平台模式ppt课件
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• 值得注意的是，当一个平台企业对某以群体采取策 略性开放措施，这一群体就将成为生态圈中的一个 独立的边；反之，若该群体的个体完全由平台企业 私有，则不能算作独立的边。eg.新浪、网易
1.定位多边市场
• eg.淘宝、eBay、前程无忧网、起点中文网
第一边 市场群体
平台
第二边 市场群体
双边模式基本框架
• 在提升用户自身信誉的同时，也诱导他们更深的陷 入平台生态圈。在这样的渐进式的引力作用下，用 户很快就被拉入生态圈的循环作用中。因此，这套 体系不仅通过真实身份来促进个体用户与平台的成 长，也开启了群体方的交流、互动和评比。eg.世纪 佳缘身份验证体系
• 因此，建立一套机制体系，使生态圈里的多方参与 者能评论彼此的表现，可谓是最有效的用户过滤机 制。我们可以看到，当今电子商务平台建立的用户 彼此评分机制，均是为了健全交易机制，区分优劣 产品、协助精确配对。eg.找阿姨网
平台
第二边： 使用者
第三边： 广告商
三边模式基本框架
2.激发网络效应
• 在人们接触平台态圈的瞬间，他们便被多种精心策 划的配套机制团团包围，这些机制吸引他们入住到 平台内，与其他用户互动，让他们久留而不想离去。 以环环相扣的机制所建立的体系，更能达到有层次 的、循序渐进的多重目标。
• 如何设计适合自己的产业与服务群体的整套机制是 门艰深的艺术，而我们必须再次强调，这其中的成 败关键便是如何运用网络效应。
同边网络 效应
跨边网络 效应
网络效应
2.激发网络效应
• 同边网络效应指的是，当某一边市场群体的用户规 模增长时，将会影响同一边群体内的其他使用者所 得到的效用。（eg.微信、QQ）跨边的网络效应指的 是，一边用户的规模将影响另外一边群体使用该平 台所得到的的效用。 （eg.前程无忧网）
平台模式
平台模式的定义
平台模式指连接两个（或更多）特定群 体，为他们提供互动机制，满足所有群 体的需求，并巧妙的从中赢利的商业模 式。
平台商业模式带来的变革与机会
1.产业价值链的重组——从单边到多边 2.关系网的增值性 3.发掘新的商业机会
1.产业价值链的重组——从单边到多边
平台连接了生产者和消费者，弯曲了原本垂直的价 值链条。多样化的供给正巧与多元化的需求匹配起 来。许多平台企业本质都是一个轻资产公司，无须 进行自我研发和囤积产品。他们不需要拓展自己的 生产力，仅需将多边不同群体的供给和需求拉拢起 来并对其进行投资，建立一个相当于互动媒介的体 系，以达成赢利的目标。
成化
构长
建
构建篇
平台生态圈的机制设计
1.定位多边市场 2.激发网络效应 3.筑起用户过滤机制 4.设定付费方和被补贴方 5.赋予用户归属感 6.开放式策略和管制式策略 7.决定关键盈利模式
1.定位多边市场
• 建立平台企业的第一步，便是确定这些不同的用户 群体是谁，以及他们的原始需要是什么。因此，平 台企业需要同时制定能够纳入多边群体的策略，讨 好每一方使用者，这样才能真正有效的壮大其市场 规模。 eg.淘宝、前程无忧网、起点中文网
（2）由传统的制造加工商转变为从产品需求与供应之 间的连接点寻找赢利契机。
（3）挖掘消费市场中潜在的网络效应是转型和赢利的 关键。平台企业不仅是提供渠道的媒介、提供机会 的中间商，它的核心利益是建立起一个完善的生态 渠道，让有利益相关性的诸多群体彼此交流互动， 实现价值的飞跃。
五大部分
竞 进争
覆 盖
eg.传统出版业 线上阅读平台
2.关系网的增值性
• 传统的经济现象将消费时所获得的价值观视为个人 层面的东西，与他人无关；然而在现实中却存在着 这样一些产品和服务，当使用者越来越多时，每一 位用户所得到的消费价值都会出现跳跃式增加。这 就是典型的“网络效应”或“网络外部性”。
• 网络效应：通过使用者之间的关系网络的建立，达 到价值激增的目的。
