如何制定年度规划和预算
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
近期：2004年，空调国内销售保六（60万台）争七（ 75万台），冰箱保三（30万台）望四（35万台）；
13
如何制定年度规划和预算
战略定位
为什么做
在考虑公司内外部各种条件的基础上确定本公司未来的发 展方向（一般是3—5年），也就是要成为一个什么样的公 司。
战略定位考虑的是本公司未来的客户群和业务，就是公司 在什么范围内做谁的业务，靠什么业务来赚钱。
在公司的未来，表明本公司战略的重点。
做一个企业，不是把企业看成是产品的桥梁，为了产品 而做企业，而是要把产品看成是企业的桥梁。
11
如何制定年度规划和预算
战略目标
为什么做
本公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境 和自身实力的分析而确定的本行在一定时期（长期 、中期、近期）内应该达到的总体水平。
就是本公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡 献
为什么做
战略规划要明确的五个重点
一、战略思想 二、战略目标 三、战略定位 四、核心价值 五、战略步骤
10
如何制定年度规划和预算
战略思想
为什么做
正确认识本公司外部环境和内部条件、指导本公司 决策、实现本公司目标、求得本公司生存和发展的思 想，即公司制定和实施战略的基本指导思想。
它是公司领导人理想和信念的集中体现。它着眼点
8
如何制定年度规划和预算
总体战略框架
使命、远景、价值观
－战略思想
1、公司 整体发展
战略
何处
目标 如何
－战略目标
－战略定位 －核心价值
何时
－战略步骤
2、业务 及业务群 业务A群1
战略
3、职能 发展战 略
业务A群2
业务A群3
R&D、人力资源、兼并联合、服务
业务A群4
－策略制定
9
如何制定年度规划和预算
1、想着打，而不是蒙着打 2、逼着上面清楚，更要下面清楚 3、自己跟自己比 4、有意识的赚钱 5、做好规划，有意识整合资源
6
如何制定年度规划和预算
为什么做
年度规划来源于战略规划
定性
战略规划
逐
步
定性和定量 年度规划
细
化
深
定量
计划
入
实施调整
7
如何制定年度规划和预算
战略规划的含义
为什么做
战略规划是公司在使命及发展远景指导下，根据本公司 内外部环境及可取得资源的情况，为求得公司生存和长 期稳定地发展，对公司发展目标、达成目标的途径和手 段的总体谋划，它是公司经营思想的集中体现，是一系 列战略决策的结果，同时又是制定本公司年度规划和日 常计划的基础。
2
如何制定年度规划和预算
大石对
1、为什么做年度规划 2、年度规划有什么 3、预算 4、规划的分解计划与实施 5、规划流程
3
如何制定年度规划和预算
为什么做
第一部分：为什么做年度规划
4
如何制定年度规划和预算
为什么做
胜兵先胜而后求战 败兵先战而后求胜
5
如何制定年度规划和预算
做年度规划的好处
为什么做
19
如何制定年度规划和预算
知己
总体年度规划
一、了解整体年度指导思想
二、选择、确定产品和业务
三、年度目标
四、了解内部环境
知彼
五、了解外部环境
百战
六、业务诊断与评估 七、制订策略 八、资源配置
20
不殆
如何制定年度规划和预算
一、指导思想
有什么
1、总体指导思想：全年规划的核心思想与理念，高度概括 性的语言，是全年工作的指导方针。 2、宗旨：为什么会存在？ 3、职责：通过做哪些事完成目标，实现宗旨 4、举例：
22
如何制定年度规划和预算
有什么
பைடு நூலகம்
二、选择、确定产品和业务
1、公司每年一般都会对原有的产品或业务进行重 新梳理筛选，有时也考虑增加新的产品或业务。但 是原有的产品或业务该怎么筛选，新的产品或业务 到底该不该做，是需要公司的决策者进行慎重的考 虑。随着金融创新产品的增多，分支机构更应结合 本区域的实际来进行挑选
思考：什么是华凌集团的核心竞争力？ 16
如何制定年度规划和预算
战略步骤
为什么做
公司在战略目标的指引下，通过何处、如何、何时 制订相应的发展战略及支持战略，形成公司阶段性 发展的成长阶梯。
17
如何制定年度规划和预算
有什么
第二部分：年度规划有什么
18
如何制定年度规划和预算
知己知彼，百战不殆； 不知彼而知己，一胜一负； 不知彼不知己，每战必败。
