钢盾品牌分析

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钢盾厂商介绍
2014年 巨星手工具营业收入28.19亿，毛利率30.01%。 2015年 巨星手工具营业收入30.74亿，毛利率27.13%。 2016年中报 巨星手工具营业收入14.47亿，毛利率30.73%。 总体而言，巨星科技以OEM业务和出口业务为主背景下， 近几年大力拓展国内市场。通过赞助国内各大级别汽修比赛等 方式大力推广品牌，从而提高知名度。
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钢盾品牌简介
SHEFFIELD钢盾一进入中国市场，就表现的不同凡响。 SHEFFIELD工具品牌定位在中高端，秉持对品质一贯的严格
要求，产品质量处在优质和高端的水准，考虑到终端市场消
费者的利益，采用中高档产品的价格，其价格和质量水平低 于史丹利，在国内品牌中属一流，其产品的高性价比使其在 同类产品中更加彰显出强势竞争力。
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钢盾拿货渠道
2.货期 该代理商备有钢盾全系列产品的大量库存，除去一些钢盾英国 原装进口的产品外90%的产品有现货，如遇某料号无现货，从 浙江原厂补货周期小于三天，且该公司位于苏州发货快，货期 有不错的保证。 3.结算方式 与该代理商采用月结的付款方式，付言，钢盾定位于手工具中高档位（史丹利 以下，波斯以上），在该价格水平具有较强的竞 争力和较高的市场占有率。
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钢盾厂商介绍
巨星拥有强大的研发能力，每年有数百种专利产品和新产 品上市，通过技术革新构建核心竞争力，引领行业发展。 2011年，公司中心实验室顺利通过中国合格评定国家认可委 员会（CNAS）的严格审查，公司品控能力成为行业标杆。 SHEFFIELD钢盾各质量指标均达到或超过ANSI美国标准、 DIN德国标准和中国国家标准，让用户尽享高品质产品带来的 精彩体验。 巨星始终致力于建立完善的产品线以及产品线的延伸，目 前产品已涵盖机工类工具、汽保机修专用工具、电子电工类工 具、工具包，箱，车等16大类，力求为机械制造、汽车维修 保养、轨道交通、航空、石化、电力、煤矿等行业提供一站式 购足的服务。
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钢盾拿货渠道
钢盾采用分级拿货的方式，我司现是钢盾品牌的二级分销 商，从苏州区域一级代理商处拿货。
1.价格
价格方面钢盾设有严格的价格管控体系，二级份销售采用
统一的7折拿货折扣，并且不定期推出促销活动（按参加促销 活动的拿货金额等级返点）。另一方面，钢盾对于给终端客 户的售价要求分销商一般不低于面价的95折，最低一般不低 于9折，防止不同分销商之间的恶意低价竞争。
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钢盾厂商介绍
杭州巨星钢盾工具有限公司系国内五金工具行业上市企业 杭州巨星科技股份有限公司（股票简称：巨星科技、股票代 码：002444）的控股子公司，专业从事五金工具的研发、生 产和销售。巨星科技是全球具有重要影响力的手工具产销企 业，欧美众多工业用户的专业级工具供应商，在杭州经济技 术开发区、杭州江干科技园、浙江海宁经济开发区有多个生 产基地。巨星科技在中国、欧洲和美国设有销售总部是亚洲 最大的手工具制造企业之一，并且拥有丰富的OEM经验。 杭州巨星钢盾工具有限公司依托巨星科技资源优势，全力 开拓国内市场，旗下自主品牌——SHEFFIELD钢盾是服务于 国内中高端市场的知名工具品牌，提供由产品供应到工具配 套解决方案的全方位服务。
钢盾品牌竞争力分析
产品部 李江 2016.10.18
目录
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钢盾品牌简介 钢盾厂商简介 钢盾拿货渠道 总结
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钢盾品牌简介
SHEFFIELD工具是一个具有悠久历史和厚重积淀的品牌。 SHEFFIELD原是英国一个城市的名字，因高度发达的钢铁制造 业闻名于世，因此SHEFFIELD也成为英国工业的代名词， SHEFFIELD工具就在这座钢铁之城不断发展和成长，见证了英 国两次工业革命的辉煌。时间的积淀，成就了一个品牌卓越 的品质，经过一百多年的积累和沉淀，SHEFFIELD工具已经走 出英国，迈向世界，成为了一个全球知名的品牌，同样是我 国工具十大品牌之一。