• 一旦平台企业建立生态圈的初期即拥有完善的过滤 机制，便不用再惧怕用户群体规模大幅度增长时可 能带来的一些问题。
• 最基本的方式，就是用户身份的鉴定。也有平台企 业制定出一套激励机制，让提供真实个人资料的用 户获得更多的回报。eg.阿里巴巴贸易平台实名身份 证注册、新浪微博绑定手机号码
3.筑起用户过滤机制
• 由此可见，平台若能同时激发同边网络效应和跨边 网络效应，将能大大增加用户的使用意愿和满足感， 进而推动盈利。
• 效用增加称为“正向网络效应”，效用减少则称为 “负向网络效应”。
3.筑起用户过滤机制
• 网络效应有可能呈现负向。这就意味着，某些成员 的加入会降低其他使用者的效用和意愿。纳入这类 水平不良的用户，甚至可能导致欺诈等严重行为。 eg.招聘平台变成广告媒体
• 网络效应在平台商业模式中可以发挥极大的效应， 而平台商业模式也需要利用网络效应持续增强竞争 力。
2.关系网的增值性
• 多数平台企业不仅能够拓展单一群体之间的关系规 模，还能够连接双边（或数边）的使用群体，让不 同的群体也能通过平台相连而达到为彼此增值的目 的。每个人在使用这些平台的产品或服务时，或许 并非怀着为他人创造价值的心态，但实际结果却是 整体价值的提升。
• 设定补贴模式的目的，就是要在不同的市场群体之 间形成一种刻意的不平衡，像倾斜的翘翘板一样引 发第一股推动力，进而激发网络效应。
4.设定付费方和被补贴方
• 双边模式，代表平台生态圈所连接的两组使用群体 均被视为两个不同的市场。这两个市场都可能带来 收益或产生支出。
• 补贴就是平台企业对于某一方群体提供免费的服务， 借以吸引该群体成员入驻自己的生态圈，并依此为 筹码，转而吸引群体。
• 平台企业为一边市场提供费用上的补贴，借以激起 该群体中的人们进驻生态圈的兴趣，我们将此群体 称为被补贴方。反之，平台另一边的群体若能带来 持续的收入以支撑平台的运营。
eg.电话1）摈弃产业链是单向垂直流向的看法。因此平台企 业必须同时吸引这两方面截然不同的用户（为平服务提供商。 突然互联网上的所有人，无论是企业或者个人，都 成了他们的使用者和顾客。
1.定位多边市场
• eg.淘宝、eBay、前程无忧网、起点中文网
第一边 市场群体
平台
第二边 市场群体
双边模式基本框架
• 在提升用户自身信誉的同时，也诱导他们更深的陷 入平台生态圈。在这样的渐进式的引力作用下，用 户很快就被拉入生态圈的循环作用中。因此，这套 体系不仅通过真实身份来促进个体用户与平台的成 长，也开启了群体方的交流、互动和评比。eg.世纪 佳缘身份验证体系
• 因此，建立一套机制体系，使生态圈里的多方参与 者能评论彼此的表现，可谓是最有效的用户过滤机 制。我们可以看到，当今电子商务平台建立的用户 彼此评分机制，均是为了健全交易机制，区分优劣 产品、协助精确配对。eg.找阿姨网
平台
第二边： 使用者
第三边： 广告商
三边模式基本框架
2.激发网络效应
• 在人们接触平台态圈的瞬间，他们便被多种精心策 划的配套机制团团包围，这些机制吸引他们入住到 平台内，与其他用户互动，让他们久留而不想离去。 以环环相扣的机制所建立的体系，更能达到有层次 的、循序渐进的多重目标。
• 如何设计适合自己的产业与服务群体的整套机制是 门艰深的艺术，而我们必须再次强调，这其中的成 败关键便是如何运用网络效应。
同边网络 效应
跨边网络 效应
网络效应
2.激发网络效应
• 同边网络效应指的是，当某一边市场群体的用户规 模增长时，将会影响同一边群体内的其他使用者所 得到的效用。（eg.微信、QQ）跨边的网络效应指的 是，一边用户的规模将影响另外一边群体使用该平 台所得到的的效用。 （eg.前程无忧网）
平台模式
平台模式的定义
平台模式指连接两个（或更多）特定群 体，为他们提供互动机制，满足所有群 体的需求，并巧妙的从中赢利的商业模 式。
平台商业模式带来的变革与机会
