国际市场营销概论(ppt 81页)
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wenku.baidu.com国际市场营销学》 汤定娜主编 华中科技大学出版社
哈佛商业评论
营销心语
如果你想入地狱，应该去搞营销；如果你想 上天堂， 更应该去搞营销！
营销一半是科学，一半是艺术；一半是大海， 一半是火焰；一半是困苦、一半是鲜花……
营销心语
全球营销不再是可有可无，而是必经之 路！全球市场已趋于一体，世界不再有世外 桃园！
随着“大发展、大建设、大环境”的推进，合肥已成为外商投
资的热土。据市工商部门统计，目前我市外资企业已经突破1000
户，在肥外资企业迎来发展最好时期。
2010年度，我市外资企业新增户数和投资总额创历史新高， 全市新增外资企业188户，新增户数与2009年相比增加67%，与 2008年相比增长60%。从投资总额看，去年共吸收外来投资 88755万美元，注册资本50489万美元，其中外方认缴48788万 美元。截至2010年12月31日，全市实有外资企业1041户，投资 总额为55亿美元，注册资本33亿美元，其中外方认缴达26亿美元
国际营销学
International Marketing
合肥师范学院
经济与管理学院 姚垚
课程简介
课程名称：国际营销学
国际营销＝市场营销的理论体系+战略管理 的分析方法+国际贸易的研究视角+跨国公 司面临的问题
1.如何理解国际市场营销/学？
市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术 战略管理的分析方法：SWOT 国际贸易的研究视角：全球、国际。 跨国公司面临的问题：要不要国际营销？要
2、2004(AMA):市场营销既是一种组织职能,也是为 了组织自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传递客 户价值，管理客户关系的一系列过程；
联想的客户可以依靠整个IBM团队——包括销售、服务和金融团队——得 到IBM全面的端到端IT解决方案。作为5年承诺的一部分，IBM还将向联想提 供服务保证，并向联想的客户提供租赁和融资安排。通过这一长期合作关系， 客户将以最低的总体拥有成本获得最好的产品。
案例分析
联想通过并购拓展国际化运营之路 联想同竞争对手达成战略合作伙伴关系 进一步思考
资料1：跨国公司为什么进入中国市场？
截至2010年3月底，广东省外商投资企业的总户数已达 9.0557万户，继续排名全国第一
截至2010年12月底，武汉市实有外商投资企业3,456户（法人企 业1,826户，分支机构1,630户），同比增长7.46%；
截至2009年12月底，上海共批准外商投资项目55591个，累 计吸收合同外资1598.17亿美元。
无论是顶级公司，还是中小企业，都将 与世界名牌共舞！
——王海忠
第一章 国际市场营销导论
主要内容： 第一节 市场与市场营销 第二节 企业走向国际市场一般动因 第三节 国际贸易与国际营销比较 第四节 跨国营销经营哲学的演变
国际营销活动是普遍存在的
今天，这两家有着相同梦想的公司在联想的名下携起手来。联想在2005年 5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑 市场的领先者——年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客 户。
➢ 合作有收益 ➢ 合作有成本 ➢ 购并还是被购并？尤其是涉及到用股票购买。
链接：2005年5月1日，联想正式宣布完成 收购IBM全球PC业务。根据收购交易条款， 联想已支付给IBM的交易代价为12.5亿美元， 其中包括6.5亿美元现金，及按2004年12 月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价 价值6亿美元的联想股份。交易完成后， IBM拥有联想18.9％股权。此外，联想将承 担来自IBM约5亿美元的净负债。
…… 在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和
ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、 ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。 ……
联想和IBM结成了旨在为企业客户提供最佳体验的战略联盟。双方达成了 具有重大意义的长期协议，据此，客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构 和全球融资机构的服务，联想还可利用IBM强大的全球代理和销售网络。
参考书目
国际营销〔International Marketing 14th）〕 •By Philip R. Cateora •John L. Graham •赵银德等译 ； 机械工业出版社2010年版
《国际市场营销学》 • 甘碧群 主编 高等教育出版社2006年版
全球营销学 沃伦·J·基根 马克·C·格林 中国人民大学出版社
资料２：诺基亚总裁如是说：
约玛·奥利拉说，“No China，no today`s Nokia（没有中国，就没有今天的诺基亚）。” 他说，中国既是世界工厂也是世界市场，中 国已成为全球最大手机出口国之一，其中1/3 的贡献就来自诺基亚。
二、市场营销的概念
1、 1985 (AMA)：为创造交易和满足个人与组织目的 而对主意、产品和服务的创意、定价、促销和分销进行 计划和实施的过程；
主要内容
第一章 国际市场营销导论 第二章 国际文化环境 第三章 国际经济环境 第四章 国际政治法律环境 第五章 国际市场营销调研 第六章 国际市场分析 第七章 国际市场进入战略 第八章 国际市场竞争战略 第九章 国际市场产品策略 第十章 国际市场价格策略 第十一章 国际市场分销策略 第十二章 国际市场促销策略
第一节 市场与市场营销
一、市场的概念 1 、市场是商品交换的场所； 2 、市场是由具有特定欲望和需求，愿意并
且能够以交换来满足这 些的潜在顾客所组 成； 3、市场的三要素：
购买者、购买力、购买欲望
3、市场的三要素
M
Money
购买力
A
Authority
购买者
N
Need
购买兴趣
市场的“男人”（MAN）法 则
的话去哪里？怎么去？去了后怎么办？
2.本课程内容体系
分析大环境
（分析全球范围内的经 济、政治、文化、法律、 金融、技术、物质资源
等）
解析小环境
（站在企业的角度，对 和企业直接相关的中观、 微观环境进行调研，以
