进出口商品价格制定的基本原则与方法PPT(61张)
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第七章 进出口商品的价格
第一节 商品价格制定的基本原则和 方法
合同中的价格条款，一般包括商品单价和总 值两项基本内容。
单价包括四项必不可少的内容，即计价货币 名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
【例】
USD 100 per Dozen CIFLondon 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语
进货成本×（1＋增值税率－出口退税率）
＝
1＋增值税率
出口退税收入＝
商品交易 ②交货期长达半年以上的远期合同 ③交货期间隔较长的分批交货合同。
从我国进出口合同的实际做法看，非 固定作价主要有以下几种。
1、待定价格
它是指是价格条款中不规定出具体价格，而 是规定定价时间和定价方法或只规定作价时 间而不规定作价方法。
(1)明确定价时间和定价方法
三、价格制定的方法
（一）固定价格
固定作价法举例：
单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得 调整。
Unit price USD 1 00 per set CIF London．No price adj ustment shall be allowed．
（二）非固定价格
在实际工作中运用“活价”的情况包括： ①市场敏感、价格波动幅度较大的大宗
(1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧， 先就其他条款达成协议，早日签约。
(2)解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签 订交货期长的合同。
(3)对进出口双方，虽不能完全排除价格风险， 但对出口方来说，可以不失时机地做成生意； 对进口方来说，可以保证一定的转售利润。
（三）价格调整条款。
资料2：
国家对出口退税政策从2004年起进行了调 整，新政策将退税率平均下调了3个百分点， 对国家鼓励出口的产品不降或少降，对一 般性出口的产品适当降低，对国家限制出 口的产品和一些资源性产品多降或取消退 税，调整后的退税率形成了17％、13％、 11％、8％和5％5个阶梯。
出口商品实际成本 ＝出口商品进货成本(含增值税)一出口退税收入
ห้องสมุดไป่ตู้
（一）成本
成本(cost)它是出口企业或外贸公司为出 口商品进行生产、加工、采购所产生的 生产成本、加工成本和采购成本。
采购成本是指贸易商向供应商采购商品的价 格，亦称进货成本。
供货商所报的价格就是贸易商的进货成本（采购 成本），一般包含增值税。
对出口企业而言，成本是指从生产厂家进货的成 本扣除出口退税后的实际进货成本。
合同中只规定作价方式，具体作价留待 以后确定。
如规定“在装船月份前××天，参照当地及 国际市场价格水平，协商议定正式价格”或 “按照提单日期的国际市场价格计算”。
(2)只规定作价时间
例如：由双方在××年×月×日协商确定价 格。
2、暂定价格
在合同中暂定一个初步价格，作为买 方开立信用证和初步付款的依据，待 以后双方确定最终价格后再进行清算， 多退少补。
如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖 方保留调整合同价格的权利。
P＝P。 [A+B(M／M。)+C(W／ W。)]
P、P。——表示商品交货时的最后价格和签订 合同时约定的初步价格；
M、M。——表示计算最后价格时和签订合同 时引用的有关原料的平均价格或指数；
W、W。—表示计算最后价格时和签订合同时 引用的有关工资的平均数或指数；
一、价格制定的基本原则
我国进出口商品的作价原则是：在贯 彻平等互利的原则下，根据国际市场价 格水平，结合国别(地区)政策，并按照 我们的购销意图确定适当的价格。
二、影响商品价格的因素
(一)要考虑商品的质量和档次 (二)要考虑运输距离 (三)要考虑交货地点和交货条件 (四)要考虑季节性需求的变化 (五)要考虑成交数量 (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险 (七)要考虑其他因素
例如，在合同中规定如下：
“每公吨200美元CIF纽约。备注：该价 格以装船月的3个月期货平均价加8美元 计算，并以此开立信用证。”
3、部分固定、部分不固定价格。
在一些长期分批交货的交易中，双方可 以协商规定，对于近期内交货的部分采 用固定价格，其余采用不固定作价办法。
非固定价格的优点
A——表示经营管理费用和利润在价格中所占 的比重；
B——表示原料在价格中所占的比重； C——表示工资在价格中所占的比重。 A、B、C所分别代表的比例在签订合同确定后固
定不变。 A+B+C=1
第二节 出口商品成本的构成及核算
一、出口商品价格的构成 国际贸易中商品的的价格主要由 成本(cost) 费用(expenses／charges) 预期利润(expected profit) 三部分构成。
这是规定滑动价格的做法。在国际上，一些加 工周期较长的机械设备合同，普遍要求在订约 时只规定初步价格(initial price)，同时规定 如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价 格的权利，称之为“价格调整条款”[price adjustment(revision)clause]。
例如，有的合同规定：
出口退税制度，采取对增值税全额或按一定比例退还 的做法，即将含税的进货成本中的税收部分按照出口 退税比例予以扣除，从而得出从而得出对外报价的基 础成本——实际成本。
资料1 我国的增值税制度
增值税是对销售货物和提供劳务的过程中增加的 价值征收的税收，是目前各国普遍征收的一种税 收。中国现行的《中华人民共和国增值税暂行条 例》是国务院于1993年12月13日发布，于1994年 1月1日起实施的。增值税由国税局负责征收管理 (进口环节的增值税由海关代为征收管理)，所得 收入由中央政府与地方政府共享，是我国政府特 别是中央政府财政收入最主要的来源。增值税的 纳税人包括在中国境内销售、进口货物，提供加 工、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体经 营者和其他个人。增值税根据不同的应税货物、 劳务实行差别比例税率和零税率。
