服装品牌经营数据分析
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通过以上数据你能联系到门店：1）我们有多少类别 2）每种类别均价 3）每种类别在 店堂中款、数量 4）哪些类别最受顾客欢迎 。。。。。。。。
我的数据敏感性不够，怎么改善？
B、对事项经常做占比分析，重要和次要从数据上一目了然
如：时间管理案例
每天的时间花费分布、每周时间分布、及每月分布，习惯性记录自己每 天工作时间分布，并归类到属于何种性质，去分析。
货品分析管理 —货品分析员必修课
课程主要内容
货品分析员角色定位 货品分析员应该具备哪方面能力 如何掌握该能力并得以应用 终端货品管理六部曲
货品分析员角色定位
我们在专卖店充当什么角色？ 我们能为门店做什么？
角色定位
• 店经理？ • 店长？ • 货品分析专员？ • 一切围绕货品活动而展开，为一线市场营
品做出促销建议； • 4、畅销商品及季节性商品作集中推广，以促进销售； • 5、熟悉市场状况，能就竞争对手情况及市场变化作出分析，提供产
品规划建议； • 6、负责执行市场调查、消费者调查和分析工作； • 7、制定物流解决方案，完善物流仓储配送系统，保证货品配送任务
实现，提升客户满意度
案例2：XX服饰公司对货品分析员要求
如何掌握该能力并得以应用
培养能力第一步
如何加强数据敏感性：
• 包括具体两个方面的能力: • 一是对相关数据的统计及整理能力; • 二是对数据的分析及运用能力
数据敏感性测试
1、5、3、2、1、4,该5个数的平均数是多少？快速回答！
2、给你随意两个一位数，如3和4，请在1分钟内写下你最多 的条数并且是准确无误的。
以下这些政策制度是否都了解？
你店选择的是哪一档的退货比例？ 10春夏你能有多少货品可退回公司？ 买断后，调拨制度修订是否了解？ 门店指标完成率以及可退货额的计算方法？ 公司推出的为周转门店过季库存的政策是否清楚？ 公司为买断店推出的库存代销制度是否清楚？
10春夏指标完成率核算
新品Байду номын сангаас货额：
新货进货额（按总金额计）＝订制买断货品的发货额+买断调入额 -异常退 货额（即因质量等问题返公司换货产品）
。 6、配合并完成主管交付的日常物流管理工作
我们所理解的货品分析员
他/她应该具备哪方面的能力?
1、对数据敏感、具备良好的数据分析与逻辑判断能力 2、熟练操作EXCEL以及公司SAP系统及POS系统 3、能熟练处理货品进、销、存账务核对以及货品分配工作 4、能全面负责订货、配货、调货、及控制库存等货品管理工作 5、对市场洞察的敏锐度较好，能够适时了解最新的流行走势 6、善于沟通与团队合作，能为一线战斗提供后台支持！
培养能力第二步：提高EXCEL应用能力
• 多练习 • 多应用 • 多思考 • 多总结
• 具体专项EXCEL课件培训
终端货品管理六部曲
货品上市管理 货品销售分析
货品分货管理
货品 管理
货品促销管理
货品订货管理
货品补货管理
货品管理制度学习回顾
在进入实际货品管理分析前，我们需对公司的各项相关制度进行回顾学习。。
日期 3月31日
序号 1
工作内容 处理调货单据
分钟 12
百分比 属于何种业务 2% I
联系到门店业务管理，则是形成每日销售分析报表，每周进销存分析以 及每月库存管理报表分析确认安全库存。
某XXX店案例：每日养成对销售的数据进行分析统计： VIP消费、贵宾礼券消费、现金消费、活动赠券等占比销售，更好分析 XXX消费者，有针对性服务。
老品进货额：
买断货品的发货额 + 买断调入额 - 异常退货额（即因质量等问题返公司换 货产品）
新品完成率：新品进货额/新品进货目标*100％ 老品完成率：老品进货额/老品进货目标*100％
可退货额控制
新品退货额：
退货金额＝（订制货品的发货额 –订制货品调出额+订制货品调入额）*协议退 货比例 （单人单裁、团购、内利亚巡店不计入进货额，不允许退货）
简化：（新品发货额＋调入－调出） *协议退货比例
老品退货额：
订制买断货品的实际发货额 –订制买断货品调出额+订制买断货品调入额）*协 议退货比例。 原有定制剩余货品不计入退货指标计算，但在可退指标内，实际退货时该类货 品也可退（按原实际订制价格计）。 简化：（当季老货发货额＋调入－调出） *协议退货比例
销活动提供支持！
案例1：XX服饰公司对货品管理主管要求