选择市场机会）
制定国际营销战略 （进入战略、竞争战略）
国际 市场 营销
企业具体策略 （产品、价格、分销、促销）
哈佛商业评论
营销心语
如果你想入地狱，应该去搞营销；如果你想 上天堂， 更应该去搞营销！
营销一半是科学，一半是艺术；一半是大海， 一半是火焰；一半是困苦、一半是鲜花……
营销心语
全球营销不再是可有可无，而是必经之 路！全球市场已趋于一体，世界不再有世外 桃园！
随着“大发展、大建设、大环境”的推进，合肥已成为外商投
资的热土。据市工商部门统计，目前我市外资企业已经突破1000
户，在肥外资企业迎来发展最好时期。
2010年度，我市外资企业新增户数和投资总额创历史新高， 全市新增外资企业188户，新增户数与2009年相比增加67%，与 2008年相比增长60%。从投资总额看，去年共吸收外来投资 88755万美元，注册资本50489万美元，其中外方认缴48788万 美元。截至2010年12月31日，全市实有外资企业1041户，投资 总额为55亿美元，注册资本33亿美元，其中外方认缴达26亿美元
国际营销学
International Marketing
合肥师范学院
经济与管理学院 姚垚
课程简介
课程名称：国际营销学
国际营销＝市场营销的理论体系+战略管理 的分析方法+国际贸易的研究视角+跨国公 司面临的问题
1.如何理解国际市场营销/学？
市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术 战略管理的分析方法：SWOT 国际贸易的研究视角：全球、国际。 跨国公司面临的问题：要不要国际营销？要
2、2004(AMA):市场营销既是一种组织职能,也是为 了组织自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传递客 户价值，管理客户关系的一系列过程；
联想的客户可以依靠整个IBM团队——包括销售、服务和金融团队——得 到IBM全面的端到端IT解决方案。作为5年承诺的一部分，IBM还将向联想提 供服务保证，并向联想的客户提供租赁和融资安排。通过这一长期合作关系， 客户将以最低的总体拥有成本获得最好的产品。
案例分析
联想通过并购拓展国际化运营之路 联想同竞争对手达成战略合作伙伴关系 进一步思考
资料1：跨国公司为什么进入中国市场？
截至2010年3月底，广东省外商投资企业的总户数已达 9.0557万户，继续排名全国第一
截至2010年12月底，武汉市实有外商投资企业3,456户（法人企 业1,826户，分支机构1,630户），同比增长7.46%；
截至2009年12月底，上海共批准外商投资项目55591个，累 计吸收合同外资1598.17亿美元。
无论是顶级公司，还是中小企业，都将 与世界名牌共舞！
——王海忠
第一章 国际市场营销导论
主要内容： 第一节 市场与市场营销 第二节 企业走向国际市场一般动因 第三节 国际贸易与国际营销比较 第四节 跨国营销经营哲学的演变
国际营销活动是普遍存在的
今天，这两家有着相同梦想的公司在联想的名下携起手来。联想在2005年 5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑 市场的领先者——年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客 户。
➢ 合作有收益 ➢ 合作有成本 ➢ 购并还是被购并？尤其是涉及到用股票购买。
链接：2005年5月1日，联想正式宣布完成 收购IBM全球PC业务。根据收购交易条款， 联想已支付给IBM的交易代价为12.5亿美元， 其中包括6.5亿美元现金，及按2004年12 月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价 价值6亿美元的联想股份。交易完成后， IBM拥有联想18.9％股权。此外，联想将承 担来自IBM约5亿美元的净负债。
…… 在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和
ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、 ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。 ……
联想和IBM结成了旨在为企业客户提供最佳体验的战略联盟。双方达成了 具有重大意义的长期协议，据此，客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构 和全球融资机构的服务，联想还可利用IBM强大的全球代理和销售网络。
参考书目
国际营销〔International Marketing 14th）〕 •By Philip R. Cateora •John L. Graham •赵银德等译 ； 机械工业出版社2010年版
《国际市场营销学》 • 甘碧群 主编 高等教育出版社2006年版
全球营销学 沃伦·J·基根 马克·C·格林 中国人民大学出版社
资料２：诺基亚总裁如是说：
约玛·奥利拉说，“No China，no today`s Nokia（没有中国，就没有今天的诺基亚）。” 他说，中国既是世界工厂也是世界市场，中 国已成为全球最大手机出口国之一，其中1/3 的贡献就来自诺基亚。
二、市场营销的概念
1、 1985 (AMA)：为创造交易和满足个人与组织目的 而对主意、产品和服务的创意、定价、促销和分销进行 计划和实施的过程；
主要内容
第一章 国际市场营销导论 第二章 国际文化环境 第三章 国际经济环境 第四章 国际政治法律环境 第五章 国际市场营销调研 第六章 国际市场分析 第七章 国际市场进入战略 第八章 国际市场竞争战略 第九章 国际市场产品策略 第十章 国际市场价格策略 第十一章 国际市场分销策略 第十二章 国际市场促销策略
第一节 市场与市场营销
一、市场的概念 1 、市场是商品交换的场所； 2 、市场是由具有特定欲望和需求，愿意并
且能够以交换来满足这 些的潜在顾客所组 成； 3、市场的三要素：
购买者、购买力、购买欲望
3、市场的三要素
M
Money
购买力
A
Authority
购买者
N
Need
购买兴趣
市场的“男人”（MAN）法 则
的话去哪里？怎么去？去了后怎么办？
2.本课程内容体系
分析大环境
（分析全球范围内的经 济、政治、文化、法律、 金融、技术、物质资源
等）
解析小环境
（站在企业的角度，对 和企业直接相关的中观、 微观环境进行调研，以
选择市场机会）
制定国际营销战略 （进入战略、竞争战略）
国际 市场 营销
企业具体策略 （产品、价格、分销、促销）