融产品，在扩展业务的同时充分重视风险的存在，将不同类型的金融产品进行捆绑，实现“公平与效率”，提高普惠金融服务的效率和质量。