现在：通过五大区北伐行动，走向全国，形成全国性品牌 ，进入中国第一流家电集团。
15
如何制定年度规划和预算
核心价值
为什么做
核心价值也叫核心竞争力，是指公司在发展过 程中逐步积累起来的，超出业界一般水平，不 易被竞争对手模仿，能够给公司带来独特效益 的管理能力、运作能力、客户关系、技术能力 等相结合而形成的经营管理体系。
如何制定年度规划和预算
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
如何制定年度规划和预算
分组说明：
一、五大区形成五个小组； 二、小组分工：大区总监级＋总部中层经理＋一名专职记录 人员（企划部）； 三、目的说明：今天课程结束后，希望能够基本形成本大区 的年度规划框架。材料给大区及总部双备份，为以后详细规 划留下基础思路。
它是本公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远目标 的重要保证。
某公司以前的定位：
服务于××地区，支持本地发展的商业公司。
现在的定位：
面向三类客户（家庭/个人、科技类企业、大客户）
成为具有鲜明科技特色的现代化公司。
14
如何制定年度规划和预算
华凌集团定位
为什么做
以前：致力于广东强势区域品牌基础的建立
某公司战略目标：
长远目标：办成一个长久的、有规模的现代化公司。具体就是进入世界公 司排名××强。 中期目标：2006年营业额××亿元人民币，进入世界公司排名××强。 近期目标：2004年营业额××亿元人民币，进入行业第×名。
12
如何制定年度规划和预算
华凌集团目标
为什么做
中期：到2005年，实现主业产品（空调、冰箱）达到 百万规模，进入所在行业五强，成为中国家电行业第 一流企业；
2、介绍一种方法—四象限图法
23
如何制定年度规划和预算
某大区的经营指导方针：以差异化策略为指导，以特色化求生存；以全
面价格领先为指导，迅速提升市场占有率；以价值最大化为竞争点，提升利润；
某大区宗旨：业务、战略、牵制、重要增长点、利润增长点。 某大区职责：只有职责了才能够有岗位。
21
如何制定年度规划和预算
有什么
练习一：讨论确定本区域内战略思想
1、为什么大区今年会存在？ 2、大区主要做什么工作？ 3、本大区今年的主要策略思想是什么？ 4、时间：20分钟。然后派出代表宣布；
13
如何制定年度规划和预算
战略定位
为什么做
在考虑公司内外部各种条件的基础上确定本公司未来的发 展方向（一般是3—5年），也就是要成为一个什么样的公 司。
战略定位考虑的是本公司未来的客户群和业务，就是公司 在什么范围内做谁的业务，靠什么业务来赚钱。
在公司的未来，表明本公司战略的重点。
做一个企业，不是把企业看成是产品的桥梁，为了产品 而做企业，而是要把产品看成是企业的桥梁。
11
如何制定年度规划和预算
战略目标
为什么做
本公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境 和自身实力的分析而确定的本行在一定时期（长期 、中期、近期）内应该达到的总体水平。
就是本公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡 献
为什么做
战略规划要明确的五个重点
一、战略思想 二、战略目标 三、战略定位 四、核心价值 五、战略步骤
10
如何制定年度规划和预算
战略思想
为什么做
正确认识本公司外部环境和内部条件、指导本公司 决策、实现本公司目标、求得本公司生存和发展的思 想，即公司制定和实施战略的基本指导思想。
它是公司领导人理想和信念的集中体现。它着眼点
8
如何制定年度规划和预算
总体战略框架
使命、远景、价值观
－战略思想
1、公司 整体发展
战略
何处
目标 如何
－战略目标
－战略定位 －核心价值
何时
－战略步骤
2、业务 及业务群 业务A群1
战略
3、职能 发展战 略
业务A群2
业务A群3
R&D、人力资源、兼并联合、服务
业务A群4
－策略制定
9
如何制定年度规划和预算
1、想着打，而不是蒙着打 2、逼着上面清楚，更要下面清楚 3、自己跟自己比 4、有意识的赚钱 5、做好规划，有意识整合资源
6
如何制定年度规划和预算
为什么做
年度规划来源于战略规划
定性
战略规划
逐
步
定性和定量 年度规划
细
化
深
定量
计划
入
实施调整
7
如何制定年度规划和预算
战略规划的含义
