第七章 网络营销渠道
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– The Internet has become a driving force for disintermediation.
– The distribution levers include activities that affect buyer-seller relationships through the type of intermediary, number of intermediaries, intermediary functions and responsibilities, number of channels and degree of channel integration.
网络营销渠道分销决策
• 2.2.1.1网络营销渠道分销原则： • 第一：畅通高效的原则
• 第二：适度覆盖的原则
• 第三：稳定可控的原则
网络营销渠道分销决策
• 2.2.1.1网络营销渠道分销策略 • 第一：密集型分销 • 第二：排他性或奢侈性分销 • 第三：选择性分销
第1节 网络营销渠道概述
• 网络营销渠道就是商品和服务基于网络平 台从生产者向消费者转移过程的具体通道 或路径。
网络营销渠道优势
• • • • （1）渠道的经济性 （2）网络营销渠道的信息化 （3）网络营销渠道的交互性 （4）网络营销渠道的便捷性
网络营销渠道的解中介化与再中介化
• 网络环境下的解中介化主要是指在一个给 定的价值链中删除负责或承担特定中介环 节的组织或业务流程。 • 网络环境下的再中介化是指在一个给定的 价值链中添加负责或承担特定中介环节的 组织或业务流程。
第7章 网络营销渠道
பைடு நூலகம்
学习目标
• 网络营销渠道的概念、优势与功能 • 网络营销渠道的主体类型 • 网络营销渠道的分销原则及其策略
Distribution
– The Internet is a distribution channel. It facilitates the exchange of goods and services between buyers and sellers.
网络营销渠道功能
• • • • • • （1）物流功能 （2）信息功能 （3）促销功能 （4）融资功能 （5) 平台功能 （6）支付功能
第2节 网络营销渠道主体及决策
分销渠道类型
网络营销渠道主体
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2.1.2信息中介 2.1.2网络代理商 2.1.3网络经纪商 2.1.4网络零售商 2.1.5网络批发商 2.1.6网络营销辅助商