社会化电商分析

基于共同兴趣的社会化电子商务 网站的商业模式简介
基于共同兴趣的社会化电子商务网站在本质 上社交网站和电子商务网站的结合。此类网 站主要以商品展示、购物分享和推荐为主。 消费者在对展示的某种商品产生兴趣后，可 以通过网站链接直接跳转到合作 B2C 电子 商务网站的产品详情链接。在盈利模式上， 该类电子商务网站目前的主要收入来源是 其依托的 B2C 电子商务网站的商品佣金， 即网站自身通过展示广告，以访客点击购买 成功作为基数得到依托营销网站盈利分 成的模式盈利， 也称 CPS。
相关的信息，基于购物的交友模式也应运而生。
社会化电商的前景预测
随着社交网站和电子商务的快速崛起，社会化电子商务正变得炙手可热。 一方面，使用社会化媒体的人数和花在上面的时间都在增加，在美国， 将近5分之4的成年人使用社交网络，经常上网的人将上网时间的23%花在 了社交网络和博客上，其中70%的社交网络用户有网上购物行为。 另一方面，各类企业开始把社会化电子商务当成进行品牌营销和产品推 广的一部分，通过社会化电子商务，能更好的达到目标用户，提高了销售、 增加了收入、促成了自身用户社区的增长。 根据Gartner的报告，到2015年，企业的网络销售有一半是通过社交网 络和移动产生的，而著名管理咨询公司博斯（Booz&Company）则预计， 到2015年，人们通过社会化电子商务的花费将达到300亿美金。
• 第二类型是图片加兴趣的形式， 以花瓣为代表，这种模式在国 外的代表为Pinterest，即Pin （图钉）+Interest（兴趣）， 用户可以把自己感兴趣的东西 用图钉钉在钉板（PinBoard） 上。这种模式的特点是简单、 互动性强、视觉冲击力高，容 易快速聚集起大量用户，但在 盈利上需要有大量的用户规模 作为支撑。
（2）在网站运营特征方面，该类网站投入 资金、网站维护费用明显少于传统 B2C 电 子商务网站。整个网站运营过程中并没有卖 方直接参与，且消费者的消费需求类型以被 动消费为主。其盈利模式主要采用以交易成 功为基数获取合作第三方网站的广告佣金的 模式，商业模式链相对较短，使得运营更加 高效快捷。
社会化电子商务平台的四种实例类型：
• 第三种类型是媒体导购的形式，以逛逛 为代表，特点是有较强的媒体属性，像 一本时尚杂志，让用户在读它的时候充 分感受到商品的魅力。这种模式往往较 难聚集大量的用户，互动性较差。
• 第四种类型是线下消费线上导购的形式， 该领域较为出色的有大众点评、千品网 等，该类型的特点是用户的消费目标明 确，娱乐属性较弱，对商品的要求较高。
基于共同兴趣的社会化电子商务 网站的特点总结
综上所述对基于共同兴趣的社会化电子商务 网站及其商业模式的简介、与传统 B2C 电 子商务网站的对比，得出基于共同兴趣的社 会化电子商务网站的以下显著特点 ：
（1） 在网站本质特征方面，基于共同兴趣的社 会化电子商务网站是一种典型的非支付型网站， 并不通过自己销售产品获得利益，因而整体信息 安全要求较 B2C 电子商务网站较低。 在页面设 计、 视觉效果上多采用图片展示的方式， 对搜 索引擎的应用要求不高。在网站功能上，非常注 重社交应用、细分用户和商品等的实现。在信息 质量方面，由于网站的活动参与者均为真实消费 者，因此信息的可信度、准确性明显较高。
基于共同兴趣的社会化电子商务 网站主要特点分析
从互联网网站的盈利模式来看，如何将流量 转化为盈利是所有网站探索的重点。因此， 基于共同兴趣的社会化电子商务网站商业模 式的核心要点就是吸引顾客浏览量并通过连 接第三方网站保证实现利益转化。从网站的 功能设计来看， 基于共同兴趣的社会化电 子商务网站是一种对外展示产品， 保证信 息更新和传递的网络站点。由于其将 SNS 社区与电子商务结合的特性，缩短了用户寻 找合适商品的过程和时间消耗，针对性很强。
社会化电商的具体特征
1、被动消费需求 被动消费需求指的是， 消费者并没有明确和强 烈的消费需求，只是在 社会交往过程中受到商 品信息的促发而产生了 消费需求。
2、受消费行为的影响而变化 商业行为中，最难的就是商家和 消费者之间信任关系的建立，而 从利益关系上来说，买卖双方本 质上是利益对立的，而这种信任 关系的天生独立，恰生恰可以通 过社会化关系的介入来产影响。
购物列表
例如最希望的购物 清单或礼品清单可 以说明哪些是消费 者最想要的——亚 马逊、京东商城。
畅销列表
允许购买者浏览最畅销、 最多浏览、最受喜爱、最 多评论的数据，说明购买 哪些商品是最明智的。
商务应用
分享你的故事
用于分享消费者购买 经历的工具从人们兴 趣角度提供了社会化 佐证——辣妈酷宝、 零食控。
• 第一类型是基于共同兴趣的社交电商模式，这种模式以蘑菇 街、美丽说为代表，这种模式的特点的解决了用户对商品的 逛街的需求，同时盈利模式也很直接，盈利能力较强。
美丽说是国内最大的女性快时尚电子 商务平台，致力于为年轻时尚爱美的 女性用户提供最流行的时尚购物体验， 拥有超过1亿的女性注册用户，用户年
龄集中在18岁到35岁。
社会化媒体评论
来自与其他购买者所提供的对 于产品或服务质量的可信评 价——如亚马逊
社会化电商的国内现状
中国的社会化购物模式是在社交媒体的环境下，应用 大众的智慧，积累的信息和用户之间的交流来获得产 品，价格和交易的相关信息。允许用户创建客户购物 清单，并且可以在社交媒体中和朋友分享。例如夏天 一个女孩买了某件漂亮的裙子，她可以将其购物的地 址，购物款式，心得分享给好友。通过网站可以传递
社会化电商分析
Leabharlann Baidu
基于共同兴趣的社会化电子商务网 站的概念
社会化电子商务 （social commerce）, 是电子 商务的一种新的衍生模式。 它借助社交网站等 传播途径， 通过社交互动等手段来辅助商品的 购买和销售。 基于共同兴趣的社会化电子商 务网站就是将消费者按照垂直领域进行细分， 将同种兴趣爱好的消费者集中在一起并针对他们 发布各种商业信息和活动的电子商务平台。 它 通过与第三方网站 （以 B2C 电子商务网站为主） 合作的方式， 增加第三方网站的访问量和成交 量， 以交易佣金的方式获得收益。 典型的实际 例子如 “美丽说” 时尚社区。