为什么做
战略规划是公司在使命及发展远景指导下，根据本公司 内外部环境及可取得资源的情况，为求得公司生存和长 期稳定地发展，对公司发展目标、达成目标的途径和手 段的总体谋划，它是公司经营思想的集中体现，是一系 列战略决策的结果，同时又是制定本公司年度规划和日 常计划的基础。
2
如何制定年度规划和预算
大石对
1、为什么做年度规划 2、年度规划有什么 3、预算 4、规划的分解计划与实施 5、规划流程
3
如何制定年度规划和预算
为什么做
第一部分：为什么做年度规划
4
如何制定年度规划和预算
为什么做
胜兵先胜而后求战 败兵先战而后求胜
5
如何制定年度规划和预算
做年度规划的好处
为什么做
19
如何制定年度规划和预算
知己
总体年度规划
一、了解整体年度指导思想
二、选择、确定产品和业务
三、年度目标
四、了解内部环境
知彼
五、了解外部环境
百战
六、业务诊断与评估 七、制订策略 八、资源配置
20
不殆
如何制定年度规划和预算
一、指导思想
有什么
1、总体指导思想：全年规划的核心思想与理念，高度概括 性的语言，是全年工作的指导方针。 2、宗旨：为什么会存在？ 3、职责：通过做哪些事完成目标，实现宗旨 4、举例：
22
如何制定年度规划和预算
有什么
பைடு நூலகம்
二、选择、确定产品和业务
1、公司每年一般都会对原有的产品或业务进行重 新梳理筛选，有时也考虑增加新的产品或业务。但 是原有的产品或业务该怎么筛选，新的产品或业务 到底该不该做，是需要公司的决策者进行慎重的考 虑。随着金融创新产品的增多，分支机构更应结合 本区域的实际来进行挑选
思考：什么是华凌集团的核心竞争力？ 16
如何制定年度规划和预算
战略步骤
为什么做
公司在战略目标的指引下，通过何处、如何、何时 制订相应的发展战略及支持战略，形成公司阶段性 发展的成长阶梯。
17
如何制定年度规划和预算
有什么
第二部分：年度规划有什么
18
如何制定年度规划和预算
知己知彼，百战不殆； 不知彼而知己，一胜一负； 不知彼不知己，每战必败。
现在：通过五大区北伐行动，走向全国，形成全国性品牌 ，进入中国第一流家电集团。
15
如何制定年度规划和预算
核心价值
为什么做
核心价值也叫核心竞争力，是指公司在发展过 程中逐步积累起来的，超出业界一般水平，不 易被竞争对手模仿，能够给公司带来独特效益 的管理能力、运作能力、客户关系、技术能力 等相结合而形成的经营管理体系。
如何制定年度规划和预算
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
如何制定年度规划和预算
分组说明：
一、五大区形成五个小组； 二、小组分工：大区总监级＋总部中层经理＋一名专职记录 人员（企划部）； 三、目的说明：今天课程结束后，希望能够基本形成本大区 的年度规划框架。材料给大区及总部双备份，为以后详细规 划留下基础思路。
它是本公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远目标 的重要保证。
某公司以前的定位：
服务于××地区，支持本地发展的商业公司。
现在的定位：
面向三类客户（家庭/个人、科技类企业、大客户）
成为具有鲜明科技特色的现代化公司。
14
如何制定年度规划和预算
华凌集团定位
为什么做
以前：致力于广东强势区域品牌基础的建立
某公司战略目标：
长远目标：办成一个长久的、有规模的现代化公司。具体就是进入世界公 司排名××强。 中期目标：2006年营业额××亿元人民币，进入世界公司排名××强。 近期目标：2004年营业额××亿元人民币，进入行业第×名。
12
如何制定年度规划和预算
华凌集团目标
为什么做
中期：到2005年，实现主业产品（空调、冰箱）达到 百万规模，进入所在行业五强，成为中国家电行业第 一流企业；
2、介绍一种方法—四象限图法
23
如何制定年度规划和预算
某大区的经营指导方针：以差异化策略为指导，以特色化求生存；以全
面价格领先为指导，迅速提升市场占有率；以价值最大化为竞争点，提升利润；
某大区宗旨：业务、战略、牵制、重要增长点、利润增长点。 某大区职责：只有职责了才能够有岗位。
21
如何制定年度规划和预算
有什么
练习一：讨论确定本区域内战略思想
1、为什么大区今年会存在？ 2、大区主要做什么工作？ 3、本大区今年的主要策略思想是什么？ 4、时间：20分钟。然后派出代表宣布；