九型人格销售攻心术三

"针对成就型客户的破解之道针对成就型销售人员的激励为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔！代表图画：他们就像一支箭一样，不击中目标，誓不罢休。但是他们认为这样做并不是出于打败对手或者竞争的需要，而是出于对爱的人的付出和负责。代表颜色：黄色。古代的皇帝都是黄袍加身，黄金是黄色，黄色代表了成就地位。代表动物：鹰。鹰终日盘旋于上空，它们行动敏捷，眼睛犀利，不放过任何可以吃的动物。它们总是能最快地发现需要猎取的目标，然后采取策略伺机而下，一击即中。目标为王：成就型特质的人终生把目标锁定在成就之上，任何时候任何地方他们都会有自己的明确目标，如果失去目标他们就像是脱靶的箭，失去一切动力和方向，畏缩不前。在成就型的一生中，大部分时间和精力集中在了目标之上，如果没有目标和成就他们会感到耻辱和不安，甚至感觉自己活着没有价值和意义。“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”，用来形容成就型客户是最恰当不过的了。这里的“伊”是指目标和成就。他们为了实现目标忽略了人生的其他方面，即使把自己搞得疲惫不堪也在所不惜，为了目标的达成，他们甚至会不惜一切代价，终至自己“衣带渐宽”。快速识别3号成就型客户的方法六重识别系统让你快速识别此类客户，寻找破绽，一剑击破。以下是成就型客户的一些特征。第一重识别系统：外表与气质成就型的人通常都是衣着光鲜，仪表出众。他们容易成为众人瞩目的焦点，他们会处处表现出成功者的特质；面容精明，目光直接，拥有靓丽的外表和绝好的身材。他们通常身材线条都比较干净利索，是那种比较标准的体型，不胖也不瘦。这种体型的形成是因为他们长期关注自我形象和成就导致的结果。外在形象对他们而言相当重要，他们认为自己外在让别人看起来必须是一个成功者，因此他们长期关注形象，就形成了现在这个样子。第二重识别系统：沟通方式与肢体语言紧盯对方，身体靠近，不断点头，笑容热情，表情夸张有煽动力，动作充满活力，手势变化多，经常夸耀，爱讲成功人事，爱分享，不断回应“对啊、是的、嗯”。语调夸张活跃，非常大声，词汇有“没问题，保证，绝对行，最、顶、超”；动作快，转变多，打手势。这种沟通方式和语言是典型的成就型所具有的，为了显示的自己成功与成就，为了实现目标，他们就用了这种方式来代表，尽管这些是无意识的动作，却恰恰能显示成就型的特质。第三重识别系统：日常生活表现和行为素描成就型的人是精力旺盛的工作狂，他们奋力追求成就，以获得地位和赞赏，尽管他们这样做只是出于爱的需求，而非击败他人的欲望。他们具有竞争性，好胜心强，不管在任何场合，他们的焦点都集中在目标和成就之上，他们主动参与，表现自我，会成为各种活动中的重要参与人士。他们会是各个领域中的高手、成功者。他们总是能顺应环境而改变自己的形象。他们把自己的真实感觉暂停，因为这样可能会影响他们追求成就。只要被要求，他们就会立即表现出适合的感觉。他们精力充沛，自信乐观，口才超棒，善于蛊惑和说服别人。他们善于拉近距离，与人沟通，是出众的社交高手。他们目标感特别强，善于自我激励和激励他人，可以保持正面的情绪，刻意打扮自己，表现出成功者形象。他们很在意自己过去的成就，讨厌别人说自己不成功的地方。有时候他们会显得夸大、吹嘘，甚至为达目的不择手段。真实的他们与外在显露的他们往往有差距，真实的他们可能并不如表现出来的那个他们更好。--跟人在一起就推销自己、广告自己、替自己加深知名度。--常常拿一些大人物、名人的名字与自己联系在一起，表示自己交友广，有办法。--做事有效率，也会找快捷方式、聪明、灵活、模仿能力强，演什么像什么。--看不见别人的好，把别人的功劳也放在自己身上，而不觉得有什么不对。--喜欢当主角，希望得到大家的注意力，觉得自己值得被爱，别人没付出，会很沮丧、很生气。--嫉妒心强，