• 工作职责： • 1、分析货品的市场走势，制定各季商品规划，按照公司营销计划，
制定商品订货、上市计划； • 2、负责新品上市、换季商品的调控管理，跟进货品的到货情况，规
划、监督商品分配、补货、调拨、整合工作； • 3、分析周转量，合理控制安全库存（含店铺库存），针对平、滞销
• 工作职责： 1、根据月度及季度货品上市计划，负责货品分配后的跟踪，并对不 合理处进行及时有效的货品调控，满足门店销售需求； 2、定期对店铺进行现场货品分析指导，形成指导意见记录并按计划 完成调配内容，向上级主管报告； 3、负责日常各门店及总仓销售、库存数据统计分析及编制相关报表 等工作； 4、协助货品主管做好货品月度、季度、年度货品分析，并提出合理 改进的意见； 5、每月提供准确的仓库及店铺各季货品的库存、销量、销售进度等 销售报表；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量；
我的数据敏感性不够，怎么改善？
• 生活中养成习惯性计数和归类汇总
• A、选择自己感兴趣事项开始培养
• 如：商场shopping 除享受购物乐趣，可对商场有多少品牌、品牌中正装和休闲品牌有几个，每个店 分别实行什么促销政策，并有什么样的折扣，并进行归类
XX商场本次促销活动中，正装有15个品牌参加活动，其中7个品牌全场8折，5个品牌7 折，3个品牌不打折，女装中有10个参加的是满400减160，10个品牌参加400减120 活动，发现归类后你就会根据参加选择一样类型的品牌轻松购物同时也开始对数 据敏感，发现经常善于总结和归类也能为自己带来帮助。
3、测试你的思维是否僵化？
数据敏感性测试
1. 将‘A’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分. 2、将‘B’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分
3.将‘C’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分.
提示： 答案不是三角形。
4.将‘D’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分. 你用了多少时间得到答案？
我的数据敏感性不够，怎么改善？
B、对事项经常做占比分析，重要和次要从数据上一目了然
如：时间管理案例
每天的时间花费分布、每周时间分布、及每月分布，习惯性记录自己每 天工作时间分布，并归类到属于何种性质，去分析。
货品分析管理 —货品分析员必修课
课程主要内容
货品分析员角色定位 货品分析员应该具备哪方面能力 如何掌握该能力并得以应用 终端货品管理六部曲
货品分析员角色定位
我们在专卖店充当什么角色？ 我们能为门店做什么？
角色定位
• 店经理？ • 店长？ • 货品分析专员？ • 一切围绕货品活动而展开，为一线市场营
品做出促销建议； • 4、畅销商品及季节性商品作集中推广，以促进销售； • 5、熟悉市场状况，能就竞争对手情况及市场变化作出分析，提供产
品规划建议； • 6、负责执行市场调查、消费者调查和分析工作； • 7、制定物流解决方案，完善物流仓储配送系统，保证货品配送任务
实现，提升客户满意度
案例2：XX服饰公司对货品分析员要求
如何掌握该能力并得以应用
培养能力第一步
如何加强数据敏感性：
• 包括具体两个方面的能力: • 一是对相关数据的统计及整理能力; • 二是对数据的分析及运用能力
数据敏感性测试
1、5、3、2、1、4,该5个数的平均数是多少？快速回答！
2、给你随意两个一位数，如3和4，请在1分钟内写下你最多 的条数并且是准确无误的。
以下这些政策制度是否都了解？
你店选择的是哪一档的退货比例？ 10春夏你能有多少货品可退回公司？ 买断后，调拨制度修订是否了解？ 门店指标完成率以及可退货额的计算方法？ 公司推出的为周转门店过季库存的政策是否清楚？ 公司为买断店推出的库存代销制度是否清楚？
10春夏指标完成率核算
新品Байду номын сангаас货额：
新货进货额（按总金额计）＝订制买断货品的发货额+买断调入额 -异常退 货额（即因质量等问题返公司换货产品）
。 6、配合并完成主管交付的日常物流管理工作
我们所理解的货品分析员
他/她应该具备哪方面的能力?
