开网店创业案例分享

开网店创业案例分享

零食店职员发现大市场

做店员期间，虽然每天干着理货、收银、售卖之类的琐碎活儿，李嘉却很快对零食店的核心目标客群有了直接认识：20-40岁，女

性居多，有消费能力，对于客户来说，吃零食消费习惯一旦形成，

则会相对忠诚，尤其是对一些单品口味的偏好，会有持续性，所以

会员制是零食店很重要的制度。

创业中意社区休闲饮食店

用军令状“搞定”投资人

创业设想有了，伙伴也有了，但哪里去找钱呢?这让李嘉犯难。

开一家理想中的店铺至少需要数十万的资金。

和投资人见面时，这一份“军令状”确实成为最有说服力的保障，一举拿下了投资协议，投资人也承诺，在此期间不参与对其店铺的

经营管理，而只需定时查看财务报表。

双方达成合理的条件，李嘉选定了居民较多的马场角开店，通过线上广泛宣传，和对周边年老居民较多的特点作针对性货品推销。

开业首日，店内的营业额就超过5万元，这是相当惊人的数字。按

照“军令状”所约定的6个季度收回投资成本，这意味着每天需要

完成6000元以上的营业额。李嘉表示以目前每天的营业情况看，完

成目标无压力。李嘉计划等会员达到一定数量，销售稳定之后，他

会发展社区配送，把最初的构想一步步实施。

许丽萍的父母与珍珠打交道20多年，从最早的渭塘镇西何家湾

珍珠市场到珍珠湖畔的珍珠宝石城，一路陪伴着渭塘珍珠产业越做

越大。也许是传承了父母的好基因，年纪轻轻的许丽萍做起生意头

头是道。早在江苏大学念大三时，她就在镇江市区开了一家卖衣服

和饰品的小店，支撑起她每个月的生活费，而空闲时候，她也帮着

父母在阿里巴巴上找国外订单。令她意想不到的是，外国人非常欣

赏她的眼光，经常发邮件让她代为选购晚宴饰品，渐渐的这个小姑娘悟出了珍珠销售的新门道。

2010年，毕业于电气工程专业的许丽萍不愿找“对口”工作，而是毅然回到家乡渭塘，跟着父母做生意。“我从小就是喜欢跟美的事物打交道，珍珠打磨、打孔，设计、串珠，这些我都在行。”佩戴着珍珠耳环、珍珠项链，衣裳拉扣还是珍珠做的，一身珍珠“行头”的许丽萍显得优雅成熟，言谈举止间自信满满。她说，虽然去年经济大环境不太好，实体店批发订单减少，但电子商务基本没受影响。说到这点，许丽萍的父母深有感触，“这两年门店生意不如以前好做，伲巴望着女儿的网店类。”

“渭塘珍珠名气大，但毕竟我们这边还是个小镇，慕名而来的大多是批发商，而网络则能直接面对散客，这样生意才比较稳定，不会大起大落。”许丽萍相信过不了多久线上生意肯定会超越实体店的生意。下个月，许丽萍要去香港参加展销会，找客源已是其次，更多是学习国际大都市的珠宝设计。“由于款式保守，戴珍珠饰品的大部分是上了年纪的，20出头的年轻人更喜欢时髦的水晶、银饰品，我们要在款式设计上潮一点，才能抓住这帮人。”许丽萍也表示出隐忧，因为珍珠不像其他珠宝一样耐打磨，有可塑性，要在款式上“大胆前卫”很有难度。

作为珍珠销售老牌专业市场，渭塘珍珠宝石城新年也在思考变一变。市场总经理张奇告诉记者，这几年，不少经营户的子女大学毕业后，回乡打理珍珠生意，市场里试水电子商务的商户一下子多了起来。今年，珍珠宝石城将帮着商家运用现有的中国珠宝玉石首饰行业网电子贸易采购中心渭塘工作站，扶持一批有实力的珠宝企业进军电子商务市场。她说，珍珠宝石城还计划开一家“渭塘珍珠”品牌实体店和网店，不久的将来有望实现“虚拟商城”，整个市场可以线上线下同时交易。