喜欢跟别人比较。--傲慢轻率、自我中心，把自己的事情照顾得很好，对别人的事就不太在乎，也不太管，很少考虑别人的处境。--对于一些琐事或家事，不太肯花心思。--好胜要强，不过为争一口气，或出人头地。--精明能干，自信自满，善于变通，口才了得。--目标为本、效率甚高，可以接受为达目的而牺牲原则和过程。--外表有魅力，爱出风头，受人欢迎。--经常刻意保持精神亢奋，给人精力充沛的形象。--善于转变形象，他们可以在每个人面前，以些微差别来调整自己而丝毫不被察觉。--非常在意名声地位，为维持一些外在假象，甚至可以冷酷无情，不择手段。--常常在别人面前夸耀自己的能力、才华、背景、家庭、伴侣，自我膨胀得很厉害，有些人更是自恋者。--多嘴巴吹嘘、少耳朵倾听，总得意忘形地虚夸自己，忘了别人也有心声，忽略他人的感觉需要，时常自我陶醉，对人冷嘲热讽。--很爱出风头，也爱引诱人。--非常害怕失败，所以很少冒险，除非成功在望；一旦失败，会非常沮丧、意志消沉。第四重识别系统：深度性格剖析和心智结构3号成就型的人认为这个世界是一个优胜劣汰的世界，他们需要通过自己的实力来证明他们不是弱者，因此他们有潜在的恐惧感：害怕别人不承认自己的能力和事业，因此他们的焦点总是集中在自我形象和表现上，让外界看来自己是成功且幸福的。目标和成就就是他们的核心价值所在，也因此激发了他们的潜能和创造力，他们的情绪智能和创造智能都很高，但是他们长期关注成就的结果导致自己陷入了一种虚假的自我欺骗境地，自我感觉良好，这样做的后果就是变得虚荣、爱出风头。3号成就型从小就失去了与自身真实情感的连接，他们做一切事情的出发点都是追求成功和获得外在的肯定，为此他们不惜牺牲自己的时间和精力。只要是和成就有关系，只要是让外人看起来他们是成功的，他们就乐此不疲。他们没有意识到这样做的后果可能让外人看起来自己太功利了。他们已经习惯于这样的忙碌了。他们为了成就和目标的达成，每天都会把自己的日程安排得满满的，似乎从来不知道疲倦一样。有一位妈妈，她自己天天在外面忙于自己的事业，开着车天南海北跑，她说这样做的目的是为了让孩子和家人幸福的生活，为此她卖掉了自己的房子买了一辆好车。她甚至在孩子还在上初中的时候就已经为孩子制定了详细的赚钱计划，并不断地督促孩子努力朝目标前进。3号成就型把大量的时间精力都投入到了追求成功之中，而其他方面却忽视了很多。为此他们也会有苦恼的时候，但是他们可能还会固执地认为自己做得不够。他们常常以这种努力的工作来掩饰自己的状况，外在表现的他们可能其实并不是这样的。他们努力塑造和维护的形象后面可能是一颗疲惫的心灵，但是他们时常告诫自己不能停下来。他们需要面子，需要让外界看起来自己是成功的。凡事他们总是想争第一，为此甚至不惜一切代价。他们会一直努力的工作，直到自己干不动了为止。他们会对支持的事情毫不保留绝对支持，但是如果他们不喜欢，觉得对自己没有帮助，那么他们也会毫不留情，六亲不认。如果他们觉察到自己其实不像自己外在表现得那样成功，他们可能就会陷入自我情绪中，受到严重的打击而颓废不振。他们通常会有一些自恋的倾向，他们相信自己的某些优点和长处是无人能及的。但是他们不像7号快乐型那样，迷恋未来的成功，他们更关注眼前的、现实的功利。他们希望自己能成为公认的领袖，能得到现实的权力，他们会为此去承诺去负责，他们希望自己的付出立刻能得到回报。有本书的作者在整本书里面不断地去诉说自己过去的努力和成就，自己是如何努力做到的。这位作者年龄还不到30岁，他在书里面把他后半生的计划都已经制定完了，而且细化到每年每月，我看后大吃一惊。他的计划竟然那么自信，密度那么大，他具有很大的雄心，他要超越世界上最富有的人。他立下的誓言很重，里面似乎就是目标和成就，很