关于组建售电公司的建议

关于组建售电公司的建议

一、组建售电公司的重要意义

1、可最大限度地发挥开发项目的生产效益。

2、提高企业应对风险的能力，拓宽企业的经营范畴。在电力供应宽松及紧张时期，通过售电公司的交易和服务行为，可以实现与企业的盈亏及利弊互补，实现资源综合利用。

3、是实现公司发展战略的重要途径：以新能源开发、装备制造、新能源产业服务三大体系为依托，聚焦分布式、微电网、智慧能源网三大方向，充分发挥内蒙古风光两大优势，努力打造一个发配售一体化的产业集群。

今后的企业发展路线：

二、售电公司的商业模式

三、售电公司发展目标

2016年—组建售电公司，完成注册和备案。

2017年—人员机构设置到位，完成制度流程建设和人员培训，开展售电业务交易，寻机建设增量配电网，全年售电量力争达10亿KWH。

2018年—整合外部市场资源，建立稳固的客户群体，完成年售电量20亿KWH。

2019～2020—探索开展多能互补系统体系建设，年售电量达30亿KWH。

四、风险分析及应对措施

（一）政策保障风险

虽然中央9号文及相关配套文件已下发，总体方向已明确，但在实施细节及各地的具体方案上尚未完全制定发布，存在不确定因素。

应对措施：加大对国家、自治区在相关文件、规则制定过程中的跟踪力度，提前了解掌握政策动向，并分析应对。

（二）竞争风险

目前电力市场总体供大于求，尤其内蒙属产能过剩地区，富余电量无法消纳，利用特高压通道外送前景也不容乐观，必然导致企业间竞争激烈，销售电价较低。

应对措施：利用各种渠道，广泛收集客户信息，尽可能多的与客户接洽，形成长期售电关系，将维系老客户，发展新客户作为公司的核心营销工作。

（三）调度交易风险

调度方面国网公司掌握调度大权，存在其以电网安全的理由拒绝公布和延缓公布重要数据信息，且电力交易市场仍然由电网

企业开展建设，虽然交易中心要求实现业务分开，相对独立运行，但以国网公司主导的调度和交易仍有出现不公平竞争的可能。

应对措施：加大与政府及各单位协调，及时了解掌握调度交易信息，并利用多边交易市场管理委员成员单位身份，使自己在竞争中处于有利地位。

五、公司组织机构设置

组织机构框架图

注：设立初期核心工作为电力营销，机构设置尽量精简，未来可根据公司发展情况对机构增设。

六、需要解决的问题

1、人员问题。

按照《关于做好售电公司参与电力市场申报工作的通知》（内经信电力[2016]435号）要求，售电公司应有“10名及以上专业人员，至少1名高级职称和3名中级职称的专业管理人员”。组建之初先力求变通，尽量减少人员配置，需先招聘2-3名工作人员开展工作。

2、开办费用

初步估算需开办费49380元，其中：

房租（90平方米）17000元/年（两年）

物业费：3400元/年

取暖：460元/月×3=1380元

宽带：2000元/年

电脑：4000×3=12000元

办公桌椅：2200元（大）+2400（3套小）=5600元办公沙发：2500元

打印机：3500元

铁皮柜：1000元

办公用品：1000元