日本东芝中国公司战略.ppt

•中国企业对IT
服务的需求在 短期内无法超 越基础设施设 阶段，硬件相 关服务收入仍 将占有较大比 例
•技术革新将使
中长期企业IT 服务需求更多 受应用和互联 网驱动
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**数码的总体战略演变
中期业务重点
现有业务 基础
需填补的 空白
迅速扩展网络硬件基 础设施的市场地位
• 自有品牌中低端网
络设备
• 网络设备分销 • 网络相关IT产品分销 • 硬件为主的系统集成 • 自有品牌广域网及电信
电子商务为企业创造 直接价值的基本条件
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中国企业对IT服务的需求处在较初级阶段
电子商 务
传统解决 方案
美国的需求热点
•电子商务构建（如
交易平台）
•电子商务相关IS外
包（如ASP）
•前端解决方案（如
CRM, SCM）
基础设施
中国现有需求
•业务处理流程电子化 •后端解决方案（如ERP） •分支联网 •系统搭建 •数据库管理
基础建设
传统应用解决方案
电子商务解决方案
描述
• 实施通讯和数码网络的基础 • 通过基于业务流程或管 • 在传统IT解决方案的基
建设
理流程设计的软件强化 础上提供电子商务运行
• 通过组合和连接不同的硬件 企业业务功能或管理功 环境
及系统软件搭建业务运作的 能
IT基础设施
商机举例 • 网络硬件产品（思科，华为）• 预制软件集成(SAP)
内成为中国第一的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者
对未来的观点
• WTO以后，分销
仍将是IT产品的重 要销售模式
wk.baidu.com• 通用信息产品仍将
是最大的IT产品市 场
• 网络设备及相关服
务将有快速发展， 给厂商、分销商及 服务商都提供良好 的增长机会
• 数据网与语音网的
结合带来大量机会
• 软件将在近年内有
100%= 4.1
17.5
• **数码在进入的领域中应占有前三
名的市场份额
分析假设 – 2005 年
业务 通用信息 企业解决方案 非网络集成 网络分销 网络集成 网络产品 通讯 企业软件
市场份额 11% 19% 24% 27% 18% 20% N/A 5.1%
净利率 2.2% 1.6% 3.4% 4.1% 3.4% 8.6% N/A 14.3%
• 以IT产品分销为基 • IT产品（重点是与公司战略有关的产品）分销仍将是
础
**数码业务的重要组成部分及利润支柱
• 网络及相关服务
• 当前重点发展的业务 • 通过自有品牌的网络产品（尤其是中高端产品），分
销代理的产品，以及集成技术成为中国网络基础建设 的一支主力军
• 行业软件及相关
服务
• 近期重点发展的业务 • 发展三大行业所需要的行业专用应用软件及集成服务
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总体战略思路
业务
发展方向
通用信 息产品
• 通用信息产
品的提供商 （如笔记本 电脑，外设）
选择性增长
网络基 础建设
• 网络产品，
分销，集成 与相关硬件 及集成
全面扩张
通讯产 品
• 手机等消费
类通讯产品 的分销/生产
软件及 服务
• 软件开发与
服务
探索
奠基 （取得增长 的权力）
战略
• 稳固现有业务基础（如东芝）并
•自用 E-channel（e-
bridge)
• 电子商务软件 • 对外电子商务服务
（如外包）
建构电子商务的基础设施
最终目标：中国电子 商务应用的领导者
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公司中期目标 以IT产品分销为基础，重点发展网络、行业软件及相关服务，在五年
内成为中国第一的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者
内容
意义及目标
专业知识
• 优秀的品牌营销能力 • 吸引和保留人才的机
制及人员的高效配置 与利用率
• 强有力的软件开发队
伍及相关行业知识
• 与网络相关的IT服务
专业技能
• 稳固健康的合作者关
系管理
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指导实思想现中期目标将给公司带来巨大利润增长 利润结构*
• 经营业务应与公司中期目标直接有
关（如网络设备产品及分销，手机 分销，网络集成，行业应用软件）
• 网络硬件及相关IT产品分销 • 定制的软件集成(IBM
（英迈）
• IS咨询(PWC))
• 网络咨询(KPMG)与网络集成
(Unisys)
• 电子商务软件及相关服
务（Commerce Ore）
• 电子商务集成(Viant) • 互联网业务咨询(Scient) • IS外包（EDS）
提供应用解决方案运 行的基础平台和环境
通用信 息产品
4499%
企业 网络 软件
2841%%
366%%
13%
-9%
2001
2266%
1479% 4343%% 1183%%
2005
* 不含集团职能费用(2001年约2.2亿; 2005年约4.0亿)
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资料来源: **数码总裁室；麦肯锡分析
内容
¶ 公司中期目标 ¶ 公司整体战略 ¶ 财务分析 ¶ 业绩管理
提高运营效益（如自由现金流）
• 有选择地增长消费类产品 • 继续探索自有品牌产品（如显示）
• 扩充网自有品牌络设备产品线；
**数码公司战略
内容
¶ 公司中期目标 ¶ 公司整体战略 ¶ 财务分析 ¶ 业绩管理
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内容
¶ 公司中期目标 ¶ 公司整体战略 ¶ 财务分析 ¶ 业绩管理
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电子商务发展的三个阶段
随着新一代技术的快速出现 （如宽带、移动、芯片）， 电子商务的发展将是一个循 序渐进的过程（如从固线窄 带到固线宽带到移动宽带）
设备
• 关键接入设备的生产或
分销（如手机）
• 网络集成与咨询服务 • 生产能力
企业软件及数据基础 设施建设的相关软件 应用与集成
• 三大行业系统集成及
解决方案
• 初步产品化行业软件
•前瞻性企业软件产品/
方案（如行业CRM软 件）
• 重点行业核心业务
（如IP计费、银行大 集中）
推动电子商务应用解 决方案的广泛实施
巨大发展
竞争领域
竞争优势的来源
• 中国 • IT产品分销 • 网络及其他互联产
品（如终端设备）
的分销
• 网络产品的开发
（通过自己开发或
合作开发）
• 与网络相关的服务
（如网络集成、网
络业务托管及运营）
• 行业应用软件的开
发与集成服务
• 充分发挥现有分销竞
争优势(如物流, 成本 控制和运营效率管理)
• 对于网络产品的深刻
• 电子商务基础建
设
• 全方位提供者
• 公司中期发展导向
• 从产品研发、生产到分销到解决方案的一体化的电子
商务基础建设提供商
• 中国第一
• 在中国市场最具吸引力的、最有实力的、最受欢迎的 6
一体化电子商务基础建设提供商
公司以I中T产期品分目销为标基础的，重基点础发展及网络定、行位业软件及相关服务，在五年