创业一定要了解行业本质

创业一定要了解行业本质

创业成功的因素非常之多，时机选择、赛道选择、创始团队的水平、竞争对手的策略、甚至行业相关的政策都会影响到一个项目的发展。

但是这么多因素都会受到创始人的认知影响，创始人的认知也有很多领域，比如对行业，对市场现状、对资本、对管理、对用户增长都需要形成自己独特的认知。

这么多认知当中我认为有一个认知非常重要，就是对自己进入的行业和其他行业最本质的区别认知。

像本周我在研究的商业案例新氧中创始人金星在多次对外接受采访时都会提到医美整形行业现在急需要解决的一个核心内容：要给到用户一个有信任度的医美项目和机构选择平台。

因为医美行业用户现在面临最大的痛点就是信息的不透明化带来的各种劣质产品、假冒产品、没有资质的医生、不规范不安全的的手术实施等等。为了解决这个行业消费者现在的核心痛点，新氧构建了线上内容平台，让用户发表整形日记，建立线上的医美百科等内容。

外界有很多质疑这种靠内容运营获取用户流量再进行流量变现的模式，甚至拿电商内容导流平台小红书来对比，但是我认为这里面忽略一个行业本质认知。小红书平台用户的购物标的信息的需求远远比不上新氧平台用户对消费标的相关信息的迫切需求。因为前者更多是兴趣之下的参考，而后者是关乎自己的生死相关的手术安全问题。

很多时候我们站在表面逻辑看项目，容易陷入TVMS的S系统中5个模块理

念、产品、运营、组织、资本来看。但是任何一个项目在这5个模块的具体表现上都会表现出创始人是否能够抓住这个行业的本质。

像我认为教育培训行业的两个核心方向，一个是抓学习效果，另外一个抓的是学习成长感觉；前者像K12和证书类、技能类的学习，后者像很多成长软实力的培训和学习。

所以，我认为很多知识付费平台是抓住了用户在学习中成长的那种体验感和氛围。这种行业本质认知会对用户在进入一个任何行业中都会带来以下影响：

第1：我们会更快找到积累用户的方法

第2：我们能够持续吸引用户和沉淀用户

第3：我们在项目推进过程中能形成自己的业务节奏，不会被当下阶段性的困难影响信心。

第4：从长期来看，也建立我们赢得竞争对手的基础条件

第5：最最核心来讲，会因为本质的认知让我们真正塑造核心竞争力

当然对行业的本质认知提升需要时间，也需要方法，而且就算理解了行业本质，真正在商业落地上也需要做到很多关键点。这些思考我在明后两天的文章还会陆续展开。