第一节 商品价格制定的基本原则和 方法
合同中的价格条款，一般包括商品单价和总 值两项基本内容。
单价包括四项必不可少的内容，即计价货币 名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
【例】
USD 100 per Dozen CIFLondon 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语
进货成本×（1＋增值税率－出口退税率）
＝
1＋增值税率
出口退税收入＝
商品交易 ②交货期长达半年以上的远期合同 ③交货期间隔较长的分批交货合同。
从我国进出口合同的实际做法看，非 固定作价主要有以下几种。
1、待定价格
它是指是价格条款中不规定出具体价格，而 是规定定价时间和定价方法或只规定作价时 间而不规定作价方法。
(1)明确定价时间和定价方法
三、价格制定的方法
（一）固定价格
固定作价法举例：
单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得 调整。
Unit price USD 1 00 per set CIF London．No price adj ustment shall be allowed．
（二）非固定价格
在实际工作中运用“活价”的情况包括： ①市场敏感、价格波动幅度较大的大宗
(1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧， 先就其他条款达成协议，早日签约。
(2)解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签 订交货期长的合同。
(3)对进出口双方，虽不能完全排除价格风险， 但对出口方来说，可以不失时机地做成生意； 对进口方来说，可以保证一定的转售利润。
（三）价格调整条款。
资料2：
国家对出口退税政策从2004年起进行了调 整，新政策将退税率平均下调了3个百分点， 对国家鼓励出口的产品不降或少降，对一 般性出口的产品适当降低，对国家限制出 口的产品和一些资源性产品多降或取消退 税，调整后的退税率形成了17％、13％、 11％、8％和5％5个阶梯。
出口商品实际成本 ＝出口商品进货成本(含增值税)一出口退税收入
ห้องสมุดไป่ตู้
（一）成本
成本(cost)它是出口企业或外贸公司为出 口商品进行生产、加工、采购所产生的 生产成本、加工成本和采购成本。
采购成本是指贸易商向供应商采购商品的价 格，亦称进货成本。
供货商所报的价格就是贸易商的进货成本（采购 成本），一般包含增值税。
对出口企业而言，成本是指从生产厂家进货的成 本扣除出口退税后的实际进货成本。
合同中只规定作价方式，具体作价留待 以后确定。
如规定“在装船月份前××天，参照当地及 国际市场价格水平，协商议定正式价格”或 “按照提单日期的国际市场价格计算”。
(2)只规定作价时间
例如：由双方在××年×月×日协商确定价 格。
2、暂定价格
在合同中暂定一个初步价格，作为买 方开立信用证和初步付款的依据，待 以后双方确定最终价格后再进行清算， 多退少补。
如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖 方保留调整合同价格的权利。
P＝P。 [A+B(M／M。)+C(W／ W。)]
P、P。——表示商品交货时的最后价格和签订 合同时约定的初步价格；
M、M。——表示计算最后价格时和签订合同 时引用的有关原料的平均价格或指数；
W、W。—表示计算最后价格时和签订合同时 引用的有关工资的平均数或指数；
一、价格制定的基本原则
我国进出口商品的作价原则是：在贯 彻平等互利的原则下，根据国际市场价 格水平，结合国别(地区)政策，并按照 我们的购销意图确定适当的价格。
二、影响商品价格的因素
(一)要考虑商品的质量和档次 (二)要考虑运输距离 (三)要考虑交货地点和交货条件 (四)要考虑季节性需求的变化 (五)要考虑成交数量 (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险 (七)要考虑其他因素
例如，在合同中规定如下：
“每公吨200美元CIF纽约。备注：该价 格以装船月的3个月期货平均价加8美元 计算，并以此开立信用证。”
3、部分固定、部分不固定价格。
在一些长期分批交货的交易中，双方可 以协商规定，对于近期内交货的部分采 用固定价格，其余采用不固定作价办法。
非固定价格的优点
A——表示经营管理费用和利润在价格中所占 的比重；
B——表示原料在价格中所占的比重； C——表示工资在价格中所占的比重。 A、B、C所分别代表的比例在签订合同确定后固
定不变。 A+B+C=1
第二节 出口商品成本的构成及核算
一、出口商品价格的构成 国际贸易中商品的的价格主要由 成本(cost) 费用(expenses／charges) 预期利润(expected profit) 三部分构成。
这是规定滑动价格的做法。在国际上，一些加 工周期较长的机械设备合同，普遍要求在订约 时只规定初步价格(initial price)，同时规定 如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价 格的权利，称之为“价格调整条款”[price adjustment(revision)clause]。
例如，有的合同规定：
出口退税制度，采取对增值税全额或按一定比例退还 的做法，即将含税的进货成本中的税收部分按照出口 退税比例予以扣除，从而得出从而得出对外报价的基 础成本——实际成本。
资料1 我国的增值税制度
增值税是对销售货物和提供劳务的过程中增加的 价值征收的税收，是目前各国普遍征收的一种税 收。中国现行的《中华人民共和国增值税暂行条 例》是国务院于1993年12月13日发布，于1994年 1月1日起实施的。增值税由国税局负责征收管理 (进口环节的增值税由海关代为征收管理)，所得 收入由中央政府与地方政府共享，是我国政府特 别是中央政府财政收入最主要的来源。增值税的 纳税人包括在中国境内销售、进口货物，提供加 工、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体经 营者和其他个人。增值税根据不同的应税货物、 劳务实行差别比例税率和零税率。