《增员观念篇》PPT课件

万象由心生
• 我不能左右天气，但我可以改变心情 • 我不能改变容貌，但我可以展现笑容 • 我不能预知明天，但我可以利用今天 • 我不能样样胜利，但我可以事事尽力
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不是增员难了,是环境变了
市场变了——营造良好的市场环境 营销制度变了——良性的制度激励 规则变了——专业的持证上岗 标准变了——多元的客户需求
第二年：被增员者月FYC4%
第三年：被增员者月FYC4%
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我们的收益（三）
帮助我们壮大组织，做长做久
提高我们的管理能力
获得良好的团队氛围
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举例：
• 业务员张某06年5月1日推荐 新人李某入司参加培训，取 得资格证书并上工号，在当 月出单鸿鑫两全分红保险一 件10000元。
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1000元
400元
（首年）
1000元
7200 预第计一收个月益约 第一个月元/前三月
生活津贴
创业津贴
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新单佣金 40
利益演示： 0投资
200 100 若干 200 +新人月FYC
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216%41
每一个营销员，一定要知道：
在你的生命里，你的辉煌在那里？ 在你的生涯中，你能得到什么？ 在你的机会中，你需要什么？ 在你的时间里，你要知道它的宝贵！
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生熟 人人 当当 作作 熟生 人人 谈坐
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面谈成功要素
• 合适的场地 • 充分了解准业务员的背景资料 • 如实解说工作性质及将来发展 • 适时给予适当激励 • 告知提供培训成长计划 • 发挥主管个人魅力
才能真正地作为终身事业
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市场经济充满着机 会 ,但人们永远缺乏
一双发现机会的慧 眼。
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请问：
世界保险业的前景如何？ 中国保险业的前景如何？
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我们从三方面来看中国的保险 一、时间
世界最早的 保险
英国
已有300年 历史
亚洲最早的 保险
日本
已有100年 历史
中国最早的 保险
台湾
已有 40年 历史
马克思说：
上层建筑是建立在经济基础之上
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增员挣钱吗？
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展业收入的特点
• 时间短，见效快，效果显著 • 技能+努力+坚持 • 有高潮、有低谷 • 受身体及各方面客观因素的影响 • 收入无法实行稳步增长
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管理收入的特点
• 培养时间长，短期见效不大 • 易形成基准线 • 不受自身高潮、低谷的影响 • 不受身体及各方面客观因素的影响 • 收入具有广阔的发展空间
增员意愿篇
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1
元
源 增员
圆 远
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援 缘
2
我们都知道
增员的道理 增员的好处 但是增员
就是难
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3
难在哪里？
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4
增员难的原因
• 入司观念引导——做业绩 • 没有在展业同时养成增员的习惯 • 稍挫则退失败阴影 • 缺乏伯乐的慧眼和意识 • 缺乏增员的话术和技能 • 无计划、无方向、无活动、无追踪
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5
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增员对寿险公司的好处
提升市场占有率
增加竞争能力
提高公司市场知名度
不断地成长与发展
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增员对营业单位的好处
增加保费收入与提升人员士气
提高工作稳定性，健全组织
培训活动运作顺利
不断地成长与发展，永续经营
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增员对个人的好处
提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就
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合算不合算？自己算一算！
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新人收益(一)
设立新人生活津贴 为期三个月，400元/人/月。
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新人收益(二)
增加创业津贴
发放方式：在新人入司的前三个月当月一次性发放
发放标准：
• 新人当月100元≤FYC＜200元，享受创业津贴100元
• 新人当月200元≤FYC＜300元，享受创业津贴200元
• 新人当月300元≤FYC＜600元，享受创业津贴300元
• 希望工程：解决就业问题，帮助别人有钱可挣 • 信仰工程：我们人生有目标，激发自己的潜能 • 美好工程：财富的不断积累，生活更加美好 • 造就工程：平凡变人才，感恩与惜福，成就与
梦想 • 温暖工程：团队不断发展，且向同一方向发展，
成为相亲相爱的一家人
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增员利益篇
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当今社会 钱不是万能的 但是没钱是万万不能的
• 新人当月600元≤FYC＜1000元，享受创业津贴600
元；
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新人收益(三)
精减了相应的上岗流程
减免了新人100元的培训费用
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我们的收益（一）
特设增员奖 活动期间，每有效增员一人，奖励
增员者200元。
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我们的收益（二）
基本法增员奖（三年累计提216%）
第一年：被增员者月FYC10%；
610
20 10
1.01
115：1 60：1
604：1
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20
成功增员的要素
• 自信心和感染力 • 持续不断的努力 • 每天一访的追踪 • 良好的增员技巧 • 明确的甄选标准 • 富有魅力的主管 • 浓厚的增员气氛
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增员不只是技巧 增员是习惯
增员是寿险行销管理中 第一重要的工作
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增员的五个工程
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7
谁不考虑未来， 谁就会失去未来。
——IBM公司
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企业经营的使命
•聚财 •聚才
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9
增员是个人事业发展的命脉
自我展业是奖金 组织发展是底薪
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增员是个人事业发展的延续
➢事业发展的程序： 推销、组织、管理、经营
➢通过组织的发展分散经营风险 ➢保险是终身事业，持续增员才有生命力 ➢成功的组织，才能吸引源源不断的人才，
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三、投保率
香港
投保率110%
台湾
投保率180%
日本
投保率600%
南京
投保率30%
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日本人是世界上公认的极 其有理性的民族，人均拥有保 单六张，我们的市场该有多大？
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2005年各国寿险从业人员一览表
国家
日本 台湾 香港
南京
人口（万）
从业人员 （万）
12000
40
比例 300：1
2300 600
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生命会给你任何所需要的
东西，只要你不断的要求， 只要在要的时间里说的清楚
——丘吉尔
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真正的生意人是：
一、只要利益最大 不管是啥都卖
二、老早做好算计 知道赚钱就好
三、不与自己作对 天时地利人和
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接触前的准备
•增员是否有计划
•增员的标准
•必备的工具
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增员接触的方式
• 见面约访 • 信函约访 • 电话约访
大陆最早 上海 只有 14年
的保险
历史
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14
Fra Baidu bibliotek
保险在大陆只是刚刚起步， 潜力巨大！！！
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二、规模
香港 台湾 日本
南京
650万人口
200家 保险公司
2100万人口
1.2亿人口
612万 人口
34家 保险公司
50家 保险公司
15家 保险公司
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老外心甘情愿排队二十 年，进入大陆做保险，意味 着什么？我们还在等什么？