1、对数据敏感、具备良好的数据分析与逻辑判断能力 2、熟练操作EXCEL以及公司SAP系统及POS系统 3、能熟练处理货品进、销、存账务核对以及货品分配工作 4、能全面负责订货、配货、调货、及控制库存等货品管理工作 5、对市场洞察的敏锐度较好，能够适时了解最新的流行走势 6、善于沟通与团队合作，能为一线战斗提供后台支持！
培养能力第二步：提高EXCEL应用能力
• 多练习 • 多应用 • 多思考 • 多总结
• 具体专项EXCEL课件培训
终端货品管理六部曲
货品上市管理 货品销售分析
货品分货管理
货品 管理
货品促销管理
货品订货管理
货品补货管理
货品管理制度学习回顾
在进入实际货品管理分析前，我们需对公司的各项相关制度进行回顾学习。。
日期 3月31日
序号 1
工作内容 处理调货单据
分钟 12
百分比 属于何种业务 2% I
联系到门店业务管理，则是形成每日销售分析报表，每周进销存分析以 及每月库存管理报表分析确认安全库存。
某XXX店案例：每日养成对销售的数据进行分析统计： VIP消费、贵宾礼券消费、现金消费、活动赠券等占比销售，更好分析 XXX消费者，有针对性服务。
老品进货额：
买断货品的发货额 + 买断调入额 - 异常退货额（即因质量等问题返公司换 货产品）
新品完成率：新品进货额/新品进货目标*100％ 老品完成率：老品进货额/老品进货目标*100％
可退货额控制
新品退货额：
退货金额＝（订制货品的发货额 –订制货品调出额+订制货品调入额）*协议退 货比例 （单人单裁、团购、内利亚巡店不计入进货额，不允许退货）
简化：（新品发货额＋调入－调出） *协议退货比例
老品退货额：
订制买断货品的实际发货额 –订制买断货品调出额+订制买断货品调入额）*协 议退货比例。 原有定制剩余货品不计入退货指标计算，但在可退指标内，实际退货时该类货 品也可退（按原实际订制价格计）。 简化：（当季老货发货额＋调入－调出） *协议退货比例
销活动提供支持！
案例1：XX服饰公司对货品管理主管要求
• 工作职责： • 1、分析货品的市场走势，制定各季商品规划，按照公司营销计划，
制定商品订货、上市计划； • 2、负责新品上市、换季商品的调控管理，跟进货品的到货情况，规
划、监督商品分配、补货、调拨、整合工作； • 3、分析周转量，合理控制安全库存（含店铺库存），针对平、滞销
• 工作职责： 1、根据月度及季度货品上市计划，负责货品分配后的跟踪，并对不 合理处进行及时有效的货品调控，满足门店销售需求； 2、定期对店铺进行现场货品分析指导，形成指导意见记录并按计划 完成调配内容，向上级主管报告； 3、负责日常各门店及总仓销售、库存数据统计分析及编制相关报表 等工作； 4、协助货品主管做好货品月度、季度、年度货品分析，并提出合理 改进的意见； 5、每月提供准确的仓库及店铺各季货品的库存、销量、销售进度等 销售报表；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量；
我的数据敏感性不够，怎么改善？
• 生活中养成习惯性计数和归类汇总
• A、选择自己感兴趣事项开始培养
• 如：商场shopping 除享受购物乐趣，可对商场有多少品牌、品牌中正装和休闲品牌有几个，每个店 分别实行什么促销政策，并有什么样的折扣，并进行归类
XX商场本次促销活动中，正装有15个品牌参加活动，其中7个品牌全场8折，5个品牌7 折，3个品牌不打折，女装中有10个参加的是满400减160，10个品牌参加400减120 活动，发现归类后你就会根据参加选择一样类型的品牌轻松购物同时也开始对数 据敏感，发现经常善于总结和归类也能为自己带来帮助。
3、测试你的思维是否僵化？
数据敏感性测试
1. 将‘A’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分. 2、将‘B’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分
3.将‘C’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分.
提示： 答案不是三角形。
4.将‘D’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分. 你用了多少时间得到答案？