1.产业价值链的重组——从单边到多边 2.关系网的增值性 3.发掘新的商业机会
1.产业价值链的重组——从单边到多边
平台连接了生产者和消费者，弯曲了原本垂直的价 值链条。多样化的供给正巧与多元化的需求匹配起 来。许多平台企业本质都是一个轻资产公司，无须 进行自我研发和囤积产品。他们不需要拓展自己的 生产力，仅需将多边不同群体的供给和需求拉拢起 来并对其进行投资，建立一个相当于互动媒介的体 系，以达成赢利的目标。
成化
构长
建
构建篇
平台生态圈的机制设计
1.定位多边市场 2.激发网络效应 3.筑起用户过滤机制 4.设定付费方和被补贴方 5.赋予用户归属感 6.开放式策略和管制式策略 7.决定关键盈利模式
1.定位多边市场
• 建立平台企业的第一步，便是确定这些不同的用户 群体是谁，以及他们的原始需要是什么。因此，平 台企业需要同时制定能够纳入多边群体的策略，讨 好每一方使用者，这样才能真正有效的壮大其市场 规模。 eg.淘宝、前程无忧网、起点中文网
（2）由传统的制造加工商转变为从产品需求与供应之 间的连接点寻找赢利契机。
（3）挖掘消费市场中潜在的网络效应是转型和赢利的 关键。平台企业不仅是提供渠道的媒介、提供机会 的中间商，它的核心利益是建立起一个完善的生态 渠道，让有利益相关性的诸多群体彼此交流互动， 实现价值的飞跃。
五大部分
竞 进争
覆 盖
eg.传统出版业 线上阅读平台
2.关系网的增值性
• 传统的经济现象将消费时所获得的价值观视为个人 层面的东西，与他人无关；然而在现实中却存在着 这样一些产品和服务，当使用者越来越多时，每一 位用户所得到的消费价值都会出现跳跃式增加。这 就是典型的“网络效应”或“网络外部性”。
• 网络效应：通过使用者之间的关系网络的建立，达 到价值激增的目的。
• 一旦平台企业建立生态圈的初期即拥有完善的过滤 机制，便不用再惧怕用户群体规模大幅度增长时可 能带来的一些问题。
• 最基本的方式，就是用户身份的鉴定。也有平台企 业制定出一套激励机制，让提供真实个人资料的用 户获得更多的回报。eg.阿里巴巴贸易平台实名身份 证注册、新浪微博绑定手机号码
3.筑起用户过滤机制
• 由此可见，平台若能同时激发同边网络效应和跨边 网络效应，将能大大增加用户的使用意愿和满足感， 进而推动盈利。
• 效用增加称为“正向网络效应”，效用减少则称为 “负向网络效应”。
3.筑起用户过滤机制
• 网络效应有可能呈现负向。这就意味着，某些成员 的加入会降低其他使用者的效用和意愿。纳入这类 水平不良的用户，甚至可能导致欺诈等严重行为。 eg.招聘平台变成广告媒体
• 网络效应在平台商业模式中可以发挥极大的效应， 而平台商业模式也需要利用网络效应持续增强竞争 力。
2.关系网的增值性
• 多数平台企业不仅能够拓展单一群体之间的关系规 模，还能够连接双边（或数边）的使用群体，让不 同的群体也能通过平台相连而达到为彼此增值的目 的。每个人在使用这些平台的产品或服务时，或许 并非怀着为他人创造价值的心态，但实际结果却是 整体价值的提升。
• 设定补贴模式的目的，就是要在不同的市场群体之 间形成一种刻意的不平衡，像倾斜的翘翘板一样引 发第一股推动力，进而激发网络效应。
4.设定付费方和被补贴方
• 双边模式，代表平台生态圈所连接的两组使用群体 均被视为两个不同的市场。这两个市场都可能带来 收益或产生支出。
• 补贴就是平台企业对于某一方群体提供免费的服务， 借以吸引该群体成员入驻自己的生态圈，并依此为 筹码，转而吸引群体。
• 平台企业为一边市场提供费用上的补贴，借以激起 该群体中的人们进驻生态圈的兴趣，我们将此群体 称为被补贴方。反之，平台另一边的群体若能带来 持续的收入以支撑平台的运营。
eg.电话1）摈弃产业链是单向垂直流向的看法。因此平台企 业必须同时吸引这两方面截然不同的用户（为平服务提供商。 突然互联网上的所有人，无论是企业或者个人，都 成了他们的使用者和顾客。