九型人格-销售攻心术

第一型 完美型 特质
• 〖欲望特质〗：追求不断提高
• 〖基础困思〗：我若不完美，就没有人会爱我。
• 〖重要特点〗：
、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改良、情绪世 界单薄；盼望把每件事都做得尽善尽美，盼望自己或是这个世界都更 提高。时时刻刻检查自己是否犯错，也会改正别人的错。
• 〖重要特质〗：忍受 、有毅力 、守承诺 、贯彻始终 、爱家顾家、 守法 、有影响力的领袖 、喜欢把持 、光亮磊落。
• 他们很难赞美别人，也不会去赞美别人，因为他们的焦点都是 在错误和遵守规则上面，常批评别人的不好，好像没有一个人 、一件事是令他们满意的。
• 他们会紧盯错误和必须完成的目标不放，直到把任务完成。
第一型 完美型 如何识别客户
第三重识别系统：行为素描和日常生活表现
• 有时候他们会压抑自己不理智的一面，怒而不宣，外冷内热。 • 家里整洁有序，所有东西放在固定地方，也要求家人遵守规定
• 认为现实的世界很不完美，而自己有正确的做法，他们很乐意 去教导别人。
• 他们最大的恐惧就是良心受到谴责、别人指责自己犯错误。 • 他们潜意识中最大的渴望是把每件事做到完美极致。
第一型 完美型 如何识别客户
第五重识别系统：面临压力和在舒适地带人格 提升时的特征表现
在巨大压力的情况下，压力得不到有效 排解，内心真实的情感无法尽情宣泄， 所以会自我否定、自我批判，变得情绪 化、反复无常、唠叨、忧郁，有时候还 会自暴自弃，自怨ห้องสมุดไป่ตู้怜，沮丧充满无力 感。
在处于舒适地带和人格提升的时候，他 们会向7号快乐型提升，能放下架子、 放下严肃拘谨的态度，放下自己追求的 完美，接受新思想新观念，愿意解放自 己，接受不同意见，甚至自嘲
第一型 完美型 相处之道
欣赏他们的“高标准”和在关系上的稳定性及安全感。 令他知道你是一个可以信赖的朋友。 赞美他们关心别人及乐于助人的行为。 以礼物、贺卡、拥抱来表示你对他们的欣赏。 承认错误，他们喜欢见到别人有懊悔之心。 用最好的态度及以礼相待。 处理事物要井井有条，约会他们时要守时。 他们有时也不觉得自己对于负面信息会有如此大的反应。 他们的挑剔，只是代表他们想帮助你而已。
• 别人做好的事，总是不放心。 • 心很细，注重小节，所以整天忙碌。 • 思想古板，不会幽默，没有弹性，用二分法来判断事情。 • 对别人的热情、亲切很难接受，并会批评别人没有教养。 • 很努力进取，如果发觉自己没有进步，会非常不满意自己。
第一型 完美型 如何识别客户
第四重识别系统：深度性格剖析和心智结构分析
• 他们信守原则和自己的立场，重视公平，具有超强的正义感和 使命感，对自己的要求很高。
• 他们自己有很多应该与不应该，黑白分明，害怕面对中间地带 。
• 他们重视规则，对工作严谨认真，一丝不苟，擅长于统筹和安 排。
• 他们注重细节，对细节要求极其严格，是捉错专家，能一眼看 穿错误之所在，这种完美有时候会显得过于挑剔，唠叨。
第一型 完美型 破解之道:破刀式
破刀式之合乎情理遵从道义法 破刀式之完美无缺法 破刀式之层层递进法 破刀式之激情演绎法 破刀式之攻心为上、投其所好法
第一型 完美型 代表人物：唐僧
他诚心向佛、举止文 雅、性情和善；他嫉 恶如仇，不怕困难， 坚韧不拔；他英勇无 畏，我行我素，几乎 是个完人。他是善良 虔诚的苦行僧，不辞 劳苦，不畏艰险，但 也执著顽固，是非不 分。他意志坚强，慈 悲善良，不近女色，
• 〖生涯作风〗：爱劝勉教诲，逃避表达忿怒，信任自己每天有干不
完的事。
• 〖基础胆怯〗：怕自己做错，变坏，被腐败
• 〖基础欲望〗：盼望自己是对的，好的，贞洁的，有诚信的
第一型 完美型 特质
• 〖代表颜色〗：白色 • 白色是最干净的颜色，容不得一点异色，是代表了完美纯洁
• 【代表动物】：蚂蚁 喜欢按照规矩办事，按部就班，有秩序，非常勤劳
第一型 完美型 如何识别客户
第一重识别系统：外表与气质
身体修长、腰板直，严肃认真，目光如炬，很少笑，穿 戴整齐，庄严大方，衣着样式保守，以深颜色和职业装为主， 身姿挺硬，整体很有力量感，生气时眉头紧锁；
他们从面部表情看起来是端庄、而颜色的。 衣着很平整、干净、并且一丝不苟
第一型 完美型 如何识别客户
第二重识别系统：沟通方式和肢体语言
对事不对人，直截了当，不婉转。主题常为做人做事。 常干涉、责备他人，面部表情变化少，严肃，笑容不多；讲话 方式是语调缺乏幽默感，直接；语速偏慢，声调柔和。词汇常 用：应该、不应该，对、错，是、不，按照规定、按照制度。
第一型 完美型 如何识别客户
第三重识别系统：行为素描和日常生活表现
九型人格之销售攻心术
九型人格的分类
• 第一型：完美型 合乎规则、遵从道义、完美为王 • 第二型：助人型 充分赞美、肯定付出、付出为王 • 第三型：成就型 弯弓射箭、百步穿杨、目标为王 • 第四型：自我型 塑造浪漫、独特感觉、感觉为王 • 第五型：理智型 数据充分、资料翔实、知识为王 • 第六型：疑虑型 独立忠诚、塑造安全、危机为王 • 第七型：活跃型 建立快乐、塑造新奇、快乐为王 • 第八型：领袖型 泰山压顶、力挺万千、全力为王 • 第九型：和平型 因势利导、反客为主、和谐为王
。 • 他们会一面收拾环境，一面骂人，而且总是唠唠叨叨。 • 守时、守秩序，让人觉得吹毛求疵，从来不会说甜言蜜语，倒
是喜欢鸡蛋里挑骨头。 • 屁股长钉子，很难坐下来休息，总想着有事要做。 • 很爱面子，常常自己生闷气而不表达，所以脸部表情僵硬。
第一型 完美型 如何识别客户
第三重识别系统：行为素描和日常生活表现
第一型 完美型 沟通之道
你必须以理性、合乎逻辑，并且正式的态度和他们沟通，才能 获得他们的认同。 接着你可以适时表现一些幽默感，缓和他们的严肃僵硬，借以 引导他们放松心情，放心发挥他们可以有的幽默，并且凡事试 着朝正面想。 当他们不知为何生气，或是显得很“挑剔”时，不必太在意， 不必追究他们的态度由来，不必与他们起冲突，因为他们的怒 气大多不是冲着你来的。这可能只是把无名火，也可能是针对 其他跟你完全不相关的事！ 说话要真诚、直截了当，因为他们十分敏感，加上判断力很好 ，对于别人玩弄伎俩的背后动机，他了然在心，如果你拐弯抹 角只会令他不屑与厌恶！