国际贸易 青岛啤酒出口方案讲解

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尾数定价策略：以9、8结尾，给进口商实惠 感，更让进口商感觉我们的价格是通过认 真核算的，比较重视。
满意定价策略：通过和进口商协商，制定一 个双方都比较满意的策略。
渠道策略
直接销售
网上销售
代理人
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直接销售：通过展销会、网络等方式寻找进 口公司致函联系，促成销售。
网上销售:通过公司网站、和国外网上商铺展 销会等方式销售。
产品品牌策略：青岛啤酒本身就具有一定的知名度 ，我们也会通过网络、电视广告等方式让美国人 民了解这个品牌。
产品服务策略：我们在产品交易过程中、交易后都 会遵循美国人的生活观念做到随时提供优质服务
折扣定价策略 尾数定价策略 满意定价策略
价格 策略
折扣定价策略：给予进口商数量上的折扣， 比如：100箱送2箱，500箱送15箱等。
培训、国内外产地参观，尊享高端服务。
品牌特点
1.知名品牌; 2.挂杯好;对比演示 3.口感好;客人可免费品尝 4.口碑好.
产品优势
品牌优势：2011年世界21强，在食品行业排 行第一。
硬件设备：在酿造上它采用国际最先进的生产 设备,无论是糖化、锥罐、酿造工艺、成品包 装都是国内最尖端的。
口感优势：多种口味适合各地国情而定。 历史优势：中国唯一一家跨朝代的酒厂。 销售网络：在销售管理上它有得天独厚的国内
青岛啤酒出口经营方案
第五组 制作人：王晓燕 组员：史双双 王晓燕
田春博 范文涛 指导老师：董海英 2013-3-14
演示内容
1
公司介绍
2
货源及产地
3
商品特点
4
商品价格
5
4P策略
公司名称
青岛啤酒进出口贸易公司
公司地址
青岛市北区辽宁路和延安路 交界口附近
货源及生产地
青岛啤酒股份有限公司
库存
我们是纯粹的进出口贸易公司，公司内部库 存不多，通过与青岛啤酒有限公司的协商 主要采取有订货在向青岛啤酒厂家拿酒的 方式来节省我们的库存费用。
寻找代理人：在美国寻找代理人，可以更方 便的与美国人沟通，促成销售。
促销策略
广告策略
举办活动
促销 策略
优惠策略
广告策略：通过在美国报纸、网络和电视上 打广告的形式，使美国人了解青岛啤酒这 个品牌。
举办活动：在美国举办促销活动，以各种形 式吸引顾客消费，了解品牌。
优惠策略：定期举办优惠活动，给新老顾客 优惠，给美国人民质优价廉的感觉。
商品特点
1
口味特点
2
服务特点
3
品牌特点
口味特点
风味饱满，具有典型的青岛啤酒 的酒花和麦芽香气以及平衡柔和的醇 酯香，酒体丰满，细腻协调，纯正柔 和，落口爽静。
服务特点
1、 贴心、贴身服务 2、 为您及时制定酒水解决方案 3、 专业、及时、正规提供酒水源自文库息（产品
信息、行情资讯、促销信息） 4、 即时监督物流配送，监督售后服务质量 5、 Vip会员高端酒会、酒窖装修、专业知识
外销售网络。
商品价格
营销（4P）策略
营销策略
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
产品策略
产品包装 策略
产品品牌 策略
产品服务 策略
产品包装策略：我们主要采取组合包装，附赠品包
装等经济实惠策略来吸引美国消费者，在包装方 面以温和色调包装使美国快节奏生活得到缓解， 力求符合适应、美观、经济、环保原则等。